雷軍:人生就是要折騰,做企業(yè)不掙錢就是犯罪

從金山到小米，從天使投資人到二次創(chuàng)業(yè)者，雷軍的回歸，被彭博《商業(yè)周刊》譽為向中國喬布斯的轉(zhuǎn)身。這一次，雷軍決定順勢而為：不像在金山那樣推石頭上山，他要先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。他把小米手機當成最后一役，“我應該輸不起。但輸了，一輩子也就踏實了?！?/p>

從金山到小米，從天使投資人到二次創(chuàng)業(yè)者，雷軍的回歸，被彭博《商業(yè)周刊》譽為向中國喬布斯的轉(zhuǎn)身。這一次，雷軍決定順勢而為：不像在金山那樣推石頭上山，他要先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。他把小米手機當成最后一役，“我應該輸不起。但輸了，一輩子也就踏實了?！?/p>

“我現(xiàn)在很焦慮?！闭f這話時，雷軍笑瞇瞇地，讓人難以置信。但仔細看，他確實有些疲憊。他的辦公桌上堆滿了資料和文件，而且還很奇怪地豎著一個天秤。平日里，雷軍會用它來稱手機和里面元器件的重量。過去五年，他一直癡迷于研究移動互聯(lián)網(wǎng)，不停地探究第三方應用：“我用過53部手機，”這個重度“發(fā)燒友”說：“只要半個小時，我就能知道一部手機到底好不好？”

在中關村，雷軍和他的金山成名已久。但去年，他一下又站到了風頭浪尖——資深互聯(lián)網(wǎng)專家、《沸騰十五年》的作者林軍說：“如果要評選2011年業(yè)界風云人物，雷軍應該能算一個。這年7月里，雷軍以金山網(wǎng)絡安全做嫁妝，引入騰訊作為金山的戰(zhàn)略投資伙伴，并以金山第一大個人股東的身份，從求伯君手中接過金山公司董事長的權杖?！?/p>

“幾乎是同時，雷軍高調(diào)宣布他的二次創(chuàng)業(yè)——小米科技，從小米手機、MIUI和米聊等一系列布局來看，小米科技的目標直指中國蘋果這樣一個定位。盡管雷軍在微博里稱喬布斯是神，自己怎么也學不會；但今日的雷軍，多少有一些1997年重回蘋果的喬布斯的味道。巧合的是，1997年重回蘋果的喬布斯42歲。而2011年的雷軍，也是42歲?！?/p>

雷軍的回歸，被彭博《商業(yè)周刊》稱為“中國安德森，向中國喬布斯的轉(zhuǎn)身”——安德森是硅谷最知名的天使投資人之一，目前投資的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)超級巨頭，被稱為“硅谷最有權勢的人”。

雷軍被冠此名，是因為2007年離開金山后，他就一躍成為了中國最成功的天使投資人：不論是對凡客、優(yōu)視科技還是多玩網(wǎng)、拉卡拉的投資，都堪稱經(jīng)典，這些公司都很快成為10億美元重量級的公司。而雷軍最早參與創(chuàng)辦的金山，頂峰時市值也就10億美元。

仿佛一夜之間，曾經(jīng)遠離的雷軍，重新回來了。“回來做一部很有誠意的智能手機，而且我此前又從未涉足過?！?/p>

這可不是攢一部電腦。雷軍一開始就知道手機里有800多個元器件，技術難度相當之大，而且特別燒錢?！耙婚_始，很多人都問我是不是瘋了？”雷軍回憶道。

他自己也把小米手機當成最后一役?！拔覒撦敳黄?。但輸了，一輩子也就踏實了?！?/p>

“用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機”

“很多人都以為我在編一個故事。”雷軍說話慢條斯理。但冷不防，他就把一本書擺到你面前。這是一本80年代版本的喬布斯的傳記《硅谷之火》，是雷軍的老友王昌費盡心力幫他淘回來的，“據(jù)說，這版本現(xiàn)在只有三本了。”

“為什么我非要做小米不可？”他說：“就是因為這本書，我18歲時在大學圖書館偶然讀到的?！?/p>

這本喬布斯傳記令年少的雷軍激動不己，“那時的書印得很粗糙，翻譯也跟今天不太一樣?！钡珕滩妓股钌罡腥玖怂疤O果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，他發(fā)明PC五年后，就通過IPO成了世界五百強企業(yè)。二十多歲的年輕人，已經(jīng)完成了所有創(chuàng)舉。”

“你們覺得今天喬布斯很了不起，其實他的風投在80年代初不亞于今天。當年，比爾。蓋茨火的時候，也只能說我是喬布斯第二?！?/p>

自此，雷軍確立了一個夢想：日后要做一家世界一流的公司?！敖又揖蜎Q定干一件與眾不同的事情。20歲我用兩年的時間，修完了四年大學課程，并包攬了武漢大學所有的獎學金。”

“有誰會記得自己18歲時的夢想呢？”他說：“我一直記得?！?/p>

在IT圈，雷軍是一個聰明、有趣的人。他喜歡滑雪、擅長圍棋，還熱愛古董；他大學二年紀的作業(yè)，就被母校武漢大學當作大一新生的教材了?！耙驗?，有一個老師特別喜歡我寫的程序；所以，就直接編進教材了。”

事實上，雷軍的靈動和口才一點不輸于馬云，而在技術編程上也不會弱于馬化騰：“寫程序的感覺，和寫詩是一樣的?！彼?jīng)這么說過。

不僅如此，這個“聰明人”還異常勤奮，是公認的“IT勞?！薄Ａ周妼ｉT撰文寫道：“他甚至是最勤奮的那一個，雷軍曾經(jīng)給我多次演示過他的鬧鐘。不論多晚，早上8點他都會起床。要知道，雷軍的睡眠其實很不好，他有輕度的神經(jīng)衰弱?！?/p>

當年混BBS的時候，馬化騰是雷軍和李彥宏的站長。但轉(zhuǎn)眼數(shù)年過去，阿里巴巴、百度、騰訊都已經(jīng)成為市值百億美元的公司。而金山上市時，其市值大約只有前者的零頭。

建立一家偉大的公司，幾乎成為雷軍的心結(jié)?！暗瑸槭裁匆欢ㄊ鞘謾C呢？”他耐心答道：“因為，它應該是這個時代最大的機會了?！?/p>

多玩網(wǎng)總裁李學凌說：“雷軍做手機之前，我們聊了很久。我告訴他，如果你這輩子還要創(chuàng)業(yè)就應該做手機，做手機至少要賣我一股。我相信，未來手機時代一定會來臨?！?/p>

作為“中關村的勞?！?，雷軍經(jīng)常夜里三點會給李學凌打電話。多玩網(wǎng)是雷軍投資的公司之一，目前市值已經(jīng)達到了10億美元；而風險投資MORNING SIDE的劉芹，跟雷軍甚至有過一次長達12個小時的電話，“從晚上9點到第二天早上9點，這個電話之后，我們做了投資的決定?！?/p>

所有的人，都在尋找移動互聯(lián)網(wǎng)時代的百度、騰訊。劉芹和IDG資本的袁兵，都確定會是小米。

事實上，過去5年，雷軍一直都在研究移動互聯(lián)網(wǎng)?！拔沂侵袊钤缯f出手機將真正替代PC的人，”他笑：“但大家都聽不到，直到軟銀孫正義說了才算數(shù)。”

在過去幾年，雷軍基本不用電腦，就是想身體力行地看下手機替代的可能性。雷軍觀察到，過去幾年，整個手機行業(yè)正在摩爾定律的范疇中?！懊?8個月芯片的基數(shù)翻一番，數(shù)量翻一倍?！倍謾C一旦解決了硬件配置、輸入輸出、電池這三大問題后，手機將一舉超越PC.

唯一的問題是：你準備好了么？

2011年，另一個互聯(lián)網(wǎng)大佬馬化騰也宣布了一個消息——他用手機上網(wǎng)的時候，已經(jīng)超過了電腦。自此，雷軍對小米手機進行的設定是——“用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機，這絕對是顛覆性的?！?/p>

在跑手機供應商的時候，他聽到了一句話：“現(xiàn)在智能手機只分兩種，蘋果和非蘋果?！?/p>

“可打敗蘋果的方式，絕不是做另一只蘋果?！崩总姳硎荆骸澳憧创驍∥④浀氖枪雀瑁驍」雀璧氖荈acebook，全是顛覆性的?！?/p>

雷軍的顛覆性在于：“小米手機的研發(fā)、銷售全部都用互聯(lián)網(wǎng)模式?！碑斈?，谷歌曾經(jīng)嘗試過用網(wǎng)絡賣手機，但是失敗了。“我行，是因為我有多年的電商經(jīng)歷。”雷軍說。2000年，還在金山的雷軍創(chuàng)立了卓越網(wǎng)。2004年，該公司以7500萬美元的高價賣給了亞馬遜。而目前創(chuàng)辦凡客誠品的陳年，正是雷軍當年的舊部。雷軍本人也是凡客誠品的投資人。

“在配送方面，我們也會借力凡客。未來的無線互聯(lián)網(wǎng)世界注定是‘軟件+硬件+服務鐵人三項式的競爭，而小米已經(jīng)做好了準備，前兩步已經(jīng)完成，目前還未有真正對手。下一步的挑戰(zhàn)就是服務?！?/p>

這就是雷軍的布局。早在小米手機投產(chǎn)之前，他就已經(jīng)擁有400萬注冊的米聊用戶，這是一款被認為已經(jīng)開始在手機上顛覆QQ的工具；而對短信和電話做了速度提升的手機操作系統(tǒng)MIUI，也早已問世。“我們不會靠做硬件賺錢，”他表示：“小米手機未來就是移動互聯(lián)的一個渠道。”

如此一來，先前雷軍投資的一系列公司：以優(yōu)視科技為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，以凡客誠品為代表的電子商務公司，以拉卡拉為代表的第三方支付公司，似乎找到了一個聚合在一起的出口——一個由雷軍打造的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

而將來，雷軍的設想是百度、騰訊、阿里巴巴如何賺錢，小米就如何賺錢。“原來我們準備叫大米，后來劉芹說不能高大全，就變成小米了。”

“只要站在風口，豬也能飛起來”

雷軍喜歡滑雪，一到雪季，周日會去郊區(qū)雪場。他剛學滑雪就到法國阿爾卑斯山，1999年加盟金山的葛珂說：“他滑雪是在挑戰(zhàn)自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主義者。”

40歲那年，在一個小圈子的聚會里，雷軍好像突然發(fā)現(xiàn)了生命的密語：“我領悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去?！?/p>

這段話后來被雷軍自己在微博上總結(jié)為：“只要站在風口，豬也能飛起來。”

雷軍所說的推石頭上山的日子，是在金山。“金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創(chuàng)立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市?！泵鎸ξ④浐捅I版軟件的雙重夾擊，金山軟件一直都有“被人端了老窩”的感覺?！昂髞?，靠了游戲業(yè)務才得以上市?！?/p>

很長時間以來，金山上市甚至成為雷軍心頭的一筆債?！耙驗椴怀晒?，就無法和周圍的人交代。”然而，如此勤奮的公司上市后，他發(fā)現(xiàn)其市值遠遠落在了其他互聯(lián)網(wǎng)公司的后頭。

自從金山IPO之后，雷軍感覺“很落寞，迷失了”，“每天早上起床都不知道要干嘛?！笔聦嵣?，金山有過互聯(lián)網(wǎng)化的機會，卓越網(wǎng)就是其一；但當時，雷軍無法說服公司董事會。有一次，馬化騰甚至找過雷軍，洽談把QQ出售給金山，但也未果。

“這都是他四十歲前的命，”樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝說。后來，雷軍體會到創(chuàng)業(yè)能否成功要靠命?？擅鞘裁茨兀克f，“所謂命，就是在合適的時間做合適的事。創(chuàng)業(yè)者需要花大量時間去思考，如何找到能夠讓豬飛起來的臺風口，只要在臺風口，稍微長一個小的翅膀，就能飛得更高。”

“我只要一認命，一順勢，我發(fā)現(xiàn)就風生水起。原來不認命的時候老干逆天而為的事情，那叫‘軸?！崩总娬f。

事實上，雷軍這種“順勢”的體會，是從他做天使投資人時開始的。2007年，離開金山的雷軍開始到處找項目。

他投的第一個項目是孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉。1996年，在中關村組織的一次會議上，孫陶然和雷軍相識?！拔疫M去時，臺上是個年輕人，講得慷慨激昂。”孫陶然回憶，“后來散會我們沒走，聊了很久?！倍怂闶且灰娙绻?，之后數(shù)年里二人每次交談，都對事物有大致一樣的判斷和見解。2004年，孫陶然創(chuàng)業(yè)，聯(lián)想投資找到雷軍做盡職調(diào)查，雷軍不但對孫稱贊不絕，還立馬給孫陶然打來電話，“他很謙虛，說能不能給他個（投資）機會，我當然求之不得?！睂O陶然說?！疤杖蛔鍪裁炊寄艹??！?/p>

這是雷軍對孫陶然的判斷，也是他一貫對他認準的人放出的話，“無論做什么我都投。”這話，2004年他對孫陶然說過，2005年對陳年說過，2006年對俞永福說過。

1998年，陳年與雷軍相識，后來共同創(chuàng)立卓越網(wǎng)。2005年，陳年開始做我有網(wǎng)，雷軍投資。后因錯誤地估計行業(yè)環(huán)境，我有網(wǎng)陷入困境，陳年放縱自己干脆去寫了本小說《歸去來》。2007年，聯(lián)想投資總裁朱立南認為PPG模式適合再創(chuàng)業(yè)，雷軍認為陳年一定會再成功，于是又投錢給陳年，并全力幫助他重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦凡客。

2006年，聯(lián)想投資否決了其時任副總裁俞永福投資優(yōu)視科技的提議。俞沮喪之余，與他相識一年多的雷軍跟他說：“如果你從聯(lián)想辭職來做優(yōu)視科技，我就投?！?/p>

“人靠譜比什么都重要。”雷軍說。而在畢勝看來：“雷軍就是一哥們。”勤勉的雷軍在圈內(nèi)人緣也好。他總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，其中有一條就是：“把敵人弄得少少的，朋友弄得多多的?！?/p>

而他投資的企業(yè)分明沿著移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務和社交三條線整齊分布。雷軍自稱“無一失手”。盡管這17家公司還未有一家上市，但已經(jīng)有凡客誠品這樣估值超過50億美元的企業(yè)。2011年夏天，易凱資本董事長王冉在微博上說：“全中國都是雷軍的試驗田。”

不過，俞永福最先猜中了雷軍的心思：“我在2008年就說了，做投資是一個特別無聊的生意，只能悶騷，你很少能看到投資人自己開一個場子，自己講故事。雷軍是不甘寂寞的人，一定會創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“現(xiàn)在，移動電子商務和互聯(lián)網(wǎng)消費電子就是這個臺風口。”第二次創(chuàng)業(yè)的雷軍，確信自己這次是順勢而為：“小米并不是做手機，而是嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做消費電子，這其中的機會大得驚人?！?/p>

做企業(yè)不掙錢就是犯罪

B=《外灘畫報》；L=雷軍

B：最近，小米手機幾乎都是好消息，你為什么焦慮？

L：我最痛苦的就是要預測未來3個月的銷量。智能手機市場很奇怪，如果好賣，就是打搶；如果不好賣，就會壓貨。如果一旦壓貨，我們的資金積壓，我們就完蛋了。

B：在這一輪說服投資人進來時，你說服他們的最大理由是什么？這一過程對于您來說是難是易？

L：這一輪投資是去年11月20日。我把資金融進來的時候，還一部手機都沒有賣，我就告訴投資人，你們投的公司是10億美元市值。這怎么令人相信呢？我讓他們相信小米是一個偉大的公司，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個夢想，其實他們很多人都是我多年的朋友。人和人之間的誠信，其實很重要。

B：小米現(xiàn)在的產(chǎn)能，還有銷售渠道會制約小米將來占領市場份額，你怎么看？

L：我對份額不在意，份額是一個偽命題，我真的不在意。

B：你在意是什么？

L：我在意用戶口碑。我在N年以前，為了推動整個金山的互聯(lián)網(wǎng)變革，我逼著所有人背過Google實踐，也逼著大家打印出來貼在筆記本上。一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。我最在乎的是“米粉”（注：小米手機的粉絲），只要他們擁護我，這個公司就有意義。

B：小米手機“新”在哪里？

L：小米就是集合了一群“靠譜”的人，采用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做手機，這絕對是顛覆性的。總體來說，就是利用互聯(lián)網(wǎng)來做研發(fā)和銷售。用互聯(lián)網(wǎng)的模式進行開發(fā)，我們每周五就開始升級。一般的手機買回來就永遠不動了，但是，我們的手機是活的。一周發(fā)布一個版本是巨大的挑戰(zhàn)。為此，我們做了兩個創(chuàng)新，第一個創(chuàng)新就是把粉絲的力量吸收進來；第二為了堅持每周更新，我們開放了需求管理，把忠誠的粉絲吸納為開發(fā)組，讓他們跟我們一起管理，MIUI有三分之一的創(chuàng)意來自粉絲貢獻。所以小米手機里有很多基于中國人使用習慣的軟件。再說網(wǎng)上銷售。小米手機只在小米網(wǎng)上零售，為什么？非常簡單，我們希望干掉所有中間成本，直接返利給手機發(fā)燒友，讓價錢更低點。

B：小米的盈利模式到底是什么？

L：當初工程師來小米的時候，我講了很長時間，我說你們專心做技術，掙錢交給我。我已經(jīng)打拼了20年，我絕對不會做對投資者，對員工都不掙錢的事情，做企業(yè)不掙錢就是犯罪。至于我怎么掙錢，說實話就像十年前你拿槍逼著李彥宏，問他怎么掙錢？他們肯定說不出來，我也是這樣。今天他們侃侃而談，可十年前懂嗎？不懂。他要懂他就是先知，我不是先知，我不知道，但我相信我做好一定可以的。（據(jù)《外灘畫報》）