“一分錢”引出賺錢的插紙店

精誠(chéng)

用一分錢紙幣插成菠蘿是很多人童年的記憶，如今有人用類似的方法做出了全新的插紙店，一個(gè)月能賺3萬多元。但他用的紙并不是一分錢紙幣，而是更多樣多彩的卡紙，而且還有模板，還能出書，還能定制。用“插紙成金”來形容絕不為過。

這門生意在北京，在不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)開了三家店，月盈利3萬多元，每家店月盈利在8000—12000元之間。每家店20平方米左右，投入不超過5萬元。

店里做好的插紙成品每個(gè)售價(jià)在60元至150元之間，每套圖樣模板和小紙片售價(jià)在20元至60元之間，利潤(rùn)率均在100%以上。插紙品種主要包括工藝擺件和實(shí)用器具兩部分，80多個(gè)品種。店里你可以看到，喜洋洋、機(jī)器貓、小老虎等卡通擺件，還有筆筒、手機(jī)架、相框等實(shí)用器具。全是用長(zhǎng)5厘米、寬3厘米的小紙片疊成三角形插出來的。最少的要用去300多張小紙片，復(fù)雜的則要用掉1800多張紙片。賣得最好的是擺件，占總體銷量的70%以上。插紙成品和材料銷售各占50%，材料銷售量有增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因?yàn)槟没丶胰プ瞿荏w會(huì)到DIY的樂趣。好的時(shí)候，一天能賣出20多個(gè)成品、幾十套圖樣。

插紙的技術(shù)并不難，但要具備一定的設(shè)計(jì)能力。要能夠設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的模板讓顧客回去容易復(fù)制；要能滿足顧客的個(gè)性需求，提供定制DIY服務(wù)（這個(gè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率最高，能到5—10倍）。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要跟印務(wù)公司進(jìn)行合作。

插紙店能火起來，主要源自現(xiàn)今流行的懷舊潮流。當(dāng)年那些孩子現(xiàn)在基本都進(jìn)入而立之年，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)這種懷舊又創(chuàng)新的特色產(chǎn)品比較青睞。不過要想做好，下面這些經(jīng)營(yíng)門道是必須的。

這門生意要想做好，關(guān)鍵之一就是不斷地創(chuàng)新。插紙新樣式每個(gè)月至少增加一款，保證產(chǎn)品的豐富性，拉住回頭客，吸引新顧客。

創(chuàng)新只是個(gè)基礎(chǔ)，更關(guān)鍵的在于銷售方法。為了讓更多人知道，網(wǎng)絡(luò)宣傳要重視，主要是一些可以發(fā)圖片的時(shí)尚論壇，同時(shí)建立網(wǎng)店。平均三天發(fā)布一些新圖片，包括插紙產(chǎn)品的照片和制作過程的連環(huán)圖片，并及時(shí)跟網(wǎng)友回復(fù)交流。照片拍得精美些，一個(gè)帖子一天就能帶來500多人次的流量，三天后一般會(huì)有50—100人主動(dòng)詢價(jià)，10—20人產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買。

除了網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)下合作也很重要。一方面是跟幼兒園合作，將插紙做成手工書給孩子。每一頁(yè)都是一個(gè)插紙圖樣，可以制作一個(gè)插紙作品。這種插紙為了適應(yīng)孩子的特點(diǎn)，都比較簡(jiǎn)單，一般只有10—30塊紙片。一本書15元能賺5元。這家店在北京已經(jīng)跟十幾家幼兒園取得了合作，周邊省市還有幾十家，一年能盈利四五萬元。

另一方面是跟一些商家合作。根據(jù)之前一些顧客的調(diào)查，該店主發(fā)現(xiàn)一些特點(diǎn)，50%的顧客購(gòu)買插紙是送人用，送給誰呢？過生日的、搬新居的、結(jié)婚的等等。為此，店主“順藤摸瓜”，找到禮品店、蛋糕店、家具店等，將插紙拿過去代銷擺售，拉近與潛在顧客的距離。而且插紙很好看，店里又不用花錢進(jìn)貨，絕大多數(shù)都愿意合作。銷售出去有5%—10%的利潤(rùn)提成。這些合作使店里的營(yíng)業(yè)額較之前增加40%左右。