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    農(nóng)妝品 耕網(wǎng)絡(luò)

    2012-04-29 00:44:03單美云
    海外星云 2012年16期
    關(guān)鍵詞:保養(yǎng)品薏仁農(nóng)會

    單美云

    碩士班 萌創(chuàng)業(yè)夢

    29歲的李坤陽和何佳霖,是從研究所就認(rèn)識的情侶檔,4年前,二人合創(chuàng)“北緯23.5”保養(yǎng)品牌,專找各地小農(nóng)配合,制成天然系列保養(yǎng)品。

    創(chuàng)業(yè)夢,就在二人念研究所二年級時萌芽?!拔液虲ory(李坤陽)是中正大學(xué)企研所同學(xué),兩個在臺北長大的孩子,第一次到嘉義民雄讀書,學(xué)校兩旁都是稻田和菠蘿田,起初很新奇,覺得臺灣319個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有這么多好的農(nóng)產(chǎn)品,應(yīng)該可以結(jié)合做保養(yǎng)品?!?/p>

    找小農(nóng) 配合生產(chǎn)

    2009年,二人參加臺灣“大專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)計劃(U-STAR)”的創(chuàng)業(yè)競賽,“學(xué)校有六七隊參賽,我們以農(nóng)產(chǎn)保養(yǎng)品整合性營銷為主題,最后學(xué)校里只有我們得獎,獲得35萬元(新臺幣,下同)的項目補(bǔ)助。”何佳霖說。

    紙上談兵容易,但要落實創(chuàng)業(yè),卻步步難。李坤陽說:“起初我們鎖定東方美人茶、桂竹、紅薏仁和酪梨等4種,而且是以無毒栽種方式,過去雖然有人拿綠茶做成保養(yǎng)品,但很少人用東方美人茶。我們從網(wǎng)絡(luò)搜尋到得了神農(nóng)獎的茶農(nóng),但他一聽說我們要拿來做保養(yǎng)品,就叫我們找農(nóng)會,農(nóng)會又推給產(chǎn)銷班,光是要找適合的茶農(nóng),我們就跑了七八趟?!?/p>

    二人花了半年,找到傳承五代的峨眉茶行配合,“桂竹也是一樣,我們從桃園找到南投竹山,最后是竹山鎮(zhèn)一位陳里長,本身也種桂竹,他熱心答應(yīng);紅薏仁是在彰化二林找到孫班長;酪梨則是臺南大內(nèi)種的。去年我們和斗六的阿碩配合,增加米粹系列?!?/p>

    萃精華 問題重重

    李坤陽說:“臺灣有500家生技廠,很多都是引進(jìn)海外原料配方,育成中心的生技廠老板有萃取技術(shù),他給我們很大彈性,精華液萃取50瓶的訂單也接,而且我們要求不加化學(xué)香精、色素和酒精。但農(nóng)產(chǎn)品要克服的問題很多,一開始,桂竹有青澀味,乳液擦在臉上感覺很像竹筍湯的味道,后來我們和生技廠溝通,發(fā)現(xiàn)必須趁桂竹產(chǎn)期采收,新鮮時立刻萃取出來,就比較不會有青澀味?!?/p>

    “另外,東方美人茶也因香氣不易保存,加上天然的顏色萃取后會變暗沉;紅薏仁乳液擦起來有顆粒感,這些我們都一一解決;最后將產(chǎn)品送SGS認(rèn)證,取名‘北緯23.5,這是北回歸線,也代表我們使用的是臺灣本地農(nóng)產(chǎn)的精神?!?/p>

    年輕、經(jīng)費少,設(shè)計和包裝全都自己來。2009年“北緯23.5”先在Yahoo!奇摩拍賣上販賣;擔(dān)心創(chuàng)業(yè)沒收入,李坤陽先在臺北“阿瘦皮鞋”工作,何佳霖則待在嘉義做設(shè)計包裝。

    博客 試用推銷

    何佳霖感嘆說:“第一個月沒有人下單,那時心里超慌的。”

    半年內(nèi),何佳霖在嘉義想設(shè)計活動,讓網(wǎng)友報名參加試用寫心得,“但效益不大,一個月業(yè)績都在1.5萬元左右。后來我在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識一位友人,他鼓勵我回臺北,因為創(chuàng)業(yè)都有低潮期,既然是做網(wǎng)絡(luò),先沖流量再說?!?/p>

    一語驚醒夢中人,何佳霖說:“以前我一直想要怎樣才能省錢,卻忘了要先投資,后來我先找流量在百萬人次以上的美妝美容博客,寄了二三十封信,最后有三四位回信配合。我們花了二三萬元,請他們試用,然后將試用心得PO到自己網(wǎng)志?!?/p>

    2010年6月,何佳霖請百萬博客介紹之后,業(yè)績翻了2倍,沒多久,李坤陽決定辭職。李坤陽說:“之前她太辛苦了,這本來就是我們二人一起投入的事業(yè),不應(yīng)該讓她一人撐下去?!?/p>

    實體店鋪貨推廣

    兩人花了30萬元,將整體商品和包裝請專人設(shè)計,李坤陽說:“以前自己設(shè)計紙盒,用毛筆字題字,用鈕扣開關(guān),以為這是創(chuàng)意,但那其實是年輕人的天真,沒考慮到堆棧不便,對運送造成很大困擾。后來改整體識別系統(tǒng),以大地色,親近土地的顏色做基調(diào)。”

    他們又陸續(xù)增加Yahoo!奇摩購物中心和超級商城、PCHome購物中心和商店街、博客來、momo和樂天等網(wǎng)絡(luò)平臺,李坤陽說:“我們也去天母市集等地擺攤,但發(fā)現(xiàn),保養(yǎng)品不適合露天擺攤活動,因為試擦后,手黏黏的。去年也在礁溪老爺、好丘餐廳擺設(shè)商品,最近則新增至劍湖山王子飯店。”

    好不容易,業(yè)績漸有起色,李坤陽說:“我們打算每年推一款農(nóng)產(chǎn)保養(yǎng)品,今年想以蝴蝶蘭或蓮子推系列保養(yǎng)品,目前還在研究;通路部分,也還在找觀光飯店或有機(jī)商店,希望有更多曝光點,讓夢想不再遙遠(yuǎn),而是一步步地實現(xiàn)。”

    (編輯/立原)

    成功關(guān)鍵

    兩個高學(xué)歷的年輕人,以各地農(nóng)產(chǎn)品做成保養(yǎng)品,很具話題性;在網(wǎng)絡(luò)以故事性營銷,加上以百萬博客營銷輔助,很容易獲得年輕人的認(rèn)同。

    意 見

    1.進(jìn)農(nóng)會通路:品牌標(biāo)榜臺灣農(nóng)產(chǎn)品特色,就應(yīng)鎖定農(nóng)業(yè)主軸,爭取與當(dāng)?shù)剞r(nóng)會或產(chǎn)銷班合作,加入農(nóng)會體系的通路,例如農(nóng)產(chǎn)特展及自有超市;另外,各地郵局也會銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn),這遠(yuǎn)比和單一小農(nóng)合作,效果來得大。

    2.爭當(dāng)伴手禮:加入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)文化元素,爭取參加縣市伴手禮評比:例如南投的桂竹,可多介紹南投的桂竹產(chǎn)業(yè)特色,爭取參加當(dāng)?shù)匕槭侄Y評比,增加曝光機(jī)會。

    3.觀光點鋪貨:大陸客對臺灣農(nóng)產(chǎn)品接受度高,可在日月潭、花蓮等大陸客集中的飯店或通路鋪貨,增加話題,對品牌推廣也是一大幫助。

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