你的企業(yè)“沒出事”就好嗎?

李光斗

妙語

如果你的企業(yè)很久“沒出事”了，至少表明它是一個不正常的企業(yè)，是一個平庸的企業(yè)！

你的企業(yè)“沒出事”嗎？

如果你的企業(yè)很久“沒出事”了，至少表明它是一個不正常的企業(yè)，是一個平庸的企業(yè)！

任何一個有所作為的企業(yè)一定會不斷制造動靜或發(fā)出聲音，來吸引眼球、引起關注、搶奪話語權、爭做意見領袖，通過不斷“出事兒”塑造品牌形象，實現(xiàn)品牌自動的廣泛傳播。

但如果企業(yè)確實“沒事兒”怎么辦？沒事兒要找事兒、小事兒要變成大事兒！有條件要上，沒有條件，創(chuàng)造條件也要上。

在“出事兒”這方面，農夫山泉可是“高手”。從純凈水和天然水之爭到“一分錢工程”，農夫山泉的崛起正是靠著不斷地“出事兒”！

2000年4月，農夫山泉扔出一個重磅炸彈，“不再生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水”，其沒有明說的潛臺詞是：純凈水不利于人體健康。

消息一出，立刻掀起軒然大波，媒體連篇累牘地報道、追蹤，一時間成為熱門話題。

光挑起話題還不夠，為了把農夫山泉天然水的概念與純凈水進一步區(qū)別開來，農夫山泉又在全國中小學中發(fā)起了用純凈水和天然水養(yǎng)殖水仙的實驗活動，通過媒體進行了大規(guī)模的炒作，并很快公布了實驗結果，再次引起巨大的輿論爭議。緊接著在2000年5月份，農夫山泉拉開全國性對比試驗的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟展開正面較量，8月份全面降價，再到9月奧運贊助戰(zhàn)略的展開，農夫山泉一氣呵成。

伴隨著“水戰(zhàn)”的升級，農夫山泉的銷售量節(jié)節(jié)高升，農夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率躍居第一位；天然水才是健康水的認知已深入人心，而農夫山泉順勢成為天然水品類的老大。

2001年國內市場六大類主要消費品中，最受消費者歡迎的品牌分別是：農夫山泉、飄柔、諾基亞、索尼、高露潔、康師傅。農夫山泉成為唯一躋身最受歡迎行列的本土品牌。

農夫山泉一手策劃的“水戰(zhàn)”，其結果是天然水完勝純凈水，成功地完成了行業(yè)洗牌，讓純凈水大佬們有苦難言。

為什么農夫山泉能在“水戰(zhàn)”中完勝？

首先，農夫山泉懂得利用自己的優(yōu)勢資源！

農夫山泉在遠離都市的深山密林中建立生產(chǎn)基地，堅持水源地建廠，全部生產(chǎn)過程均在水源地完成，水源地生產(chǎn)是農夫山泉的核心戰(zhàn)略。農夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。獨特的水源優(yōu)勢很容易讓消費者相信“天然水比純凈水好”！

第二，農夫山泉讓事件具有公共性。

每天都喝礦泉水，消費者自然對瓶裝水格外關心。農夫山泉把行業(yè)內部的問題提升為全社會都關注的公共性問題，最后的大獲全勝自然也就不足為奇了。

不斷“出事兒”把農夫山泉推上了行業(yè)領導品牌之位，但這些“事兒”都是提前規(guī)劃好的，通過“事兒”來吸引消費者的注意力，讓媒體免費報道，這就是事件營銷。

事件營銷的最大魅力就是把企業(yè)最核心的表達訴求轉化為具體事件，當然，這一事件必須是企業(yè)、消費者和社會所關注的，這樣才足以引起新聞媒體和受眾的興趣，通過媒體報道、消費者的議論實現(xiàn)免費宣傳。

你的企業(yè)“出事兒”了嗎？