一個蘋果的不同口味

　　2009年年底，柳眉的生意第一次遇到轉(zhuǎn)機(jī)。
　　如同許許多多剛開始做生意的人一樣，柳眉做生意之初因為貨源和價格等問題，第一個月就賠了本。一個與她一起開服裝店的鄰居拉上她，想要做一批帆布鞋的生意，說這種半高幫的鞋配衣服十分好，深受學(xué)生以及白領(lǐng)們的喜愛。于是柳眉就開始和鄰居倒騰這種鞋子。
　　但沒想到，鞋子進(jìn)來之后，效果并沒有她們想象中的好。盡管她們租了各繁華地段的攤位進(jìn)行推銷，但也只是售出了一小部分。
　　一打聽才知道，原來這種鞋子的價位并不高，而她們的進(jìn)價就超出了別人買的價格。而且她們兩個進(jìn)貨時，白色的鞋進(jìn)得較多，而這種顏色，恰恰不被人看好。
　　柳眉沒有埋怨女鄰居，這種事情也不是怪誰就能解決的。她默默地與女鄰居分了貨，然后雇了輛人力三輪車，把所有的鞋子都拉回了店里。從三輪車上往下一捆捆地提鞋時，她的眼淚再也忍不住，一滴滴落在鞋盒上。
　　三輪車夫是一個年輕的小伙子，看她傷心，就跟她開玩笑，說：“可別哭了，把鞋哭花了就更不好賣了！”柳眉看著那些白色的帆布鞋，心里的怒氣就涌上來，氣呼呼地說：“哭花了，就賣給你！”
　　小伙子脾氣好，又多說了句：“那你得弄好看點，要不然我可不要！”
　　正是這一句話，讓柳眉留了心。她突然想，既然這些鞋子不好賣，那么不妨想想主意，弄得好看一點，個性一點，說不定還有機(jī)會起死回生。這個想法在心里慢慢成熟。
　　很快，她從小商品市場上買到了一部分水貼畫。這種貼畫是往一些布料上印的，只要沾上水，很快就會滲入到布料里面。
　　本來她對這件事就沒有抱太大的希望，回去后，也就簡單地貼了幾雙鞋擺在店門口賣，但沒想到，僅僅一個上午的時間，那幾雙鞋就被人買去了。有個女孩好奇地問她，這種帶卡通圖案的鞋是從哪里進(jìn)來的？太棒了！
　　當(dāng)夜，柳眉幾乎沒有睡覺，把所有的白帆布鞋都貼上了圖案，第二天就擺了出來。果然，女孩們對這種帶各種圖案的鞋子情有獨(dú)鐘。
　　但是麻煩也隨之而來，有個女孩在挑了幾雙之后，對柳眉說：“這些鞋子的圖案雖然不同，但款型基本相同，喜歡上幾個圖案就要買幾雙，也太浪費(fèi)了！”
　　說者無心，聽者有意，柳眉想，如果有一雙鞋子，可以隨意換圖案就好了。
　　就在她的目光無意間落到自己包包的拉鏈上時，突然間一個念頭就從腦海里涌了出來。既然貼上去就不能改變，那么，能不能只改變鞋面呢？
　　她馬上坐了起來，在紙上寫寫畫畫，很快，一個可以換鞋面的“拉鏈”鞋被她簡單地畫了出來。鞋面下面有條長拉鏈，圍著鞋子走一圈，而一雙鞋可以換不同的拉鏈面，或是圖案不同，或是花色不同，等等。
　　但設(shè)計制作時又遇到了難題，好不容易找到了一個愿意制作的廠家，老板卻要五五分成，柳眉咬咬牙答應(yīng)了。
　　鞋子設(shè)計出來之后，柳眉把市場瞄向了院校里的學(xué)生。她專門印制了各類宣傳單和一部分成品鞋子一起宣傳，果然，她的這種宣傳起到了很好的效果，學(xué)生們紛紛打聽這種鞋子在哪里買的。
　　這一年，柳眉剛剛二十二歲。她覺得，轉(zhuǎn)機(jī)很快就要到來了。
　　柳眉的“拉鏈鞋”由于樣式多，而且一雙鞋子能頂幾雙穿，換了不同的花色就是一雙新鞋子，很快就賺回了第一筆錢。
　　但她此時還不知道，那家與她合作的鞋業(yè)公司，悄悄地把這種鞋子申請了專利，在她毫不知情的情況下開發(fā)出了第二代產(chǎn)品，一個鞋底可以換成涼鞋、高幫鞋等不同的風(fēng)格，這一點是她始料未及的。
　　她帶著憤怒去找公司老板，沒想到卻被幾句冷言冷語擠對了出去。老板的話也明白，他們本來就是合作，而且后續(xù)的產(chǎn)品，完全是他們自己開發(fā)的，與柳眉無關(guān)。這時，柳眉才開始認(rèn)真反省自己到底是不是一塊做生意的料，因為輕而易舉地就被人涮了。
　　痛定思痛，坐在小店里，她的目光再一次落在了鞋子上面，可是，她現(xiàn)在已經(jīng)沒有實力再與這家公司競爭了，唯一能做的就是從他們那里批發(fā)鞋子然后自己賣，可是這樣做的話，獲利是微乎其微的。
　　當(dāng)她的目光落在了那一堆衣服上時，一個活靈活現(xiàn)的念頭再一次涌了上來，既然鞋子可以做成這樣，那么衣服呢，衣服是不是也能做成這樣呢？如果衣服可以做成這樣，那么包，以及一切用品是不是都可以做成這種一件頂好幾件的呢？
　　她被自己的這個想法燃燒了，馬上打電話給一個同學(xué)，她知道同學(xué)的女朋友就是做服裝設(shè)計的，這點兒專業(yè)的資源，她想利用好。
　　那幾天，柳眉幾乎全部泡在了電腦前，在同學(xué)女朋友的遠(yuǎn)程指點下，開始學(xué)習(xí)一款簡單的服裝設(shè)計軟件，不知是她天性聰明還是指導(dǎo)有方，第六天，她終于設(shè)計出了一款衣服。當(dāng)時是2010年的春天，馬上到來的夏天讓她把目標(biāo)鎖定到了裙子上面。
　　她設(shè)計的這款長裙上一共有六處隱藏的拉鏈，從外觀上根本看不出來?？墒沁@些拉鏈組合之后，裙子可以由短裙變成短褲，上身可以變成長袖、短袖、無袖甚至是火辣裝。
　　接下來就是打版，找人制作。而制作的同時，為避免發(fā)生意外，她帶著自己的設(shè)計，首先就申請了專利。
　　衣服做出來之后，她親自試穿。果然，在不用換衣服的情況下，僅僅擺弄幾下小拉鏈，穿著長裙的淑女很快就變身為夜店的小辣妹或者是休閑裝。
　　這次，她改變了方向，不準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)，而只是根據(jù)不同年齡選擇不同的花色，做了幾十套，而且每套定了266元的價格。說實在的，這個價格她也是深思熟慮的，她算了一下組合，這一套衣服如果按不同的組合下來，就等于6套衣服，而每套僅僅合到幾十元錢。
　　很快，幾十套衣服僅僅是掛在店里，就被搶空了。這時，柳眉才聯(lián)系一家大一點的服裝公司，開始聯(lián)合生產(chǎn)。
　　這期間，她又反復(fù)認(rèn)真研究過自己設(shè)計的這套衣服，找出了幾個細(xì)節(jié)上的不足之處，她給自己打的廣告就是：僅僅去一次洗手間，你就能換一套衣服。
　　很快，由于和大公司的合作，柳眉的店很快得到了驚人的回報。期間，她也申請到了專利證書。趁熱打鐵，她利用現(xiàn)代人喜歡穿衣混搭的習(xí)慣，大膽地做出了上下裝以及鞋子的整體套裝。這套裝用她自己的話來說，就是一套復(fù)雜的積木，能在人體上搭出不同的絢麗效果。
　　2010年10月，經(jīng)過多方努力，柳眉的工作室終于正式開張，工作室就設(shè)在她服裝店的上面，一百多平方米的房間里面，有她請來的三個服裝專業(yè)設(shè)計師，專門為她靈機(jī)一動的想法服務(wù)，而這些想法，也帶給了她無盡的財源。
　　僅僅是一套春秋牛仔四變混搭裝，她賣專利就賣了十萬元。那家競拍成功的老總感慨地說，這么好的創(chuàng)意，他們公司那么多的設(shè)計人員，怎么就沒有想出來！
　　可是其間的辛苦只有柳眉自己明白，有時為了一套新“變裝”的設(shè)計，她幾天幾夜待在工作室里，別的設(shè)計師都走了，她一個人看著那些東西發(fā)呆，呆到極致時腦子里枯竭一片，可是休息一夜之后，她明明白白地告訴自己，一定要設(shè)計出來，要不然的話，前面的努力就白費(fèi)了。
　　隨著幾套專利的賣出，有了后續(xù)資金的柳眉終于可以大展拳腳。她給自己設(shè)計了一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，一廠二店三設(shè)計，先是跟廠家合作，將自己看好有市場的設(shè)計，通過廠商的力量把這種設(shè)計投放到社會然后慢慢發(fā)展自己的加工廠。再有就是店面主要做新品的展示，聽消費(fèi)者的意見，然后再投資深加工。最后就是設(shè)計，設(shè)計這個最初的環(huán)節(jié)，是往復(fù)循環(huán)的，吸收意見，消化，再設(shè)計，再吸收……
　　她對自己這個模式很滿意，可是已經(jīng)賺了數(shù)十萬元的她并不滿足。當(dāng)被問及未來的理想時，她笑了，說：“我的胃口可能別人都想不到，如果可能，我想把百變和混搭這種簡單又節(jié)約社會資源的方式延伸至生活的各個方面，這不僅是我個人財富積累的主要手段，而且是改善生活方式，節(jié)省社會資源的重要手段。”她還說了一個有趣的吃蘋果理論：“同樣是一個蘋果，有些人吃了就吃了，但如果有一個人把蘋果給你分成三份甚至多份，每份都有不同的口味，你會選擇哪一個？”
　　答案顯而易見，她說，她的財富，就在這個答案里。
　　編輯 / 孫魯寧