建筑施工企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力初探

一、建筑施工企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

中國(guó)有資質(zhì)的建筑施工企業(yè)不下10萬(wàn)家。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資規(guī)模急劇膨脹，建筑業(yè)投資規(guī)模創(chuàng)歷史新高，應(yīng)該說(shuō)是施工企業(yè)百年難遇的春天。很多施工企業(yè)的合同額迅猛增長(zhǎng)。但即使在這種歷史條件下，仍有相當(dāng)一部分施工企業(yè)任務(wù)不足。

當(dāng)前的建筑施工現(xiàn)場(chǎng)管理，完全可以用良莠不齊來(lái)表述。規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的施工現(xiàn)場(chǎng)有一些，但是數(shù)量有限，所占比例太小。在同一個(gè)城市，同一個(gè)建筑企業(yè)的兩個(gè)不同工地，其現(xiàn)場(chǎng)管理水平經(jīng)常存在明顯的差異，不同地區(qū)的施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平差異就更大。出現(xiàn)這樣的情況，究其原因不難發(fā)現(xiàn)是因?yàn)榻ㄖ髽I(yè)的數(shù)量太多，而名牌建筑企業(yè)太少，尤其是全國(guó)性的知名建筑企業(yè)太少。

建筑施工市場(chǎng)充分開(kāi)放，材料采購(gòu)、周轉(zhuǎn)材料、架設(shè)工具租賃、機(jī)械設(shè)備租賃、勞務(wù)分包及工程分包都可通過(guò)完全競(jìng)爭(zhēng)的形式選擇供應(yīng)商。

建筑施工工程項(xiàng)目的獲得即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般通過(guò)下面幾種渠道獲得：

1、政府和國(guó)有企業(yè)等投資興建的項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)；

2、外商及私人投資項(xiàng)目可以通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，也可以議標(biāo)或指定施工單位總承包。

不論通過(guò)哪種形式確定承包商，基本從下面三個(gè)方面作為考核依據(jù)：

1、總承包商的資質(zhì)、企業(yè)的品牌影響力，過(guò)去的業(yè)績(jī)及社會(huì)信譽(yù)和現(xiàn)有技術(shù)能力、資金能力和管理能力，即能派到現(xiàn)場(chǎng)的人員業(yè)績(jī)與能力，包括對(duì)業(yè)主的承諾等。

2、承包商的報(bào)價(jià)水平，有的業(yè)主制定有標(biāo)底，要考查施工方報(bào)價(jià)與業(yè)主標(biāo)底的接近程度。大多數(shù)情況是看誰(shuí)的報(bào)價(jià)最低且合理。價(jià)格因素是獲取承包權(quán)最重要的因素。

3、人為因素或感情因素，這項(xiàng)因素比較復(fù)雜，它往往與曾經(jīng)的合作經(jīng)歷和發(fā)包人情感、信賴因素有關(guān)，有的也是由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，及市場(chǎng)運(yùn)行的極不規(guī)范，致使業(yè)主要找最可信的施工者，這一般是中、小型項(xiàng)目，這種情況下這個(gè)因素也占了重要地位。

目前中國(guó)建筑市場(chǎng)還是比較混亂，在眾多工程的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，人為因素較大，但總的趨勢(shì)是低價(jià)中標(biāo)。

（二）民營(yíng)建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

由于建筑施工企業(yè)的行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，中國(guó)經(jīng)過(guò)連續(xù)20年的開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)制的作用以及中國(guó)人力資源的豐富，形成建筑產(chǎn)業(yè)大軍在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中一大批民營(yíng)建筑施工企業(yè)異軍突起，并已表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力

由于建筑產(chǎn)品的特殊性，隱蔽工程多，使用壽命長(zhǎng)，一般為50年以上，所以客戶在選擇建造商時(shí)，對(duì)建造商的業(yè)績(jī)、資質(zhì)和信譽(yù)、技術(shù)力量等看得很重，一旦資格預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后，一般都是以最低價(jià)競(jìng)標(biāo)的方式獲取建造權(quán)。而在競(jìng)標(biāo)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以買(mǎi)方討價(jià)能力強(qiáng)。

2、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

建筑施工企業(yè)的供應(yīng)商主要是鋼材、水泥、砂石、砼、電梯、空調(diào)、架設(shè)工具、周轉(zhuǎn)材料租賃、機(jī)械設(shè)備租賃，勞務(wù)及工程分包選擇等。中國(guó)建材、建機(jī)租賃及勞務(wù)市場(chǎng)發(fā)育充分，討價(jià)還價(jià)能力較弱。

3、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗

建筑施工行業(yè)差異化較小，成本管理水平差異大，由于市場(chǎng)不規(guī)范，尚有弱勢(shì)企業(yè)通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得承包權(quán)現(xiàn)象。信息基本對(duì)稱，大大小小的企業(yè)角逐一個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈和復(fù)雜，既有價(jià)格主要因素，也有人為因素。

（三）建筑施工企業(yè)面臨多重壓力

建筑施工企業(yè)目前所承受的壓力，概括起來(lái)有以下因素：

1、政治：隨著中國(guó)城市化進(jìn)程加快，城市建設(shè)規(guī)模不大加大，國(guó)家將持續(xù)加大保障性安居工程建設(shè)力度，同時(shí)中國(guó)的進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，這些都給建筑商帶來(lái)巨大商機(jī)。另一方面是，政府將進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加有序和規(guī)范。

2、經(jīng)濟(jì)：固定資產(chǎn)投資規(guī)模逐年增加帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大，隨著人均收入的增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將有相當(dāng)長(zhǎng)的增長(zhǎng)期。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)外大的投資商投資于中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施、房產(chǎn)、旅游業(yè)，這些都給施工企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。同時(shí)由于市場(chǎng)機(jī)制作用、建筑產(chǎn)業(yè)大軍的迅速增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、社會(huì)：中國(guó)是人口大國(guó)，兩級(jí)分化嚴(yán)重，在過(guò)去幾年的房地產(chǎn)發(fā)展中，中高收入人員優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)較好的住房，相對(duì)經(jīng)濟(jì)條件差的絕大多數(shù)家庭對(duì)改善住房需求迫切，但對(duì)價(jià)格極其敏感。所以一方面社會(huì)需求帶來(lái)巨大市場(chǎng)，另一方面要求建造成本越來(lái)越低，目前這方面壓力還不大。因?yàn)橹懈呤杖胄枨笊形礉M足，高價(jià)位住房尚有市場(chǎng)。

4、技術(shù)：建筑施工新技術(shù)的引進(jìn)將提高建造速度和質(zhì)量，所以企業(yè)必須不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，以適應(yīng)現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，降低工程成本。

二、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)有建筑施工企業(yè)生存發(fā)展的根本出路

（一）國(guó)有建筑施工企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇分析

通過(guò)上述分析建筑這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)多，但競(jìng)爭(zhēng)殘酷，且發(fā)展迅速。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)是在目前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)拓市場(chǎng)和項(xiàng)目贏利能力的較量。在快速發(fā)展中優(yōu)勝劣汰，那么，我們國(guó)有建筑施工企業(yè)應(yīng)制定什么樣的戰(zhàn)略，來(lái)抓住這一商機(jī)呢？

1、優(yōu)勢(shì)：國(guó)有企業(yè)大型施工企業(yè)一般是有悠久的歷史、輝煌的業(yè)績(jī)，具有較高較完備的資質(zhì)，尤其是有特級(jí)資質(zhì)的國(guó)企一般都曾做過(guò)很多具有標(biāo)志性的工程，同時(shí)吸引了很優(yōu)秀的人才。

2、弱勢(shì)：大型國(guó)企通常是體制、機(jī)制、公司治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)作效率要比民營(yíng)企業(yè)和外企差，由于歷史包袱等種種原因，國(guó)企的財(cái)務(wù)能力普遍較差，大多靠銀行貸款；由于國(guó)企對(duì)項(xiàng)目的主要激勵(lì)機(jī)制采用的是控制所有權(quán)形式。因此導(dǎo)致在目前不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境條件下國(guó)企的項(xiàng)目盈利能力遠(yuǎn)不如民企。這是國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)力弱的根本所在。而建筑施工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是公司的財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力和管理能力的綜合體現(xiàn)，但最終歸結(jié)為項(xiàng)目的盈利能力。

3、機(jī)遇：前面分析已明確中國(guó)的建筑市場(chǎng)是世界上最大的建筑市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)容量在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間將持續(xù)增長(zhǎng)。世界制造業(yè)的兩大趨勢(shì)是同質(zhì)量化和同成本化，建筑業(yè)毫不例外。近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)施工企業(yè)的管理水平有了明顯的提升，建筑實(shí)體的質(zhì)量水平也明顯縮小了差別。從事市場(chǎng)開(kāi)拓的員工應(yīng)該有這樣的感覺(jué)：與業(yè)主表明自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)時(shí)，質(zhì)量水平已經(jīng)不能明顯地打動(dòng)業(yè)主了，因?yàn)闃I(yè)主認(rèn)為只要是大的建筑企業(yè)，都能把工程質(zhì)量做好，事實(shí)也是這樣。

關(guān)于施工成本，由于管理的進(jìn)步，不同的企業(yè)成本差異也在相應(yīng)縮小?？砍杀靖?jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越小。以前，大型建筑企業(yè)還擁有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，但一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：目前的常規(guī)建筑根本沒(méi)有多少技術(shù)難度，常規(guī)建筑市場(chǎng)的技術(shù)屏障已基本消失了。但國(guó)企在一些新興的建筑類(lèi)型中還有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

建筑施工企業(yè)靠什么立足市場(chǎng)呢？只有靠競(jìng)爭(zhēng)力。這是別人無(wú)法模仿和復(fù)制、本企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。施工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了國(guó)內(nèi)為數(shù)極小的特殊建筑施工技術(shù)，例如超高層施工技術(shù)，可以認(rèn)為是核心競(jìng)爭(zhēng)力外，筆者認(rèn)為，可以稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力的只有企業(yè)品牌了。所以，施工企業(yè)要在打造企業(yè)品牌方面下足功夫，從而培育出本企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

綜觀現(xiàn)在的建筑市場(chǎng)，很多企業(yè)找不到建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破口，有條件和有能力進(jìn)行品牌建設(shè)的建筑企業(yè)為數(shù)并不很多?，F(xiàn)在是一個(gè)建設(shè)品牌難得的歷史機(jī)遇。抓住了這個(gè)機(jī)遇，品牌做出來(lái)了，核心競(jìng)爭(zhēng)力就建立起來(lái)了，別的企業(yè)要想從后面趕超，就不是一件容易的事了。

4、威脅：如果不改革國(guó)企落后的目標(biāo)激勵(lì)體系（合同額、營(yíng)業(yè)額）；不改革落后的項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制（控制所有權(quán)）；不改革企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系、組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)，國(guó)企將面臨被新興的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)際大承包商淘汰出局的威脅。

（二）管理水平的高低體現(xiàn)了建筑施工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱

建筑施工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是同一標(biāo)價(jià)下，項(xiàng)目管理獲利能力的競(jìng)爭(zhēng)，或同一合同條件下項(xiàng)目獲利能力的競(jìng)爭(zhēng)，項(xiàng)目管理的獲利能力便成了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是針對(duì)同一合同環(huán)境的項(xiàng)目，通過(guò)競(jìng)價(jià)方式獲得銷(xiāo)售權(quán)，先確定價(jià)格，交工日期和產(chǎn)品的質(zhì)量，再按標(biāo)的要求組織施工，而產(chǎn)品利潤(rùn)的產(chǎn)生是在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中通過(guò)二次經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的。核心競(jìng)爭(zhēng)能力由項(xiàng)目的技術(shù)、資金、管理三個(gè)方面綜合體現(xiàn)。要使成本最低應(yīng)有一個(gè)低消耗、快產(chǎn)出、高質(zhì)量的技術(shù)方案；確保項(xiàng)目正常、低成本的運(yùn)行必須有足夠的資金做支撐；而這三者最為重要的是管理。

管理水平往往決定了項(xiàng)目的成敗，以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)能力是關(guān)鍵，而團(tuán)隊(duì)能力的充分發(fā)揮往往取決于項(xiàng)目管理目標(biāo)及與之相應(yīng)的獎(jiǎng)罰機(jī)制。

要實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵因素是：①形成公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下的由市場(chǎng)部綜合協(xié)調(diào)的，以獨(dú)立項(xiàng)目經(jīng)理部為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局；②實(shí)施戰(zhàn)略性的人力資源計(jì)劃，這種體系下要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模和項(xiàng)目贏利目標(biāo)。必須努力建設(shè)既有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，又有項(xiàng)目履約贏利能力的項(xiàng)目管理核心團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)一般包括項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目工程師、項(xiàng)目商務(wù)合約經(jīng)理等組成），這個(gè)建設(shè)既要發(fā)展項(xiàng)目數(shù)量，又要加強(qiáng)兩個(gè)能力的提升；③確立項(xiàng)目完成責(zé)任目標(biāo)剩余索取權(quán)的分配機(jī)制，并保持其健康運(yùn)行；④確保上述三個(gè)方面措施能高效運(yùn)行的治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和執(zhí)行力建設(shè)；⑤堅(jiān)持法人管項(xiàng)目，公司應(yīng)始終堅(jiān)持以提升項(xiàng)目獲利能力為目標(biāo)建設(shè)財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力和管理能力不動(dòng)搖。

（三）企業(yè)內(nèi)部管理品質(zhì)建設(shè)至關(guān)重要

經(jīng)常存在這樣的現(xiàn)象，一個(gè)建筑企業(yè)，做得好的項(xiàng)目，能獲得國(guó)家“魯班”獎(jiǎng)，而做得差的項(xiàng)目，卻無(wú)法與其企業(yè)資質(zhì)相稱。究其原因，這根本就不是一個(gè)好企業(yè)，也不是一個(gè)好的建筑品牌。因?yàn)?，作為一個(gè)業(yè)主，選擇這樣的建筑企業(yè)，沒(méi)有安全感。不同的人來(lái)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，不同的項(xiàng)目班子，做出的項(xiàng)目水平明顯不同。

一個(gè)真正的好企業(yè)，不論在什么地區(qū)，不論什么人當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，都應(yīng)該生產(chǎn)出基本一致的優(yōu)秀產(chǎn)品，這才是一個(gè)好的品牌企業(yè)。要達(dá)到這個(gè)程度，企業(yè)內(nèi)部的管理品質(zhì)建設(shè)至關(guān)重要：首先，要建立強(qiáng)大的企業(yè)管理中樞系統(tǒng)；其次，要建立標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)管理規(guī)范和制度；再次，還要避免和杜絕短期行為。

三、結(jié)束語(yǔ)

建筑施工企業(yè)要致力于達(dá)到這樣一種狀態(tài)：我們的管理，要超越業(yè)主和社會(huì)對(duì)我們的期望。對(duì)于優(yōu)秀的品牌企業(yè)而言，這一點(diǎn)是能夠做到的。這樣的企業(yè)能夠獲得業(yè)主理直氣壯的支持，成為市場(chǎng)上令人敬畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。