山貨郎王小幫挽留一種地方生活

丁歌

山貨郎王小幫挽留一種地方生活

丁歌

2009年春，王小幫在自家院里接受某電視臺采訪

王小幫所在的地方是山西呂梁山區(qū)臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村。在網(wǎng)上搜索這個村莊，幾乎都是和王小幫聯(lián)系在一起。張家溝村離臨縣縣城不過十多公里，但并沒有城鄉(xiāng)結(jié)合部那種生意混亂而繁忙的景象，唯一通過村子的公路不斷有運(yùn)煤的大卡車轟隆隆而過，有時還伴隨著高分貝的鳴笛，攪亂著這個鄉(xiāng)村單薄的寧靜。

從北京到王小幫的家鄉(xiāng)需要換乘4趟車。車到臨縣境內(nèi)時，已經(jīng)是僅有雙車道的狹窄鄉(xiāng)村公路，在公路兩旁兩扇像山門一樣的黃土高坡處，橫跨著一條橫幅：天下紅棗第一縣——臨縣。

臨縣地偏晉西北，西靠黃河，最有名的特產(chǎn)是紅棗。臨縣紅棗產(chǎn)量大，品類以黃河灘棗為主，但名氣始終憋在當(dāng)?shù)貨]有遠(yuǎn)播。當(dāng)?shù)貎H有的幾家紅棗公司的推廣范圍也比較有限，而現(xiàn)在他們也在和王小幫合作。

從太原轉(zhuǎn)車經(jīng)過4個多小時的車程，抵達(dá)臨縣車站。臨縣汽車站是周圍唯一像點樣子的建筑，車站對面聳立著目光不能超越的高高的黃土坡，割斷了這個略顯局促的縣城。由于缺少兩旁商鋪的陪襯，車站前那條主街道顯得單調(diào)、貧乏，而它向遠(yuǎn)處的延展更像是難堪的逃避，一并逃掉的還有城市應(yīng)有的豐腴。

從一輛面包車?yán)镩W出王小幫的身影。相比網(wǎng)上的照片，他并沒有那么壯實，寬闊得上身和稍顯瘦弱的腿讓他整個身體搭配得有點失調(diào)，當(dāng)握著他那細(xì)長的手時，更覺出他身上帶有一種天然的文弱。

土坷垃里生長的財富

上世代居住的溝莽莽，在山下地勢平坦的地方鑿了兩口新窯。王小幫家的院落小巧而充實，兩位聘來的鄰家婦女正在幫忙撿棗子和糧食，王小幫的父親在真空包裝機(jī)上忙著包裝。

“像這個爛的、裂縫的，讓人家顧客收到了，怎么說呢？”王小幫蹲下來翻撿即將包裝的棗子，拿起一顆棗子說。

“這么一點點沒事。咱也是出錢買的嘛?！睅椭鴵鞐椬拥膵D女高聲說。

“不行不行，這些都重?fù)煲幌隆！蓖跣统€在向他爭辯的婦女?dāng)[了兩下手，表示他的不耐煩和堅決。

“我老婆總說我是‘雞腸子細(xì)’的人。我常常把一個棗子攥在手里，拿起放下，放下拿起，反復(fù)度量半天。從我手上扔掉的棗子，數(shù)量很多，不光我媳婦說我，就連我媽都嘮叨個沒完。”王小幫站起來對我說，“我靠的是誠信，現(xiàn)在我的顧客有6000多人，60%都是回頭客?！?/p>

王小幫把我讓到窯洞的正間，這里是王小幫在淘寶網(wǎng)上“山里旺農(nóng)家店”的工作室，現(xiàn)在已經(jīng)有四臺電腦，三個客服。“他們都是村里初中畢業(yè)不愿上學(xué)的孩子，在家閑著沒事。他們幾個每天在線跟前來拍寶貝的顧客做介紹、確認(rèn)訂單，售后的問題都是我來回答?！?/p>

“最初是想著把多年積累不看的閑書拿到網(wǎng)上來賣掉。我在北京打工時看到鄰居在網(wǎng)上買東西，就感覺很奇怪。回來后，就在淘寶網(wǎng)注冊了店鋪，那應(yīng)該是在2007年11月14日。那段時間因為忙于開車?yán)?，掛上十來本書以后，一直沒時間上去看守店鋪，所以一本書也沒賣出去?！?/p>

說到書，王小幫熄滅手里的煙轉(zhuǎn)身到另一間用作臥室的窯洞，翻找他的一些藏書：“我什么都讀，養(yǎng)生的、健康的……在北京打工時買彩票，我就研究彩票方面的書，那時去海淀圖書城看書一坐就是一天?！彼呎f邊從雜亂堆積在床頭柜里的書中拿出幾本遞到我手上，有中藥方面的書，還有暢銷的《富爸爸，窮爸爸》、《秘密》、《遇見未知的自己》?！耙郧皩ξ矣绊懽畲蟮氖莿钪绢惖臅，F(xiàn)在，我看的書是管理和理財方面的?！闭f著，他遞給我一本《高效績?nèi)耸康奈屙椆芾怼?，“這本書挺好，我愛看?！彼紫氯ネ锩婵戳丝凑f。那是最后一排，豎放著一本《魯迅雜文全集》，“那是上初中時候買的，那時我想當(dāng)一個作家?！闭f到少年時的夢想，王小幫生澀地笑了一下。

對于往事，王小幫更愿意從很早的時候去追述。他似乎想從過去尋找到一個證明今天生活的邏輯。

“我也不知道怎么回事，命運(yùn)就有了轉(zhuǎn)機(jī)。2008年奧運(yùn)會期間，各地嚴(yán)查車輛超載，我們拉煤的車就靠超載掙錢，這樣一查我們就沒錢掙，只好停下來。 當(dāng)時大家都在看奧運(yùn)會，我天天抱著書，對著電腦琢磨在淘寶開店的事。家里人覺得我又回到十七八歲時候的樣子，閑著又貪玩，也沒有人相信我能在網(wǎng)上賺到錢。我每天到‘淘寶社區(qū)’學(xué)習(xí)分析店鋪的事例；看偉雅老師寫的網(wǎng)商故事。但在網(wǎng)上開店，我能賣什么呢？直到有一天，我恍然悟出‘坐山吃山’的道理。我在農(nóng)村，除了山梁梁就溝莽莽的，但這些黃土上產(chǎn)有天然綠色的紅棗、小米、核桃、黃豆等等，能拿上網(wǎng)店來賣的也就是土坷垃里生長的這些東西。

“巧的是鄰居家一個老大爺，他在外地的哥哥給了他一部相機(jī)，他不會用，就讓我?guī)椭?。我把我要賣的東西都拍了照片放在網(wǎng)上。接著給這些農(nóng)產(chǎn)品寫描述，這一點很重要，我看過同行同類產(chǎn)品的描述，大部分都是把每個商品的特點、規(guī)格、大小介紹一下就完了。我覺得不能千篇一律，我要把祖祖輩輩吃的東西都賦予感情，這可以彰顯出我的與眾不同，還讓顧客覺得我是很用心的。就這樣我的小店在奧運(yùn)期間就開業(yè)了。接下來，我每天泡社區(qū)論壇，寫帖、回帖，做宣傳，讓大家知道我開店鋪了。做第一筆生意時，是買家告訴我怎么做怎么做。家里人看著我把家里的東西往外寄，都不相信我能收到錢。收到第一筆錢時，我賺了4塊錢。我去縣城取了錢，花2塊錢給老婆買了一個蝴蝶夾子，給女兒買了小餅干?；氐郊依掀耪f，‘你天天看書，忙乎一個多月就賺了4塊錢，好干什么?！覅s覺得這是我在網(wǎng)上淘到的第一桶金?！?/p>

電話響了，他的妻子接起來，“喂，您好！……我們不合作，謝謝！”

“每天都接到好多要跟我合作的電話，我沒想好，所以都拒絕了?！蓖跣吐犕昶拮拥碾娫捊又v：

1.忙不過來，王小幫便聘請村民來篩撿產(chǎn)品 2.為各類農(nóng)產(chǎn)品拍照，是王小幫網(wǎng)店工作的重要內(nèi)容 3. 養(yǎng)家糊口之外，也能幫鄉(xiāng)親們把糧食多賣些錢

“到10月份的時候，我基本上每天都有訂單了。但很多沒想到的問題也來了，我那些貨都用紙箱裝，在農(nóng)村紙箱挺少的，好多鄰居，村里的老大爺、老奶奶喝完牛奶就把紙箱送給我，我給他們錢他們也不要?，F(xiàn)在不用到處找了，和縣城的大超市訂購了。我發(fā)的是平郵，資金回籠慢，我每天都要給郵局付費(fèi)，就跟街坊鄰居借，10塊、20塊，有的今天還了，明天又借回來。到11月、12月的時候，訂單更多了，資金更周轉(zhuǎn)不過來，就開始幾千元的借。很快，自己家的糧食賣完了，親戚家的也賣完了，然后就賣村里其他人家的。當(dāng)時最頭疼的是發(fā)貨，每天我騎著那電驢子跑縣城去發(fā)貨，哪怕是一個包裹，也不管刮風(fēng)下雨都要去。有時候一個包裹掙的錢還不夠電驢子的油費(fèi)。但實際上我的付出還是挺值的，到年底時，我每天都會有10個左右的訂單，能掙個百兒八十的，也能幫著鄉(xiāng)親們把糧食多賣些錢，比在外面打工強(qiáng)?！?/p>

“我年輕，不害怕”

傍晚時候，我提出到村莊的黃土山坡上走一走。我們沿著山路爬上去，由于今年節(jié)氣晚，很多莊稼還沒長出來，山上的棗樹、核桃剛剛新吐了葉子。王小幫不時用方言和山上的鄉(xiāng)親吆喝著，我們在快到山頂?shù)囊黄瑮椓窒抡咀?，山下汽車的噪音升到半山腰再也爬不上來?/p>

“現(xiàn)在溝莽莽沒人住了，年輕人都搬到山下蓋房子，只剩下老人。你看在那塊地里種東西的老太太，她已經(jīng)七八十歲了，身體很好。她兒子接她去北京住，她不喜歡，又回來住在溝里的窯洞?！蓖跣椭噶酥覆贿h(yuǎn)處一個正在山梁梁上勞作的老太太。

“我以前在北京打工的時候，生活過得很苦。剛開始找不到正兒八經(jīng)的工作，做小生意還經(jīng)常被保安和城管沒收，也被打過。有一陣我跑印制名片業(yè)務(wù)，曾給一位戴著眼鏡、說話很斯文的公司經(jīng)理印過名片。我去送名片時碰上大雨，我把名片夾在腋下護(hù)著送去。誰知名片沒有按照他想要的印，他不給錢。如果拿不到錢，我的業(yè)務(wù)就跑不成了。他說，要錢可以，向他哈哈笑三聲。我想：笑就笑吧，于是就沖他‘哈哈’笑了三聲。他嫌不夠響亮，又要我笑了兩次。最后他說：‘聲音還不夠高。這樣吧，你學(xué)狗叫，學(xué)完保證把錢給你?！夷X袋一下炸了，敞開門就沖到雨里……

“后來我和老婆被一個造假醋的老板騙去，干了兩個多月，最后也沒拿到一分錢。我們那段時間生活得很拮據(jù)，住在地下室里，天天吃方便面，也沒有菜。有一天我發(fā)現(xiàn)和廁所連在一起的公共水池里有別人洗菜剩下的菜葉，我就每天中午提前到廁所蹲著，從門縫里看著洗菜的人，等他一走，我就出來撿起菜葉，回去煮面吃。

“現(xiàn)在不像在北京那幾年了，在家鄉(xiāng)生活，又經(jīng)營著網(wǎng)店，感覺踏實了。少年時，我搞過特種養(yǎng)殖，想發(fā)家致富，但都失敗了。但我年輕，不害怕。北京6年的生活讓我消極了很多，知道了自己的能耐，回來后，突然沒有了前些年的那份心勁，就想做一個普普通通的人。但自從有媒體報道后，情況就不一樣了?，F(xiàn)在我的店鋪已經(jīng)是兩皇冠，客戶6000多人，發(fā)貨量在山西省所有淘寶店鋪中排名第一。最近縣城郵局給我開通了E郵寶解決我的發(fā)貨難，是山西省郵局領(lǐng)導(dǎo)特地安排的，他們不想失去我這個大戶。E郵寶雖然解決了平郵的慢，但資費(fèi)還是稍高，有一些遠(yuǎn)的地方，比如廣東的客戶就流失了不少。但也沒有更好的辦法，因為農(nóng)村條件限制，發(fā)不了快遞，一直以來我們都發(fā)平郵。平郵慢，每天都有耽誤的生意，而且有時慢得甚至讓我周轉(zhuǎn)不起顧客的郵費(fèi)。也想過搬到城市里，可是那樣就失去了‘山里旺農(nóng)家店’的本色。所以我想干脆在縣城做一個物流公司，也幫我們這地方其他人發(fā)貨?！?/p>

王小幫停下來，把夾在手上一直沒顧得上點的煙點著，“有一次，新華社的記者采訪完后給我們縣長寫了封信說了我的情況，第二天，我們縣長就派人帶著那封信到我家念給我聽。挺好，呵呵。”王小幫吸下一口煙，幽幽地說了一句。接著，恢復(fù)了前面的語氣，繼續(xù)講道：

“現(xiàn)在大家都說，王小幫你要抓住機(jī)會，不能錯過。我的心勁又被重新燃起，我必須做大一點，我要注冊個淘寶商城，經(jīng)營更多特產(chǎn)品種?，F(xiàn)在我們周圍村莊的糧食供不上賣，我已經(jīng)到黃河沿岸一帶收購，那里產(chǎn)量大。下一步，我想在縣里申請一些項目款，做個生態(tài)園，和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作專門種植我需要的作物，把我們這里好的東西提供給顧客，同時也帶著鄉(xiāng)親們多掙點錢。這些我還都在考慮，有了一些計劃，但我想得慢，寫得也慢。我和我老婆的知識水平有限，身邊也沒有個能很好地幫上我們的人，所以慢慢去做吧?！?/p>

“把祖祖輩輩吃的東西都挖掘出來”

第二天，我們起早趕往黃河磧口，游覽王小幫在網(wǎng)上給自己店鋪裝點的那些風(fēng)景。到黃河磧口的路大約有七八十公里，車程要一個多小時。

臨縣境內(nèi)公路兩邊栽種的都是垂柳，風(fēng)隨意翻滾著茂盛的柳枝，車子在鄉(xiāng)間公路上迅速地把它們甩在身后。

“做淘寶，最難受的還是被別人誤解。我現(xiàn)在雇了三個客服，但他們都小，做得一般，也很難留住，往往是剛熟練了就要走，來了新的還要從頭教。我有一個叫兔子的客服做得挺好的，和我家女兒、狗兒旺旺都玩得很好，但他想到大城市里去，我也理解?！蓖跣吞崞鹚目头米?，若有所思地說：“如果我在城市里就可以聘請那些大學(xué)生，專業(yè)一點的人給我做客服，那樣我就會省心多了。”

“沒雇客服前，我累倒過一次。那時候媒體開始報道我，最早的是人民日報，報紙一報道，我的網(wǎng)店就火了。正巧我老婆住院生產(chǎn)，我每天跑醫(yī)院照顧她，還要去收貨、打包，晚上回來收單子、做客服。只要人家跟我聊天，夸我?guī)拙?，我就愿意跟人家交流，每一個我都回復(fù)，往往忙到三四點。突然有一天，我開始頭暈，不能工作，后來去太原住院20多天。從太原回來，中央電視臺來采訪，那是2009年6月份，節(jié)目播出后就一發(fā)不可收拾了，最多的時候一個星期有三家電視臺來。那時候忙不過來了，生意也沒法做了。”

看到前面路上有一群小學(xué)生，王小幫減速慢慢繞過去，“但我也愿意媒體采訪我，這樣我的生意就會更多?！蓖跣脱a(bǔ)充了一句。

車到黃河磧口，王小幫指著地里的綠色藤架：“看，那就是西葫蘆。我賣的西葫蘆大部分在這里收購。剛開始我主要賣紅棗、小米、核桃之類，基本是江浙一帶的人先來買紅棗，覺得品質(zhì)不錯，就又買其他的?，F(xiàn)在城里人都喜歡綠色、天然的食品，我們這里遍地都是。所以后來，我開始慢慢開發(fā)富有地方特色的食品，比如黃豆，城市人可以榨汁做早餐，我們還用鐵砧把黃豆做成黃豆錢錢，放在小米粥里做成小米黃豆錢錢飯，喝著很香。我的顧客南方人居多，他們不會吃，我就教他們怎么吃，他們吃了之后又發(fā)明了新吃法，就上來交流。慢慢地，我又開始挖掘一些農(nóng)村逐漸消失的東西，比如干蘿卜絲、自家腌制的天然苦菜、西葫蘆絲等等。

“記得很小的時候，我們農(nóng)村每到夏天西葫蘆長成的時候，家家戶戶都會把吃不完的西葫蘆用一種手工工具制作成長絲、曬干。在冬天和陽春二三月青黃不接的時候，用來燉湯、燒菜、燉肉，別有一番味道。去年我收回西葫蘆時，讓家人和鄰居一塊兒手工抽絲、曬干，結(jié)果去年做的那一批根本不夠賣的。南方?jīng)]有西葫蘆絲，他們江浙一帶的人買回去做菜、吃火鍋時放上一些，味道很好。

“我媽手工做的辣椒醬也很受歡迎。也有一些產(chǎn)品是顧客讓我?guī)兔υ诖遄永锝o找找而擺上貨架的?，F(xiàn)在，我的店鋪已經(jīng)發(fā)展到60多個品類，基本把我們當(dāng)下和祖祖輩輩吃的東西都挖掘出來了?！?/p>

“有沒有想過這些黃土地上的東西都跑到江南的飯桌上，這樣一件有趣的事情？”

“我和大家分享的就是我們這個地方特有的綠色生活，過去的一些東西，我用心挖掘出來，也把它們挽留下來。”

2009年，中央電視臺“青年創(chuàng)業(yè)中國強(qiáng)”晚會上，馬云作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對話王小幫

王小幫，山西呂梁山區(qū)的一位農(nóng)民，本名王志強(qiáng)，在淘寶網(wǎng)開“山里旺農(nóng)家店”時，起了個名字“王小幫”。他的本愿是，跟城市里的人說：“想嘗嘗咱農(nóng)村有的，小幫幫你村子里找”，也就是“小小幫助”的意思。

王小幫以及他專營當(dāng)?shù)匚骞入s糧的店鋪透著樸素、誠實和鄉(xiāng)土的親切，很快贏得了網(wǎng)購顧客的信賴。在他的悉心經(jīng)營下，半年之內(nèi)，他的店鋪就有了穩(wěn)定成交量，他實現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝寺牰紱]聽說過的網(wǎng)上賺錢致富。

2008年春節(jié)，王小幫根據(jù)自己的生活經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)歷程，寫了《電腦、相機(jī)、電驢子，一根網(wǎng)線串起來，我就是網(wǎng)商》，參加淘寶網(wǎng)“第一屆創(chuàng)業(yè)先鋒大賽”，獲得“第一屆創(chuàng)業(yè)先鋒”獎。此后，包括《人民日報》、《中央電視臺》在內(nèi)的多家媒體還有網(wǎng)絡(luò)，對王小幫進(jìn)行了密集報道。

王小幫和他的店鋪出名了，成交量大增，也擴(kuò)大了當(dāng)?shù)丶Z食和特產(chǎn)的銷路。從開店至2010年年初一年半多的時間，王小幫在網(wǎng)上以零售的方式銷售了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家小米2.5萬多斤、黃豆2萬斤左右、核桃1萬多斤、紅棗3萬多斤，還有西葫蘆絲、錢錢片、蘿卜絲子等農(nóng)家土產(chǎn)，銷售額總計50多萬元?，F(xiàn)今，王小幫店鋪的貨物品類已達(dá)60多種，基本囊括了當(dāng)?shù)氐奈骞入s糧和手工、半手工農(nóng)產(chǎn)品以及土特產(chǎn)；繁忙時，他每天在臨縣郵局的發(fā)貨郵資就多達(dá)1000多元，年均可達(dá)30多萬元。他因而獲得了“呂梁市十大杰出青年”，“五一勞動獎”等各種榮譽(yù)和表彰。

當(dāng)下，王小幫正在考慮擴(kuò)大當(dāng)?shù)匚骞入s糧的產(chǎn)能和規(guī)模，在帶動鄉(xiāng)親們致富方面也做出“小小的幫助”。