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    電商低迷難突破

    2011-08-15 00:45:44嚴濤
    陶瓷 2011年9期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷

    ■文/嚴濤

    電商低迷難突破

    ■文/嚴濤

    近年來,我國網(wǎng)民人數(shù)急速攀升,互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)發(fā)展迅猛:淘寶網(wǎng)的成功導(dǎo)致包括拍拍、京東商城、當當、凡客誠品、麥考林等在內(nèi)的一系列電子商務(wù)平臺如雨后春筍般迅速成長起來,火爆一時。網(wǎng)絡(luò)團購更是引發(fā)了電子商務(wù)新一輪高潮。

    部分家居企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一市場空白。他們開始在網(wǎng)上開商城以方便消費者網(wǎng)購,并配以送貨上門等免費服務(wù)來刺激消費者的購買欲望,快速占領(lǐng)市場。其中,地板業(yè)率先開展電子商務(wù)。去年,宏耐地板、貝爾地板、久盛地板等地板品牌紛紛建立網(wǎng)上商城專賣店,開創(chuàng)了地板業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式;今年,團購衣柜等模式在成都市場迅速流行開來。

    業(yè)內(nèi)人士稱,企業(yè)建立品牌網(wǎng)上商城,并非隨波逐流,目前,電子商務(wù)已被越來越多的消費者接受,它是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)采用B2C交易模式,將線上、線下銷售結(jié)合起來,一方面,能增加產(chǎn)品銷售額;另一方面,網(wǎng)絡(luò)宣傳有利于擴大品牌影響范圍。然而,受各種因素的影響,目前,國內(nèi)陶瓷電商進展緩慢,前景不明朗。

    員工與網(wǎng)絡(luò)有距離

    陶瓷業(yè)為勞動密集型產(chǎn)業(yè),其工作內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)性不大,這就造成了大部分陶瓷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)的陌生感。

    目前,電子商務(wù)的專業(yè)人才眾多,但從事陶瓷行業(yè)又對電子商務(wù)熟悉的人卻寥寥無幾;反之,了解電子商務(wù)的人又不懂陶瓷,從而造成陶瓷工作人員與電子商務(wù)營銷的脫節(jié),雙方需要較長的磨合期。這導(dǎo)致陶瓷網(wǎng)絡(luò)營銷進展慢,網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購需要更多的專業(yè)人才。

    交易金額大 消費者信心不足

    陶瓷產(chǎn)品消費周期長,消費者需求量大,交易金額也相對更高,讓消費者在選購時更為謹慎。與此同時,目前,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)誠信體系仍未建立,而且網(wǎng)上商品不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服介紹中得知,且存在不少商家為提高銷量而虛報產(chǎn)品信息的案例,導(dǎo)致消費者對虛擬世界信息普遍不信任、望而卻步。

    無專業(yè)交易平臺

    據(jù)調(diào)查,雖然國內(nèi)陶瓷網(wǎng)站不斷興起,但截至目前,專業(yè)陶瓷銷售網(wǎng)站仍未出現(xiàn)。

    目前,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺并不多,大部分陶瓷網(wǎng)上商城多為其他網(wǎng)站的附帶品,其廣告宣傳因不專業(yè)而難到位,很難展現(xiàn)公司與品牌的良好形象,不利于產(chǎn)品的銷售。在這種情況下,選擇或搭建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳、銷售平臺很有必要。

    據(jù)了解,國內(nèi)現(xiàn)有各類陶瓷企業(yè)20多萬家。陶瓷行業(yè)要想實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷,必須有專業(yè)的陶瓷銷售網(wǎng)站。否則,單借助于其他電子商務(wù)平臺,只會鉆進死胡同,最后找不到出路。

    陶瓷銷售模式仍以專賣店實體營銷為主,雖然有不少陶瓷品牌已開設(shè)網(wǎng)上商城,但大多生意冷清,或出現(xiàn)大半年才成交一筆的現(xiàn)象。據(jù)成都某品牌代理商透露,陶瓷是易碎品,在網(wǎng)上售賣后還需寄貨給客戶,在運輸過程中則會增加成本來避免損失。一旦出現(xiàn)破碎的情況,則需要給客戶重新發(fā)貨,這樣一來延長了交貨周期。此外,陶瓷在中國發(fā)展了幾千年,具有深厚的歷史文化底蘊,網(wǎng)上的產(chǎn)品圖案需要消費者親臨現(xiàn)場才能真正體會,單是把產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)上很難取得效果。因此,要想電子商務(wù)模式在陶瓷行業(yè)發(fā)揮較大的作用基本上不可能。目前,陶瓷電商還難與實體店相匹敵,廠商多選擇實體店面銷售。

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