女裝新品牌如何吸引投資

由于對(duì)美麗、時(shí)尚、潮流和自信的追逐，女性成為了世界上最主流的消費(fèi)人群，幾乎所有行業(yè)都不會(huì)放棄對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。而女裝領(lǐng)域由于有著極強(qiáng)的季節(jié)性、快消性、廣泛性、必需性等市場(chǎng)特點(diǎn)，更有著永不飽和的市場(chǎng)份額，成為眾多企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

伴隨電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工型廠家和電商創(chuàng)業(yè)者的推動(dòng)下，新的女裝品牌更是不斷涌現(xiàn)。但由于大多數(shù)企業(yè)都采用保守營(yíng)銷(xiāo)，用以支撐電子商務(wù)的資金相對(duì)薄弱，無(wú)法承受電子商務(wù)的巨大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)的外界投資機(jī)構(gòu)就顯得猶為重要。

對(duì)于一個(gè)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新女裝品牌來(lái)講，在問(wèn)市的短短幾個(gè)月就吸引到投資，似乎是癡人說(shuō)夢(mèng)。但世事無(wú)絕對(duì)，相當(dāng)一部分天使投資人或初創(chuàng)型投資機(jī)構(gòu)，也非?？粗袧摿π推放频拈_(kāi)發(fā)。因?yàn)檫@時(shí)候的投入份額小，未來(lái)的市場(chǎng)收益卻有可能十分巨大。關(guān)鍵要看這一新品牌是否有著足夠的發(fā)展?jié)摿蛷?qiáng)大的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。AgathaGarcia 女裝（簡(jiǎn)稱AG）就在問(wèn)世不到3個(gè)月，收到了2位天使投資人和1家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)伸出的橄欖枝。

作者所志國(guó)仍然本著理論聯(lián)系實(shí)際的宗旨，結(jié)合實(shí)際案例來(lái)闡述，一個(gè)全新的女裝品牌在3個(gè)月內(nèi)吸引到投資的必要條件。

一、要有個(gè)性的品牌文化

品牌文化是一個(gè)老生常談的話題，但又是企業(yè)幾乎都會(huì)完全省略或輕視的環(huán)節(jié)。只會(huì)過(guò)度重視壓縮生產(chǎn)成本、原材料采購(gòu)渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，從而忘記了自有品牌的初始定位?？梢哉f(shuō)，有很多所謂的新國(guó)貨品牌，從出現(xiàn)到消失就從來(lái)沒(méi)有過(guò)真正的品牌文化。

因?yàn)槠放莆幕?，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的說(shuō)出它的目標(biāo)人群、價(jià)格范圍、營(yíng)銷(xiāo)手段，再加上幾句虛無(wú)飄渺全套、似是而非的拽文就成功了。真正的品牌文化是必須能支撐系統(tǒng)的產(chǎn)品定位，能滿足目標(biāo)人群真正的心理需求和消費(fèi)需求，能體現(xiàn)這一品牌的市場(chǎng)價(jià)值，能讓消費(fèi)者和合作伙伴都為之感動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)核心。

女性服裝的品牌文化，很容易向時(shí)尚、白領(lǐng)、年輕女性傾斜，因?yàn)檫@部分人群被默認(rèn)為最時(shí)尚最前衛(wèi)的消費(fèi)人群。但也正因如此，使得無(wú)數(shù)的新生品牌，從剛剛誕生開(kāi)始就意味著它不具備任何創(chuàng)新和個(gè)性。

“AG女裝”用了全新的優(yōu)雅、輕熟、知性、浪漫為核心理念，嶄新的提出了“輕熟女”這一目標(biāo)人群。認(rèn)為“輕熟女”的歷練、智慧、溫暖，甚至有歷史累積的脂肪所散發(fā)出的魅力，讓男人無(wú)限向往，因此有人稱之為“熟蘋(píng)果深厚的香味”，而不是鮮花膚淺的流香。還成功引用了《瑞麗》、《時(shí)尚》等知名雜志對(duì)輕熟女精髓的詞匯的表現(xiàn)：風(fēng)韻、母性、女人味、優(yōu)雅、高貴、獨(dú)立、體貼、內(nèi)斂、性感、理解。

通過(guò)具有品位與情調(diào)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝品牌，展現(xiàn)魅力、拒絕庸俗。填補(bǔ)目前國(guó)內(nèi)服裝B2C市場(chǎng)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)女裝品牌的空白，優(yōu)雅輕熟女們有了更多的網(wǎng)購(gòu)選擇。憑著全新而特色的品牌文化，很快就倍受市場(chǎng)關(guān)注。

二、要有專(zhuān)業(yè)的品牌代言

創(chuàng)業(yè)型電商、中小型電商永遠(yuǎn)是把節(jié)約成本當(dāng)作第一任務(wù)，所以新品牌推向市場(chǎng)時(shí)，各項(xiàng)成本永遠(yuǎn)是壓縮壓縮再壓縮。甚至希望能像壓縮軟件一樣，把幾十萬(wàn)的費(fèi)用需求輕輕就壓成幾萬(wàn)元，還可以達(dá)到同樣的市場(chǎng)目標(biāo)。當(dāng)然，這種可能性幾乎為零。

很多服裝新品牌為了節(jié)約成本，根本不會(huì)考慮“品牌代言人”。甚至產(chǎn)品圖片也不愿意破費(fèi)請(qǐng)模特，頂多是請(qǐng)一些價(jià)廉物美的大學(xué)生甚至員工來(lái)頂替。粗糙的表情配上粗糙的拍攝，使很多服裝輸在了互聯(lián)網(wǎng)沖擊力上。

“AG女裝”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有足夠雄厚的資金去請(qǐng)一線的范冰冰、章子儀等巨星，卻也沒(méi)有隨大流的去請(qǐng)一些退役影星或者過(guò)氣的老歌星。而是請(qǐng)了正在走紅卻又價(jià)格不貴的世界知名模特，作為形象代言。專(zhuān)業(yè)的世界模特，更注重整體服飾與個(gè)人氣質(zhì)、魅力、生活場(chǎng)景、甚至情感狀態(tài)的搭配與和諧，不僅僅將服飾當(dāng)作一層包裹著身體的布料，而更重要的是作為一種生活哲學(xué)、情感追求的綜合表達(dá)。所以系列的圖片拍出了產(chǎn)品的內(nèi)涵、視覺(jué)的沖擊，也拍開(kāi)了消費(fèi)者的腰包。

三、要有系統(tǒng)的品牌推廣

市場(chǎng)推廣同樣是企業(yè)的“老大難”，投硬廣根本不敢想像；投百度競(jìng)價(jià)幾乎是賠本賺吆喝，真正的利潤(rùn)都被百度拿走了；投EDM、短信群發(fā)，雖然成本低廉但市場(chǎng)效果幾乎是石沉大海；談到論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)，卻更像是紙上談兵。新品牌的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，幾乎都要更改5遍以上似乎才更保險(xiǎn)。而且只要有一天市場(chǎng)效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，老板就想立刻停止所有推廣。

“AG女裝”采取的是最簡(jiǎn)單也是最復(fù)雜的推廣策略，每個(gè)月只花8萬(wàn)元并全部用于軟文營(yíng)銷(xiāo)。撰寫(xiě)了“女裝B2C黑馬乍現(xiàn)AgathaGarcia將開(kāi)放注冊(cè)”、“ AgathaGarcia 時(shí)尚女裝揭秘輕熟女：大女人的小情調(diào)”、“ Agatha Garcia時(shí)尚女裝，用心刻畫(huà)輕熟之美”等幾十篇品牌文章。

每周發(fā)表二篇品牌文章，每篇文章發(fā)布60家以上主流媒體。同時(shí)邀請(qǐng)了知名專(zhuān)家劉東明、郭濤等電商界知名專(zhuān)家，作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。通過(guò)微博、博客等渠道，對(duì)品牌文章進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。很快各大知名B2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、淘寶商家，紛紛找到了“AG女裝”要求營(yíng)銷(xiāo)合作或網(wǎng)絡(luò)代理，四兩撥千金的營(yíng)銷(xiāo)手段再次奏效。

做女性服裝品牌。并不意味著一定要幾百萬(wàn)元打造一個(gè)B2C平臺(tái)，也不是一定要燒錢(qián)才能做電商，而是在符合市場(chǎng)規(guī)律的前提下，要有所創(chuàng)新和突破，同時(shí)還要有著對(duì)電商的熱情和信心。

（來(lái)源：艾瑞網(wǎng) 作者：所志國(guó)）