瑞豐：海外上市“技巧”路

謝康利

原來我們的企業(yè)，非要花很多力氣從西方化學(xué)的模式來認(rèn)可中國(guó)中草藥的藥方。這好比讓一個(gè)西醫(yī)博士去認(rèn)可一個(gè)中國(guó)農(nóng)婦的偏方，真的很難。繞個(gè)彎子不就行了?——這就是瑞豐最

瑞豐：海外上市“機(jī)巧”路

見到王志強(qiáng)的時(shí)候，他已經(jīng)從一個(gè)山西太原藥企的“土老板”搖身一變，貴為“中國(guó)第一家在加拿大上市的民營(yíng)制藥企業(yè)”董事局主席。當(dāng)然，周圍潑冷水的人也不少：“占了‘中國(guó)概念的便宜”，“在加拿大、澳大利亞、新西蘭這些國(guó)家上市很容易”……

然而，中醫(yī)藥打開發(fā)達(dá)國(guó)家之門是一件非常艱難的事情。在國(guó)內(nèi)，包括著名的同仁堂、天士力、三九、哈藥，這些中藥巨頭下足了工夫，也花了不少錢，都想盡早拿到國(guó)際認(rèn)可的藥號(hào)。但由于這樣那樣的原因，一直未能實(shí)現(xiàn)。

而山西瑞豐，也并非外界所了解的那般名不見經(jīng)傳。事實(shí)上，王志強(qiáng)已經(jīng)在這條路上默默地走了20年。牛人遇上貴人

“在加拿大上市容易?”王志強(qiáng)對(duì)此有些不平。瑞豐在加拿大上市的公司叫做“愛天然”，中國(guó)在加拿大上市的55家公司中，愛天然是第一家民營(yíng)醫(yī)藥保健企業(yè)。而其他的，基本都是國(guó)資控股的大型企業(yè)。

在去加拿大上市之前，有很多券商勸王志強(qiáng)要么在香港上市，要么在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，這樣更容易融資和進(jìn)行資本運(yùn)作。畢竟，“中醫(yī)藥”這個(gè)概念不容易獲得老外的認(rèn)同，而且最近海外資本市場(chǎng)又阻擊了那么多家中國(guó)上市公司。但他認(rèn)為，“我是做實(shí)業(yè)、做營(yíng)銷起家的，本來就不在乎資本運(yùn)作?！?/p>

王志強(qiáng)出身于中醫(yī)藥世家。盡管其父親出生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，成為了一名軍人，但到了他這一輩，依然選擇了繼承家族傳統(tǒng)，攻讀中醫(yī)學(xué)。

自幼對(duì)中醫(yī)耳濡目染的王志強(qiáng)，憑借“康德本草茶”這樣一款保健產(chǎn)品，在上個(gè)世紀(jì)90年代初便賺到了四五百萬元。如此看來，他也算得上是與如今在中國(guó)商業(yè)界叱咤風(fēng)云的“92派”企業(yè)家們同時(shí)下海。更牛的是，當(dāng)時(shí)他尚未大學(xué)畢業(yè)，第一桶金就賺得盆滿缽滿。以現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來看，王志強(qiáng)可謂是在校創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)業(yè)牛人”。

1999年到2000年間，王志強(qiáng)完成了對(duì)太原當(dāng)?shù)匾患抑扑幤髽I(yè)的收購——這家企業(yè)就是后來的山西瑞豐。在他看來，這本來是一家很好的企業(yè)，但以前都是靠外貿(mào)訂單，給其他企業(yè)做加工。沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的文號(hào)，“模式就有問題”。

在企業(yè)的初創(chuàng)階段，王志強(qiáng)也面臨著很多的選擇：當(dāng)時(shí)有抗癌、感冒、心腦血管等數(shù)十種不同產(chǎn)品擺在面前，在這么多產(chǎn)品中選哪一種作為自己公司的主打產(chǎn)品?被王志強(qiáng)稱為“這是我一生都要尊為老師的貴人”、時(shí)任太原市高新區(qū)主任的張新維給了王志強(qiáng)這樣一個(gè)建議：將來最有市場(chǎng)的一定是天然植物保健品。

隨后，瑞豐開始馬不停蹄地申報(bào)和收購中草藥批號(hào)。果不其然，幾年之后，這種類型的產(chǎn)品年銷售額就超過了瑞豐制藥集團(tuán)旗下所有其他產(chǎn)品的業(yè)績(jī)總和。也正是由于這一概念，瑞豐在六七年前被山西省發(fā)改委選入重點(diǎn)發(fā)展的“1311項(xiàng)目”，獲得了當(dāng)?shù)卣谡?、資金、環(huán)境、人力等各方面的重大支持。

贏在了起跑線上，一切便似乎順風(fēng)順?biāo)Ｔ缭?007年，王志強(qiáng)開始著手操作瑞豐保健業(yè)務(wù)的海外上市藍(lán)圖。2010年，瑞豐開始與加拿大券商尋求合作。五年磨一劍，2012年5月1日，愛天然的股票在加拿大證券交易所首次公開發(fā)行。

土老板的土辦法

事實(shí)上，一切并非那么順風(fēng)順?biāo)?。大約一個(gè)月以前的一天，王志強(qiáng)剛下飛機(jī)，就收到一條短信：“趕快來見我!”發(fā)信人是衛(wèi)生部副部長(zhǎng)、國(guó)家中醫(yī)藥管理局局長(zhǎng)王國(guó)強(qiáng)。

“要讓西方國(guó)家去認(rèn)可中醫(yī)藥這樣一種帶有中國(guó)文化特色的產(chǎn)品，是一件非常困難的事情。這就好比你現(xiàn)在是一個(gè)西醫(yī)學(xué)博士，要去接受一個(gè)農(nóng)婦提供的偏方?！蓖踔緩?qiáng)說，中醫(yī)藥在發(fā)達(dá)國(guó)家的舞臺(tái)上所遭遇的，正是這樣一種境況。瑞豐這樣的民營(yíng)中醫(yī)藥企業(yè)，竟然能得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，這是王國(guó)強(qiáng)要見他的最大原因。

王志強(qiáng)常常自嘲“山西商人”都很“土”，但這種“土”卻帶有一種草根商業(yè)特有的“機(jī)巧”。相比于其他中醫(yī)藥企業(yè)，瑞豐在海外資本市場(chǎng)上的捷足先登，正是依靠的“天然植物成分”這樣一個(gè)概念。

王志強(qiáng)的做法是給老外們“洗腦”：先讓他們接受自己國(guó)家的文化，再接受中國(guó)文化。在國(guó)際上，不管藥品還是保健品，天然的都被認(rèn)為是最好的。而合成藥物，被越來越多證明有這樣那樣的副作用或者問題。而天然植物提取的藥品或保健品，愈發(fā)受到追捧。于是，瑞豐首先做的便是，在美國(guó)和加拿大找到他們本身認(rèn)可的植物。

王志強(qiáng)打了個(gè)比方，比如連翹這樣一種中國(guó)藥物，在西方也有個(gè)英文名，其對(duì)于預(yù)防感冒有作用。但加拿大和美國(guó)的這種植物資源比較少，瑞豐就申請(qǐng)從國(guó)外進(jìn)口。報(bào)關(guān)的時(shí)候再說明，這種植物在亞洲的中國(guó)有很多，雖然它的名字在當(dāng)?shù)亟凶鲞B翹，但和在美國(guó)加拿大出產(chǎn)的功能是一樣的。這樣就取得了第一步的認(rèn)可。瑞豐會(huì)繼續(xù)介紹：在采購的過程中，發(fā)現(xiàn)這個(gè)植物在當(dāng)?shù)剡€被用于什么什么功能……這樣的潛移默化，讓其他國(guó)家逐漸認(rèn)同了中草藥的理念。

“這就是我們最大的‘商業(yè)機(jī)密，也是以前大家沒想到的?！蓖踔緩?qiáng)說，“原來我們的企業(yè)，非要花很多的力氣從西方化學(xué)的模式來認(rèn)可中國(guó)中草藥的藥方。這個(gè)真的很難，繞個(gè)彎子不就行了?”

瑞豐為什么能在加拿大上市?王志強(qiáng)介紹，瑞豐早已經(jīng)拿到美國(guó)加拿大市場(chǎng)自由銷售的證書，并且100多種保健品的批號(hào)，全都是以天然植物保健品去申請(qǐng)的，還變相把國(guó)內(nèi)200多種中草藥融入保健品中，取得相關(guān)資質(zhì)和文號(hào)?，F(xiàn)在，瑞豐在這些國(guó)家擁有自己的生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品在加拿大所占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)20％。

中草藥的世界觀

“上市后，加國(guó)非常支持我們，在發(fā)行額度上，給了非常大支持?！闭劦藉X，王志強(qiáng)有些神秘，“不建議暴露有關(guān)數(shù)字，但我們有可能成為中國(guó)最大的保健品企業(yè)?！?/p>

除了依靠原有的保健食品“走出去”，王志強(qiáng)考慮得更多的是：同時(shí)把加拿大在國(guó)內(nèi)熱銷的保健品“拿回來”。在他看來，海狗油、海豹油、番茄紅素、氨基酸這樣的進(jìn)口保健品，在國(guó)內(nèi)一些賣場(chǎng)也已經(jīng)普及，問題是，消費(fèi)者缺乏認(rèn)識(shí)，行業(yè)也缺乏標(biāo)準(zhǔn)。

“許多洋品牌進(jìn)入中國(guó)后，市場(chǎng)情況很混亂，售后也差，沒有監(jiān)督，也沒有標(biāo)準(zhǔn)。很多人花了大價(jià)錢買到的國(guó)外進(jìn)口保健品，有90％都是假的?！?/p>

為此，這個(gè)“土老板”又想出了一個(gè)“土辦法”：他準(zhǔn)備買幾個(gè)一公斤重的金元寶放在自己店中，并承諾，如果買到假貨，“就把金元寶送給他”。“我們經(jīng)過了十幾年才在國(guó)外上市，不能因?yàn)槿魏巍獋€(gè)產(chǎn)品出質(zhì)量問題，而讓以前的努力都付諸東流?！?/p>

然而，比起做“中國(guó)保健品第一品牌”更讓王志強(qiáng)感興趣的，是讓國(guó)際市場(chǎng)不僅認(rèn)可中草藥，還要認(rèn)可中國(guó)的中草藥標(biāo)準(zhǔn)?！爸袊?guó)本身是中草藥產(chǎn)量最大的國(guó)家，卻是國(guó)際市場(chǎng)上交易價(jià)格最低的國(guó)家。印象中，2011年世界中草藥交易額是100億美元，但從中國(guó)大陸出去的還不到1004。剩余90％，大部分被日本、韓國(guó)、新加坡這些國(guó)家拿去了，他們從大陸采購原材料，再加工，銷售到國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)際上根本不是原產(chǎn)地。”為此，他有著更宏大的打算：由瑞豐牽頭，在澳門建一個(gè)中國(guó)的國(guó)際中草藥交易市場(chǎng)，“把利潤(rùn)留在中國(guó)”。