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    中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇與分析問題研究

    2011-09-22 05:39陳靜
    當代經(jīng)濟管理科學 2011年2期
    關鍵詞:戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)

    陳靜

    摘要:自1995年,我國國有企業(yè)改革確定了“抓大放小”的政策后,經(jīng)過十多年的迅速發(fā)展,中小企業(yè)已成為經(jīng)濟中最活躍的細胞,為國民經(jīng)濟的發(fā)展作出了極大的貢獻。但大部分中小企業(yè)的壽命都非常短暫,究其原因是多方面的,而缺少合理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以說是影響中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最根本原因。本文介紹了如何進行戰(zhàn)略分析的方法,并提供了幾種行之有效的戰(zhàn)略選擇,希望能給中小企業(yè)的發(fā)展帶來啟示。

    關鍵詞:中小企業(yè);戰(zhàn)略分析;戰(zhàn)略選擇

    中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)規(guī)模小,資金力量單薄,經(jīng)營品種單一,技術總體水平比較低,在激烈的市場競爭中,往往處于不利地位。所以戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)來說至關重要。企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命,根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素設定企業(yè)組織目標,保證目標的正確落實并使企業(yè)使命最終得以實現(xiàn)的一個動態(tài)過程。中小企業(yè)要在競爭中立于不敗之地,必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢和特點,確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略,并進行高效的戰(zhàn)略管理,才能在激烈競爭中的生存,并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢單力薄”,在戰(zhàn)略管理方面面臨的困惑更多,要求也更具體,更需要通過戰(zhàn)略管理來積累競爭優(yōu)勢。在進行企業(yè)戰(zhàn)略決策之前的首要任務就是要進行戰(zhàn)略分析,也就是對影響戰(zhàn)略制定的各種內(nèi)外因素進行深入分析,為選擇一個正確的戰(zhàn)略方案打下基礎。

    一、充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件

    企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化與自然環(huán)境以及技術環(huán)境、競爭者規(guī)模、技術經(jīng)濟情況、銷售網(wǎng)絡等。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括:財務狀況、產(chǎn)品線及競爭地位、設備情況、市場營銷能力、研究和開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質(zhì)量、組織結(jié)構、企業(yè)過去確定的目標和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。

    通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)現(xiàn)自身的弱點和優(yōu)勢,以及競爭者的優(yōu)勢和劣勢,中小企業(yè)可以擴大自己的優(yōu)勢,利用競爭者的劣勢,不斷發(fā)展壯大。

    二、堅持不斷創(chuàng)新和發(fā)展特色

    中小企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析,尤其是發(fā)現(xiàn)強者弱點的同時,要做好兩件事:一是總結(jié)成功經(jīng)驗,吸取失敗教訓,不斷進行創(chuàng)新。另一方面要有特色,僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務是不夠的,僅僅是用較低的價格或較好的服務去和已經(jīng)占據(jù)領先地位者競爭是不夠的。只有具有了自己的特色,才能使企業(yè)在競爭中處于有利地位。

    當企業(yè)對其自身的今后發(fā)展做出分析后面臨的將是對戰(zhàn)略的選擇,正確的戰(zhàn)略選擇可依另一個企業(yè)不斷壯大,因此戰(zhàn)略選擇對企業(yè),尤其使中小企業(yè)顯得尤為重要。在這過程中中小企業(yè)應根據(jù)環(huán)境條件和自身特點制定切實可行的戰(zhàn)略,從而形成企業(yè)的核心競爭力,在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展。

    中小企業(yè)在進行戰(zhàn)略分析時,可采取SWOT矩陣分析法,即通過分析企業(yè)的內(nèi)部資源和所處的外部環(huán)境來為企業(yè)制定和選擇戰(zhàn)略。

    1、優(yōu)勢(Strength)

    組織結(jié)構簡單,決策效率高。中小企業(yè)往往采用扁平化的組織結(jié)構,管理層次少,這樣在進行決策時就避免了信息在層層傳遞中耽誤時間甚至出現(xiàn)失真,從而減少了因缺乏時效性而導致決策滯后,甚至由于環(huán)境的變化而出現(xiàn)決策失誤的可能性。

    管理和運營成本較低。中小企業(yè)的所有權與管理權一般來說相對統(tǒng)一,這就減少了代理費用和決策成本,而組織結(jié)構簡單化也減少了管理成本。

    技術創(chuàng)新時效性較高。中小企業(yè)在針對市場需求變化的技術創(chuàng)新方面具有獨特的優(yōu)勢,由于中小企業(yè)規(guī)模小,研究人員和生產(chǎn)銷售人員聯(lián)系緊密,因此對于市場需求的變化反應的時效性較高。

    產(chǎn)品轉(zhuǎn)換快速靈活。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營靈活,適應性強,中小企業(yè)規(guī)模較小、機制靈活,能夠根據(jù)市場需求的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構和經(jīng)營方向。

    2、劣勢(Weakness)

    規(guī)模較小、資金缺乏。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺乏足夠的資金支持,融資相對困難。這些條件的限制阻礙了中小企業(yè)的進一步發(fā)展,并可能造成中小企業(yè)在技術創(chuàng)新方面的投資不足,難以將創(chuàng)新的積極性變?yōu)閯?chuàng)新的實際成果。

    競爭力較弱,經(jīng)營風險較高。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小,不能獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,造成單位生產(chǎn)成本和研發(fā)費用較高,使得其競爭力較弱。另外,由于很難通過多元化經(jīng)營來分散風險,中小企業(yè)面臨較高的市場風險,抗風險的能力也較弱。

    3、機會(Opporiunity)和威脅(Threat)

    中小企業(yè)面對的機會和威脅要視其所在的行業(yè)具體分析。總體來看,隨著我國經(jīng)濟市場化和國際化程度不斷加深,中小企業(yè)發(fā)展所需要的資金、技術可以通過資本市場、技術市場獲得,克服了企業(yè)發(fā)展過程中的資金、技術瓶頸。而第三產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地?,F(xiàn)代市場需求的多樣化、差異化和個性化更給生產(chǎn)批量小的中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺。中小企業(yè)面臨的威脅主要是大型企業(yè)和跨國集團公司的強力競爭,這些企業(yè)擁有強大的資金、技術、人才優(yōu)勢,對中小企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴竣的挑戰(zhàn)。

    三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇分析

    1、先入為主的戰(zhàn)略

    中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小,機動靈活,適應性強等特點,進入那些目標市場狹小,市場容量小,大企業(yè)不便或不屑進入的行業(yè)或領域?qū)で笊婧桶l(fā)展的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)可瞄準市場契機,搶先開發(fā)產(chǎn)品或者服務,捷足先登,率先進入有空隙的市場,努力取得成功,這就是先入為主的戰(zhàn)略。

    2、集中優(yōu)勢戰(zhàn)略

    集中優(yōu)勢戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小,資源有限等特點制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險,但是可以集中有限的人力、物力資金等資源,專注于一個或幾個能發(fā)揮自身優(yōu)勢的領域。

    選擇這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)經(jīng)營相對集中,管理也比較方便,有利于提高技術,取得有利的競爭地位。但是,取這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來一定的風險,因為它們往往過分依賴于某種產(chǎn)品或技術,一旦市場發(fā)生變化,需求下降就會給企業(yè)帶來經(jīng)營風險。因此,中小企業(yè)在選擇集中戰(zhàn)略的情況下,應采取以下幾種措施。

    (1)選準目標市場并做好市場營銷。企業(yè)應該充分分析自己的優(yōu)勢與劣勢,盡量選擇優(yōu)勢最多劣勢最少的市場作為目標市場,最大化的避免與大企業(yè)的直接競爭。在選擇好目標市場后迅速開展市場營銷,尋求目標顧客,建設合理的銷售渠道,并制定出適當?shù)膬r格策略。

    (2)提高企業(yè)的產(chǎn)品、服務研發(fā)能力。創(chuàng)新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動力,小企業(yè)要想在市場中謀求一席之地,更應該不斷進行產(chǎn)品與服務創(chuàng)新,敏銳地觀察市場需求的變化,不斷開發(fā)市場需求的產(chǎn)品與服務。

    3、客戶至上戰(zhàn)略

    這是根據(jù)中小企業(yè)容易接近客戶而制定的一種競爭戰(zhàn)略。中小企業(yè)雖然規(guī)模小,但是靈活性大,易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰(zhàn)略,中小企業(yè)才能最快的提供客戶真正需求的產(chǎn)品與服務,提高自己的競爭能力。

    4、締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略

    在如今合作競爭的大環(huán)境下,中小企業(yè)單打獨斗闖出一條成功大道來,是不現(xiàn)實也不符合市場規(guī)律的。締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金不足,生產(chǎn)技術水平不高,難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟等特點而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)在平等互利,風險共擔的基礎上,結(jié)成較為緊密的聯(lián)盟,互相取長補短,共同積累資源,共同開發(fā)新技術新產(chǎn)品,共同開辟市場,從而實現(xiàn)共同發(fā)展。

    四、結(jié)論

    隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展,中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中具有不可替代的地位,是我國市場經(jīng)濟體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來越重要的作用。

    參考文獻:

    [1]楊懷錫.企業(yè)戰(zhàn)略管理.理論與案例[M].北京.高等教育出版社.2003.

    [2]曹智學.中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀.成因及管理[J].中外企業(yè)家.2007(3).

    [3]宋茂華.論我國中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇——基于SWOT范式的分析[J].改革與戰(zhàn)略.2007(5).

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