對線纜工業(yè)轉型模式路徑選擇的幾點認識——寫在行業(yè)“十二五”規(guī)劃編訂之際

亨通集團 侯志輝

最近，中國線纜行業(yè)同仁集聚浙江寧波，大家在對中國前十年線纜工業(yè)發(fā)展回顧的同時開始了對今后五年即“十二五”規(guī)劃的前瞻。廣大線纜同行對十一五期間中國線纜工業(yè)所取得的成就進行了總結與概括，也對今后中國線纜民族工業(yè)的方向進行了反思與討論。歷史別無選擇的讓這一代中國線纜人肩負起線纜工業(yè)轉型升級的民族擔當。今后五年，中國線纜工業(yè)必要有所突破。

線纜工業(yè)加速轉型的條件已經(jīng)具備

從宏觀經(jīng)濟背景上看，中國整個制造業(yè)的增加值已經(jīng)與日本并列世界第二。全球的制造業(yè)都進入一個轉型的關鍵時期。對線纜工業(yè)來說，宏觀經(jīng)濟環(huán)境可以先暫不考慮國際出口形勢，單就國內(nèi)經(jīng)濟的城市化進程一項就將為線纜工業(yè)的發(fā)展留下巨大的發(fā)展空間。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2009-2010年中國國內(nèi)已經(jīng)擁有大約7000億的消費市場，穩(wěn)居世界第一位。

根據(jù)2010年末召開的中央經(jīng)濟工作會議透露的最新消息顯示，2011年國內(nèi)消費需求依舊保持上升態(tài)勢，國內(nèi)市場發(fā)展勢頭穩(wěn)健。在這樣一個大的經(jīng)濟背景下，我們可以看到：全世界有1/3的高壓交聯(lián)立塔正在中國健康運行。與高壓產(chǎn)品相對應的世界級凈化料在中國已經(jīng)有了至少20年的使用經(jīng)驗。目前已有700家跨國集團在中國瓜分著高端市場。如果按照一貫盛行的市場換技術的簡單做法，距離形成中國線纜市場的壁壘僅是一步之遙。

筆者認為，中國線纜行業(yè)缺少的是一種民族戰(zhàn)略聯(lián)盟意識，相比較歐美與日本的公司，中國缺少產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展思路。在面對激烈的世界市場，我們有理由相信，中國的民族戰(zhàn)略聯(lián)盟意識一旦覺醒，下一步，世界線纜強國應在也可以在世界線纜制造大國產(chǎn)生。超導電纜、光伏電纜、核能、風能等的新興產(chǎn)業(yè)品種電纜的產(chǎn)業(yè)化雛形已見端倪，通訊領域上游光棒產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化規(guī)模也只是一個時間問題。排名進入中國500強中的線纜企業(yè)雖然只有3至4家，但其銷售額已經(jīng)接近200億，并保持了多年上升的勢頭。100億到200億，200億到300億是一個發(fā)展瓶頸，對企業(yè)的資金、人才、技術、裝備等等都是一個全新的考驗。加速轉型是線纜企業(yè)擴大發(fā)展的必然選擇。

其次，根據(jù)線纜行業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告可以看出，目前行業(yè)企業(yè)中先后至少有10家以上企業(yè)獲得國家級企業(yè)創(chuàng)新企業(yè)稱號和國家級的技術創(chuàng)新中心，至少有20家以上企業(yè)獲得省級以上的技術創(chuàng)新企業(yè)稱號和技術創(chuàng)新中心建制，而且大約有100家的企業(yè)已經(jīng)和科研院所開展產(chǎn)學研高端技術合作，線纜行業(yè)中獲得國家專項獎勵資金超過億元。根據(jù)已經(jīng)公開的資料顯示，行業(yè)內(nèi)排名靠前的12家企業(yè)擁有的專利數(shù)是1330個。據(jù)估計，整個行業(yè)目前擁有的專利數(shù)以萬計，而且在技術國產(chǎn)化等方面，光棒、高壓復合電纜等產(chǎn)品已經(jīng)打破了長期依賴進口局面。

線纜工業(yè)轉型模式的路徑選擇

工業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略轉型問題的提出其實由來已久。早在上世紀末中央就提出了“經(jīng)濟增長方式應從從粗放型向集約型轉變”。隨后，國內(nèi)很多落后產(chǎn)能陸續(xù)被淘汰。因為現(xiàn)存的體制機制效能等問題，線纜工業(yè)中的國有企業(yè)幾乎被全部清退。進入新世紀后，雖然中央仍然不斷強調(diào)要轉變經(jīng)濟增長方式，但由于那時國內(nèi)經(jīng)濟開始了新一輪增長周期，在市場需求十分旺盛的刺激下線纜工業(yè)出現(xiàn)了新的規(guī)模和數(shù)量擴張。而在2008年爆發(fā)的國際金融危機使整個世界經(jīng)濟進入新一輪的調(diào)整，中央采取果斷措施，出臺了四萬億的刺激計劃，在某種程度和范圍內(nèi)緩和了經(jīng)濟結構矛盾的突出。

一個粗略的推算，自1982年上海第一次引進第一條美國代衛(wèi)思（DAVIS）交聯(lián)生產(chǎn)線開始，中國線纜工業(yè)的規(guī)模技術創(chuàng)新便走上了一條以引進為主的道路。如果把改革開放30年看作是中國線纜工業(yè)的第一次大規(guī)模技術創(chuàng)新的話，那么，改革開放的后30年將是中國線纜工業(yè)進入二次創(chuàng)新的新時期。第一次是跟隨引進為主，第二次創(chuàng)新便一定會呈現(xiàn)以立足消化吸收實現(xiàn)本土自主創(chuàng)新為主的新氣象。相信，二次創(chuàng)新會將中國線纜工業(yè)帶入世界線纜強國之林。

接下來，線纜制造業(yè)面臨的是由低端向高端發(fā)展，由擴大內(nèi)需到出口增長并重的挑戰(zhàn)。轉型路徑的選擇主要通過企業(yè)贏利模式的轉型實現(xiàn)的。通過改變產(chǎn)品的價值和定價策略來創(chuàng)造收益。目前普遍認可的銷售模式是從賣產(chǎn)品到賣服務，今后將從提供單一產(chǎn)品向提供成套解決方案進行轉型。西門子、泰科在這方面有著很多成功的經(jīng)驗。二是企業(yè)定位的轉型，線纜產(chǎn)品的同質化問題使得各制造商的效益日漸低下，因此向產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭延伸勢必跨越冶金、化工等行業(yè)而進入一個全新領域。三是企業(yè)運行模式的轉型。目前得到認可的有單工廠變?yōu)槎嗟攸c工廠運作等。耐克森是目前世界排名第一的線纜跨國集團。在全世界布點設廠是他們擴展發(fā)展的策略之一。向發(fā)達國家借鑒成功經(jīng)驗，可以使我們少走彎路，提升效率。

規(guī)范行業(yè)協(xié)會管理制度的思考

中國經(jīng)濟發(fā)展通常被分為計劃經(jīng)濟時期的30年和改革開放市場經(jīng)濟30年。對電線電纜行業(yè)來說，計劃經(jīng)濟時期國有企業(yè)已經(jīng)基本退出競爭，“一五規(guī)劃”至“九五規(guī)劃”的特點是國家“計劃”安排。那時，國家不需要行業(yè)組織來制定各類制度來指導行業(yè)工業(yè)的發(fā)展。“九五規(guī)劃”至“十一五規(guī)劃”期間，國家經(jīng)濟體制發(fā)生了一些變化，行業(yè)協(xié)會管理的職能開始被強化。這是改革開放30年以及今后行業(yè)管理的基本態(tài)勢，出臺行業(yè)管理制度的意義是雙重的。首先是國家意志的體現(xiàn)。行業(yè)管理要體現(xiàn)國家的、宏觀的政策導向。其次是行業(yè)企業(yè)的訴求?！笆逡?guī)劃”開啟之時，整個國民經(jīng)濟和線纜行業(yè)工業(yè)走到了一個升級轉型的十字路口。根據(jù)線纜行業(yè)目前發(fā)展不平衡基本形勢來看，行業(yè)協(xié)會制度在引領、規(guī)范有序競爭方面意義非常突出，而且規(guī)范的行業(yè)協(xié)會管理制度不可能出自單個企業(yè)自身或寄希望于國家的哪個部門。

首先，行業(yè)企業(yè)呼聲較高的價格自律問題。我們要清醒的認識到：必須依靠行業(yè)自身力量來自救。曾有人設想，行業(yè)企業(yè)的領軍企業(yè)或前100名企業(yè)成立價格聯(lián)盟，聯(lián)盟單位各出資1000萬籌集上億的自律費作為基金來運作或制裁違規(guī)企業(yè)。由于實現(xiàn)了價格的自律和規(guī)范，不僅馬上能為后來企業(yè)贏得盈利空間和發(fā)展后勁，更重要的是對整個行業(yè)有序發(fā)展提供了制度性保障。

其次，行業(yè)協(xié)會要做企業(yè)不能做的，才能形成互補。從近年海關報表可以看出，我們每年進口上億外匯的超級凈化料，一個五年計劃的時間花去的資金足夠我們建造幾個超級凈化料工廠。但因為種種現(xiàn)實因素，我們行業(yè)內(nèi)還是不能得到突破。國外供應商面對著我們一個個勢單力薄的單體需求方，勢必會使我方形成弱勢，給國家?guī)硪欢ǖ媒?jīng)濟損失。我們需要捫心自問，跨國公司在國內(nèi)的7000億中到底占去多少份額？他們靠什么來賺取我們利潤？我們應該向他們學什么？

最后，爭得國際標準制定話語權也非常重要。很簡單的例子，國家裝機容量與線纜的關系緊密度能否用數(shù)學模型來描述等的問題都已經(jīng)放到了“十二五”規(guī)劃設計者面前。行業(yè)發(fā)展所面臨的最大瓶頸是經(jīng)費問題還是人力問題還是其他的障礙呢？行業(yè)協(xié)會需要組織廣大企業(yè)聯(lián)合起來，要形成一個科學全面的專題報告，在政府的相關部門制定措施時提供嚴謹?shù)膮⒖肌Ｒ虼?，?guī)范行業(yè)協(xié)會管理制度對整個行業(yè)發(fā)展具有十分重大的意義。