創(chuàng)富大講堂 8挑起危機時代大梁

企業(yè)家是一個特殊的人群，這批人的人格特征和素質是什么就成為人們共同關心的問題。在企業(yè)家精神中，深刻地蘊含著：進取精神、創(chuàng)新精神、契約精神、誠信精神、敬業(yè)精神、奉獻精神和民族精神。正是這樣七種精神，構建了一個活生生的企業(yè)家人格特質。

巨人失敗后的成功

1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道了巨人的財務危機。此后不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產(chǎn)。

失敗之后的史玉柱，并沒有如大多數(shù)的失敗者那樣從此銷聲匿跡，也沒有像一些把生命與失敗聯(lián)系在一起的人那樣選擇輕生。相反，他仍然相信自己還能站立起來。眼前的失敗，造成的因素是方方面面的，而且巨人大廈就算在當時公司內部資金流極不正常的情況下，也只需要再咬咬牙就能挺過去。

不過，這個時候的史玉柱，的確是舉步維艱。但令人感動的是，巨人雖然倒下了，核心高管們卻都愿意留在他的身邊。留得青山在，不怕沒柴燒。沒有薪水 ，用庫存的領帶作為工資。

大丈夫要懂得能屈能伸，要會抓住機會，借力打力。史玉柱在這個時候，選擇幫助朋友的公司運作，一是可以緩解自己公司當下舉步維艱的經(jīng)濟困境;二是可以借朋友的公司，迅速回到市場，為自己的東山再起埋個伏筆。很多創(chuàng)業(yè)者，往往思路不夠開闊，總覺得自己失敗了，輸了，就沒有臉去面對朋友的幫助。也死要面子，覺得這樣自己就特爺們兒。其實，這是天大的悲劇 ，是大腦一根筋的臨床表現(xiàn)。

人這一生，無論有多大的成功，都是不斷由朋友和親人幫助著過來的，特別是在外面創(chuàng)業(yè)。在你心灰意冷的時候，朋友給你塞點生活費，或者要你去他公司幫幫忙，這些都是一種發(fā)自真心的朋友之情的表現(xiàn)。人在失意的時候，能有朋友 這樣慷慨相助，好比冬天里的一把火，還給你留一堆炭，也算是一筆財富了。

從心理學上講，史玉柱是一個內心大膽、比較有市場雄心、戰(zhàn)略素養(yǎng)極高的一個人，或者說，他希望自己是這樣一個人。同時，他也向往能有毛主席那種雄才大略，尋求揮斥方遒的感覺。從史玉柱在成為“首負”之前，曾多次大膽地給巨人大廈加樓和把自己的全國推廣隊伍以部隊編制進行布局，我們可以看出，在史玉柱的意識形態(tài)里，商場就如戰(zhàn)場，他已經(jīng)不再把自己當做一個老板、一個企業(yè)家，而是一名戰(zhàn)略家、一名指揮官。

現(xiàn)在我們來看他失敗時的戰(zhàn)略，顯然，各路隊伍一下子同時向市場推出那么多款產(chǎn)品，后方的產(chǎn)品線一混亂，各路產(chǎn)品的銷售情況以及管理也必然混亂，加上沒有清晰的產(chǎn)品路線，致使市場上的保健品魚龍混雜。同時，由于分散出擊， 各個產(chǎn)品的銷售就不太理想了，沒有主推的產(chǎn)品，精力分散，銷售額提不上去，品牌布局難以實現(xiàn)。加之又盲目地把巨人大廈作為一項瘋狂的房地產(chǎn)項目，釜底抽薪式地蓋樓，讓資金陷入困境，最終導致了巨人的失敗。顯然，這是很明顯的 “大躍進”作風。每個人在各自的生命旅程中，都會面對各種各樣的失敗，可以說，這個世界上，沒有哪個人是沒有失敗過的。

創(chuàng)立實業(yè)任重道遠

“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會?！边@是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。

1940年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當時他才14歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴重的肺病，臨終時，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當即承諾：“日后一定會令家人有好日子過?！?/p>

父親病逝后，作為長子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學業(yè)，去一家鐘表公司打工 ，之后又到一家塑膠廠當推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。

當其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當做是自己的事業(yè)。”就這樣，李嘉誠只花了一年時間，業(yè)績便超越其他六位同事，成為全廠營業(yè)額最高的推銷員。他當時的銷售成績，是第二名的七倍。18歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當銷售員時，再忙也要到夜校進修。

他在會考合格后打算去讀大學，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實力，他相信若自立門戶，成績可能更好。1950年，22歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有7000港元，實不足以設廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學篇》中“不積小流，無以成江?！敝?，將廠名定為“長江”。

創(chuàng)業(yè)五年后，“長江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業(yè)主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業(yè)的決心。

1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價格隨即大升。李嘉誠發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市場。上世紀六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價格將會有再 度回升的一天，決定實行“人棄我缺”的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀 塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風暴平息 ，大批當年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價格隨即急漲。

李嘉誠趁機將廉價收購來的房產(chǎn)高價拋售獲利，并轉購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄?。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達630萬平方英尺，出租物業(yè)超過35萬平方英尺，每年單是收租，已達400萬港元。

綜上所述，相比常規(guī)顳頂骨瓣開顱術，標準大骨瓣減壓術治療重型顱腦損傷臨床效果更佳，可以顯著降低患者顱內壓、改善其術后神經(jīng)功能，且患者術后并發(fā)癥明顯減少，安全性較高。

1971年6月，李嘉誠正式成立了負責地產(chǎn)業(yè)務的“長江置業(yè)有限公司” 。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標，是超越號稱香港“地產(chǎn)業(yè)王” 的“置地”。置地公司由英國商人保羅·遮打，跟當時“怡和洋行”的香港負責人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機構。1952年7月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業(yè)(集團)有限公司，自任董事長兼總經(jīng)理。這年11月，“長實”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售。

商業(yè)搏擊新百度

19歲背上行李離開山西陽泉到夢想中的北大讀書，23歲遠渡重洋赴美國布法羅紐約州立大學主攻計算機，31歲創(chuàng)建中國最大的搜索引擎公司：百度網(wǎng)絡技術有限公司，知識改變了命運。

43歲的百度公司創(chuàng)始人、CEO李彥宏坐在北京中關村的海泰大廈會議室，望著北京四環(huán)繁華地段，想起這些年的寒窗苦讀，感嘆不已。也許是成長的人生路上讀的書太多了，現(xiàn)在的他很少讀書了。“我認為上網(wǎng)比較好，書上的知識都比較過時，在網(wǎng)上什么內容都可瀏覽?！?/p>

然而，正是北大的信息管理專業(yè)讓他深諳搜索內涵，正是美國的計算機學業(yè)讓他掌握計算機工具，正是互聯(lián)網(wǎng)讓喜歡新事物的李彥宏激動不已，原來還有個世界如此美妙。

美國8年人生歷程，西方文明改變了李彥宏的人生觀。李彥宏親身感受了硅谷的騰起：他先后擔任了道·瓊斯公司高級顧問、《華爾街日報》網(wǎng)絡版實時金融信息系統(tǒng)設計者以及在國際知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)-Infoseek資深工程師。他為道·瓊斯公司設計的實時金融系統(tǒng)，迄今仍被廣泛地應用于華爾街各大公司的網(wǎng)站，他最先創(chuàng)建了ESP技術，并將它成功的應用于Infoseek/GO.COM的搜索引擎中。

2000年1月1日，李宏彥面對5個員工宣布了兩條公司制度：公司里不許抽煙和帶寵物。共同的海外背景面對同樣的本土環(huán)境，李宏彥和合作伙伴徐勇分別負責技術和銷售，4年來一直是密切合作與互補的關系，雖然有分歧，有爭吵，但遇到困難時大家同心協(xié)力一起扛過去。

在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，李彥宏以一種另類的平和心態(tài)，不急功近利，不隨波逐流，在專注經(jīng)營搜索領域中自己這“一畝三分地”。所有百度的華爾街投資人對百度公司的運作非常滿意，專注的技術發(fā)展，節(jié)儉的支出，仍取得了公司整體價值的提升成績。

李彥宏帥氣的長相加上儒雅謙和的性格，容易給人親和感。然而內向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。

像很多硅谷技術人員的理想一樣，李彥宏的理想是希望靠技術改變世界。“希望自己做的事能改變大多數(shù)人的生活方式，讓足夠多的人受益，這是我的人生理想和目標。無論當初做Infoseek還是現(xiàn)在做百度，我看到每天有上千萬的人在用自己的技術，大家從中受益了，我心里就特別高興，覺得對社會作出了貢獻。而且現(xiàn)在這個社會越來越趨向合理，你對社會做出貢獻了，社會也會給予你同樣的回報?！?/p>

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，如果說創(chuàng)業(yè)者是為了賺錢和發(fā)財，這種心態(tài)通常使之抵御風險的能力非常低。而創(chuàng)業(yè)者如果認準了要做事做出東西來的初衷，一旦做成，社會會給你同樣的回報，財富隨之而來。

從4000元到54億

1962年開始個人創(chuàng)業(yè)生涯，打過鐵，修過自行車。1969年7月，他帶領6個農民，以4000元起家，創(chuàng)辦企業(yè)，發(fā)展成資產(chǎn)超百億元、員工31800多名的萬向集團?，F(xiàn)已在美國、英國、德國等8個國家擁有31家公司，其中獨資及控股18家，成為通用、福特等國際一流整車廠的配套合作企業(yè)。

魯冠球，這位至今都帶著濃重鄉(xiāng)音的浙江老漢，15歲輟學，做過打鐵匠，3年的鐵匠生活使魯冠球對機械農具產(chǎn)生狂熱的愛好。他把一間農機小作坊打造成中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的佼佼者，并把持萬向集團的方向盤穩(wěn)步前行，在數(shù)不清的桂冠和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多曇花一現(xiàn)的背景面前，魯冠球奇跡般地成為民營企業(yè)家中的常青樹。

首次創(chuàng)業(yè)魯冠球辦了一家米面加工廠，后因被人指斥為辦地下黑工廠而遭關閉，機器被廉價拍賣，他只好出賣剛過世的祖父遺下的三間舊房，才得以還清向親友借貸的3000元欠款。這一次創(chuàng)業(yè)幾乎使他傾家蕩產(chǎn)。1969年，魯冠球受寧圍公社領導邀請，接管了寧圍公社農機修配廠，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他依靠作坊式生產(chǎn)，拾遺補缺，生產(chǎn)犁刀、萬向節(jié)等五花八門的產(chǎn)品，這種“多角經(jīng)營”，為他完成了最初的原始積累。

1979年，魯冠球調整戰(zhàn)略，集中力量專業(yè)化生產(chǎn)汽車萬向節(jié)。1980年，魯冠球在經(jīng)濟十分拮據(jù)的情況下，將價值43萬元不符合標準的萬向節(jié)，送往廢品收購站，在全國萬向節(jié)廠整頓檢查中，他的工廠以99.4的高分居全國同行業(yè)之首，被列入全國僅有的三家萬向節(jié)定點生產(chǎn)專業(yè)廠之一。從1980年至1989年，魯冠球的萬向節(jié)產(chǎn)品經(jīng)濟效益年均增長達40%以上，1988年魯冠球以1500萬元向寧圍鎮(zhèn)政府買斷萬向節(jié)廠股權。1990年開始，魯冠球提出“大集團戰(zhàn)略、小核算體系、資本式運作、國際化市場”的戰(zhàn)略方針?！板X潮牌”萬向節(jié)產(chǎn)品打開了日本、意大利、法國、澳大利亞以及中國香港等18個國家和地區(qū)的市場，每年創(chuàng)匯在229萬美元以上。

憑借良好的商業(yè)觸覺和早年打下的根基，1992年后的萬向已在跨國并購和金融領域實現(xiàn)了更深層次的擴張，一個龐大的商業(yè)帝國已經(jīng)呼之欲出。1994年，萬向美國公司在美國注冊成立，這是魯冠球為整合海外創(chuàng)業(yè)中國資源而投下的一枚重要的棋子。萬向美國公司最初主要負責將中國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到美國，通過“股權換市場”、“設備換市場”和“讓利換市場”等方式，整合海內外兩套資源。1997年8月，萬向集團生產(chǎn)的萬向節(jié)正式敲開世界汽車業(yè)巨頭美國通用汽車公司大門，成為美國通用汽車公司的配套產(chǎn)品。2001年8月28日，他一舉收購NASDAQ上市公司UAL?，F(xiàn)如今魯冠球已經(jīng)將26家海外企業(yè)攬入自己的企業(yè)帝國版圖之內。

回首魯冠球的創(chuàng)業(yè)軌跡不難發(fā)現(xiàn)，魯對時局的精確把握和商業(yè)手段的扎實運用方能把握住每個稍縱即逝的機會，現(xiàn)在的他依然處于時代大潮的浪尖。去年7月18日，杭州市政府對萬向給予300萬元巨額獎勵，半年后杭州蕭山區(qū)政府又因萬向對地方經(jīng)濟的突出貢獻，獎勵其寶馬車一輛。在媒體和官方眾口一辭的好評面前，萬向這家影響力非凡的企業(yè)并沒有在功勞簿上睡著，萬向的產(chǎn)業(yè)布局正在向縱深推進。