椰殼中找出的跨國生意

王麗

在椰樹林立的海南島，人們喝完椰汁之后，通常會(huì)將一文不值的椰子殼扔掉。一位目光敏銳的打工仔，卻從這些在當(dāng)?shù)仉S處可見的廢棄物中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?；翌^土臉的椰殼一經(jīng)他的手，居然變成了一把把美觀又環(huán)保的椰刷，以及絢麗多姿、惟妙惟肖的椰棕工藝品！這些特色產(chǎn)品出口到了日本、韓國、新加坡等地。他如何憑借一個(gè)個(gè)不起眼的小椰殼，完成了奇跡般的人生跳躍？

小伙踏上創(chuàng)業(yè)路

36歲的莫云峰，出生在海南省定安縣定城鎮(zhèn)莫村。2002年，莫云峰來到上海打拼，并憧憬著擁有幸福生活。但是打工幾年后，莫云峰在事業(yè)上毫無起色，于是他決定辭職去創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，打工的時(shí)候，由于每周都要去浙江義烏為公司采購小商品，一些耳聞目睹的財(cái)富奇跡，早已激發(fā)出了莫云峰的創(chuàng)業(yè)念頭。

通過與義烏老板們的接觸，莫云峰驚訝地得知，那些看起來毫不起眼的小商品，竟然可以讓人賺大錢。比如一位專做飲料吸管的老板，每天可以出口兩個(gè)集裝箱的產(chǎn)品，一天的純利潤高達(dá)幾萬元！還有小飾品、打火機(jī)、針頭線腦等，這些小玩意兒的制造商，往往都是在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻拇罄习濉?/p>

2003年初，莫云峰辭掉工作，帶著打工攢下的5萬多元錢回到了海南家鄉(xiāng)。他的創(chuàng)業(yè)思路很清晰，首先要找到一種屬于自己的特色產(chǎn)品?！叭绻皇悄７聞e人做吸管、打火機(jī)，已經(jīng)輸在起跑線上好多年的我，肯定很難獲得成功?！彼f。

可在家鄉(xiāng)苦苦尋覓了一個(gè)多月，莫云峰一無所獲。直到有一天，他發(fā)現(xiàn)母親正在使用椰子皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把鍋上的油污刷洗得干干凈凈。莫云峰從母親手中搶過椰子皮，如獲至寶般研究了起來。

這個(gè)司空見慣的東西，第一次引起了莫云峰的注意，他開始思索：椰子皮為什么能夠把鍋刷干凈呢？一番研究后莫云峰才發(fā)現(xiàn)，椰殼內(nèi)層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強(qiáng)的吸附力，所以才成了除油去污的廚房“神器”。小伙子越看越高興，不由大膽地想：市面上賣的塑料鍋刷，都是用化學(xué)材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出環(huán)保鍋刷來，就能迎合現(xiàn)代人對(duì)綠色健康生活的追求，一定會(huì)大有市場。

椰殼里“掏”出跨國生意

就在他興沖沖地向家人描繪自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，卻被母親當(dāng)頭潑了一盆冷水：海南到處是椰子殼，拿來就能洗鍋了，你那產(chǎn)品在當(dāng)?shù)乜隙ㄙu不出去。莫云峰覺得母親的話不無道理。有免費(fèi)的椰子皮用，誰還愿意花錢買椰刷呢？

但朋友的鼓舞，卻給了莫云峰信心。當(dāng)他把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴同村好友莫偉高與莫開山后，兩人不由眼睛一亮，說：“這個(gè)主意很棒，我們?cè)敢馊牖铮》凑喜挥没ㄥX，嘗試一下又何妨?！?/p>

于是，莫云峰和朋友開始著手從椰殼里面取椰棕，本以為這活兒很簡單，沒想到一操作他們才發(fā)現(xiàn)，這才是最大的技術(shù)難題。一開始，他們想出用棉花梳理機(jī)提取椰棕，但這個(gè)“大家伙”只能處理細(xì)軟的東西，對(duì)又厚又硬的椰殼“一籌莫展”。隨后，莫云峰又想出用制作亞麻床墊的機(jī)器來提取，由于不是專業(yè)設(shè)備，效果也不理想。怎么辦？“既然市面上找不到這種機(jī)器，我們就自己造吧！”面對(duì)困境，莫云峰顯露出他堅(jiān)韌的一面。

在隨后的兩年多時(shí)間里，他們3個(gè)人每天商量、嘗試、否定、修改，不知試驗(yàn)過多少次。直到2006年春天，花光了全部積蓄并負(fù)債2萬多元的莫云峰，終于能從一個(gè)個(gè)椰殼里，提取出絲絲縷縷的椰棕了！原來，他是通過對(duì)制作亞麻床墊的梳理機(jī)進(jìn)行不斷改進(jìn)，最終才設(shè)計(jì)出了自己的“椰棕提取機(jī)”。這個(gè)“山寨版”的流水線設(shè)備造價(jià)雖不高，功能卻很強(qiáng)大。它可以自動(dòng)敲打和分裂椰殼，并把果皮產(chǎn)生的椰糠自動(dòng)篩除出去，從而獲取精細(xì)的椰棕。

很快，莫云峰就摸索出了全套生產(chǎn)工序。第一步，用機(jī)器提取出椰棕，然后人工清洗、脫水、晾干。第二步，把棕絲梳理整齊后，按刷子直徑大小進(jìn)行切段。第三步，把椰棕段鋪在卷毛機(jī)上卷毛，再拿到平毛機(jī)上平毛。第四步，把平整好的椰棕條按需要成型、安裝上手柄，一把環(huán)保、實(shí)用又美觀的椰刷就橫空問世了。

每年10月，義烏有個(gè)著名的國際小商品博覽會(huì)。莫云峰決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?？梢淮蚵牐傲x博會(huì)”上一個(gè)小攤位的租金就高達(dá)3萬元！博覽會(huì)只舉辦3天，相當(dāng)于日付萬元，莫云峰自然租不起。但是他靈機(jī)一動(dòng)，想到了與人“拼位”。還別說，經(jīng)過一番詢問，他還真找到了兩個(gè)有著相同需求的年輕人。就這樣，3個(gè)“窮家薄業(yè)”的小老板合租一個(gè)攤位，在博覽會(huì)上展出了自己的產(chǎn)品。

莫云峰做夢(mèng)也想不到，展會(huì)第二天，成了他人生的一個(gè)拐點(diǎn)。當(dāng)天中午，一位客人顯得比較特別，在他的攤位前拿著產(chǎn)品看來看去，任莫云峰滔滔不絕地介紹，對(duì)方都一言不發(fā)。后來等對(duì)方一張口，莫云峰才發(fā)現(xiàn)這是一位日本客商，雙方根本語言不通！無奈，莫云峰趕忙從博覽會(huì)上找來一名翻譯來“救場”。

日本商人通過翻譯問他：你的原材料從哪里過來的？莫云峰如實(shí)回答說，這種椰刷的原材料，是產(chǎn)自海南的椰殼棕絲，而自己就是海南本地人。日本采購商第一次聽說還有用純天然材料制作成的環(huán)保椰刷，他對(duì)這種特色產(chǎn)品極感興趣，不斷向莫云峰提出相關(guān)問題。

結(jié)果，兩人談了近3個(gè)小時(shí)后，日本商人當(dāng)場就給莫云峰下了50萬把椰刷的訂單。小伙子簡直驚呆了，這可是一單100萬元的大生意啊，就這樣輕松談成了！在洋客商拿著簽好的合同轉(zhuǎn)身離去的瞬間，他不由激動(dòng)得喜極而泣。

創(chuàng)意無止境

接下來的一段時(shí)間，莫云峰是在一種極度亢奮的狀態(tài)下度過的。因?yàn)槿毡究蛻粲喌?0萬個(gè)椰刷，要求兩個(gè)月交貨，從此他就每天泡在工廠里督導(dǎo)生產(chǎn)。聽著車間里切割椰棕發(fā)出的“嗞嗞”聲，“嘩啦嘩啦”的卷毛機(jī)運(yùn)作聲，莫云峰第一次感覺如此悅耳。

第60天，50萬把椰刷保質(zhì)保量地完成了。這一單生意讓莫云峰賺了近40萬元。折騰了近3年，如今終于從廢棄椰殼里掘到了第一桶金，莫云峰和朋友都樂開了花。更令他們感到欣喜的是，訂單并非曇花一現(xiàn)，由于打入市場的環(huán)保椰刷很好用，漸漸贏得了良好的口碑，大大小小的訂單也隨之多了起來。2007年全年，他們總共銷售了200多萬個(gè)產(chǎn)品，凈賺80多萬元！

發(fā)展到2008年，莫云峰的椰刷生意已經(jīng)做得風(fēng)升水起，他還在阿里巴巴開通了網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。隨著線下和線上的訂單源源不斷“飛”來，莫云峰的小工廠有點(diǎn)應(yīng)接不暇了，這時(shí)，他不得不添置新設(shè)備、招聘更多的員工，使生產(chǎn)規(guī)模一下擴(kuò)大了3倍。

但頭腦靈活的莫云峰并不滿足現(xiàn)狀，這時(shí)他決定乘勝追擊。隨著椰刷的熱銷，莫云峰經(jīng)常到全國各地的超市了解市場行情，在為自家產(chǎn)品很受歡迎而感到高興的同時(shí)，他也從超市琳瑯滿目的商品中看出了靈感：貨架上的東西五花八門，一種原材料可以制作成很多種產(chǎn)品，那么椰棕除了做成各種刷子，是不是還能變身為別的產(chǎn)品？

通過幾個(gè)月的探索，莫云峰終于找到了滿意的答案。他招聘了20多名民間工藝高手，又另外投建了一個(gè)工藝品廠，專門生產(chǎn)各種椰棕工藝品。這些民間藝人個(gè)個(gè)出手不凡，他們把剪刀玩得爐火純青，幾分鐘的修修剪剪，居然就能讓一束經(jīng)過定型處理的椰棕華麗變身，成為一只只栩栩如生的企鵝、考拉、兔子。很快，這些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游產(chǎn)品，幾乎每一位前去體驗(yàn)椰風(fēng)海韻的游客，都會(huì)購買幾個(gè)帶回去當(dāng)紀(jì)念品。

如今，馬云峰已經(jīng)在當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)擁有一個(gè)5000平方米的新廠，他的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國，還出口到了日本、韓國、新加坡等地。只因?qū)σ粔K椰子皮多留意了幾眼，就締造出了一個(gè)年產(chǎn)值800多萬元的椰棕企業(yè)，莫云峰用他處處留心的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出了一個(gè)令人嘆服的財(cái)富奇跡。