改變新產(chǎn)品的性質(zhì)和范圍

Transforming the nature and scope of new product

在過去的幾十年里，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的力度很大，但是產(chǎn)品開發(fā)失敗率卻很高。其中一個(gè)重要原因在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)—這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以其營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)進(jìn)行干擾，削弱其力量或最終導(dǎo)致其失敗。

企業(yè)為了取得更大的成功進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，譬如開發(fā)出和市場(chǎng)成功產(chǎn)品相似但卻有些不同的產(chǎn)品，這種現(xiàn)象越發(fā)普遍。同時(shí)，各家企業(yè)也對(duì)市場(chǎng)做出應(yīng)對(duì)，改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)流程，以便讓其更可靠、更有效。這種改進(jìn)后的開發(fā)技術(shù)完善了產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)因此進(jìn)一步加大力度擴(kuò)展生產(chǎn)線。而“藍(lán)海”戰(zhàn)略則側(cè)重于整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，期望改變這種惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)循環(huán)。而且，“藍(lán)?！睉?zhàn)略也能直接應(yīng)用到新產(chǎn)品開發(fā)中。在創(chuàng)意前期，結(jié)合“藍(lán)?！睉?zhàn)略制定新產(chǎn)品開發(fā)流程，可以降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗率，創(chuàng)造出不易被模仿的突破性產(chǎn)品。

本文參考了許多新產(chǎn)品開發(fā)文獻(xiàn)，制定“藍(lán)?！睉?zhàn)略并進(jìn)行實(shí)地驗(yàn)證。本文闡述了制定“藍(lán)海”戰(zhàn)略時(shí)必須考慮的一些因素，并指出執(zhí)行“藍(lán)?！睉?zhàn)略時(shí)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

本文認(rèn)為，在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域沒有所謂的“靈丹妙藥”。企業(yè)要運(yùn)用“藍(lán)?！睉?zhàn)略，以便在產(chǎn)品生命周期的早期就能避免來自外界的競(jìng)爭(zhēng)，減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，讓新產(chǎn)品開發(fā)取得成功。然而，產(chǎn)品可能無(wú)法為企業(yè)帶來無(wú)限期的收益。這就要求企業(yè)必須持續(xù)地運(yùn)用新概念，改進(jìn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。如果企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)早期能夠取得成功，那么就必須采取措施形成自己的盈利能力，擁有自己的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。