“PM2.5”熱議,經(jīng)銷空氣凈化器可借“東風(fēng)”

隨著全國(guó)范圍內(nèi)霧霾天氣出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，以及PM2.5關(guān)注度越來(lái)越高，空氣凈化器已成為市場(chǎng)中一種熱銷產(chǎn)品。從天津地區(qū)的國(guó)美電器門店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度各類空氣凈化器銷售總量比2010年同期提升了2.5倍，其中中高檔價(jià)位（價(jià)位在1000—4000元），且功能較多，特別是具備裝飾功能的空氣凈化器最受歡迎。而且據(jù)相關(guān)銷售人員介紹，預(yù)計(jì)未來(lái)2—3年空氣凈化器都會(huì)成為熱銷產(chǎn)品之一。下面本刊為讀者推薦兩個(gè)時(shí)下熱銷的新型空氣凈化器。

一、藝術(shù)空氣凈化器，

另辟蹊徑好賺錢

產(chǎn)品概述

本產(chǎn)品采用了負(fù)離子群技術(shù)凈化空氣，其不僅具有傳統(tǒng)空氣凈化器具備的功能，如清除空氣污染物（甲醛）、殺菌消毒，還能制造活性氧、中和電視、電腦的高壓靜電，預(yù)防高壓靜電對(duì)眼睛的傷害，同時(shí)還能有效減少灰塵對(duì)電視、電腦的損害。其為國(guó)家專利產(chǎn)品，并且通過(guò)CE認(rèn)證、AAA認(rèn)證及國(guó)家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的專業(yè)檢測(cè)。

產(chǎn)品三大賣點(diǎn)：造型美觀、改善肺功能、價(jià)格便宜

之所以稱為“藝術(shù)空氣凈化器”是因?yàn)樵摦a(chǎn)品的造型美觀，多為奇松怪石、山水盆景、花卉盆景等造型。這與傳統(tǒng)的空氣凈化器相比，該產(chǎn)品更像是一件裝飾品。在北京地區(qū)，已經(jīng)有不少茶社、咖啡館、電影院、俱樂(lè)部會(huì)所、療養(yǎng)院、洗浴中心、主題餐廳、度假村，甚至是私家車主成為了購(gòu)買者。

第二個(gè)賣點(diǎn)就是改善人體的肺功能，通過(guò)制造活性氧，可以有效幫助人體在吸氧過(guò)程中多吸收20%的氧氣，同時(shí)多排出15%的二氧化碳，有效緩解疲勞。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的這一賣點(diǎn)，在2011年科博會(huì)上，該產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最具創(chuàng)新以及發(fā)展前景的產(chǎn)品之一。

據(jù)了解，北京、上海一些經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品的兩個(gè)特殊賣點(diǎn)，另辟蹊徑主打禮品、裝修、保健等渠道，躲開(kāi)了傳統(tǒng)空氣凈化器的小家電渠道，不僅躲開(kāi)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及較高的渠道建設(shè)費(fèi)（如進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)等），還因?yàn)橥怀隽水a(chǎn)品賣點(diǎn)，更加吸引顧客，超過(guò)8成經(jīng)銷商月盈利在三四萬(wàn)元。

第三個(gè)賣點(diǎn)是價(jià)格便宜，這是相對(duì)于具有相類似功能的空氣凈化器，目前市場(chǎng)中具有消除甲醛功能的空氣凈化器的售價(jià)在3000—4000元之間，而本產(chǎn)品的價(jià)格最低只有幾百元，大部分產(chǎn)品的價(jià)格在1000—2000元之間，所以更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

投資效益分析：最低投入5萬(wàn)元，銷售毛利50%

以區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商為例，最低進(jìn)貨費(fèi)用5萬(wàn)元，因?yàn)楫a(chǎn)品型號(hào)較多，而各個(gè)型號(hào)的進(jìn)貨價(jià)格不同，因此進(jìn)貨量可根據(jù)投資者實(shí)際需求而定。每銷售一款凈化器，投資者大約有50%的銷售毛利潤(rùn)（不含員工工資、柜臺(tái)租金等）。以車載藝術(shù)空氣凈化器為例，市場(chǎng)銷售價(jià)1180元/個(gè)，投資者大約可獲毛利590元/個(gè)。

投資提示

1.建議具有禮品、裝修、汽車裝飾品等銷售渠道的投資者介入，可以省去前期的渠道建設(shè)費(fèi)用。

2.建議投資者主打企事業(yè)單位市場(chǎng)，如會(huì)所、幼兒園、酒店等，特別是經(jīng)常有會(huì)議舉辦的場(chǎng)所，一、這些場(chǎng)所對(duì)產(chǎn)品需求量較大；二、這些場(chǎng)所對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低；三、他們希望購(gòu)買具有裝飾功能的空氣凈化器，如在會(huì)議室擺上傳統(tǒng)空氣凈化器，會(huì)讓外人本能感覺(jué)到這間屋子空氣不好，對(duì)房間有一種厭惡感（即使室內(nèi)空氣不錯(cuò)），反之?dāng)[上具有裝飾功能的產(chǎn)品，會(huì)讓人消除這個(gè)感覺(jué)；四、可以省去不少渠道營(yíng)銷費(fèi)用，特別是家電賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。

3.建議投資者初期采取合作方式，即在一些商業(yè)機(jī)構(gòu)里寄銷產(chǎn)品，比如在洗車店里寄銷車載空氣凈化器，洗車店銷售一臺(tái)可以拿到一定比例的提成，雖然這種方式降低了投資者銷售毛利潤(rùn)，但是省去了不少營(yíng)銷費(fèi)用，從最終獲取的絕對(duì)利潤(rùn)角度，還是頗為劃算。

4.投資者也可以從一些高端社區(qū)入手，如與物業(yè)、居委會(huì)合作進(jìn)行知識(shí)講座，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，高收入人群能接受，而且這部分人群更加重視自己的健康。

文/王工

二、無(wú)需更換濾網(wǎng)膜的

空氣凈化器

產(chǎn)品概述

該產(chǎn)品通過(guò)特別設(shè)計(jì)的高壓電路，在發(fā)生極附近產(chǎn)生空氣分子的電離，形成等離子場(chǎng)?？諝庵械募?xì)菌和病毒通過(guò)等離子場(chǎng)時(shí)，表面的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)被破壞而消滅。甲醛等有害的有機(jī)分子在高能電子和強(qiáng)氧化性自由基的作用下，分解為水和二氧化碳。等離子場(chǎng)產(chǎn)生的正離子與空氣中的灰塵顆粒碰撞試顆粒帶電，并且利用電荷之間“同性相斥，異性相吸”原理清除空氣中的灰塵顆粒，清除效果提高到99.97%以上。

產(chǎn)品六大賣點(diǎn)：無(wú)需更換濾網(wǎng)膜、殺菌、去除灰塵、去除煙霧、除甲醛、超靜音

1.無(wú)需更換濾網(wǎng)膜：目前市場(chǎng)中的同類型空氣凈化器必須要經(jīng)常更換濾網(wǎng)膜，否則空氣凈化效果就不理想，而本產(chǎn)品則不需要更換，更加方便使用。

2.高效殺菌：殺菌率大于99.8％，可有效抑制流感病毒、細(xì)菌的傳播及交叉感染。

3.高效去除空氣中灰塵顆粒：效率大于99.97%，CADR大于250立方米/小時(shí)，有效去除空氣中的各類過(guò)敏源。

4.有效去除香煙尼古丁顆粒及煙霧，有效去除油煙和異味。

5.安全有效分解甲醛、苯等揮發(fā)有機(jī)物：兩小時(shí)分解TVOC效率大于80%， 有機(jī)物分解為水和二氧化碳，不產(chǎn)生任何其他有害物質(zhì)而造成二次污染。

6.節(jié)能，超靜音工作：等離子場(chǎng)產(chǎn)生的等離子風(fēng)不需借助風(fēng)機(jī)，就可以產(chǎn)生足夠大的風(fēng)速循環(huán)室內(nèi)空氣，達(dá)到靜音、節(jié)能的效果。

投資效益分析：最低投資5萬(wàn)元，利潤(rùn)來(lái)源還有廠家返利

該產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)3980元，經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)2800元，代理商進(jìn)貨價(jià)2000元。一次性進(jìn)貨5萬(wàn)元，即可成為經(jīng)銷商。

代理商每年需要銷售額要達(dá)到50萬(wàn)元或年銷售250臺(tái)以上，該目標(biāo)不需一次進(jìn)貨，可分季度完成。第一次進(jìn)貨不得低于10萬(wàn)元。

另外，投資者除了獲取產(chǎn)品的利潤(rùn)外，還可享受返點(diǎn)活動(dòng)，經(jīng)銷商累積提貨達(dá)到50臺(tái)，返還15000元；累積提貨達(dá)到100臺(tái)，返還40000元；代理商超出所定銷售額度之外的，按進(jìn)貨價(jià)的10%進(jìn)行返利，按年進(jìn)行結(jié)算。

健康小常識(shí)

世衛(wèi)組織估計(jì)：空氣污染每年大約造成全球200萬(wàn)人早死，其中一半以上發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家；把可吸入顆粒含量從每立方米70微克減少到20微克，就可以使受污染城市每年的相關(guān)死亡人數(shù)減少15%；把可吸入顆粒含量每減少40%，長(zhǎng)期死亡率都可減少6%。

室內(nèi)環(huán)境專家的一項(xiàng)調(diào)查表明，現(xiàn)代人平均有90%的時(shí)間在室內(nèi),而現(xiàn)代城市中，室內(nèi)空氣污染的程度則比室外高出多倍，所以空氣治理從室內(nèi)開(kāi)始。