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    消費者行為:隨性消費

    2012-04-29 00:44:03
    新營銷 2012年6期
    關(guān)鍵詞:營銷者歐洲人儲蓄

    Consumer Behavior: Spenders By Nature

    博客主人/J.Walker Smith

    http://www.brandingstrategyinsider.com

    消費者想要再次恢復(fù)消費信心,幫幫他們!

    人們已經(jīng)厭倦了那種消費時縮手縮腳的心態(tài)。市場觀察家現(xiàn)在使用的一個術(shù)語是“節(jié)儉疲勞”(Frugality Fatigue),意思是在困境之中抑制住購買渴望的消費者,想再次消費。顯然,一些消費者仍然不太有信心恢復(fù)以前大手大腳的購物習(xí)慣。但是,大部分消費者對于恢復(fù)購物習(xí)慣卻是興致勃勃。

    很多跡象表明了消費復(fù)蘇的趨勢。謹(jǐn)慎思考之后再購買的情況有所減少;知名品牌和不打折時裝的銷售情況更加喜人;高端個人護(hù)理用品銷量上升;人們外出就餐的頻率更加頻繁,而且一旦外出就餐,選擇的是那些高價位的餐館。餐桌上,人們又像以前那樣,點上開胃菜和飯后甜點等,花費高于預(yù)算的情況又回來了。越來越多的人計劃把自己的稅金退款花掉,而不是用它們償還債務(wù)。

    正如我們一直勸告的,在經(jīng)濟(jì)形勢再度回暖時,人們表現(xiàn)出“新式正常性節(jié)儉”(new normal of frugality)。但隨著經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出再度增長的復(fù)蘇能力,消費者會消費得更多。

    這種情況是可以預(yù)見的。比如美國人。美國人是消費者而不是儲蓄者。如果讓美國人節(jié)儉,那簡直是一個神話。美國人一直以來的習(xí)慣就是消費,這就是美國人的特點。但其他發(fā)達(dá)國家則不是這樣。比如英國人和其他歐洲人,他們是儲蓄者而不是消費者。學(xué)者謝爾頓·加龍(Sheldon Garon)最新撰寫的經(jīng)濟(jì)史表明,這種國籍消費區(qū)別根植于19世紀(jì),當(dāng)時各國的道德勸說、政治和慈善機(jī)構(gòu)有著顯著的差異。

    當(dāng)時人們?nèi)绻麤]有現(xiàn)金或信用卡,那么就不能消費,直到今天仍然是這樣。但是在美國,一旦人們感覺又富裕了,那么他們就開始消費。加龍明確指出:這就是文化。

    一旦富裕起來,人們不會節(jié)儉,這不僅是因為文化和歷史。美國消費者傳統(tǒng)的消費樂趣也幫助解釋了一點,為什么美國一直以來都是一個有助于創(chuàng)新的好市場。因為消費者一直有購買新產(chǎn)品的需求。

    在消費和儲蓄上,美國人的消費相對優(yōu)先級表明,地域人群情況不一定總是決定一切。歐洲人相對而言年齡更大,因此本來應(yīng)該是消費者而不是儲蓄者;而美國人相對年齡較小,本應(yīng)該是儲蓄者而非消費者。文化是一種強(qiáng)大的驅(qū)動力,其影響力甚至大于消費動機(jī)和消費倡導(dǎo)。雖然歐洲人有較強(qiáng)的政府福利保障但卻更偏向于儲蓄,而美國人的政府福利保障較弱卻消費得更多。

    最近美國家庭財務(wù)狀況有所改善,因此美國人的消費文化再次發(fā)揮作用。在經(jīng)濟(jì)衰退時期,個人儲蓄率飆升,但是現(xiàn)在已經(jīng)下降到21世紀(jì)初的正常水平。未來儲蓄率也不會再繼續(xù)上升。

    作為品牌營銷者關(guān)鍵是要把握住消費者的消費心理,否則將錯失讓企業(yè)重新獲得增長的機(jī)會。當(dāng)營銷者做好準(zhǔn)備時,他們懂得營銷信息傳播的重點不是“杯子里只有半杯水”,而是“杯子里還有半杯水”。

    在今天動蕩的市場上,什么樣的市場發(fā)展前景都不是必然的。但是有一點,隨著不穩(wěn)定性和困難度減弱,消費者正重新義無反顧地再度消費。品牌營銷者在抓住機(jī)會的同時,還要記住一點:消費者希望再度恢復(fù)消費信心。請幫助他們!

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