“不加V”營(yíng)銷

《男女內(nèi)參》極少討論書的內(nèi)容，那一句句風(fēng)格獨(dú)特的“網(wǎng)簽”，完全是作者和粉絲的個(gè)性化交流。她借助微博的屬性，讓更多的讀者產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望

6月的一天，未經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的網(wǎng)絡(luò)名人“不加v”在微博上說了一句，“下面開始賣書”后，她的22萬粉絲，見識(shí)了她刷屏的能力。

泡微博的人大概都知道，“不加v”還有一個(gè)更著名的ID：木子關(guān)。因文章風(fēng)格大膽另類，這位當(dāng)年以《遺情書》在網(wǎng)上掀起軒然大波，以致最后成為禁書作家的爭(zhēng)議人物，這次頗為“小清新”地出了一本《男女內(nèi)參》。

為推銷這本書，“不加v”發(fā)明了獨(dú)特的營(yíng)銷方式，在微博上給讀者虛擬“簽名”：讀者只要在自己的微博上上傳這本書的照片，并且@“不加v”，作者就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這條微博，還會(huì)加上一句經(jīng)典的“不加v”式評(píng)論。錢鐘書說，假如你吃了個(gè)雞蛋，覺得不錯(cuò)，何必要認(rèn)識(shí)那下蛋的母雞呢？但“不加v”反其道而行之，書怎么樣再說，買了蛋，母雞必跟你嘮嘮。

伴之而來的效果是，這本沒有名人推薦，沒有序言后記，只有簡(jiǎn)潔的目錄以及一篇篇小隨筆的集子，卻在幾大圖書銷售網(wǎng)站登上了圖書銷售榜。而新書實(shí)際銷售額則遠(yuǎn)不止此數(shù)，據(jù)稱首印3萬冊(cè)已售罄。按業(yè)內(nèi)的一個(gè)說法，銷售3萬冊(cè)以上，便是暢銷書了。

實(shí)名制來，網(wǎng)絡(luò)水軍有所抑制，企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷的熱情，也有所消退，缺少創(chuàng)新和新的理論?！安患觱”單憑一己之力，一周創(chuàng)下如此效果，讓人刮目相看?！安患覸”說，我的微博特點(diǎn)和我粉絲對(duì)我感情成就了這次“微博營(yíng)銷”。他們好像和我一起去干件大事，爭(zhēng)著要和我加深交情，想我的書賣得更好，過上更好的物質(zhì)生活，我累到不想刷屏?xí)駟瘟耍劢z還在“逼著”我網(wǎng)簽。這已經(jīng)被看作是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的一個(gè)經(jīng)典案例。

“不加v”營(yíng)銷《男女內(nèi)參》的成功，有著它深刻的原因。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中，傳播以告知為目的，較少考慮受眾接受信息后態(tài)度、情緒以及意見的改變。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳播的主體也還是信息，雖然網(wǎng)上也有互動(dòng)，但主要是信息在發(fā)揮影響。營(yíng)銷主要靠傳播產(chǎn)品信息來發(fā)揮作用，影響消費(fèi)者。到了微博時(shí)代，傳播模式變了，人成為傳播的主體，模式改變?yōu)椋盒畔ⅲㄈ耍獢U(kuò)散（人）—反饋（人）—擴(kuò)散（人）。

影響人們的觀點(diǎn)和判斷的，不再單純是信息，傳播者本身的影響力加入信息之中，并因人的態(tài)度和情緒，對(duì)信息形成反饋和再加工?！安患觱”營(yíng)銷《男女內(nèi)參》，極少討論書的內(nèi)容，那一句句風(fēng)格獨(dú)特的“網(wǎng)簽”，完全是她和粉絲的個(gè)性化交流。同時(shí)借助于微博的平臺(tái)屬性，再加上刷屏的重復(fù)刺激，更多的讀者產(chǎn)生了購(gòu)買的欲望一一不管最后是不是都找她要了網(wǎng)簽。

“不加v”營(yíng)銷的成功，實(shí)際上反應(yīng)出來的是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受眾個(gè)人意識(shí)的覺醒，“不加v”的個(gè)性化營(yíng)銷，正好契合了這種需求。這對(duì)草根大號(hào)追求覆蓋面，而不注意受眾的感受，是一種顛覆。事實(shí)上，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的日漸式微，已經(jīng)反映了這一現(xiàn)實(shí)。

個(gè)性化營(yíng)銷是將來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)，“不加V”的成功，一是方式創(chuàng)新，二是個(gè)性鮮明，三是真誠(chéng)投入?！安籚”說，她做的是一種“感情營(yíng)銷”，“不管刷屏也好賣書也好打榜也好，這一切的拼搏精神來自于我小時(shí)候考試，非要考第一。特別迷戀那種不吃不睡義無反顧往前沖的感覺。”對(duì)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司來說，理念創(chuàng)新，個(gè)性鮮明都不是難事，難在一個(gè)誠(chéng)投入。如何投入感情去進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)從業(yè)者來說，是最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。