• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    移動互聯(lián)的錢途與前途

    2012-04-29 09:49:05何菲
    IT經(jīng)理世界 2012年19期
    關(guān)鍵詞:韓松創(chuàng)業(yè)者美麗

    何菲

    隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投熱點一波接著一波,趙楊(化名)名片上的頭銜也換了好幾版。

    起初趙楊的名片上是某社交網(wǎng)站創(chuàng)始人,那時候社交正火,他很順利地拿到了第一輪投資。之后VC們追捧電商,給出的估值高得似乎不要錢,趙楊搖身一變成了某返利類網(wǎng)站CEO,而之前做的社交網(wǎng)站錢燒得差不多了,“不瞞你說,半死不活?!比缃?,大部分VC對電商團(tuán)購早已敬而遠(yuǎn)之,趙楊開始對外宣稱自己正在做一個新項目,他不愿透露更多細(xì)節(jié),但所屬領(lǐng)域“肯定是移動互聯(lián)網(wǎng)?!?/p>

    回顧創(chuàng)業(yè)之前在社交網(wǎng)站的工作經(jīng)歷,趙楊覺得恍若隔世。這幾年創(chuàng)投圈熱點頻仍,漲潮迅猛退潮也快,一些VC/PE們似乎輪番被打了雞血,渾然不覺上一輪投資失敗的傷口尚未結(jié)痂。一次又一次跳入河中淘金的創(chuàng)業(yè)者比如趙楊,雖然極力要求隱去自己的姓名,但不否認(rèn)至今還有不少趙楊們,其下河的初衷,并非興趣或經(jīng)驗驅(qū)動,“只是不斷追隨投資熱點而已。”趙楊承認(rèn),“尤其是前兩年,真以為這個市場是錢多、人傻、速來?!?/p>

    退潮之后才發(fā)現(xiàn)誰在裸泳,趙楊們現(xiàn)在只想快點上岸。在狂熱退散之后,相對而言,熱點尚存的移動互聯(lián)網(wǎng)似乎成了他的救命稻草。

    誰動了我的奶酪?

    “今年上半年整個VC和PE投資下降了60%,只有移動互聯(lián)網(wǎng)沒有下降,所以這個領(lǐng)域是VC們比較關(guān)注的領(lǐng)域?!?清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長倪正東表示。

    2012年上半年,中國移動互聯(lián)網(wǎng)披露的投資事件達(dá)30起,其中,披露投資金額的投資案例數(shù)為17起,披露投資金額總額約為3.78億美元,平均單筆投資金額約為2225萬美元。這部分得益于產(chǎn)業(yè)趨勢的正面推動。根據(jù)清科研究中心的預(yù)測,今年年底移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模超過5億,整個規(guī)模能夠超過1300多億元的產(chǎn)值收入,此外中國移動互聯(lián)網(wǎng)在明年用戶或許將超過互聯(lián)網(wǎng)的用戶。

    然而移動互聯(lián)網(wǎng)并非全無隱憂。2005年至今,這一領(lǐng)域的投資依然是A、B輪占多數(shù),這意味著投資遠(yuǎn)未到收獲期。之前一度被投以青睞的電子商務(wù)從“不差錢”到驟然冷卻對移動互聯(lián)網(wǎng)亦是一個警告。“電商去年融的錢40億美元,20億美元給了分眾這樣的公司,還有給了姚晨這些明星做廣告。”倪正東說,“移動互聯(lián)網(wǎng)不要成為下一個電子商務(wù)?!?/p>

    漲潮時期的移動互聯(lián)網(wǎng),還要防范其他創(chuàng)投戰(zhàn)線投下的另一層陰霾:在投資趨緩時創(chuàng)投關(guān)系的震蕩。當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的投資仍偏向早期,在這條更長的價值鏈和時間跨度上,更有可能中途換帥,特別是在融資前后。

    “在硅谷,80%的公司創(chuàng)業(yè)者最后都不是CEO了?!比A山資本創(chuàng)始合伙人陳大同告訴記者,“即使留下,也可能成了CTO。”陳大同曾在硅谷成功創(chuàng)業(yè),回國創(chuàng)辦了展訊通信,后者于2007年在美國NASDAQ上市。

    在硅谷,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者很多,“一大堆CEO在找事干,供應(yīng)充足?!痹偌由掀鋭?chuàng)業(yè)文化相對開放,VC的處理方式也更為成熟,創(chuàng)投雙方接受這一變化也相對容易。

    一些VC開始懷念兩年前,那似乎是更好的年景。當(dāng)時市場上錢少項目多,后者質(zhì)量也更高,而現(xiàn)在稍微好一點的項目很快就在圈子里流行起來,創(chuàng)業(yè)者也容易“恃寵而驕”漫天要價。另一個令VC心生警惕的是,大公司在移動端的戰(zhàn)略越來越激進(jìn)積極。

    智能手機(jī)的普及推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,這與紅杉資本中國基金副總裁曹毅之前的預(yù)計基本一致。但令他意外的是,這個速度“有點太快了?!?/p>

    由微信發(fā)起的語音通信應(yīng)用之戰(zhàn),以令人猝不及防的速度告一段落。去年一年,微信在4個平臺上共發(fā)布了共44次更新版本。隨著視頻聊天等功能的加入,之前一度處于第一戰(zhàn)線的一些創(chuàng)業(yè)公司開始退居二線。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代、大公司不輸于創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力,深刻改變了PK法則。

    “留給創(chuàng)業(yè)者的時間縫隙和空間縫隙更小了。”曹毅對記者表示。此外,一些強(qiáng)勢平臺的約束行為也可能對某個細(xì)分領(lǐng)域造成沖擊。iOS的數(shù)次升級都會干掉一批嶄露頭角甚至炙手可熱的公司,“比如Siri對一些剛冒出頭的語音搜索類公司的改變等?!辈芤阏f。

    不可否認(rèn)的是,媒體在其中的作用十分微妙?!坝行﹦?chuàng)業(yè)者比較高調(diào),過早暴露了自己的意圖。”北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天告訴記者。這可能讓一些公司感受到威脅,特別是觸到其核心業(yè)務(wù)的時候,尤其是大公司,不可能坐視不管。

    為避其鋒芒,一些移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)而挖掘O2O的機(jī)會。因為“大公司不見得會很快進(jìn)入這一領(lǐng)域,”曹毅認(rèn)為,“尤其是一些offline的工作,不過現(xiàn)在微信也在發(fā)力。”面對更趨殘酷的競爭,創(chuàng)業(yè)者需要把握好“踩剎車和踩油門”的時機(jī)?!叭绻麑ψ约旱漠a(chǎn)品、行業(yè)趨勢或服務(wù)不是很有把握,還有用戶獲取成本高、留存率也不高、商業(yè)模式不清晰的時候,應(yīng)該控制成本。”進(jìn)而延長喘息時間。一旦“挖到水,就要踩油門,而且要更快。

    因此,O2O也非不敗法則。在進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域時,需要至少對兩點有充分的了解和估計?!皠?chuàng)業(yè)者要對線下企業(yè)的IT化程度有足夠的了解。”姜皓天認(rèn)為,“同時,進(jìn)入線下企業(yè)的價值鏈,這一突破不易,創(chuàng)業(yè)者對自己的這一能力要有一個理性的估計?!?/p>

    無論如何,“如今的創(chuàng)業(yè)形勢比前十年更好了?!标惔笸J(rèn)為,“關(guān)鍵是人才與團(tuán)隊的供應(yīng)。”過去10年中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展培養(yǎng)了一撥人,第一撥中有些繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,有些進(jìn)入大公司擔(dān)任高管。這為移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)投界準(zhǔn)備了一批有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)和管理經(jīng)驗的人與團(tuán)隊。

    于是我們可以看到他們當(dāng)中的代表,在這個希望與風(fēng)險并存的市場里各施解數(shù)的能力。

    美麗說:PC到移動的機(jī)會

    社會化電商正在挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)會。去年7月份,美麗說開始正式啟動移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,8月份成立無線事業(yè)部。“移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,隨著移動終端和網(wǎng)絡(luò)的普及,尤其是在女性時尚這個領(lǐng)域里,是非常有想象空間的?!泵利愓fCEO徐易容告訴記者。

    去年底第三輪總額2000萬美元的融資為美麗說的移動戰(zhàn)略準(zhǔn)備了彈藥。在披露融資消息時,徐易容就曾對外表示,此次融到的資金將重點投入到無線領(lǐng)域。到目前為止,除了技術(shù)、產(chǎn)品、商務(wù)方面的人員配備,在市場推廣方面已經(jīng)投入1000多萬元人民幣的資金,用于開放平臺、各大應(yīng)用市場和廠商內(nèi)置等渠道的推廣。

    目前為止,美麗說移動客戶端激活用戶數(shù)破千萬,并且和聯(lián)想、金立等手廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作意向,今年所出的所有女性機(jī)型都會內(nèi)置美麗說?!拔覀儫o線這一塊按流量的話已經(jīng)和網(wǎng)站持平?!泵利愓f無線事業(yè)部總經(jīng)理胡嵩說,“預(yù)計明年我們無線的UV就可以超過網(wǎng)站的UV?!?/p>

    社會化電商的主場會從PC端向移動端大舉遷移嗎?這一結(jié)果還有待觀察。不過與PC端相比,移動端的社會化電商提供了更為豐富的場景。

    通過移動端,社會化電商可以提供更為個性化的運營方式。比如針對登錄用戶,美麗說可以根據(jù)其瀏覽習(xí)慣,向其推薦可能感興趣的用戶。手機(jī)拍照功能強(qiáng)化了圖片分享的場景,每天拍照上傳的用戶目前已經(jīng)過萬。

    同時移動端的手機(jī)推送功能也開始發(fā)揮效力。美麗說可以根據(jù)當(dāng)下季節(jié)、事件和潮流熱點,向用戶推送資訊。比如奧運或十一長假旅游度假的相關(guān)信息。這一推送可以直接出現(xiàn)在用戶手機(jī)桌面,相對于PC端的界面,移動端的推送更為主動和個性化,到達(dá)用戶的成本也更低。

    鑒于手機(jī)的隨身性,移動端的美麗說也與女性線下逛街場景更為吻合并能實現(xiàn)更為自然的場景拓展。通過與一些品牌達(dá)成合作,品牌方將商品目錄提供給美麗說,美麗說可以把商品目錄和二維碼對應(yīng)起來。用戶對二維碼拍照只是上傳一個編碼而已,恰恰解決了傳統(tǒng)PC條件下網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和流量的制約問題。

    在移動端的布局讓美麗說成為微信開放平臺接入的首家第三方合作伙伴。當(dāng)時微信已是一個1億規(guī)模的平臺(最新數(shù)據(jù)已超2億),“張小龍希望找到一些垂直領(lǐng)域做得比較好的合作伙伴,于是主動聯(lián)系到了我。”徐易容告訴記者,“美麗說絕大部分的用戶同時也是微信的用戶,而女性用戶在購物的時候很自然地會想到征求閨蜜的意見,因此微信是一個天然的通路?!?/p>

    從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域生長出來,進(jìn)而參與到移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局之中,這將是越來越多企業(yè)在來年的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。不過,移動互聯(lián)并非完全是一輛順風(fēng)車而已。

    當(dāng)前,“美麗說的技術(shù)團(tuán)隊占到近50%,商業(yè)產(chǎn)品和銷售運營團(tuán)隊占到15%左右。”徐易容說,“主要和廣告客戶包括一線的時尚大牌,比如巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛和蘭蔻等。除此之外,還有很多電商客戶,比如京東商城、好樂買等。另外聯(lián)想、三星等IT廠商以及別克汽車也是我們的客戶。”

    而美麗說進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)之后,將激活更多接近線下逛街的分享場景,勢必增加他們與線下商家打交道的機(jī)會,與美麗說現(xiàn)有的客戶相比,這些線下商家對于移動互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)合作還相對陌生,這意味著增派商務(wù)力量,對未來合作伙伴的再教育也是美麗說必需面對的課題。

    儒豹:二三線的巨大長尾

    韓松是一個典型的高學(xué)歷海歸創(chuàng)業(yè)者。他本科與碩士畢業(yè)于清華大學(xué)無線電系,曾在中科院自動化所模式識別國家重點實驗室工作3年,而后赴美留學(xué),獲得南加州大學(xué)(USC)計算機(jī)系多媒體中心博士學(xué)位。之后他曾就職于硅谷Informix(英孚美)、雅虎等公司,從事搜索引擎和數(shù)據(jù)挖掘項目的研發(fā)。

    不過當(dāng)他“提著箱子回國”之后,服務(wù)的卻是相對低端的人群。賣茶葉的、刷油漆的、經(jīng)營帳篷生意的、搞汽配的……都是他的客戶。韓松笑稱自己這是“用高科技解決小問題?!?/p>

    正是這些看起來有些低端的客戶和“小生意”讓韓松創(chuàng)立的儒豹手機(jī)搜索獲選《福布斯》2011年最賺錢移動互聯(lián)網(wǎng)公司。在這份不久前發(fā)布的名單上,位于長三角的儒豹位列第16位。

    目前為止,儒豹的收入構(gòu)成中,“基本上80%來自于各行各業(yè)的中小微企業(yè)。”韓松說。這些客戶很少通過PC上網(wǎng),韓松剛開始和他們打交道的時候,發(fā)現(xiàn)好多人名片上“連E-mail都沒有。”然而正是這些人成為手機(jī)上網(wǎng)的主力人群,也愿意嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的服務(wù)。

    在移動互聯(lián)網(wǎng)中,手機(jī)搜索是商業(yè)模式相對清晰的領(lǐng)域。當(dāng)前移動搜索的盈利大多延續(xù)了PC端搜索引擎的模式,關(guān)鍵詞廣告是其主要來源。宜搜主打關(guān)鍵詞廣告和游戲軟件合作運營。易查主攻海外尤其是日本市場,而儒豹去年的幾千萬元營收也不在京廣滬深,而是蘇州、浙江、東莞等地。

    沿海二三線城市里,不乏富庶且充滿活力的中小微企業(yè),韓松抓住了一個巨大的長尾??偛吭O(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)的儒豹,去年開始實現(xiàn)盈利,在北京、西安、深圳等城市設(shè)立了分公司?!伴_始在溫州、寧波、東莞、佛山等地,今年擴(kuò)展到綿陽、成都、合肥等更多城市。”韓松告訴記者。

    這些中小微企業(yè)主很多不知道谷歌,也不懂什么是移動互聯(lián)網(wǎng),但他們知道儒豹可以為其提供一攬子式的營銷套餐方案,比如建立手機(jī)網(wǎng)站和客戶端??蛻舻牟僮魇巧倒匣?,只要在手機(jī)上自己更新一次,儒豹的后臺就可以將這一更新同步到電腦網(wǎng)站里,針對有特定需求的客戶,儒豹可以自動為其生成客戶端軟件。針對中小微企業(yè)的認(rèn)證需要,儒豹與商務(wù)部合作,提供企業(yè)的認(rèn)證評級服務(wù)?!澳氵@家公司是皮包公司還是實體的,我們會通過照片、視頻、營業(yè)執(zhí)照等方式綜合打分進(jìn)行評級?!表n松告訴記者。此外,儒豹還發(fā)展了包括4萬多家企業(yè)和1000多家大大小小的媒體在內(nèi)的聯(lián)盟。

    由此,儒豹通過手機(jī)搜索,介入了移動商務(wù)層面。此外,垂直頻道的資訊組合方式也使得手機(jī)端上提供的信息更為個性化。2006年,韓松就提出谷歌的PageRank即網(wǎng)頁排名在手機(jī)上會失效?!拔覀兪且匀藶橹行牡乃惴?,模型參數(shù)也是描述人的?!笔謾C(jī)終端的特性需要根據(jù)手機(jī)型號、用戶地理位置等更多約束條件來設(shè)定更為人性化的搜索。

    聚焦于二三線城市的地域戰(zhàn)略為韓松帶來的不僅僅是巨大長尾?!罢龀忠彩俏覀兊暮诵膬?yōu)勢?!表n松說。在京廣滬深等城市,成長中的中小創(chuàng)業(yè)公司很難實現(xiàn)盈虧平衡,而一些二三線地方政府則求賢若渴,政策也更優(yōu)惠。

    韓松記得前幾年曾有手機(jī)網(wǎng)站舉辦過50強(qiáng)評選活動,但2008年、2009年金融風(fēng)暴期間,很多企業(yè)沒能挺過去,大部分已經(jīng)死掉了?!岸覀冃姨澯姓馁Y金扶持,否則當(dāng)時也可能倒閉了。”韓松坦言。除了公司的工資之外,當(dāng)?shù)卣€給其工人人均2000~3000元的工資補貼,使得儒豹員工的收入高于當(dāng)?shù)仄骄健!斑@為我們吸納人才方面增加了競爭力?!?/p>

    將之前的高科技背景用來解決草根需求,這一放下身段的決定在韓松看來沒有什么好掙扎的。“在2006年前大家都看不清移動互聯(lián)網(wǎng)的時候,蘇州工業(yè)園區(qū)就表示很看好,鼓勵和歡迎我來蘇州創(chuàng)業(yè)。”而通過數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)自己的用戶并不在大城市的時候,韓松就決定和他們在一起?!罢l來誰就是我們的客戶。”韓松說,“手機(jī)搜索需要更個性化,而我們和客戶擠一個公交車,更了解這一人群的特點?!?/p>

    覓我:機(jī)變與堅持

    覓我信息起初為人所知是因為一款短信管理應(yīng)用:愛短信,之后它們還做了一款撥號增強(qiáng)軟件,當(dāng)二手交易應(yīng)用“淘身邊”推出的時候,覓我進(jìn)入了O2O這一領(lǐng)域。

    進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域,對于創(chuàng)業(yè)者來說并非全無矛盾。“如果只注重offline,發(fā)展會慢一些,如果只注重online,則要面臨更激烈的競爭?!?北京覓我信息技術(shù)有限公司CEO朱志告訴記者?;诓煌膭?chuàng)業(yè)生態(tài),Pinterest 和Instagram這類“小而美”的公司在國內(nèi)會很難找到機(jī)會。

    朱志和覓我信息的數(shù)次轉(zhuǎn)型在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頗具代表性。移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境更為多變,創(chuàng)業(yè)與轉(zhuǎn)型的機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,“平臺的發(fā)展,巨頭的發(fā)力等情況都會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生重大影響。”朱志認(rèn)為,“創(chuàng)業(yè)者需要不停捕捉市場熱點,尋找可能爆發(fā)的突破點?!?/p>

    朱志之前曾從事手機(jī)芯片制造,組建過測試工程團(tuán)隊。2005年加入飛利浦半導(dǎo)體公司,負(fù)責(zé)上海市場和全球手機(jī)產(chǎn)品線戰(zhàn)略合作,之后他還進(jìn)入過手機(jī)軟件外包領(lǐng)域。2010年創(chuàng)辦覓我信息不久,他們基于塞班系統(tǒng)開發(fā)的IM軟件“愛短信”即擁有超過160萬的活躍用戶,并成為塞班平臺上當(dāng)時唯一的付費軟件。當(dāng)時朱志還在芬蘭安排了團(tuán)隊。

    然而塞班的沒落讓朱志不得不轉(zhuǎn)而“投靠”iPhone和Android,并開發(fā)了基于淘寶API系統(tǒng)的二手商品移動交易平臺“淘身邊”。

    開發(fā)“淘身邊”之后,覓我信息開始進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的另一個階段:從技術(shù)主導(dǎo)到運營主導(dǎo)?!白铋_始的時候我們技術(shù)團(tuán)隊占了95%,現(xiàn)在技術(shù)和運營人員各占五成?!敝熘菊f,“對技術(shù)的依賴相對少了,更多需要對二手交易的理解,比如如何選品、促進(jìn)成交量等。”

    這一轉(zhuǎn)型也來自于投資人的建議。當(dāng)時投資方提出這一想法,朱志沒有馬上答應(yīng),然后他“想了七天七夜”,終于決定還是這么干。僅僅一個月的時間,朱志就帶領(lǐng)其團(tuán)隊開發(fā)出了“淘身邊”?!爱?dāng)時他們(投資人)很吃驚?!?/p>

    對于創(chuàng)業(yè)公司而言,不少轉(zhuǎn)型是發(fā)生在融資之后。融資之后的轉(zhuǎn)型可能是VC們提供的增值服務(wù),也可能是來自于資方或變現(xiàn)的壓力。而淘寶官方統(tǒng)計數(shù)字顯示,上線兩個月,“淘身邊”即成為“繼美麗”說后第二個UV過萬的淘寶合作應(yīng)用平臺,并曾位列總榜前10名、生活類應(yīng)用第1名。時至今日,手機(jī)端IM工具的多方競爭和微信的強(qiáng)勢,加劇了愛短信的競爭壓力,“淘身邊”的新行情則驗證了投資方、朱志及其團(tuán)隊的前瞻性。

    朱志不否認(rèn)他們遇到了好VC,對方有三件事令他印象深刻?!俺燥埖臅r候他們總說我們買單?!敝熘拘ζ饋?。去年整個創(chuàng)投形勢不大好的時候,投資人說“不用怕,我們在。”在市場紛亂的時候,對方建議朱志“把握好內(nèi)在,不要亂花漸欲迷人眼?!?/p>

    機(jī)變與堅持的平衡,有時候有運氣的成分。不過創(chuàng)投雙方的相互尊重至少能幫助雙方不偏離航向。“投資者是副駕駛,方向盤是在創(chuàng)業(yè)者手上。”朱志說,“投資人幫助你剎車和踩油門,但命運是創(chuàng)業(yè)者自己的?!?/p>

    猜你喜歡
    韓松創(chuàng)業(yè)者美麗
    郭江濤:一個青年創(chuàng)業(yè)者的“耕耘夢
    時光箋里的成長詩
    時光箋里的成長詩
    我們創(chuàng)造美麗
    讓創(chuàng)業(yè)者贏在起跑線上
    中國商界(2017年4期)2017-05-17 04:36:43
    平凡又美麗
    誰是最美麗的蟲(三)
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
    不可錯過的美麗配飾們
    Coco薇(2015年12期)2015-12-10 02:38:16
    照片
    亚洲国产最新在线播放| 国产精品一区二区在线观看99 | 国产亚洲最大av| 好男人视频免费观看在线| 国产精品一区www在线观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲无线观看免费| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 久久久成人免费电影| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 精品久久久久久久末码| 高清毛片免费看| 人人妻人人看人人澡| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 只有这里有精品99| 七月丁香在线播放| 亚洲av国产av综合av卡| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 久久人人爽人人片av| 免费观看的影片在线观看| 春色校园在线视频观看| 97热精品久久久久久| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 大片免费播放器 马上看| 男女下面进入的视频免费午夜| 深夜a级毛片| 最新中文字幕久久久久| 热99在线观看视频| 国产精品人妻久久久影院| 丰满乱子伦码专区| 高清av免费在线| av在线播放精品| 成年免费大片在线观看| 国产亚洲精品av在线| av网站免费在线观看视频 | 亚洲av免费高清在线观看| 欧美成人午夜免费资源| 一个人看的www免费观看视频| 少妇人妻一区二区三区视频| 日本爱情动作片www.在线观看| 国产美女午夜福利| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲欧美精品专区久久| xxx大片免费视频| 精品久久久精品久久久| 国产高清三级在线| av在线蜜桃| 日韩欧美三级三区| 性色avwww在线观看| 亚洲不卡免费看| 国产成人freesex在线| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 国产单亲对白刺激| 日韩欧美国产在线观看| 亚洲精品一二三| 97超碰精品成人国产| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲欧美成人精品一区二区| 少妇熟女aⅴ在线视频| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 我的老师免费观看完整版| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲精品亚洲一区二区| 日韩伦理黄色片| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 综合色av麻豆| 国产免费视频播放在线视频 | av在线观看视频网站免费| 日韩av免费高清视频| 亚洲四区av| 乱码一卡2卡4卡精品| 免费av不卡在线播放| 国产不卡一卡二| 综合色丁香网| 久久草成人影院| 欧美+日韩+精品| 国产黄频视频在线观看| 亚洲国产欧美人成| 高清日韩中文字幕在线| 国产又色又爽无遮挡免| 看黄色毛片网站| 搞女人的毛片| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 日韩人妻高清精品专区| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产成人91sexporn| 一边亲一边摸免费视频| 一个人免费在线观看电影| 久久韩国三级中文字幕| 一本久久精品| 亚洲精品成人av观看孕妇| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 中国国产av一级| 午夜激情福利司机影院| 国产伦在线观看视频一区| 日本与韩国留学比较| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲精品第二区| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 久久久午夜欧美精品| 精品一区在线观看国产| 欧美 日韩 精品 国产| 国内精品一区二区在线观看| 亚洲av男天堂| 久99久视频精品免费| 日韩欧美一区视频在线观看 | a级毛色黄片| 国产精品不卡视频一区二区| 久久精品国产自在天天线| 日日摸夜夜添夜夜爱| 成年av动漫网址| 内射极品少妇av片p| 在线a可以看的网站| 欧美bdsm另类| 午夜福利视频1000在线观看| 久久久久久久久中文| 内射极品少妇av片p| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲精品乱久久久久久| 六月丁香七月| 国产欧美日韩精品一区二区| 日本色播在线视频| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 极品少妇高潮喷水抽搐| 男女啪啪激烈高潮av片| 精品一区在线观看国产| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产黄片美女视频| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 国产亚洲av嫩草精品影院| 久久草成人影院| 国产在线男女| 久久久久网色| 久久精品夜色国产| av线在线观看网站| 日韩成人伦理影院| 在线观看av片永久免费下载| 精华霜和精华液先用哪个| 97超视频在线观看视频| 午夜激情久久久久久久| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 成人av在线播放网站| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产综合精华液| 最后的刺客免费高清国语| 国产69精品久久久久777片| 国产色爽女视频免费观看| 赤兔流量卡办理| 久久鲁丝午夜福利片| 最近中文字幕2019免费版| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 日韩欧美精品免费久久| 97精品久久久久久久久久精品| 亚洲精品一区蜜桃| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲欧美精品自产自拍| 欧美日韩精品成人综合77777| 2018国产大陆天天弄谢| 国产黄片视频在线免费观看| 午夜精品在线福利| 亚洲精品一区蜜桃| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 1000部很黄的大片| 国产成人免费观看mmmm| 久久人人爽人人片av| 十八禁网站网址无遮挡 | 精品亚洲乱码少妇综合久久| 久久热精品热| 色播亚洲综合网| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 大话2 男鬼变身卡| 两个人视频免费观看高清| 精品久久久久久久久久久久久| 亚洲欧美精品自产自拍| 91在线精品国自产拍蜜月| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 熟女电影av网| 国产精品爽爽va在线观看网站| 91精品国产九色| 久久久久久久久久人人人人人人| 成人特级av手机在线观看| 久热久热在线精品观看| 一区二区三区高清视频在线| 国产免费视频播放在线视频 | 国产高清国产精品国产三级 | 男人爽女人下面视频在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 婷婷色综合大香蕉| 成年人午夜在线观看视频 | 99久久中文字幕三级久久日本| 在线 av 中文字幕| 久久鲁丝午夜福利片| 99久久中文字幕三级久久日本| 午夜爱爱视频在线播放| 亚洲av二区三区四区| 五月玫瑰六月丁香| 特大巨黑吊av在线直播| 国产高潮美女av| 青春草亚洲视频在线观看| 如何舔出高潮| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 麻豆国产97在线/欧美| 啦啦啦啦在线视频资源| 成人亚洲精品一区在线观看 | 天堂中文最新版在线下载 | 日日摸夜夜添夜夜爱| 十八禁国产超污无遮挡网站| 国产真实伦视频高清在线观看| 天天躁日日操中文字幕| a级一级毛片免费在线观看| 欧美日韩在线观看h| 午夜老司机福利剧场| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲精品日韩av片在线观看| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲av男天堂| 国产一级毛片在线| 国产永久视频网站| 在线观看免费高清a一片| 亚洲av成人精品一区久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 欧美成人一区二区免费高清观看| 日韩电影二区| 日韩精品青青久久久久久| 校园人妻丝袜中文字幕| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 在线免费观看不下载黄p国产| 免费大片黄手机在线观看| 午夜激情久久久久久久| 国产在线一区二区三区精| 国产爱豆传媒在线观看| 最近手机中文字幕大全| 黄色一级大片看看| 91久久精品国产一区二区三区| 成年av动漫网址| 日韩人妻高清精品专区| 禁无遮挡网站| 欧美不卡视频在线免费观看| or卡值多少钱| 国产淫语在线视频| 我的女老师完整版在线观看| 亚洲成人一二三区av| 精品熟女少妇av免费看| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲精品一二三| 亚洲av男天堂| 晚上一个人看的免费电影| 1000部很黄的大片| 亚洲va在线va天堂va国产| 亚洲人成网站在线观看播放| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 又爽又黄无遮挡网站| 精品国产露脸久久av麻豆 | 国产日韩欧美在线精品| 在线观看一区二区三区| 成年免费大片在线观看| 久久久亚洲精品成人影院| 国产免费视频播放在线视频 | 欧美激情在线99| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲精品日韩av片在线观看| 免费黄色在线免费观看| 午夜福利网站1000一区二区三区| 能在线免费看毛片的网站| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 九九在线视频观看精品| av在线天堂中文字幕| 久久韩国三级中文字幕| 在线观看一区二区三区| 日韩强制内射视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲精品一区蜜桃| 国内精品一区二区在线观看| 久久久久久久久久黄片| 国产美女午夜福利| 亚洲在久久综合| 2021天堂中文幕一二区在线观| 亚洲精品久久午夜乱码| 欧美xxxx性猛交bbbb| 亚洲三级黄色毛片| 只有这里有精品99| 91在线精品国自产拍蜜月| av黄色大香蕉| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲人成网站在线播| 永久网站在线| 一级毛片久久久久久久久女| 精品久久久久久成人av| 成年女人看的毛片在线观看| 91久久精品国产一区二区三区| 精品久久久久久成人av| 三级国产精品欧美在线观看| 深爱激情五月婷婷| 日日啪夜夜爽| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产精品女同一区二区软件| 干丝袜人妻中文字幕| 日本免费在线观看一区| 国产男人的电影天堂91| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品.久久久| 美女黄网站色视频| 久久久久性生活片| 久久亚洲国产成人精品v| 欧美bdsm另类| 日本爱情动作片www.在线观看| 高清在线视频一区二区三区| av网站免费在线观看视频 | 禁无遮挡网站| 久久亚洲国产成人精品v| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 插阴视频在线观看视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 搡女人真爽免费视频火全软件| 久99久视频精品免费| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 91aial.com中文字幕在线观看| 男女视频在线观看网站免费| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 在线观看美女被高潮喷水网站| 国产一级毛片在线| 国产高清不卡午夜福利| 2018国产大陆天天弄谢| 如何舔出高潮| 三级国产精品欧美在线观看| 成人漫画全彩无遮挡| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产午夜福利久久久久久| 精品午夜福利在线看| 久久精品夜色国产| 久久鲁丝午夜福利片| 国产精品一及| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 国产黄频视频在线观看| 久久午夜福利片| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 日本免费a在线| 久久久久久久国产电影| 欧美xxⅹ黑人| 中国国产av一级| 国产在线一区二区三区精| 成人毛片a级毛片在线播放| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 99九九线精品视频在线观看视频| 中文字幕免费在线视频6| 三级国产精品欧美在线观看| 免费大片18禁| 国产在视频线在精品| 边亲边吃奶的免费视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 男女那种视频在线观看| 国产黄频视频在线观看| 最后的刺客免费高清国语| 国产免费又黄又爽又色| 黄色日韩在线| 亚洲自偷自拍三级| 99久国产av精品国产电影| 日本三级黄在线观看| 日韩av不卡免费在线播放| 天美传媒精品一区二区| videos熟女内射| 国产av在哪里看| videossex国产| 看黄色毛片网站| 高清日韩中文字幕在线| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| videos熟女内射| 国产极品天堂在线| 丰满少妇做爰视频| 18+在线观看网站| 精品久久久久久久久亚洲| 大香蕉97超碰在线| 亚洲性久久影院| 黑人高潮一二区| 国产v大片淫在线免费观看| 欧美xxⅹ黑人| 免费观看性生交大片5| 丝袜喷水一区| 日本与韩国留学比较| 精品久久久精品久久久| 久久久久免费精品人妻一区二区| 精品一区二区免费观看| 人妻系列 视频| 全区人妻精品视频| 观看美女的网站| 啦啦啦韩国在线观看视频| 日韩伦理黄色片| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 一个人看的www免费观看视频| 亚洲内射少妇av| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产免费福利视频在线观看| 久久6这里有精品| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国内揄拍国产精品人妻在线| 精品欧美国产一区二区三| 欧美不卡视频在线免费观看| 九色成人免费人妻av| 亚洲久久久久久中文字幕| 午夜福利高清视频| 久久午夜福利片| 国产精品99久久久久久久久| 性插视频无遮挡在线免费观看| 99热这里只有是精品在线观看| 身体一侧抽搐| 日本av手机在线免费观看| 夜夜爽夜夜爽视频| 久久久成人免费电影| 亚洲精品第二区| 日本免费在线观看一区| 综合色av麻豆| 欧美97在线视频| 我的女老师完整版在线观看| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 美女国产视频在线观看| 久久人人爽人人片av| 免费av不卡在线播放| 亚洲精品乱久久久久久| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 看黄色毛片网站| 亚洲国产欧美人成| 久久久久久久亚洲中文字幕| 亚洲熟女精品中文字幕| 成年人午夜在线观看视频 | 最近最新中文字幕免费大全7| 午夜福利成人在线免费观看| 日韩精品青青久久久久久| 午夜精品在线福利| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 春色校园在线视频观看| a级毛色黄片| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 偷拍熟女少妇极品色| 国产探花在线观看一区二区| 搡女人真爽免费视频火全软件| 久久99热6这里只有精品| 99视频精品全部免费 在线| 九色成人免费人妻av| 国产久久久一区二区三区| 亚洲精品视频女| 午夜福利在线观看吧| 亚洲,欧美,日韩| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 欧美成人午夜免费资源| 两个人的视频大全免费| 久久6这里有精品| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 91av网一区二区| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲欧美成人精品一区二区| 一级毛片 在线播放| a级毛色黄片| 高清午夜精品一区二区三区| 久久久精品94久久精品| 国产在视频线在精品| 91av网一区二区| 国产片特级美女逼逼视频| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 97超视频在线观看视频| 特大巨黑吊av在线直播| 久久久久久九九精品二区国产| 国产黄片视频在线免费观看| 国产色爽女视频免费观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久久色成人| 精品少妇黑人巨大在线播放| 777米奇影视久久| 国产精品久久久久久久久免| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 一个人免费在线观看电影| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | av卡一久久| 91精品一卡2卡3卡4卡| 美女黄网站色视频| 麻豆av噜噜一区二区三区| 国产熟女欧美一区二区| 深爱激情五月婷婷| 免费少妇av软件| 亚洲国产av新网站| 欧美3d第一页| 天堂中文最新版在线下载 | 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 日日摸夜夜添夜夜爱| 联通29元200g的流量卡| 美女主播在线视频| 婷婷色综合www| 99re6热这里在线精品视频| 九色成人免费人妻av| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久99精品国语久久久| 午夜爱爱视频在线播放| 波野结衣二区三区在线| 中国国产av一级| 成年女人在线观看亚洲视频 | 久久99蜜桃精品久久| 午夜激情欧美在线| 国产极品天堂在线| 韩国av在线不卡| 国产黄色免费在线视频| 人妻系列 视频| 国产极品天堂在线| 国产片特级美女逼逼视频| 国产精品久久久久久久电影| 日韩av在线大香蕉| 80岁老熟妇乱子伦牲交| or卡值多少钱| 国产在线男女| 国产精品爽爽va在线观看网站| 国产成人一区二区在线| 综合色av麻豆| 高清视频免费观看一区二区 | 国产 一区 欧美 日韩| 免费av毛片视频| 亚洲天堂国产精品一区在线| 亚洲精品乱久久久久久| 日本三级黄在线观看| 久久这里只有精品中国| av线在线观看网站| 免费电影在线观看免费观看| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 一区二区三区乱码不卡18| 精品国产露脸久久av麻豆 | 午夜视频国产福利| 久久精品综合一区二区三区| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 91久久精品国产一区二区三区| kizo精华| 观看美女的网站| 黄色一级大片看看| 青青草视频在线视频观看| 搞女人的毛片| 久久6这里有精品| 大香蕉久久网| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产有黄有色有爽视频| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲av日韩在线播放| 亚洲国产精品成人久久小说| 日韩av不卡免费在线播放| 久久精品夜色国产| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久人人爽人人片av| 日韩精品青青久久久久久| 日韩一区二区三区影片| 久久99蜜桃精品久久| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产毛片a区久久久久| 久久韩国三级中文字幕| 国产男女超爽视频在线观看| videossex国产| 国产av码专区亚洲av| 精品一区二区三区视频在线| 日日啪夜夜撸| 青春草国产在线视频| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲精品国产av蜜桃| 亚洲av成人精品一二三区| 欧美极品一区二区三区四区| 亚洲美女视频黄频| 亚洲美女搞黄在线观看| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 中国美白少妇内射xxxbb| 日日摸夜夜添夜夜爱| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 中文字幕久久专区| 国产精品三级大全| 尾随美女入室| 国产黄片视频在线免费观看| 三级经典国产精品| 国模一区二区三区四区视频| 国产熟女欧美一区二区| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 免费黄色在线免费观看| 日本色播在线视频| 欧美成人午夜免费资源| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 国产高清不卡午夜福利| 日韩欧美精品免费久久| 国产精品一区二区性色av| 能在线免费观看的黄片| 国产三级在线视频| 午夜福利成人在线免费观看| 久久久久久伊人网av| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 国产成人精品婷婷| 国产午夜精品一二区理论片| 视频中文字幕在线观看| 国产精品.久久久| 亚洲精品国产av成人精品| ponron亚洲| 久久精品久久久久久久性| 欧美bdsm另类| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 国产成人福利小说| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 麻豆久久精品国产亚洲av| 亚洲久久久久久中文字幕| 舔av片在线| 三级国产精品欧美在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲欧美精品自产自拍| 欧美高清性xxxxhd video|