李想:80后創(chuàng)業(yè)“七要點”

1981年出生的泡泡網(wǎng)總裁李想已經(jīng)成為80年代的偶像和榜樣。“很多人最感興趣的是年輕人應該如何創(chuàng)業(yè)，如何發(fā)展。其實在我看來，無論是自己創(chuàng)業(yè)還是打工，區(qū)別不大，關(guān)鍵的是怎么去做，如何少走彎路。”李想拿出他積累的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的7個要點與大家分享。

1.方向：方向是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的第一個重要指標，就是你要為什么而奮斗。方向不是目標，目標有終點，而方向永遠沒有終點。對于年輕人和創(chuàng)業(yè)者而言，方向是非常重要的。說的再難聽一點，即使我們自己很笨，只要堅持一個正確的方向，一直堅持，也會取得不錯的成果。有了方向，目標就會更加清晰，也可以更加有效地去管理目標。

2.目標：當我們有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明確目標。我發(fā)現(xiàn)大學畢業(yè)生可以分成兩類：一類是上學就有明確目標的，這些人在上學的4年中，除了正常的學習，還會圍繞自己的目標去學習和提升，所以，這類大學生特別好用，只要工作的意愿夠高，可以快速成為一流的員工；還有一種類型的是大學上完了還沒有目標的，為了上學而上學，他們來面試的時候也不知道自己要做什么，只是有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐，問HR你能給我安排什么工作？我們100%不會用第二類大學生，因為培養(yǎng)的成本太高了。所以，我建議大學生們，早一點給自己找到一個目標，在進入社會后，你可以比別人至少早兩年進入正軌。

3.意愿：有了方向和目標以后，最重要的不是馬上去找方法，而是先解決自己的意愿問題，意愿就是一個人為了實現(xiàn)目標而付出行動力的決心。我們常說人要有壓力，但有壓力而無所作為的人中國可以找出無數(shù)來，只有通過意愿變成超強的行動力，而產(chǎn)生出結(jié)果和實現(xiàn)目標的才是有價值的。

所以要放棄壓力，變成行動力，而行動力的根源來自于意愿，只有行動力才可以實現(xiàn)你的目標。當一個人具備了很好的方向、目標和意愿以后，他就具備了創(chuàng)業(yè)以及走向工作崗位的基本條件了。

4.方法：方法本身并不重要，為了實現(xiàn)目標而存在的方法才是最重要的。對于一般人而言，只有自己有強烈的意愿去實現(xiàn)目標的時候，才非常容易接受別人給予的方法，甚至自己去找尋方法，所以獲取正確方法的前提是目標和意愿的存在；而不一般的人，具備很好的學習和聆聽能力，他會把所有的方法變成自己的，在實現(xiàn)目標的那個環(huán)節(jié)中以最恰當?shù)姆椒▉硎褂?。對于管理者而言，管理的同時，方法會成為催化劑，這個催化劑可能是正面的，也可能是負面的。方法一定要在別人需要的時候再給予，也就是對方有意愿和需求去達成目標的時候。

5.毅力：毅力＝堅持＋突破。我們設定的目標是由很多小的目標組成的，小的目標完成了，大的目標就可以完成了。不過，我們被目標搞死了，因為目標遇到一些難度或者阻礙的時候，我們就不去完成了，繞開它，然后寄希望于找到更多的新的目標去實現(xiàn)大目標。所以，盯好眼前的目標就足夠了，用你的毅力去戰(zhàn)勝困難和阻礙，堅持和突破！慢慢的，你就會具備實現(xiàn)目標的能力了，而這完全歸功于你的毅力。

6.成果：最值得興奮的就是成果，而不是過程。成果標志著你已經(jīng)具備了完成目標的能力，也意味著你可以去挑戰(zhàn)更高的目標了。

7.自我觀察：我們太多的時候陷入過程而不能自拔，發(fā)現(xiàn)不了問題。如果發(fā)現(xiàn)不了問題，就會迷失，肯定實現(xiàn)不了結(jié)果。因此需要自我觀察。我制定了一個簡單的工具，將任何事情的組成簡化為：目標－過程－結(jié)果，而對于一個有目標的人，問題肯定會出現(xiàn)在過程中，所以一旦感覺不太對勁，馬上用這個工具判斷自己，我所進行的過程與我要實現(xiàn)的目標是否一致，問題出現(xiàn)在哪里？用目標來判斷正在進行的過程是否相符，是否是最佳的過程，能否產(chǎn)生結(jié)果？這樣，問題就會找出來了。

李想說：“這7個要點，是我創(chuàng)業(yè)的積累。需要提醒的是，能做到這幾點不等于成功，但有成功的可能性，做不到這幾點就沒有成功的可能?！?/p>

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奮斗理想創(chuàng)業(yè)人生

作為一個身家過億的“80后”CEO，李想最初創(chuàng)業(yè)的目標就是想賺錢，“當時覺得能賺上二三百萬就不得了，很滿足了，但當錢越來越多的時候，錢反而變成次要的東西，最重要的是帶領(lǐng)團隊去實現(xiàn)新的目標?！?/p>

高中就開始創(chuàng)業(yè)，最早摸計算機的時候，李想還是石家莊的一個高中生?！拔沂歉呷龝r開始上的網(wǎng)，當時上網(wǎng)還很貴，一個月要七八百塊錢?！痹诖似陂g，李想迷上了個人網(wǎng)站，除了上學他把所有的時間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網(wǎng)站，“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪問量，三五個月后訪問量達到1萬人次/天。這時候，廣告商就找上門來。

“當時所有的網(wǎng)站只要做得好都有人給你投錢，而且他們什么要求都沒有只要能顯示出來就行了”，當時李想的網(wǎng)站每個月有六七千元的廣告收入，這對一個學生來說，簡直太奢侈了。但好景不長。1999年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，李想的廣告一個都沒了。

雖然遭遇挫折，但李想并不氣餒，因為做網(wǎng)站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業(yè)后李想沒有選擇繼續(xù)讀書，而是自己創(chuàng)業(yè)?！拔矣X得這個機會太難得了，早兩年，沒有這個機會，晚兩年，這個機會可能又過去了?！?/p>

2000年，李想和一個朋友創(chuàng)辦了泡泡(電腦泡泡)網(wǎng)站，初始投資就是自己做網(wǎng)站淘到的第一桶金。新網(wǎng)站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因為在石家莊沒有收入機會，李想決定移師北京。

2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年后，網(wǎng)站訪問量每天有3-5萬人，廣告商又找上門來，而且開出的價格比原先還高。

2002年，他們搬到寫字樓，這一年網(wǎng)站的收入達到50萬元。邁出了第一步，以后的路越走越順。

李想的盈利模式說起來很簡單，無非是靠內(nèi)容和服務吸引用戶，訪問量大了以后，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。

李想說，泡泡網(wǎng)站的內(nèi)容基本上都是原創(chuàng)的，而不是別人的“拼盤”，身居中關(guān)村，讓他們每天都能關(guān)注市場的最新動態(tài)，另外廠商也會把最新的產(chǎn)品拿來給他們測評，和別的網(wǎng)站比起來，他們的專業(yè)性特征明顯，而且更新速度非?？?。

另一方面，這些年市場消費行為也在發(fā)生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場轉(zhuǎn)上好幾天，而現(xiàn)在更多的用戶可以先在網(wǎng)上找到想要的東西，尋到一個便宜的價格，誰的網(wǎng)站專業(yè)性強，更新速度快，自然就會吸引更多的眼球。

除傳統(tǒng)的廣告收入外，李想又開拓出新的收費模式——渠道服務，換句話說，就是經(jīng)銷商在泡泡網(wǎng)站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網(wǎng)站上，一部手機的流量頂?shù)蒙腺u場一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個攤位每個月六七千元，對經(jīng)銷商來說每天賣一部手機成本就夠了，經(jīng)銷商何樂而不為？”

為了使收費更務實，下一步他們要取消攤位費，按效果來收費。李想說：“我們會計算出多少個點擊會產(chǎn)生一個購買量，平均下來一個點擊多少錢，按實際點擊量來收費，這樣對雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的收入就能成比例增長?！?/p>

泡泡又推出了一個獨立的汽車類網(wǎng)站，喜歡飆車的李想說，推出這個網(wǎng)站，不是因為自己喜歡車，而是目前的市場機會太好了，“你只要看看現(xiàn)在做得好的汽車網(wǎng)站都是從IT轉(zhuǎn)過來的，汽車網(wǎng)站和我們現(xiàn)有的網(wǎng)站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內(nèi)容又做測評，正因為有前期的經(jīng)驗，我們做起來非常得心應手。”

和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個車做成一個網(wǎng)站，在這上面，既有新聞又有測評，既有圖片也有數(shù)據(jù)，還有用戶交流的論壇，這種全新的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)頗讓李想得意，“因為我們是真正從用戶的角度出發(fā)，傳統(tǒng)的網(wǎng)站是綜合性的，用戶訪問網(wǎng)站是被動的，也就是說網(wǎng)站更新什么，用戶就看什么，比如，用戶想找一篇有關(guān)馬自達3的文章都很費勁，其實，對用戶來說，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，所以我們就進行細分，讓用戶用起來更方便，其實，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”

盡管他們沒有掏很多錢去做推廣，但現(xiàn)在每天已經(jīng)有10萬的流量，在汽車類網(wǎng)站中排名第四，但李想認為這還不是最有價值的東西，隨著用戶數(shù)的增加，這些注冊用戶的價值會更高。

“我們的后臺用戶數(shù)據(jù)庫非常有價值，這將是我們未來的一筆財富。”

（責編：姜陽）