經(jīng)營全員家庭健康中心,賺健康財

李雨玲

“全員家庭健康中心”主要經(jīng)營“理療艙”、“理療腰帶”、“理療桶”三個治療類二類醫(yī)療器械系列為產(chǎn)品組合，產(chǎn)品治療范圍涵蓋了目前日常生活中的大多數(shù)病癥。其經(jīng)營模式采取了體驗式專賣店，即顧客在店中體驗，感覺良好后，再選擇購買心儀產(chǎn)品。

行業(yè)前景——剛剛起步，未來5年賺錢黃金期

據(jù)廣東省保健協(xié)會專家介紹，時下人們生活節(jié)奏越來越快，身體、心理上的壓力越來越大，不少人開始青睞于“花錢買健康”。而時下市場中幾乎沒有專業(yè)的健康理療店，人們要想理療只能去醫(yī)院，但是受醫(yī)院看病的人多，以及時間的局限性等因素影響，去醫(yī)院理療對大多數(shù)人，特別是一些患有輕度傷病（如輕微肩周炎）的人是一種“奢侈”。這就給家用理療設(shè)備銷售提供了一個巨大市場空間。這個行業(yè)剛剛起步，以該行業(yè)發(fā)展最好的北京、上海、廣州、深圳、重慶四地，目前相關(guān)產(chǎn)品市場銷售量正處于一個上升趨勢，月增幅超過20%，大約1.2億元。預(yù)計這個趨勢至少可以保持5年。

另外，目前市場中家用理療設(shè)備銷售普遍走電視直銷渠道，但是電視直銷渠道無法滿足人們體驗的需求，所有感覺只能靠觀看廣告片得到，因此銷售效果不是十分理想。而本項目采取體驗經(jīng)營方式，可以充分讓顧客體驗到產(chǎn)品的好處，可以有效促進銷售。像蘇州地區(qū)經(jīng)銷商，在短短三個月時間就完成了75萬元的銷售額，銷售毛利超過45萬元。

主營產(chǎn)品——三大產(chǎn)品各具特色

原理：三大產(chǎn)品均是利用電磁波輻射效應(yīng)和元素共振效應(yīng)對人體進行治療及保健的設(shè)備,具有促進和改善血液循環(huán)，活化組織細胞，增強新陳代謝，調(diào)節(jié)機體代謝、增強免疫力等功效。

1.理療桶

優(yōu)勢：足腿部專用保健產(chǎn)品，四面及腳底五塊治療板全面包繞雙腿，同時具有理療及足療、足底反射區(qū)治療功能。

主要適用范圍：

1. 溫通經(jīng)絡(luò)：強腎健脾、緩解腰背部疼痛及胃腸功能減退所致的胃痛胃脹等癥狀。

2. 調(diào)節(jié)神經(jīng)：改善神經(jīng)衰弱、失眠多夢。

3. 改善下肢循環(huán)：促進下半身血液循環(huán)，緩解下肢冰冷、消除下肢水腫，緩解久坐久站腿腳酸脹酸痛。

4. 增強免疫力：可預(yù)防感冒發(fā)燒、呼吸道感染。

2.理療腰帶

優(yōu)勢：輕巧便攜，便攜式攜帶電池及配備的車充線不受空間限制可于家中、辦公室及車上使用。

主要適用范圍：

1. 緩解腰肌緊張?zhí)弁?、腰部扭挫傷疼痛、腰肌勞損及腰椎間盤突出等所致的疼痛。

2. 緩解急、慢性胃炎疼痛、急性胃腸胃部疼痛癥狀及慢性腸胃炎胃部疼痛癥狀。

3. 治療腹瀉，減輕急性腸炎、慢性腸炎及急、慢性胃腸炎腹部不適癥狀。

3.理療艙：

（圖為經(jīng)濟型理療艙）

優(yōu)勢：外觀設(shè)計簡約大方，活動空間自由不受約束，內(nèi)置娛樂設(shè)施及照明燈，在享受中輕松治療保健。

主要適用范圍：

該產(chǎn)品具有治療和保健功效，首先說治療，可以有效緩解腸胃、心血管以及風(fēng)濕骨痛等多種慢性疾??；其次說保健功效，可以有效消除疲勞、舒緩壓力，緩解全身疼痛，提高機體運動機能等等。

投資門檻——十萬起步，70%的銷售毛利

該生意的投資門檻并不算高，對首批進貨沒有要求，若投資者選擇店鋪經(jīng)營，只需要投資10萬元即可，其中首批進貨款七八萬元，其余為流動資金以及房租。因產(chǎn)品涉及不同種類（如經(jīng)濟型與豪華型），進貨價格也不盡相同，每款產(chǎn)品銷售毛利大約有70%，大約可獲毛利700—4000元/件。

若投資者選擇無店鋪經(jīng)營，只需要支付首批進貨款，投資者可根據(jù)自身實力調(diào)整首批進貨量。

據(jù)調(diào)查了解，目前較為成功的經(jīng)銷商中有60%的人，大約1個月可以實現(xiàn)盈利，2個月可以收回前期投資。

投資提示

1. 建議投資者選擇中高檔社區(qū)附近開店，因為這些區(qū)域的目標(biāo)顧客較為集中。

2. 投資者除了選擇開主題店形式，也可以采取無店鋪銷售，如會議營銷模式、會員積分消費模式、醫(yī)院介紹模式等等。不過這些無店鋪銷售形式需要投資者具有一定的商業(yè)人脈關(guān)系。