“曲線”哲學(xué)/敢于“叫板”/把缺點(diǎn)當(dāng)亮點(diǎn)包裝/利益藏在“隧道”后

“曲線”哲學(xué)

華盛頓郵局每年都會(huì)有很多沒有投出去的信件，最后對(duì)這些信件的清理辦法就是：銷毀。

一天，一個(gè)小伙子來到郵局，說要幫助寄送這些信件，并承諾會(huì)和郵局簽合同，不但不要一分錢，還給郵局保證金，郵局同意了。

于是，小伙子開始騎著車在華盛頓街頭尋找這些收件人。一天、兩天、三天……很多天過去了，他一無所獲。

后來，小伙子沒有堅(jiān)持到底，而是中途發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

原來，一天一個(gè)老者叫住他，讓他送一封急信到另外一個(gè)地方，之所以選擇他，而不選郵局，是因?yàn)槔险呗犝f了他的認(rèn)真和真誠(chéng)。

于是，小伙子有了他的中途拐彎職業(yè)——速遞公司，幾年后他在美國(guó)開了１３８家分公司。

他就是美國(guó)的速遞大王——喬治·肯鮑尼。

直線是最短的距離，但不一定是最快的距離，最短的距離因?yàn)槿硕鄵矶戮涂赡茈y以到達(dá)，曲線繞遠(yuǎn)卻可能因?yàn)槿松俣鹊健?/p>

（摘自《羊城晚報(bào)》崔書君／文）

敢于“叫板”

１９８８年，他建了他有史以來最大的一家工廠，為耐克鞋廠生產(chǎn)配套產(chǎn)品，而在節(jié)骨眼上耐克廠卻搬走了。

“你們說走就走，我可要生產(chǎn)一種鞋子與你們抗衡了！”他找耐克廠負(fù)責(zé)人理論。

面對(duì)他的“豪氣”，耐克公司領(lǐng)導(dǎo)說：“你要與我們抗衡，與我們匹敵，我把我們技術(shù)人員中的八成留給你！”

這話的潛在意思是：“看你能造出與我們匹敵的東西來不！”

把缺點(diǎn)當(dāng)亮點(diǎn)包裝

甲殼蟲剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，四處碰壁。既短又小的甲殼蟲，與美國(guó)人喜歡又大又長(zhǎng)的潮流格格不入。小，是甲殼蟲的致命缺點(diǎn)。

但大眾公司別出心裁，索性用缺點(diǎn)做廣告：油耗低，停車易，保費(fèi)低……一下引起美國(guó)人共鳴，銷路大開。

當(dāng)你存在無法逃避的缺點(diǎn)時(shí)，不妨思考能否從缺點(diǎn)中提煉出對(duì)消費(fèi)者有益的好處，然后濃縮成賣點(diǎn)。就像“農(nóng)夫果園”的缺點(diǎn)：有沉淀。這是所有果粒飲料無法逃避的，其他公司在瓶上用小字提示：如有沉淀，為果肉，請(qǐng)放心飲用?！稗r(nóng)夫果園”卻直接拿缺點(diǎn)做宣傳：“喝前搖一搖。”搖一搖代表什么？俺有貨。缺點(diǎn)一下變成特點(diǎn)，令消費(fèi)者難忘。

重新審視無法改變的缺點(diǎn)，或許缺點(diǎn)能給你帶來大銷路。

（摘自《思維與智慧》榮振環(huán)／文）

利益藏在“隧道”后

美國(guó)一個(gè)攝制組來到中國(guó)某地，想拍一部農(nóng)民貯存柿子的紀(jì)錄片。

美國(guó)人找到一位柿農(nóng)，說給２０美元買１０００個(gè)柿子，并請(qǐng)柿農(nóng)演示采摘、貯存過程。

柿農(nóng)高興地同意了，并找來一個(gè)幫手。一人爬到樹上，用彎鉤一擰，柿子就掉了下來，下面一人開始貯存柿子。

拍完整個(gè)過程，美國(guó)人付了錢準(zhǔn)備離開。柿農(nóng)說：“怎么不把買的柿子帶走??？”美國(guó)人答：“不需要，買柿子的目的已經(jīng)達(dá)到。”

柿農(nóng)偷偷感嘆：“世界上竟有這樣的傻瓜！”柿農(nóng)不知道，柿子并不值錢，值錢的是他們那種貯存柿子的生活方式——這可以賣更多更多的錢。

這就是“隧道視野效應(yīng)”——一