基于市場董事的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率研究

汪延明

（南開大學(xué)公司治理研究中心,天津300071）

一、研究綜述及問題的提出

伴隨全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對產(chǎn)業(yè)鏈的研究已引起理論界的高度重視?；趪獾难芯?，一條路徑是以邁克·波特的價值理論為核心，研究相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)的重要性。波特認(rèn)為，價值鏈的重要性在于它能形成產(chǎn)業(yè)群聚，進而形成產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。[1]由此哲弗瑞（Jefferey）提出了開發(fā)虛擬價值鏈的觀點，研究了置于全球鏈條中的本地集群關(guān)系。[2]另一條路徑是以供應(yīng)商為前提，以企業(yè)自身為基礎(chǔ)，上游和下游節(jié)點企業(yè)間建立供應(yīng)鏈條為目的的供應(yīng)鏈管理，托雷瑞（Tulluri）提出了兩階段伙伴選擇過程模型，[3]帕斯特納克（Pasternack）提出了供應(yīng)鏈契約的概念，研究如何利用回購契約協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈以消除雙重邊際化問題，之后翁（Weng，1995）、坎 池（Cachon，1999、2005）、李（Lee，2000）、泰 勒（Taylor，2001）等進一步研究了數(shù)量折扣契約、收益共享契約、價格保護契約、退貨契約、期權(quán)契約、備份協(xié)議和數(shù)量彈性契約等不同類型的契約對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)性的影響。上述兩條路徑基本站在管理角度，研究產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)含鏈，很少對產(chǎn)業(yè)鏈整體進行研究。國外研究產(chǎn)業(yè)鏈的文獻幾乎空白，真正研究產(chǎn)業(yè)鏈的是中國。國內(nèi)研究產(chǎn)業(yè)鏈開始于20世紀(jì)80年代，汪延明在產(chǎn)業(yè)鏈的文獻綜述中認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈研究雖然發(fā)端于赫希曼論及的產(chǎn)業(yè)前向和后向聯(lián)系，但其觀點是縱向一體化的簡單疊加。[4]產(chǎn)業(yè)鏈的名詞由中國學(xué)者傅國華提出，我國學(xué)者主要從以下層面展開研究：李仕明、龔勤林、蔣國俊、芮明

杰對產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵進行研究，其共性思想是以產(chǎn)品為紐帶，價值增值為目的，戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系為基礎(chǔ)，協(xié)同為基本特征的企業(yè)鏈條耦合結(jié)構(gòu)。[5]、[6]、[7]、[8]吳金明、李一鳴、劉貴富等認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈具有整體性、層次性、傳遞性、效率性特征。[9]、[10]、[11]梁浩、陳甬軍、王曉春等人研究了產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定機制。[12]、[13]、[14]梁雙陸、鄭海平研究了產(chǎn)業(yè)鏈的配套機制。[15]、[16]仇保興、郞春雷研究了產(chǎn)業(yè)鏈的共生機制。[17]、[18]上述研究大多站在管理層面，研究和豐富產(chǎn)業(yè)鏈的基本理論，而針對我國產(chǎn)業(yè)鏈治理缺位問題，將公司治理理論引入產(chǎn)業(yè)鏈，進行產(chǎn)業(yè)鏈治理研究方面，杜龍政、汪延明、李石認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈治理的核心是董事會治理，治理結(jié)構(gòu)必須符合產(chǎn)業(yè)鏈董事會的特征，治理機制應(yīng)充分體現(xiàn)協(xié)同性制度安排。[19]汪延明、杜龍政在進一步對產(chǎn)業(yè)鏈治理的延伸性研究中認(rèn)為，要素（技術(shù)、資源、市場、信息）董事在不同資源主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈董事會中應(yīng)發(fā)揮核心作用，通過要素董事的協(xié)同職能帶動產(chǎn)業(yè)鏈董事會決策的科學(xué)性，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的運動和發(fā)展。[20]本文是基于市場董事的視角對市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈治理的進一步延伸性研究，目的是為我國產(chǎn)業(yè)鏈治理提供理論基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理效率研究

1.市場董事的協(xié)同性

李維安認(rèn)為，協(xié)同效應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)組織的顯著特點。[21]產(chǎn)業(yè)鏈作為特殊的網(wǎng)絡(luò)組織，開放的宏觀系統(tǒng)由若干子系統(tǒng)（節(jié)點企業(yè)及其附帶的元素結(jié)構(gòu)）組成，協(xié)同性是維系聯(lián)盟、市場契約、需求和供給等治理關(guān)系的紐帶?；凇皡f(xié)同學(xué)”的“漲落”、“序參量”、“相變”演變的過程，本文認(rèn)為，市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈的治理，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是市場董事的協(xié)同性問題，因為市場董事的協(xié)同能力是產(chǎn)業(yè)鏈董事會產(chǎn)生決策“相變”的“序參量”，市場董事的協(xié)同動力產(chǎn)生的溢出效應(yīng)是產(chǎn)業(yè)鏈形成“漲落”的基礎(chǔ)。因此，市場董事的協(xié)同性模型是由市場董事身份識別、授權(quán)、供求信息傳輸、市場董事的協(xié)同力判斷構(gòu)成的協(xié)同反應(yīng)無量綱模型。

定義一：市場董事的身份識別是建立在市場、主管、董事三個層面的判斷函數(shù)。其中，市場可分為內(nèi)源市場、外源市場；主管包括營銷經(jīng)理、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理等；董事分為執(zhí)行董事、非執(zhí)行董事。將其表述為：y=f（市場M，主管C，董事D）。

一般情況下，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)源市場來自各節(jié)點企業(yè)間的一種資源的內(nèi)部配置機制；外源市場是產(chǎn)業(yè)鏈外部需求產(chǎn)生的契約式、關(guān)系式、聯(lián)盟式互動市場。市場董事的身份識別在市場層面集兩種市場為一體；在主管層面可以按照經(jīng)理市場的運作，視其為營銷經(jīng)理、市場部經(jīng)理、總經(jīng)理中的任何一種；在董事層面界定為執(zhí)行董事，因為非執(zhí)行董事的職能限定了協(xié)同的長期性。

定義二：市場董事的協(xié)同授權(quán)是產(chǎn)業(yè)鏈公司治理在董事會中體現(xiàn)的一種制度安排，分為信任性授權(quán)和激勵性授權(quán)兩種。信任性授權(quán)指產(chǎn)業(yè)鏈董事會對市場董事的能力、開拓市場的經(jīng)驗、知識、勤勉等充分信任的基礎(chǔ)上，授予其協(xié)同的權(quán)力；激勵性授權(quán)是對市場董事特殊能力的貢獻給予的獎勵性授權(quán)。協(xié)同授權(quán)同屬無量綱模型，所以理想化為一種幾率授權(quán)（如給市場董事80%的協(xié)同權(quán)力），在模型運行中可根據(jù)實際比率進行判斷。

定義三：市場董事控制性輸入是指市場董事在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鰠f(xié)同中隨時掌握產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點企業(yè)的市場“相變”（所處狀態(tài)），形成動態(tài)的市場“序參量”（市場治理模式），結(jié)合市場董事“漲落”（能力帶動治理模式變化）的幅度，根據(jù)相變、序參數(shù)和漲落的關(guān)系，可將市場董事的控制性輸入表示為：y=kx，其中y表示漲落；k表示序參量；x表示相變。

定義四：供求信息傳輸是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龆聟f(xié)同反應(yīng)的主要有用性市場信息的輸入。市場信息的輸入包括內(nèi)源信息（節(jié)點企業(yè)輸入到核心企業(yè)的信息、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌稣{(diào)研團隊的信息輸入）和外源信息（產(chǎn)業(yè)鏈外部市場信息的輸入）。在市場信息的輸入中，編排和加工是市場董事進行協(xié)同的數(shù)量測度。設(shè)Q=（ft）表示市場董事在時間t內(nèi)編排市場信息量的大小。市場信息的加工依據(jù)篩選（S）、判別（P）、計算（J）、研究（Y）和組織（Z）五大變量與時間（t）變量之間的關(guān)系總和，即市場信息加工量W=S（t）+P（t）+J（t）+Y（t）+Z（t）。算式規(guī)定變量為無量綱單位，只計算市場董事在某一時段量的大小，如市場董事在兩小時內(nèi)篩選信息量為5，表示為S（2）=5，其他表征類似。

定義五：市場董事的協(xié)同功判斷函數(shù)為：F×S△f×R。其中，F(xiàn)表示市場董事的協(xié)同動力；S表征為市場董事的協(xié)同步長（核心企業(yè)與節(jié)點企業(yè)的排序?qū)哟螖?shù)）；f表示產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌龆碌膮f(xié)同阻力；R表示阻力步長（節(jié)點企業(yè)與核心企業(yè)的排序?qū)哟螖?shù)）；△表示協(xié)同動力功和阻力功的判斷符號；計算中具體表示為>、<、=。

定義六：市場董事協(xié)同效率是市場董事的動力功占總功的百分比表示η表示市場董事的協(xié)同效率；ξ為市場董事協(xié)同的動力功F×S；ψ 為市場董事協(xié)同的總功 F×S+f×R。

2.市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈董事會及產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性

定義七：同心協(xié)同是市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈董事會以市場董事為核心的董事會內(nèi)部協(xié)同和以核心企業(yè)董事會為中心的輻射式協(xié)同。

（1）以市場董事為核心的董事會內(nèi)部協(xié)同。以市場董事為核心的董事會內(nèi)部協(xié)同中，市場董事的能力輸出為董事會提供進行決策的理性市場信息或為董事會了解產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌霏h(huán)境建立市場信息儲備庫。董事會的內(nèi)部協(xié)同主要由市場董事的協(xié)同信息輸出量和董事會內(nèi)部溝通信息量兩方面進行推演。如果市場董事的信息含量用全部市場信息中有用信息的百分比（a%）表示，董事會內(nèi)部的信息溝通量用全體董事會成員投票中贊成票占總票數(shù)的百分比（b%）表示，則市場董事為核心的董事會內(nèi)部協(xié)同量為L=a%×b%。

（2）核心企業(yè)董事會為中心的輻射式協(xié)同。以核心企業(yè)董事會為中心的輻射式協(xié)同中，節(jié)點企業(yè)董事會對核心企業(yè)董事會決策產(chǎn)生的認(rèn)同程度。一般情況下，可分為直鏈?zhǔn)絽f(xié)同和多鏈?zhǔn)絽f(xié)同兩種。直鏈?zhǔn)絽f(xié)同是指單產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)董事會決策產(chǎn)生的上下游的聯(lián)動機制。這種協(xié)同在測度中表述為對核心企業(yè)董事會決策的執(zhí)行力度（按照契約關(guān)系履行的聯(lián)動程度），用百分比（c%）表示。多鏈?zhǔn)絽f(xié)同是指多個產(chǎn)業(yè)鏈之間的整合式協(xié)同中形成的核心企業(yè)決策外溢的影響度，包括影響的決策事件數(shù)和影響的權(quán)重。其測度表述為M=Σpixi，xi表示第 i個決策事件，pi表示 i個決策事件數(shù)的影響權(quán)重。

定義八：市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈董事會的協(xié)同效率是董事會協(xié)同的動力功占總功的百分比。董事會的協(xié)同動力功由協(xié)同產(chǎn)生的公司治理力（一般情況下，表征為董事會產(chǎn)生正確決策的能力程度）F和協(xié)同幅度S的乘積表示；其董事會在協(xié)同中所克服的阻力f和協(xié)同幅度R的乘積表示阻力功，則董事會的協(xié)同其中ε表示動力功 F×S；覣 表示總功 F×S+f×R。

定義九：市場董事是產(chǎn)業(yè)鏈董事會的成員，董事會的協(xié)同帶有市場董事的共性要素，所以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理的效率Ω=ημ。

三、市場董事協(xié)同性經(jīng)驗驗證

本文以S實業(yè)集團為例進行市場董事為核心的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理經(jīng)驗驗證。

1.企業(yè)背景

S實業(yè)集團成立于1993年，經(jīng)過17年的發(fā)展使其成為擁有養(yǎng)殖公司、裘革制品公司、服裝公司、皮毛制品公司、硝染公司分別主導(dǎo)養(yǎng)殖、鞣制、染色、縫制、編織、服裝生產(chǎn)的單一產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集團。其特征是：第一，主管市場的經(jīng)理參與到董事會，承擔(dān)市場董事，通過市場董事的協(xié)同反應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上游至下游的市場協(xié)同；第二，產(chǎn)業(yè)鏈注重產(chǎn)品的個性化生產(chǎn)，通過市場的聯(lián)動和客戶的現(xiàn)實、潛在需求定位，推動產(chǎn)品向輕巧、柔美、簡約、時尚發(fā)展；第三，上游養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)以養(yǎng)殖公司為中心，集貂、狐兩種品牌養(yǎng)殖為一體，在市場的協(xié)同中嵌進“養(yǎng)殖戶+公司”的集群式發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部形成供給和需求的平衡鏈條，中、下游提高技術(shù)含量，搶占?xì)W美、日本、俄羅斯市場。牢固的市場型產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的競爭力，使其不僅沒有受2008年金融危機的影響，反而使訂單數(shù)量增加了42%，出口創(chuàng)匯上漲30%。

2.指標(biāo)設(shè)計

指標(biāo)涉及6項一級指標(biāo)（主要針對文中界定的定義）；32項二級指標(biāo)（不同子函數(shù)變量）；97項三級指標(biāo)（定量指標(biāo)）。

3.模型測算結(jié)果

（1）市場董事的身份函數(shù)測算結(jié)果表明：銷售團隊的帶頭人參與董事會。

（2）集團授予其100%的市場協(xié)同權(quán)力；市場董事與產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點企業(yè)市場主管間的信息交流程度為90%。

（3）市場董事的協(xié)同力判別測算：協(xié)同動力為100%×90%=0.9，協(xié)同步長均值（動力臂的均值）為2.5，動力功為 0.9×2.5=2.25；協(xié)同阻力為 50%×50%=0.25，協(xié)同步長均值（動力臂的均值）為2.5，阻力功為 0.25×2.5=0.625；動力功 F×S 大于阻力功 f×R，市場董事的協(xié)同力起著主導(dǎo)作用。

（4）市場董事的協(xié)同性輸入：市場董事的序參量（此處為協(xié)同力功）2.25，漲落為0.7，相變?yōu)?.575，市場董事的協(xié)同輸入為1.575。

（5）市場信息的傳輸量：根據(jù)調(diào)研資料，市場董事每15個工作日的信息量以5個市場事件為單位，傳輸量為70%。

（6）市場董事協(xié)同效率為（2.25÷2.875）×100%=78.3%。

（7）董事會的協(xié)同量為80%×70%=56%。

（8）市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈董事會的協(xié)同動力為0.9，協(xié)同幅度（產(chǎn)業(yè)鏈的面積=產(chǎn)業(yè)鏈長度×產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，即 5×3=15），則動力功為 0.9×15=13.5；阻力為 0.35，幅度為 15，阻力功為 0.35×15=5.25；董事會的協(xié)同效率為（13.5÷18.75）×100%=72%。

（9）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率為78.3%×72%=56.4%。

4.協(xié)同效率分析

（1）市場董事的協(xié)同效率取決于市場協(xié)同的授權(quán)和信息的交流程度。

（2）協(xié)同效率在產(chǎn)業(yè)鏈層面，協(xié)同動力克服阻力做功時才會產(chǎn)生協(xié)同效率。為此，市場董事的觀念、勤勉、責(zé)任、學(xué)識、技能、精力等因素對克服阻力起著重要作用。

（3）董事會的協(xié)同取決于董事會能否認(rèn)同市場董事的協(xié)同作用，并以市場董事為核心產(chǎn)生董事會的決策影響力，我國市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈在全球市場的影響中逐步適應(yīng)和調(diào)整，因此72%的董事會協(xié)同效率是比較高的。這也反映出家族式企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈的共性。

（4）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理效率是市場董事和董事會兩者決定的結(jié)果，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率的負(fù)面影響產(chǎn)生于協(xié)同中的“序參量”（治理模式），因此協(xié)同治理機制的建立是克服阻力的關(guān)鍵。

四、結(jié) 論

市場拉動型產(chǎn)業(yè)鏈董事會中嵌進市場董事，由市場董事的協(xié)同產(chǎn)生董事會的協(xié)同，進而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同，是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理的一種機制安排。本文對市場董事的協(xié)同，定位于市場董事身份識別、協(xié)同授權(quán)、市場董事控制性輸入、供求信息傳輸、協(xié)同功判斷、協(xié)同效率等六個層面，給出了子模型定義和無量綱求解方法。依據(jù)同心協(xié)同原理建構(gòu)出董事會協(xié)同子模型，規(guī)定了董事會和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率的計算辦法。研究表明，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同取決于市場董事在協(xié)同中發(fā)揮的聚核效應(yīng)，通過市場董事的同心協(xié)同，才能形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同；市場董事的協(xié)同動力來源于協(xié)同授權(quán)和信息交流；市場董事的觀念、勤勉、責(zé)任、學(xué)識、技能、精力等因素限定協(xié)同效率的大小。因此，市場拉動型產(chǎn)業(yè)鏈的治理機制是授權(quán)機制和交流機制的復(fù)合體，建立合理的授權(quán)機制和信息交流平臺是形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)的關(guān)鍵。將公司治理理論引入產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€全新的課題，本文通過協(xié)同效率只研究了市場董事內(nèi)核協(xié)同效應(yīng)下的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理機制問題，但由于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)在因素的復(fù)雜性，董事會協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的機理問題是今后進一步拓展研究的領(lǐng)域：第一，通過比較不同市場拉動型產(chǎn)業(yè)鏈延伸和發(fā)展的形態(tài)，探究董事會協(xié)同的路徑和機制關(guān)系。第二，通過市場董事、董事會內(nèi)在的協(xié)同關(guān)系研究，發(fā)現(xiàn)市場董事的共性問題，以此作為我國市場主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同治理的參照點，深化產(chǎn)業(yè)鏈公司治理的基本理論。

＊本文系國家軟科學(xué)研究計劃重大項目“國家大型企業(yè)集團創(chuàng)新能力研究”（項目編號：2007GXS1G007）、青海省社會科學(xué)規(guī)劃立項項目“柴達(dá)木枸杞產(chǎn)業(yè)化研究”（項目編號：10006）、湖南省社科規(guī)劃基地項目“全球價值鏈下技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)集群升級路徑問題的研究”（項目編號：07JD38）和天津市科技發(fā)展戰(zhàn)略研究計劃項目“天津航空航天產(chǎn)業(yè)集群升級的戰(zhàn)略研究”（項目編號：09ZLZLZT02000）的部分成果。

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