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    創(chuàng)富大講堂1

    2011-01-18 08:43:54
    西部大開發(fā) 2011年1期
    關(guān)鍵詞:張建國廣昌復星

    編者按:

    創(chuàng)業(yè)難。藍領(lǐng)創(chuàng)業(yè),尤其難。一難在觀念?;蛘J為創(chuàng)業(yè)等于“不務正業(yè)”,只有棲身于“單位”、“公司”,才算是份“正經(jīng)工作”;或感覺創(chuàng)業(yè)就是“白手起家”,沒錢,沒門路,事無巨細,望而生畏。二難在資金。“一分錢難倒英雄漢”。創(chuàng)意再好,能力再強,沒有錢,也是白搭。清華大學一項調(diào)查顯示,如今創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因,還是缺錢。三難在經(jīng)驗?!俺醭雒]”,往往沖勁十足,但代價也不菲。沒實踐,就沒判斷,沒人脈,就沒信息,綜合起來,自然也就找不準市場,沒有競爭力。

    為此本刊生活欄目特別開設了《創(chuàng)富大講堂》,通過梳理創(chuàng)業(yè)成功者的故事和經(jīng)驗,幫助那些即將創(chuàng)業(yè)的朋友找到方法和技巧,如果要從這些成功者身上總結(jié)共同的因素,我們可以羅列出團隊、資金、技術(shù)、開闊的視野和合作的心態(tài)、出色的創(chuàng)造能力以及堅忍不拔的毅力等等。如果我們循環(huán)上演精彩的創(chuàng)業(yè)故事, 也許下一個創(chuàng)業(yè)成功者就是你。

    成功案例

    郭廣昌:自行車上誕生的企業(yè)家

    郭廣昌出生于浙江東陽?,F(xiàn)任上海復星高科技(集團)有限公司董事長、上海復星實業(yè)股份有限公司董事長、復地(集團)股份有限公司董事長。

    1989年畢業(yè)于復旦大學哲學系后留校任教。1992年,郭廣昌放棄到國外發(fā)展的機會,毅然“下海”創(chuàng)業(yè)。1992年他與四個同學開始創(chuàng)業(yè),僅靠自行車作為交通工具,他們騎著破舊的自行車跑遍了幾乎整個上海的大街小巷,被稱為是“自行車上的公司”。

    1993年進入房地產(chǎn)銷售和生物醫(yī)藥領(lǐng)域,開始生產(chǎn)乙肝診斷試劑。1993年5月,郭廣昌決定將公司最初積累的“第一桶金”,全部投入基因工程檢測產(chǎn)品的開發(fā)上。1995年郭廣昌倡導設立了“復星——大華百萬科教發(fā)展基金”;1996年設立“復星——曹家渡街道百萬扶貧幫困基金”;1997年設立“復星——普陀百萬科教發(fā)展基金”等。

    1998年,美國總統(tǒng)克林頓訪華在滬期間,專門會見了郭廣昌等12名上海非公經(jīng)濟企業(yè)代表,克林頓回國后還給郭廣昌來信,對他和復星集團的發(fā)展表示贊賞,并約請復星到美國發(fā)展。1999年郭廣昌畢業(yè)于復旦大學經(jīng)濟管理學院,獲工商管理碩士學位。

    2005年,福布斯公布的中國富豪榜中,年僅38歲的董事長郭廣昌位列第7位,而他領(lǐng)導的復星集團則是成為中國500強名單中名列第83位的多元化民營控股企業(yè)集團,擁有醫(yī)藥、房地產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵及零售業(yè)務投資這四個具有競爭優(yōu)勢和增長潛力的主導產(chǎn)業(yè)板塊。此外,還戰(zhàn)略性投資了其他行業(yè)業(yè)務,包括金礦開采及金融服務等。

    梁信軍:當?shù)昧死习?,睡得了地?/h3>

    身為復星集團創(chuàng)始的5位股東之一,梁信軍是僅次于郭廣昌的關(guān)鍵人物。企業(yè)初創(chuàng)時沒有資金,郭廣昌和梁信軍他們只能靠頭腦、動手、磨嘴皮子來完成積累。從團委調(diào)研部出來的梁信軍,最在行的便是調(diào)查,于是便創(chuàng)建了由最初的信息咨詢和調(diào)查起步的上海廣信咨詢公司。

    回憶起那段騎著車走街串巷發(fā)放調(diào)查問卷的經(jīng)歷,梁信軍至今覺得非常寶貴?!斑@成為復星成長的基礎,養(yǎng)成我們正確的思維習慣,不相信個人判斷,不迷信專家。一直以來,我們企業(yè)的所有工作都要以調(diào)查結(jié)果作為決策依據(jù),這也使得復星少走了不少彎路?!?/p>

    梁信軍個人的物欲不高,同樣有溫州人“當?shù)昧死习澹昧说匕濉钡某钥嗄蛣诿赖??!拔覀?個股東都只住在三室一廳的公寓中,現(xiàn)在稍有改善,但充其量也就只是個較為有錢的白領(lǐng)罷了”。如今被譽為“富豪”,他仍然強調(diào)這些財富并不會用于個人消費,而是將與公司事業(yè)滾動發(fā)展緊密相連。他說:“只要我們還有增量動力,整個團隊就希望能多做事,做企業(yè)的發(fā)動機?!?/p>

    在侃侃而談的梁信軍身上,當年那個團委干部的影子隱約可見。他擁有復星整個創(chuàng)業(yè)團隊所共性的特征:有夢想。他說,這群有理想的人走到了一起,而且樹立了一些“可望”而且“可及”的目標,不斷激勵自己去實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)之初如此,到現(xiàn)在仍是如此。

    “但我們也是現(xiàn)實主義者,從來不會被夢想壓倒理智?!绷盒跑娮苑Q是個不會吃河豚的人,言下之意是他不會掏光了所有的老本去冒險。其實,從復星的發(fā)展軌跡來看,復星似乎就沒有經(jīng)歷過孤注一擲、背水一戰(zhàn)的絕境。復星非常善于在留有余地的前提下作出決策、把握機會、獲取財富、適時退出,梁信軍把這一切都歸功于復星的集體智慧。

    俞渝:每天往上跳一跳

    當當網(wǎng)聯(lián)合總裁。1965年5月,俞渝出生于重慶。在經(jīng)過長達6年的學習后,1986年畢業(yè)于北京外國語學院英語專業(yè),獲學士學位。隨后進入美國巴布科克威爾科克斯公司工作并赴美繼續(xù)深造。1992年,獲得紐約大學工商管理學院金融及國際商務MBA學位,并代表畢業(yè)生在畢業(yè)典禮上致辭。1992年到1997年間在美國紐約創(chuàng)辦TRIPOD國際公司(企業(yè)兼并財務顧問公司)。

    后來,俞渝開辦當當網(wǎng)上書店,是因為愛書才做的。書在她的調(diào)度下當當作響,組合成一曲美妙動聽的交響樂。她也跨越時空進行了一場書香革命。

    這位中國最大的網(wǎng)上書店的女CEO個子不高,聲音柔和,笑起來很漂亮。她性格沉穩(wěn),談吐機敏,偶露鋒芒,睿智與成熟中散發(fā)著一種書墨的香氣。當互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)許多時候在浮躁和殘酷的迷霧中徘徊的時候,她的理性平和恰如洗凈浮塵的細雨。

    俞渝從小就知道過日子不容易?!板X從哪里來,能花多久?”這是持家的座右銘,也是辦企業(yè)的座右銘。俞渝給了這個問題一個很好的答案,一直讓當當書店維持著很好的毛利率。當當是一個很健康的企業(yè),所以俞渝的股東非常信任她,每次擴資都接著投入。

    此外,俞渝女士具有豐富的企業(yè)兼并和金融領(lǐng)域的經(jīng)驗。她熟識并擅長在企業(yè)并購中為買方提供定價、融資、收購形式、收購后業(yè)務整合等方面的服務;也代表收購方與賣方進行談判。還能選擇買方的律師、會計師、精算師事務所等第三方,界定并監(jiān)督其工作。這些,皆為今日管理和保證“當當”的迅速和穩(wěn)步發(fā)展提供了難能可貴的經(jīng)驗。

    張建國:要做就要做好

    張建國,現(xiàn)任中華英才網(wǎng)總裁。第一次職業(yè)變動:大學教師下海,華為10年;第二次職業(yè)變動:離開華為自己創(chuàng)業(yè);第三次職業(yè)變動:出任中華英才網(wǎng)總裁。

    1987年,改革春風撲面而來。24歲的張建國在蘭州交通大學經(jīng)過7年的本碩學習后,已留校任教了一年。 那年,他有機會出差到海南?!澳鞘且粋€可以實現(xiàn)自己夢想,讓人激動的地方。”于是他也加入到了南下求職者的行列??墒?,一個月后,身上僅有的幾百元錢花完了,還沒有找到合適的工作,只好靠賣報紙積攢起了回蘭州的錢。

    1990年4月,張建國來到了深圳。他還是“兩眼一摸黑”,半個月過去了,不知應聘了多少單位,工作還是沒有著落。此時,他的一個朋友向他推薦了“華為”。 這年4月的一天,天氣格外悶熱,深圳南油A區(qū)16棟801室,一位27歲的青年前來求職。天氣酷熱,公司老板說先沖個涼再敘。頃刻,老板身著褲頭,光膀而出,和應聘者幾乎沒有保留地“坦誠相對”。粗略看過簡歷后,老板當場表態(tài):“你下午來上班吧。”

    這個老板就是任正非,現(xiàn)在是華為集團的董事長,這個青年就是張建國。1997年,張建國升為華為集團的副總裁、人力資源總監(jiān)。從那年起,華為開始迅速擴張,到2000年,公司已有兩萬多人了。當這一切都建立起來后,張建國的內(nèi)心又有了一股沖動。2000年,他辭職離開了華為。

    張建國總結(jié)自己兩次職業(yè)變動時說,一個人要敢于“清零”,即要學會從“零”開始。后來,中華英才網(wǎng)的董事長徐新找到張建國讓他給中華英才網(wǎng)做咨詢,項目兩個月就完成了。項目完成后,徐新聘請張建國出掌中華英才網(wǎng)。這時,職業(yè)的選擇又擺在張建國的面前。現(xiàn)在的張建國每天工作12個小時,但他沒覺得累,因為“精神是一種良好的潤滑劑?!彼M退乒艿钠髽I(yè)有更大的舞臺。

    創(chuàng)業(yè)者問

    我是從事小管家家庭服務連鎖的。在創(chuàng)業(yè)初期的時候,我們碰到了好多管理上的一些合作者的危機,可能企業(yè)會把自己的股份拿出一部分分給自己的管理團隊,這樣可能有利于團隊的穩(wěn)定性。但是我想問,這種方法是不是唯一的能夠讓自己的管理團隊穩(wěn)定的一種方法?

    假如它是的話,那么相應地分配比例和原則有沒有可參考的地方?

    點評一:團隊創(chuàng)業(yè)一定要分股

    對于創(chuàng)業(yè)團隊中誰當老大,往往會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,如果解決不好,就有可能造成團隊人員分道揚鑣,企業(yè)崩塌。郭廣昌能穩(wěn)坐復星頭把交椅,其大股東的身份當然是原因之一,但與很多團隊最終解散相比,復星團隊能穩(wěn)定發(fā)展上十年,已經(jīng)超越了大多數(shù)親兄弟式的家族企業(yè),是否是大股東顯然不是最主要的原因。

    現(xiàn)在,除了集團層面郭廣昌5個人有股份外,新來的人都會在他分管的專業(yè)公司里面有股份,這樣既有激勵,也使得他必須把他分管的業(yè)務做上去。

    郭廣昌對于股份安排又有什么特殊的見地呢?

    郭廣昌:既然是一起創(chuàng)業(yè),肯定不是雇傭和被雇傭的關(guān)系,那當然要有股份了。所以我覺得,如果不是在股份合作這個層面的話,就不存在一起創(chuàng)業(yè)的問題。

    點評二:不是你看到對方的長處,而是你能不能容忍對方的短處

    培養(yǎng)團隊的默契,作為團隊領(lǐng)導人而言,應給予每位成員都能擁有自我發(fā)揮的空間,同時更重要的是還要破除個人英雄主義,搞好團隊的整體搭配,形成協(xié)調(diào)一致的團隊默契。

    從團隊二把手梁信軍的多次公開表述來看,郭廣昌無疑具備了一個團隊領(lǐng)導者的綜合素質(zhì):首先他情商高,具有較大的包容性,能很好的整合團隊,并讓團隊的每個人都能暢所欲言;第二,他不獨裁,能給大家適當分權(quán),很好地進行協(xié)調(diào),滿足了團隊成員的參與欲望。

    那么,郭廣昌是怎么包容團隊成員的呢,是私下妥協(xié)還是公開解決?讓我們看看他建設團隊的高明之處:

    郭廣昌:你說怎么分,我覺得你要將心比心,很好地跟你的團隊去溝通,也就是合作最重要的一點,我覺得是什么,不是你看到對方的長處而是你能不能容忍對方的短處。這是最最重要的。所以這個問題我?guī)湍憧隙ń鉀Q不了,肯定要你自己跟伙伴去溝通,所以可能等于說了廢話,但是這就是我的答案。

    點評三:尋找跟你“志同道合”和“能力互補”的人

    在復星,關(guān)于5位創(chuàng)業(yè)者,有這樣一個形象的比喻:5人團隊好比一只伸出的手,長短粗細各不相同,但每人的特點都很鮮明,捏在一起,就是一只有力的拳頭。

    領(lǐng)頭的郭廣昌善思辨,喜歡冒險,愛折騰事兒;梁信軍個性張揚;范偉風格內(nèi)斂;汪群斌自稱介于張揚和內(nèi)斂之間。

    當今企業(yè)的競爭就是人才的競爭,人才不再是企業(yè)單純的雇員,他們和企業(yè)之間更多的體現(xiàn)的是一種合作的關(guān)系,那么郭廣昌和他的復星是如何選擇人才的呢,選擇的標準是什么?且看郭廣昌的選人策略:

    郭廣昌:誰可以成為合作伙伴,重要的是要找到兩種感覺,第一種感覺,他和你的人生價值觀是否一致;第二種感覺還要找到彼此的互補性。所以我覺得,從共同點上你可以篩掉一批人,有的人對錢太斤斤計較,你根本就不能要,就不用去考慮。后面的互補性的問題,在這個情況下,其實討論比例是非常容易的。

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