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    給你一盞燈讓你買(mǎi)我的油/一杯咖啡5000日元/精明人面前“傻”一點(diǎn)/尾數(shù)里的生意經(jīng)

    2012-02-15 01:12:38
    當(dāng)代黨員 2012年2期
    關(guān)鍵詞:尾數(shù)柯達(dá)日元

    給你一盞燈讓你買(mǎi)我的油

    十多年前,柯達(dá)公司研制出一款大眾化的“自動(dòng)式”照相機(jī)。推向市場(chǎng)之后,深受大眾歡迎。沒(méi)過(guò)多久,市場(chǎng)上很多廠(chǎng)家開(kāi)始仿造這款相機(jī)。

    生產(chǎn)部經(jīng)理立即把這一情況報(bào)告給了總裁喬治·費(fèi)舍。出乎意料的是,喬治·費(fèi)舍不僅不著急,反而打出一個(gè)廣告:本公司絕不獨(dú)占柯達(dá)相機(jī)的專(zhuān)利,我們歡迎別的廠(chǎng)家仿造我們的產(chǎn)品!

    所有人都猜不透喬治·費(fèi)舍的葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥。

    過(guò)了一段時(shí)間,人們果然看到了意想不到的結(jié)果:柯達(dá)這款相機(jī)銷(xiāo)售額雖被別的廠(chǎng)家瓜分了一些,但因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)獨(dú)特,必須要配柯達(dá)的膠卷才能使用。這樣一來(lái),柯達(dá)的膠卷銷(xiāo)售十分火爆。

    相比之下,柯達(dá)公司從膠卷里獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于相機(jī)損失的利潤(rùn),正應(yīng)了一句俗語(yǔ):給你一盞燈,讓你買(mǎi)我的油。

    (摘自《時(shí)代青年》睿 雪/文)

    一杯咖啡5000日元

    日本人森元二郎開(kāi)了一家咖啡店,店內(nèi)的一種咖啡賣(mài)到5000日元一杯。這個(gè)令人喘不過(guò)氣的價(jià)格推出后,一下子就傳開(kāi)了。

    后來(lái)人們發(fā)現(xiàn)昂貴的原因。首先,裝咖啡的杯子每個(gè)價(jià)值4000日元,顧客用完后可帶走;其次,每杯咖啡由工薪很高的名師精心調(diào)制而成;再次,在豪華如宮殿般的咖啡店內(nèi),宮女模樣的服務(wù)員侍候在旁,顧客就像帝王一般。

    出于好奇,顧客竟蜂擁而至,并被店內(nèi)的奢華氛圍所吸引,不但自己下次還會(huì)光臨,還引來(lái)更多的顧客。

    也許人們會(huì)懷疑,5000日元一杯咖啡,經(jīng)常去喝豈不要喝成窮光蛋?這正是奧妙所在。5000日元一杯的咖啡只不過(guò)是一個(gè)吸引人的幌子,店內(nèi)還有許多普通價(jià)格的咖啡和其他飲料,而這些才是該店真正的賺錢(qián)來(lái)源。大多數(shù)顧客喝的都是普通的咖啡和飲料,如果他們都喝那種世界之最的咖啡,森元二郎也會(huì)成窮光蛋,因?yàn)槟欠N咖啡并不賺錢(qián)。

    (摘自《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》榮立敏/文)

    精明人面前“傻”一點(diǎn)

    奧納西斯要到郝根煙草公司推銷(xiāo)煙草。

    于是,他每天都到煙草公司,但從不打擾別人,只是在董事長(zhǎng)的辦公室門(mén)口等待。

    董事長(zhǎng)郝根開(kāi)始并不在意,后終于發(fā)覺(jué)了他的存在,于是問(wèn)道:“你有什么事嗎?”

    “我有一些優(yōu)質(zhì)煙葉,想賣(mài)給貴公司,但我不知怎么辦才好。我見(jiàn)您一直很忙,所以……”

    “我確實(shí)很忙,你可以到購(gòu)貨處去洽談?!?/p>

    奧納西斯連聲稱(chēng)謝,可就是不走,郝根恍然大悟說(shuō):“請(qǐng)到我辦公室來(lái),我打電話(huà)去購(gòu)貨處?!?/p>

    隨后,奧納西斯順利地簽下煙葉的訂單,并源源不斷地給郝根煙草公司供貨。

    三年后,奧納西斯用從煙草生意中賺的錢(qián)買(mǎi)下了一條舊貨輪,開(kāi)始了航運(yùn)事業(yè),并成了希臘船王。

    “我那時(shí)看起來(lái)真夠傻的,整天呆在董事長(zhǎng)門(mén)口一言不發(fā)。我在想,董事長(zhǎng)一定是個(gè)精明人,在他面前耍小聰明是不明智的,還不如傻一點(diǎn)?!贝趸貞浾f(shuō)。

    精明人面前“傻”一點(diǎn),可能別有洞天,尤其對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的小微企老板。

    (摘自《中國(guó)花卉報(bào)》袁臘梅/文)

    尾數(shù)里的生意經(jīng)

    一次,一家經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員來(lái)盛泰公司簽合同,對(duì)方一定要砍掉總金額后面那個(gè)2.6萬(wàn)元的尾數(shù)。雙方為此僵持了兩天,仍無(wú)結(jié)果。

    康文不想放棄這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,但也不想失去這2.6萬(wàn)元的利潤(rùn)。

    于是,康文提議:合同還是這么簽,不要砍去這2.6萬(wàn)元,但補(bǔ)充一條,寫(xiě)上這2.6萬(wàn)元不用在交易時(shí)支付,而作為應(yīng)收款處理。對(duì)于這2.6萬(wàn)元,他不會(huì)催賬,也不設(shè)定收款期限,對(duì)方什么時(shí)候想給都可以,哪怕500年之后也可以。康文解釋道:“我只是希望你憑你的心來(lái)決定就好!也希望未來(lái)的合作能夠長(zhǎng)長(zhǎng)久久?!?/p>

    合同如期生效,而且每年都順利續(xù)約,續(xù)約的時(shí)候?qū)Ψ揭矝](méi)有再提出砍掉尾數(shù)。后來(lái),這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商成為康文的主要客戶(hù)之一。

    康文用這筆尾數(shù)作為紐帶,維系了長(zhǎng)久的合作,達(dá)到了雙贏的效果。

    (摘自《知識(shí)窗》陳 銳/文)

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