種稻“種”出來的成功

他出身于佃農(nóng)家庭，家里非常貧窮，世代務(wù)農(nóng)，幫父母下地干活，是常有的事。一個烈日炎炎的夏日，他和父親下地勞動，不多一會兒就汗流浹背，全身酸痛難忍，他回頭一看，一上午和父親辛苦的勞作，就只割掉了一小塊的稻谷，他無奈地望著那一望無垠的稻田，問旁邊的父親，這么一大片，什么時候才做得完呢？父親淡定地回答他，怎么會做不完呢？我每年都是這樣一步一步做完的。

父親還自豪地告訴他，家里稻田年年豐收的秘密。原來他從選種子，培育秧苗、插秧、灌溉、除草、施肥、防治害蟲到收割，每一個過程都是全力以赴，爭取精益求精，并且限時完成階段性任務(wù)。他告訴兒子自己種稻成功的訣竅就是：兢兢業(yè)業(yè)，按部就班，在種稻的過程中將一個個階段性的工作做好，追求每一過程的合理化。

高職畢業(yè)后，他壯著膽子向當(dāng)時知名的一家企業(yè)投了份簡歷，最終因為別人沒有及時報到而幸運入選，從最底層的業(yè)務(wù)推銷員做起，推銷打卡鐘。雖然辛苦，但他謹記父親種稻成功的經(jīng)驗，腳踏實地，不偷懶，勤勤懇懇，默默工作。其他營銷人員都是騎著摩托車去銷售產(chǎn)品，只有他買不起摩托車，用腳一步一步去開展業(yè)務(wù)。他不放棄一切可以推銷的機會，由于勤奮，他在一天內(nèi)能夠同時拜訪120個客戶，回家后，無論身體多么疲憊不堪，他都要把客戶信息詳細整理成客戶資料卡。

一天，他的經(jīng)理看到報紙后跟他打趣地說，有一家客戶在你的資料卡上，記載說你已拜訪了49次，而且你在上面?zhèn)渥⒄f是最有潛力的客戶，為什么他的新廠今天開業(yè)，卻沒有通知你呢？他當(dāng)時不是承諾你，新廠開業(yè)一定會買你的打卡鐘嗎？他也心生疑惑，說我馬上去拜訪他，探個究竟。

到了客戶公司，他發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有一個對手的打卡鐘掛在門口了。他給客戶總經(jīng)理送去真誠的祝福時，不禁好奇地追問，你不是買我的產(chǎn)品嗎？怎么結(jié)果買了別人的呢？總經(jīng)理查詢得知，原來是他公司的總務(wù)課長在試用別人家的打卡鐘，總經(jīng)理被他那份鍥而不舍的熱情打動，立即決定退掉別人的打卡鐘，和他合作。

因為業(yè)績突出，他不久便贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞與信賴，逐步從部門經(jīng)理做到總經(jīng)理，做到總務(wù)董事，再到董事長。這家大型的知名企業(yè)，于1976年10月21日，突然決定突破世襲的接班模式，將董事長之職交給一點親戚關(guān)系也沒有的他，這不僅讓他本人震撼，也引起企業(yè)界的震驚與關(guān)注。

他就是臺灣震旦企業(yè)集團郭進財，一個從普通農(nóng)民做到董事長的成功秘訣，他的成功，是種稻“種”出來的。