智賣“懶媽潮品”，主婦蛻變富姐

王新同

嫌整天抱著孩子太累？一個軟綿舒適的baby電動搖搖椅，就能讓年輕媽媽擺脫苦惱；怕寶寶晚上尿濕褲子，又不能及時發(fā)現(xiàn)給他更換而影響健康？小小的嬰兒尿濕報警器為你排憂解難！此外還有洗澡椅、音樂碗、測溫湯匙、無線嬰兒哭聲監(jiān)護儀……正是憑借這些“育嬰神器”，一位85后主婦不僅輕松當潮媽，還通過開“時尚懶媽用品店”月賺數(shù)萬元！

潮媽發(fā)掘“偷懶裝備”

太原27歲的王悅是一個3歲男孩的媽媽。夫妻雙方父母都在偏遠的農(nóng)村老家，寶寶出生后，只能由王悅一個人帶。給嬰兒洗澡是令很多新媽媽棘手的問題，每次都把她折騰得手忙腳亂。

2009年7月的一天，王悅無意中在美國一家購物網(wǎng)站上看到有Baby洗澡椅出售，鮮亮的顏色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙灘椅，底部附有吸盤，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不僅安全可靠，設計得還很舒適。有了它，家長不必彎腰就可以幫小寶貝洗澡，并且不用擔心小家伙會滑落水中被嗆到。座椅前端還有一串簡單的小玩具，寶寶可以邊洗澡邊玩耍，從此讓洗澡的時光變得更加有趣。價格也公道，加上郵費才300元。

聽了老公“你真是懶人有懶招”的夸贊，得意洋洋的王悅更覺得“敗家有理”，從此買起時尚、新奇、實用的嬰兒用品來，一點都不手軟。一個月后，她又從香港一家母嬰用品批發(fā)網(wǎng)上，淘到一件“懶媽媽專用”的嬰兒尿濕報警器。該產(chǎn)品內(nèi)置高靈敏的電子便尿測試頭，并配上了寶寶喜歡的卡通毛絨小玩具。王悅將測試頭放入兒子的尿片和尿墊上，然后把小卡通玩具固定于嬰兒床上或?qū)殞毜耐庖律?，一旦兒子有了便尿，玩具狀的測試器立即發(fā)出悅耳動聽的音樂聲，提醒她及時給寶寶更換尿布。從而避免了嬰兒由于尿濕而導致感冒、支氣管發(fā)炎，襠部濕疹、哭鬧等癥狀。

雖然每天做的事情只是帶孩子，但王悅總有下樓接個快遞、買瓶醬油什么的時候，不離開孩子是不可能的，為了爭取更多的空閑時間，擴大活動范圍，她開始在網(wǎng)上搜索這方面的產(chǎn)品。

在“敗家”之前，她已經(jīng)理性分析過：孩子睡著的時候，一般不會發(fā)生什么意外，媽媽出去之后不放心，是因為不能了解孩子的狀況，如果能聽到寶寶的動靜，及時掌握他的情況，那別說下樓接收快遞，去遠一點的超市購物也不成問題。

上網(wǎng)一搜，王悅還真找到了想要的寶貝——baby對講機，也叫無線嬰兒哭聲監(jiān)護器，58元一副。買回來之后，她先仔細研究了一番。原理很簡單：如果嬰兒發(fā)出哭聲，放置在嬰兒身邊的聲音感應接收器就會發(fā)出信號，提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。王悅帶著對講機去超市，很悠閑地在貨架前精挑細選。有了這些細膩產(chǎn)品的幫助，生活變得悠閑了許多。

開“懶媽潮品店”月賺萬元

小區(qū)里的媽媽們都對王悅的悠閑生活羨慕不已，強烈要求分享她的“懶媽購物經(jīng)”。王悅提議建立一個小區(qū)媽媽敗家群，平時交流敗家心得。當她把那張洗澡椅的圖片發(fā)到群里的時候，媽媽們興奮地打聽：在哪里買的？多少錢？讓王悅以500元的高價轉讓給她，別的媽媽也紛紛委托她代購“偷懶裝備”。讓王悅看到了一個不小的市場需求。信心倍增的她，當即產(chǎn)生了一個大膽想法：80后、85后的年輕媽媽們普遍都是獨生子女，如果沒有老人幫忙很少能獨自帶好孩子，這些好用的“懶媽潮品”恰好派上用場。既然如此，我何不把各地的相關產(chǎn)品搜羅回來，開一家“懶媽媽時尚用品專賣店”？隨后，王悅把小表妹“挖”過來當保姆，自己在市內(nèi)物色門面。

2009年10月，王悅開始四處搜羅貨源。她從國內(nèi)外各大母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細選，尋找適合自己專賣店定位的“懶媽潮品”；在現(xiàn)實中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)市場淘貨。一個多月后，王悅將手中的8萬元本金撒出大半，換回了一堆小山似的懶媽潮品：測溫報警湯匙、baby搖搖椅、尿濕報警器、暖奶器、音樂碗等共計60多種。有了貨源，她又以月租3000元的價格，在本市婦幼保健院附近盤下一間75平方米的門面。為便于懶顧客們選購，王悅將專賣店布置成超市的格局，內(nèi)部裝修也顯得簡約時尚，很符合80后“懶媽”們的審美標準。

開業(yè)之初，王悅先后建的幾個QQ群產(chǎn)生了大作用。“小區(qū)媽媽敗家群”、“時尚懶媽購物群”里的網(wǎng)友們紛紛前來捧場，為專賣店聚積了人氣。而“懶媽潮品店”的招牌，也吸引來了不少好奇的路人。開張第一天，一撥撥看稀奇的人簡直要把懶媽潮品店擠爆，可王悅的生意卻始終不溫不火，除去QQ群里一幫姐妹們的支持，就再也沒有什么營業(yè)額了。

見王悅成天愁眉不展，老公幫她分析道：“為什么你QQ群里的朋友們會去購物呢？因為她們早已通過你對懶媽用品的好處、妙處有所了解，但別人沒聽過也沒用過，當然不敢貿(mào)然出手。”這番話點醒了王悅，她決定巧妙地宣傳一番。

首先，她一口氣申請了10多個“懶媽育兒經(jīng)”、“新媽媽偷懶裝備大全”之類的QQ群，招徠的群友都是孕婦和年輕媽媽們，有針對性地向她們宣傳、推廣懶媽潮品，遠比在電視上盲目地花錢打廣告實惠得多。此外，考慮到孕婦和嬰兒太小的媽媽都不方便外出購物，也不便攜帶較重的商品，王悅開設了網(wǎng)店，并打出“全城3小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她專門雇了一批送貨員。

經(jīng)過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳，懶媽潮品店開張一個月后，生意終于有了起色，每天的營業(yè)額都在1000元以上，凈賺三四百元。但王悅并不滿足，她知道自己才只是撬開了一個小小的市場縫隙，她要用智慧開掘出真正的“懶媽金礦”！

用智慧“懶”出百萬財富

2010年初，為了進一步打開銷售局面，王悅又在店面的二樓租了間房子，開設了一個不以盈利為目的的“育兒交流中心”。里面擺設很簡單：一臺寬屏液晶電視，幾張沙發(fā)，一張擺放著鮮花的大茶幾。但墻上的“孕婦園地”、“新媽媽樂園”卻是別出心裁，她搜集了大量有關育兒的漫畫、笑話和一些實用性很強的孕育資料，每周在墻上更新一期。在園地對面的墻上，還做了一塊可用水彩筆書寫的寶麗板，設立了一個“寶寶畫像”專欄，供孕婦們猜測和描繪未來小寶貝的模樣；對于已經(jīng)當媽媽的顧客，她則提供讓嬰幼兒免費抓周等趣味服務。

當然，每天的免費課和親子活動結束后，王悅也會向媽媽們示范一些新進的懶媽潮品的使用方法。她調(diào)侃說，此舉相當于加了一段片尾廣告。由于推出的產(chǎn)品與育兒生活息息相關，年輕“懶”媽們表現(xiàn)出濃厚的興趣。

比如王悅從“廣交會”上訂的一批嬰兒搖搖椅，就成了深受懶媽們青睞的緊俏貨。孩子大一點后，不再像初生時吃飽了就呼呼大睡，醒著的時候總喜歡被大人抱。這樣一來，媽媽們就只能做恪盡職守的“孩奴”。搖搖椅能很好地解決這個問題。當寶寶坐在上面伸胳膊伸腿時，椅子還會前后搖晃，但不會栽跟頭，非常安全。嬰兒椅上還附帶了發(fā)聲裝置，有歌曲、小鳥的叫聲、海浪聲，還可以設置振動。一經(jīng)推出，這種零售價為288元的產(chǎn)品就大受顧客追捧，一個月內(nèi)，王悅連補了4次貨。

為了擴大專賣店的影響，王悅還找到婦幼保健院的幾名醫(yī)生，向她們詳細分析了懶媽媽用品廣闊的潛在市場，達成合作協(xié)議后，由她全額投資，醫(yī)生們每月給年輕媽媽們上5次育嬰知識課。王悅會根據(jù)產(chǎn)品銷量，給保健院的醫(yī)生一定的利潤分成，每月結算。

一連串的經(jīng)營創(chuàng)意，使懶媽潮品店漸漸在本市聲名鵲起，許多年輕媽媽成了王悅店里的“鐵桿顧客”，其中70%的年輕媽媽都辦理了會員打折卡。每天的營業(yè)額甚至高達三四千元。專賣店運營半年后，她就收回了8萬元投入。

但和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，王悅的掘金過程中也不乏挫折。2011年3月，店里一名員工在示范一種嬰兒沐浴新產(chǎn)品時，不慎將一名3個月大的嬰兒摔傷，結果王悅賠償了2萬元。此事讓王悅意識到，銷售嬰兒用品不同于別的，不僅需要營業(yè)員有專業(yè)的產(chǎn)品知識，還必須有相應的護理知識才行。隨后從衛(wèi)校畢業(yè)生中招聘了幾名優(yōu)秀員工。發(fā)展到2012年6月，專賣店每月的盈利已經(jīng)突破3萬元大關。

2012年6月，王悅注冊了自己的店名商標，并先后在大同、濟南、鄭州等地發(fā)展了5個加盟店，還成為了嬰姿坊、金貝柔、Goodbaby等大牌的產(chǎn)品代理商。從一名潮媽蛻變成精明能干的富姐。