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    玻璃水消費者偏好調研報告

    2012-03-27 06:28:46吳曲波郭秀梅
    中國洗滌用品工業(yè) 2012年9期
    關鍵詞:藍星車窗玻璃

    吳曲波,郭秀梅

    (中國石化潤滑油公司,北京,100085)

    玻璃水消費者偏好調研報告

    吳曲波,郭秀梅

    (中國石化潤滑油公司,北京,100085)

    本文對北京市場玻璃水品牌知名度、消費者購買習慣、喜愛媒體形式等現(xiàn)象進行調研、分析,從調研結果看,北京消費者對中高檔產(chǎn)品接受度高,對玻璃水的清洗性、防凍性比較關注;購買時考慮便利、價格;購買渠道多樣化;藍星、長城兩大品牌占據(jù)主導市場,民營企業(yè)以其銷售靈活,市場份額逐漸增加。根據(jù)北京市場玻璃水現(xiàn)狀,對北京市場玻璃水產(chǎn)品開發(fā)、銷售提出建議。

    車窗凈;玻璃水;車用

    隨著中國汽車消費熱潮的不斷升溫,人們對汽車的日常使用和保養(yǎng)也越來越關注,對汽車保養(yǎng)用品的了解也越來越多。不過對于非專業(yè)人士來說,如何做好保養(yǎng)或用好保養(yǎng)用品還是有如霧里看花。雨刷精,就是其中非常典型的一個。

    1903年第一支雨刷的面試,解決了汽車在雨天行車的困擾。之后幾十年,雨刷一直保持著與前擋玻璃的緊密相貼,卻也一直摩擦不斷。這是因為雨刷膠條的橡膠質地使然,與玻璃的劇烈摩擦產(chǎn)生極大的噪音并伴隨跳動、抖動等不和諧因素,與車主對車內(nèi)安靜空間的追求形成強烈反差。

    直到上世紀60年代,這個問題引起了歐美汽車養(yǎng)護用品企業(yè)的關注,開始試制能夠潤滑膠條和玻璃,減少摩擦,同時能夠清洗玻璃表面污垢的產(chǎn)品。這就是玻璃清潔劑(玻璃水)的由來?,F(xiàn)在,玻璃清潔劑已經(jīng)成為汽車保養(yǎng)中使用量最大的消耗品之一。

    所謂玻璃水就是汽車擋風玻璃清洗液的俗稱。屬于汽車使用中的易耗品。 優(yōu)質的汽車風擋玻璃水主要由水、酒精、乙二醇、緩蝕劑及多種表面活性劑組成。汽車風擋玻璃水俗稱玻璃水(即車窗凈)。

    功能[1]:

    1.清洗性能:車窗凈是由多種表面活性劑及添加劑復配而成。表面活性劑通常具有潤濕、滲透、增溶等功能,從而起到清洗去污的作用。

    2.防凍性能:有酒精、乙二醇的存在,能顯著降低液體的冰點,從而起到防凍的作用,能很快溶解冰霜。

    3.防霧性能:玻璃表面會形成一層單分子保護層。這層保護膜能防止形成霧滴,保證風擋玻璃清澈透明,視野清晰。

    4.抗靜電性能:用車窗凈清洗后,吸附在玻璃表面的物質,能消除玻璃表面的電荷,抗靜電性能。

    5.潤滑性能:車窗中含有乙二醇,黏度較大,可以起潤滑作用,減少雨刷器與玻璃之間的摩擦,防止產(chǎn)生劃痕。

    6.防腐蝕性能:車窗凈中含有多種緩蝕劑,對各種金屬沒有任何腐蝕作用,汽車面漆、橡膠絕對安全。

    汽車擋風玻璃水俗稱玻璃水(即車窗玻璃清洗液、雨刮水、車窗凈),是保養(yǎng)愛車最大的消耗品之一。一般來說,我國用品零售市場上的玻璃水可分三種:一種夏季常用的,在清洗液里增加了除蟲膠成分,可以快速清除撞在擋風玻璃上的飛蟲殘留物;一種專為冬季使用的防凍型玻璃清洗液,保證在外界氣溫低于零下20℃時,依舊不會結冰凍壞汽車設施;一種是特效防凍型,保證在零下40℃時依舊不結冰,適合我國最北部的嚴寒地區(qū)使用。在南方地區(qū),使用第一種玻璃水即可。北方地區(qū)與南方地區(qū)玻璃水的消費差別就是,北方玻璃水的使用有一定的季節(jié)性。

    北京市是全國保有車輛較高的城市,截止到2012年2月北京市汽車保有量為501.7萬輛,2011年北京凈增機動車17.3萬輛。 2010年底,在北京的480.9萬輛機動車中,私家車為374.4萬輛,占比為77.85%[2]。按照北京市現(xiàn)有汽車保有量計算,北京市的玻璃水需求量應該在1萬噸(按照一輛機動車一年消耗1瓶玻璃水)。

    筆者經(jīng)過2009、2010和2011年三年連續(xù)調研,2009年調研歷時5天,訪問對象200多人,取得有效問卷182份;2010年調研歷時5天,訪問對象260人,取得有效問卷230份;2011年調研歷時3天,訪問對象220人,取得有效問卷192份。對比2009、2010和2011年調查結果,整體變化不大。由于我們?nèi)握{查都是隨機的,沒有對固定人群進行持續(xù)跟蹤調研,因此樣本偏差較大。

    第一部分:調研內(nèi)容

    1、消費者經(jīng)常購買的玻璃水產(chǎn)品的價位區(qū)間

    圖1 消費者接受的價格區(qū)間

    對比2009、2010、2011年調研數(shù)據(jù)顯示玻璃水產(chǎn)品消費者接受零售價5~15元占據(jù)絕對優(yōu)勢,且接受15~20元的消費群體在逐年增加,說明消費者通過教育引導,消費者對產(chǎn)品品質更加注重,不再單純的考慮價格因素。

    2、消費者使用玻璃水的季節(jié)

    圖2 消費者使用玻璃水的習慣

    對比2009、2010、2011年的調研數(shù)據(jù),顯示消費者正在習慣一年四季都使用車窗凈產(chǎn)品。

    3、消費者經(jīng)常購買的玻璃水品牌

    圖3 消費者經(jīng)常使用的品牌

    此問題對比數(shù)據(jù)顯示,三次調研數(shù)據(jù)都顯示藍星是北京玻璃水市場的第一品牌,長城為第二品牌;藍星、長城知名度正在下降,豪特、立信等民營產(chǎn)品市場占有率和知名度正在迅速提升。

    4、消費者首選的玻璃水品牌

    圖4 消費者首選品牌

    此問題對比數(shù)據(jù)顯示,藍星、長城位于北京市場首選品牌的前兩位,但是藍星、長城被客戶作為首選品牌的比例正在降低。消費者選擇正趨于多元化,首選民企立信、車仆、神力等正在增加。

    5、使用玻璃水時,消費者最關心的功能和特點。(多選)

    圖5 消費者關心的產(chǎn)品功能

    對比數(shù)據(jù)顯示,消費者對玻璃水功能的認識越來越多,但是對防凍功能和清洗功能還是認知最高,說明消費者比較關注此兩項功能。

    6、消費者通常購買車窗凈產(chǎn)品的場所(多選)

    圖6 消費者購買產(chǎn)品的場所

    三次調研數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)的車窗凈銷售渠道(汽配城、汽車美容店、汽修廠和4S店)仍是主要銷售通路,各渠道消費者選擇購買的機會比較接近,說明消費者購買渠道趨于多元化。

    7、選擇玻璃水影響消費者購買行為的因素(多選)

    圖7 影響消費者購買的因素

    在消費者選車窗凈產(chǎn)品中,考慮購買方便和價格因素的消費者比例最高,玻璃水作為快速消費品,購買便利和價格是影響消費者購買的主要因素。

    8、消費者平常最關注的媒體(多選)

    圖8 消費者關注的媒體

    依據(jù)調研數(shù)據(jù)來看,網(wǎng)絡、手機短信作為新興媒體,正在受到更多關注,傳統(tǒng)的電視、電臺媒體的關注度在下降,但仍占主導地位。

    第二部分:調研結論

    通過三次調研數(shù)據(jù)對比分析,可得出如下結論:

    1、三次調研數(shù)據(jù)都顯示,北京市場玻璃水的零售價應該在10~20元之間,這區(qū)間在大部分消費者的接受范圍內(nèi),只接受5~10元的產(chǎn)品消費者正在減少,接受15~20元的人群正在增多。

    2、藍星、長城是北京玻璃水市場的主要品牌,但是立信、神力等民營品牌正在迅速增長,憑借其靈活的銷售手段銷量在快速增長,伴隨著使用者的增多,知名度也在快速提升。

    3、消費者不太關注玻璃水產(chǎn)品的品牌、購買信息來源,購買便利和價格因素是他們選擇玻璃水產(chǎn)品考慮的主要因素。

    4、超市、汽配城、汽修廠、汽車美容店在購買渠道中所占比例比較接近。未來汽車相關產(chǎn)品不再局限于某種類型的終端,會多元化發(fā)展。

    5、在廣告宣傳媒介中,網(wǎng)絡、手機短信媒體異軍突起,傳統(tǒng)的電視、電臺媒介關注度有所下降。

    第三部分:營銷建議

    1、發(fā)展多元化銷售通路,建立完善的渠道,方便消費者購買。

    2、廣告宣傳在利用傳統(tǒng)媒體的同時,可以利用網(wǎng)絡和手機短信等新興媒體。

    3、立信、神力等民營企業(yè)在北京玻璃水市場迅速擴張,他們沒有電臺廣告的支持,但是憑借靈活的銷售措施(如賒銷、鋪貨),占領更多的銷售終端,有利于更多消費者購買,贏得了不錯的口碑。這也提醒我們要想獲得更多的購買率、更大的銷量,就必須占領更多的終端。

    [1] 2010-2015年中國玻璃水產(chǎn)業(yè)深度調研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告[M].北京:北京華研中商經(jīng)濟信息中心,2010.7.

    [2] 新浪網(wǎng)新聞中http://news.sina.com.cn/c/2012-02-16/171423944569.shtml.

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