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    真誠(chéng)的信息發(fā)半年

    2011-07-21 06:37:12雷春芝
    風(fēng)流一代·青春 2011年1期
    關(guān)鍵詞:前途美容院店長(zhǎng)

    雷春芝

    我所在的美容院最近遇到了麻煩。

    由于美容商品漲價(jià),店里作出決定:美容院辦卡的會(huì)員,每次消費(fèi)不再按照原來(lái)的價(jià)格,要按比例加錢。會(huì)員們聽(tīng)后,非常氣憤,與店長(zhǎng)理論未果,就紛紛退卡,讓美容院退錢。美容院的顧客日漸減少,直接影響到了我的收入。

    為了進(jìn)這家全市最大的美容院,父母把省吃儉用的錢拿出來(lái),讓我參加了最好的美容培訓(xùn)班。進(jìn)了美容院,我每月的收入,除了我自己的生活費(fèi)和其它必需品以外,剩下的全部要貼補(bǔ)家用,因?yàn)榈艿荏w弱多病要藥錢,還要上學(xué)。我們美容師的工資是按工作量加提成分配的,一次護(hù)理按種類分成不同的工作量,工作量越多,提成就越高。現(xiàn)在美容院的會(huì)員越來(lái)越少,而且新顧客大部分是老會(huì)員介紹來(lái)的。老板著急了,批評(píng)店長(zhǎng)工作方法欠缺技巧。我比她們更著急,在我看來(lái),美容院的前途就是我的前途。

    那天,店長(zhǎng)拿出美容院的會(huì)員資料,一個(gè)個(gè)給老會(huì)員打電話解釋,并承諾會(huì)員消費(fèi)不再漲價(jià),許多會(huì)員根本不聽(tīng)解釋,一聽(tīng)店長(zhǎng)的聲音立刻掛掉電話。我把美容院的這些情況說(shuō)給媽媽聽(tīng),媽媽說(shuō):“美容院的做法傷害了會(huì)員,哪能那么快就讓會(huì)員原諒呢?不過(guò),人心都是肉長(zhǎng)的,要想人家原諒,是要付出真心和耐心的?!?/p>

    媽媽的話給了我啟發(fā),我心里有了一個(gè)初步的計(jì)劃。但是我不知道我的計(jì)劃會(huì)不會(huì)得到老板和店長(zhǎng)的認(rèn)可,更不知道有沒(méi)有效果,就沒(méi)有說(shuō)出來(lái),只是自己悄悄地實(shí)施。

    我從店長(zhǎng)那里拿來(lái)會(huì)員的資料,一有空閑就仔細(xì)研究每個(gè)會(huì)員的年齡、皮膚等個(gè)性資料。恰逢“三八”婦女節(jié)來(lái)臨,我用了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間,試著給一些老會(huì)員發(fā)去自己用心編寫的不同的祝福短信。收到的回復(fù)寥寥無(wú)幾,除了幾條冷冰冰的“謝謝”之外,還有會(huì)員這樣回復(fù):是你們店長(zhǎng)還是老板讓你這樣做的?告訴她們,不要枉費(fèi)心機(jī)了??吹竭@樣的短信,我不回復(fù),也不氣餒,繼續(xù)著我的計(jì)劃。我在積極參加店里的各種培訓(xùn)和認(rèn)真給每一位顧客做好護(hù)理之余,無(wú)論多么勞累,也要堅(jiān)持一周兩次給我掌握的會(huì)員發(fā)信息。節(jié)日里信息的內(nèi)容是問(wèn)候和祝福,平時(shí)就根據(jù)她們年齡、皮膚的不同特點(diǎn),給她們發(fā)家庭美容和各個(gè)季節(jié)飲食保健的小知識(shí)。不管她們有沒(méi)有回復(fù),也不管回復(fù)的內(nèi)容多么冷漠甚至尖刻,我都不放棄自己的計(jì)劃,一周一周地堅(jiān)持著。慢慢地,發(fā)出去的短信回復(fù)多了,也有人發(fā)信息向我詢問(wèn)店里的一些情況。

    就這樣,堅(jiān)持了半年之后,奇跡出現(xiàn)了:一名老會(huì)員走進(jìn)店里,點(diǎn)名要我為她做皮膚護(hù)理,并補(bǔ)辦了會(huì)員卡。以后的日子里,老會(huì)員們陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了,而且都是點(diǎn)名讓我給她們做美容護(hù)理。

    老板對(duì)此感到驚喜且驚奇,找我談話,我就把自己的想法和做法告訴了她。老板在全員大會(huì)上表?yè)P(yáng)了我,說(shuō)我是把美容院的前途當(dāng)作自己前途的員工,并給我發(fā)了一筆數(shù)目可觀的獎(jiǎng)金。不久后,店長(zhǎng)離職,我被提升為店長(zhǎng),月工資也由原來(lái)的最高一千元底薪加提成增加為每月固定的四千元加提成。

    就這樣,我用真心和耐心為美容院贏得了顧客,也為自己贏得了前途。

    (編輯 鄭儒鳳Zrf911@sina.com)

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