“奶瓶魚(yú)”到“芭比魚(yú)”

上善若水

“奶瓶魚(yú)”就是在魚(yú)很小的時(shí)候，訓(xùn)練它使用奶瓶進(jìn)食而培訓(xùn)出來(lái)的。我靠出售這種魚(yú)，成了富翁。

一個(gè)視頻發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2009年元旦，我看到一名到日本留學(xué)的同學(xué)錄制的視頻：一群入圍在一個(gè)噴泉邊上，拿著孩子吃奶用的奶瓶，喂一群五彩斑斕的特殊的錦鯉。

同學(xué)說(shuō)：這是日本最近流行的“奶瓶魚(yú)”，是飼養(yǎng)魚(yú)的人為了賺錢(qián)，在魚(yú)很小的時(shí)候就訓(xùn)練其使用奶瓶進(jìn)食而培訓(xùn)出來(lái)的。

奶瓶魚(yú)深深地吸引了我，我覺(jué)得這里面有商機(jī)。

通過(guò)網(wǎng)上搜索，我發(fā)現(xiàn)在中國(guó)，也有人訓(xùn)練這種“奶瓶魚(yú)”獲得了成功。在跟對(duì)方聯(lián)系后，我以300元到500元不等的價(jià)格，定購(gòu)了30條奶瓶魚(yú)及喂魚(yú)的液體飼料和奶瓶。

之后，我在花鳥(niǎo)市場(chǎng)租賃了一個(gè)五平米的攤位，出售這些奶瓶魚(yú)。雖然奶瓶魚(yú)引起了很多顧客的關(guān)注，但客人一聽(tīng)說(shuō)一條魚(yú)800到1000元，再加上得長(zhǎng)期使用液體飼料喂養(yǎng)，算下來(lái)花銷(xiāo)不小，所以大多望而卻步。我的生意陷入了困境。

看著這些漂亮、優(yōu)雅、身懷絕技的奶瓶魚(yú)，我不知道自己下一步該如何辦。

“奶瓶魚(yú)”的宣傳效果

2009年3月2日，在回家的公車(chē)上，我聽(tīng)到一個(gè)人跟朋友說(shuō)，自己的飯店馬上就要開(kāi)張了，但沒(méi)有新鮮的花招吸引客人。我馬上主動(dòng)跟那個(gè)人搭訕，簡(jiǎn)單地說(shuō)了用奶瓶魚(yú)幫他做宣傳的計(jì)劃。剛開(kāi)始他不相信：“還有魚(yú)能像嬰兒那樣用奶瓶吃食?”我當(dāng)即和他約定，到花鳥(niǎo)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)，如果達(dá)不到所說(shuō)的效果，我愿意賠償他的損失。

第二天早上，那個(gè)老板如約而來(lái)。當(dāng)他把奶瓶的奶嘴放入水里。看到一條條魚(yú)兒好像聽(tīng)到了命令一樣，馬上向他聚攏過(guò)來(lái)，張開(kāi)嘴把奶嘴含在口中，起勁吸了起來(lái)。他眼里滿(mǎn)是驚訝的光芒，隨后哈哈大笑起來(lái)。隨即我們就談妥了業(yè)務(wù)：由我?guī)е唐眶~(yú)到飯店門(mén)前進(jìn)行表演，進(jìn)店消費(fèi)的顧客可以免費(fèi)喂魚(yú)。每天飯店出資1000元，作為宣傳費(fèi)用。

2009年3月7日，飯店開(kāi)業(yè)那天，新奇的奶瓶魚(yú)吸引了不少路人。在奶瓶喂魚(yú)的誘惑下，當(dāng)即有人進(jìn)店消費(fèi)。飯店老板的心情大好，他拍板說(shuō)自己要進(jìn)行連續(xù)7天的宣傳。我當(dāng)然樂(lè)意，除了每天喂魚(yú)的液體飼料外，自己根本不用投入什么。而液體飼料的進(jìn)價(jià)每瓶在8毛錢(qián)左右，即便每天用去200瓶，也只有160元的成本，每天利潤(rùn)高達(dá)800多元。

一周時(shí)間，我賺了近6000元。而且讓我驚喜的是，因?yàn)槟唐眶~(yú)的確別具一格，市電視臺(tái)和報(bào)社都爭(zhēng)相對(duì)奶瓶魚(yú)進(jìn)行了免費(fèi)報(bào)道。

接下來(lái)一個(gè)多月內(nèi)，許多商家開(kāi)業(yè)、周年慶典等都邀請(qǐng)我去表演。一個(gè)月里，我不僅收回了當(dāng)初購(gòu)魚(yú)的成本，而且還凈賺30000多元。

街頭“喂奶吧”

2009年5月，我的生意冷淡了下來(lái)，因?yàn)椤澳唐眶~(yú)”宣傳各個(gè)商家都使用過(guò)了，不再新奇。再加上，夏季又是很多行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，商家不愿做過(guò)多的投入。

我再次上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)和自己一樣看到奶瓶魚(yú)商機(jī)的人，利用了奶瓶魚(yú)的奇特之處，在街頭和公園收費(fèi)喂魚(yú)，賺取利潤(rùn)。

隨后我和公園、步行街、廣場(chǎng)進(jìn)行了接洽。他們?cè)趹?hù)外免費(fèi)提供場(chǎng)地，讓我開(kāi)展喂魚(yú)游戲。利潤(rùn)按照三七分。我把30條魚(yú)分成了三組，在三個(gè)地方投放。還定做了一些漂亮的魚(yú)缸，擺在那里吸引顧客。

“用奶瓶喂魚(yú)”這個(gè)噱頭吸引了許多游人。每次喂魚(yú)的價(jià)格我定在5元。除去飼料成本，利潤(rùn)有4元左右。頭一天，三個(gè)地點(diǎn)，有近1000人嘗試了喂魚(yú)。除了給合作方的提成外，我還有近3000元利潤(rùn)，比做宣傳還賺錢(qián)。

好生意持續(xù)了兩個(gè)月，我的收入再次銳減。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)進(jìn)入7月份，天氣炎熱，上街的人本來(lái)就少，就算上街，也沒(méi)人愿意在烈日下逗留喂魚(yú)。

知道了原因，我靈機(jī)一動(dòng)，決定借雞生蛋，在三個(gè)地點(diǎn)搭起了遮陽(yáng)棚、太陽(yáng)傘，還拉來(lái)了黃沙做成了人造沙灘的樣子。然后又買(mǎi)來(lái)了冰柜，里面放著冰凍的飲料。接下來(lái)，我在DM上大做廣告：都市里的沙灘，消夏娛樂(lè)，請(qǐng)到戶(hù)外“喂奶吧”!

這一來(lái)又吸引了許多顧客。就算不喂魚(yú)的顧客，也愿意在里面歇腳，小坐。尤其到了傍晚，一些人出來(lái)散步，往往到這里要幾杯飲料，一起喂魚(yú)。

2009年7月末，我的“喂魚(yú)吧”的利潤(rùn)不減反增，而且飲料的銷(xiāo)售也帶來(lái)了很高的利潤(rùn)，大半個(gè)月時(shí)間，收入突破了10萬(wàn)元。

領(lǐng)養(yǎng)“芭比魚(yú)”

成功地打造了“喂奶吧”的品牌后，我又有了新的想法。我發(fā)現(xiàn)，一些鯉魚(yú)飼養(yǎng)愛(ài)好者，在得知有奶瓶魚(yú)后，自己開(kāi)始動(dòng)手培訓(xùn)自己的鯉魚(yú)(也就是錦鯉)，很多人獲得了成功。這意味著，培訓(xùn)錦鯉用奶瓶進(jìn)食的難度并不高。而品相一般的錦鯉，批量批發(fā)的話(huà)，價(jià)格在百元左右。如果自己能夠在這上面做做文章，那么普通錦鯉和奶瓶魚(yú)的差價(jià)又是一筆利潤(rùn)，而且，還能讓奶瓶魚(yú)真正做到價(jià)格下降，走入尋常百姓家。

但是，我面臨的問(wèn)題是沒(méi)有人及地點(diǎn)去飼養(yǎng)和培訓(xùn)錦鯉。后來(lái)，我想到了風(fēng)靡世界的芭比娃娃當(dāng)初的營(yíng)銷(xiāo)策略。于是，我聯(lián)系購(gòu)進(jìn)了一批普通的錦鯉，然后給每條魚(yú)拍照，制造身份證，并在DM廣告刊物上打了領(lǐng)養(yǎng)“芭比魚(yú)”的啟示：

一、如有人愿意領(lǐng)養(yǎng)，可以花200元錢(qián)，把自己看中的錦鯉帶回家。并可以用2元一瓶的價(jià)格在我這里購(gòu)買(mǎi)液體飼料。二、如果不想繼續(xù)喂養(yǎng)，則可以將魚(yú)送回，我會(huì)把200元押金退回。三、如果“養(yǎng)父母”能夠?qū)㈠\鯉寶寶培養(yǎng)成“奶瓶魚(yú)”，那么，除了退還押金，我還額外出200元收購(gòu)。四、“養(yǎng)父母”也可以把魚(yú)寶寶永遠(yuǎn)留在身邊。

“芭比魚(yú)”領(lǐng)養(yǎng)的活動(dòng)，再次引起了轟動(dòng)。一些奶瓶魚(yú)愛(ài)好者紛紛領(lǐng)養(yǎng)，為的就是看自己能不能培養(yǎng)錦鯉學(xué)會(huì)用奶瓶進(jìn)食。還有些孩子的家長(zhǎng)，給孩子領(lǐng)養(yǎng)一條錦鯉，作為孩子的課外娛樂(lè)。他們說(shuō)，喂魚(yú)可以培養(yǎng)孩子們的耐心和愛(ài)心，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有些“魚(yú)爸”“魚(yú)媽”們怕魚(yú)寶寶孤單，一下就領(lǐng)養(yǎng)了四五條。

迄今為止，我的“芭比魚(yú)”已經(jīng)有近千條被領(lǐng)養(yǎng)。而且，每天都以五六十條的速度遞增。讓我驚喜的是，領(lǐng)養(yǎng)了魚(yú)寶寶的養(yǎng)父母?jìng)?，有的真的在不到兩個(gè)月內(nèi)讓普通的錦鯉轉(zhuǎn)變成了用奶瓶進(jìn)食的“奶瓶魚(yú)”。為了方便大家交流，以及在魚(yú)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候能及時(shí)解決，我還成立了一個(gè)“錦鯉喂養(yǎng)俱樂(lè)部”。

現(xiàn)在，我真正實(shí)現(xiàn)了一條魚(yú)的多種經(jīng)營(yíng)，我的“喂奶吧”，已經(jīng)成為了大家休閑散心的好去處?！鞍疟若~(yú)”的領(lǐng)養(yǎng)，更是讓我日進(jìn)斗金?？傮w來(lái)算，現(xiàn)在我每個(gè)月的利潤(rùn)近20萬(wàn)元。(編輯／魏敏)