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    長(zhǎng)沙楚天科技跨越式發(fā)展“三步曲”

    2010-12-31 09:29:05蔣洪杰
    創(chuàng)新科技 2010年7期
    關(guān)鍵詞:楚天三步曲制藥

    文/蔣洪杰 云 夢(mèng)

    長(zhǎng)沙楚天科技跨越式發(fā)展“三步曲”

    文/蔣洪杰 云 夢(mèng)

    超強(qiáng)的營(yíng)銷能力是企業(yè)發(fā)展的保障,自主創(chuàng)新的高新技術(shù)是企業(yè)真正崛起的基石,強(qiáng)烈的創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的動(dòng)力。

    在超強(qiáng)的營(yíng)銷能力保障中,在自主創(chuàng)新的高新技術(shù)支撐下,在強(qiáng)烈的創(chuàng)造精神形成的強(qiáng)大動(dòng)力中,長(zhǎng)沙楚天科技有限公司成為中國(guó)制藥裝備行業(yè)一匹奮蹄前行勢(shì)不可擋的黑馬。

    10年間,長(zhǎng)沙楚天科技有限公司已經(jīng)成為了水劑藥品聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線全球三大供應(yīng)商之一,產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量水平更是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,其他系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也遙遙領(lǐng)先;10年間,公司共申報(bào)國(guó)家專利360項(xiàng),發(fā)明專利上百項(xiàng),起草了10項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),打破了西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)制藥裝備行業(yè)的技術(shù)壟斷和市場(chǎng)壟斷,實(shí)踐著中國(guó)藥機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起之夢(mèng)。

    從2000年到2010年,總資產(chǎn)從20萬(wàn)元到2億元,年產(chǎn)值從50萬(wàn)元達(dá)到3.6億元,短短10年間,一躍成為中國(guó)制藥裝備行業(yè)的龍頭。

    就是憑著這種吃苦耐勞的精神和執(zhí)著豪邁的激情,楚天贏得了市場(chǎng),也贏得了發(fā)展與尊嚴(yán)。

    第一步 在品質(zhì)保證下以超強(qiáng)的營(yíng)銷能力占領(lǐng)市場(chǎng)

    “三無(wú)”是楚天創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

    制藥裝備是一種高度自動(dòng)化與智能化的光機(jī)電一體的工業(yè)裝備,資金密集,技術(shù)密集,人才依賴度高,附加值高是它的特點(diǎn)。

    創(chuàng)業(yè)之初的楚天恰恰什么都沒(méi)有,卻選擇了這么高起點(diǎn)的行業(yè)進(jìn)入,用常人的眼光看:無(wú)異于癩蛤蟆吃天鵝肉——異想天開(kāi)。

    然而,楚天的掌門(mén)人唐岳卻不這么看,他認(rèn)為:“問(wèn)題本身不是問(wèn)題,解決問(wèn)題的辦法才是問(wèn)題?!背烊藞?jiān)持:首先用勁做市場(chǎng)。哪怕是賣螺絲釘,也要把它賣得最好,賣得最大,賣向全國(guó)。

    一個(gè)這么大的中國(guó),賣好一個(gè)螺絲釘就可以賣出一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)來(lái)。所以,在中國(guó)創(chuàng)業(yè),比任何一個(gè)國(guó)家都好?,F(xiàn)在看來(lái),楚天先做市場(chǎng),后做技術(shù)的定位是切合楚天實(shí)際的。其實(shí),聯(lián)想集團(tuán)當(dāng)年走的也是這條道路,先賣電腦再造電腦,最后把IT巨人IBM的部分事業(yè)也兼并了。

    2000年初,幾個(gè)從國(guó)有企業(yè)下崗分流隊(duì)伍中走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,憑著20萬(wàn)元的借款和研發(fā)成功的一項(xiàng)自主發(fā)明專利,在長(zhǎng)沙市青園路一間廢棄的牛棚里創(chuàng)建了楚天。當(dāng)時(shí)僅有十幾位創(chuàng)業(yè)者,大家把牛棚打掃干凈,一間用作車間,一間用作住房,開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

    那時(shí)的楚天是典型的“三無(wú)公司”:無(wú)資金,無(wú)技術(shù),無(wú)人才。但又是“三有企業(yè)”:有激情、有毅力、有遠(yuǎn)見(jiàn)。盡管制藥裝備是一個(gè)起步較晚的產(chǎn)業(yè),但2000年時(shí)全國(guó)已有300多家捷足先登者了,并已瓜分了該行業(yè)幾百個(gè)品種的領(lǐng)地,競(jìng)爭(zhēng)也已進(jìn)入白熱化。楚天何以立足?

    當(dāng)時(shí),制藥行業(yè)正受到國(guó)家食品藥品監(jiān)督局強(qiáng)制推行GMP(良好作業(yè)規(guī)范)改造的政策影響,帶動(dòng)著制藥裝備行業(yè)的快速發(fā)展。唐岳和幾個(gè)高層商量:“過(guò)去藥機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),而今后的競(jìng)爭(zhēng)一定是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng),是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。我們要苦干,更要巧干,最重要的是抓好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)?!彼麄儙ьI(lǐng)技術(shù)人員一起攻關(guān)、帶領(lǐng)銷售人員跑市場(chǎng),公司運(yùn)營(yíng)第一年就實(shí)現(xiàn)了900萬(wàn)元的銷售額。

    當(dāng)時(shí)千山萬(wàn)水,千言萬(wàn)語(yǔ),千辛萬(wàn)苦,千方百計(jì),成了楚天營(yíng)銷的真實(shí)寫(xiě)照。

    2001年的農(nóng)歷年關(guān),他們?cè)谖髂线呞镆粋€(gè)閉塞的小城市里已苦苦等候了10余天,仍未見(jiàn)上客戶一面?;丶业幕疖囋缫褵o(wú)票,再不走,就是飛也趕不回長(zhǎng)沙過(guò)年,況且那時(shí)坐飛機(jī)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是極大的奢侈與浪費(fèi)。怎么辦?干脆橫下一條心,不見(jiàn)客戶不回家。大年三十那天下午,當(dāng)他們突然出現(xiàn)在客戶的家中,說(shuō)明來(lái)意,遞上資料,客戶被感動(dòng)得眼角濕潤(rùn),滿懷歉意。傍晚時(shí)分,華燈初上,萬(wàn)家燈火,炮竹聲聲,而他們卻找不到吃年夜飯的地方。一絲涼意掠過(guò)心頭之后,居然還充滿快樂(lè)!因?yàn)榭蛻粢驯響B(tài):沖著你們這種精神,我們別無(wú)他擇,只選楚天。

    就是憑著這種吃苦耐勞的精神和執(zhí)著豪邁的激情,楚天贏得了市場(chǎng),也贏得了發(fā)展與尊嚴(yán)。

    “創(chuàng)業(yè)有說(shuō)不出的苦和累,但質(zhì)量,始終是我們的信心,是我們銘刻在心的第一準(zhǔn)則。”唐岳回憶說(shuō)。記得有一次,國(guó)內(nèi)某著名醫(yī)藥企業(yè)考察楚天后,以簡(jiǎn)陋的廠房怎么能生產(chǎn)出讓他們放心的產(chǎn)品為由,拂袖而去。為爭(zhēng)取到這個(gè)重要客戶,唐岳第一時(shí)間將一套價(jià)值60余萬(wàn)元的制藥設(shè)備送到對(duì)方公司,誠(chéng)懇地對(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō),這套設(shè)備先不要錢(qián)送給你們使用,一年后覺(jué)得滿意再付錢(qián)。如果我們的產(chǎn)品服務(wù)和質(zhì)量不行的話,我就從這座城市的70層高樓上跳下去謝罪。對(duì)方聽(tīng)后一愕,然后爽朗地笑著說(shuō):“唐總,后面一條可不能寫(xiě)進(jìn)合同哦?!币恍︶屢?,對(duì)方在使用這套設(shè)備兩個(gè)月后,對(duì)設(shè)備的質(zhì)量相當(dāng)滿意,立刻付了款,此后一直是楚天最重要的客戶。事后,有人問(wèn)唐岳,為何要用性命擔(dān)保產(chǎn)品的質(zhì)量,他笑著說(shuō):“你以為我的命就這么不值錢(qián)嗎?我對(duì)我的產(chǎn)品有信心,‘產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎人的尊嚴(yán)’,這句話在我們楚天絕對(duì)不是一句空洞的口號(hào)!”

    有激情,有毅力,有遠(yuǎn)見(jiàn)成就了楚天,使他們一路過(guò)關(guān)斬將,所向披靡。

    一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè),如果沒(méi)有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

    第二步 技術(shù)創(chuàng)新支撐可持續(xù)發(fā)展

    楚天意識(shí)到:一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè),如果沒(méi)有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

    企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí),對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的追求就成為必須。楚天人認(rèn)為:“技術(shù)是產(chǎn)品質(zhì)量的核心?!?/p>

    2003年,楚天成功步入億元年,而與此同時(shí),“以技術(shù)為先導(dǎo)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移正在進(jìn)行。公司以超常的力度,采取分期付款、贈(zèng)送物業(yè)和股權(quán)等方式,以每人30萬(wàn)元至300萬(wàn)元的高價(jià)引入了幾十位高級(jí)技術(shù)人才。一名在基層操作的鉗工,引進(jìn)來(lái)楚天即獲得30萬(wàn)的“首付”。從比利時(shí)聘請(qǐng)的一位專家,每年在長(zhǎng)沙只呆6個(gè)月,拿年薪10萬(wàn)歐元,還要配翻譯和專車,由楚天承擔(dān)來(lái)回機(jī)票以及酒店住宿。

    10年間,公司前后耗資2 000余萬(wàn)元,共引進(jìn)技術(shù)研發(fā)人員、管理骨干、工人技師70余人,其中外聘歐洲專家1人。楚天研發(fā)中心被認(rèn)定為湖南省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,也是湖南省唯一一家制藥裝備工程技術(shù)研究中心,并組建了博士后科研流動(dòng)站協(xié)作研發(fā)中心,吸引多名博士在中心工作。

    “再苦不能苦技術(shù)創(chuàng)新,再窮不能窮研發(fā)投入?!泵磕旯居糜谘邪l(fā)的經(jīng)費(fèi)均高于上一年度銷售額的5%,并且還在不斷遞增。

    近年來(lái),公司自行開(kāi)發(fā)的立式洗瓶機(jī)、烘干機(jī)、安瓿灌封機(jī)、拉絲灌封加塞機(jī)、口服液灌軋機(jī)等產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)水平。其中,立式洗瓶機(jī)的開(kāi)發(fā)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,成功替代進(jìn)口產(chǎn)品,已在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)多項(xiàng)專利,有效地解決了交叉污染及洗瓶潔凈度、出瓶碎瓶等問(wèn)題。而安瓿瓶洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線,則在消化吸收了國(guó)際最新技術(shù)后,在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了大大小小100多項(xiàng)“手術(shù)”。研制成的機(jī)組結(jié)構(gòu)性能、技術(shù)水平、運(yùn)行成本、噪音與國(guó)外同類產(chǎn)品相當(dāng),但同規(guī)格單套生產(chǎn)速度由國(guó)外的24000支/小時(shí)提升至43 000支/小時(shí),提高近50%,成為國(guó)內(nèi)制藥廠和制藥研究所替代進(jìn)口產(chǎn)品的首選。安瓿瓶洗烘灌封聯(lián)動(dòng)線被評(píng)為“湖南名牌產(chǎn)品”,并列入“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目”。

    技術(shù)創(chuàng)新使一個(gè)又一個(gè)的新發(fā)明在楚天誕生,接二連三的新產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng),使楚天實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的徹底翻身。從此,楚天實(shí)現(xiàn)了從單純模仿到技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)的飛躍。

    技術(shù)的領(lǐng)先給楚天發(fā)展帶來(lái)了空前的動(dòng)力,市場(chǎng)美譽(yù)度一路飆升,產(chǎn)品平均售價(jià)高出國(guó)內(nèi)同行業(yè)10%-30%,而且供不應(yīng)求。現(xiàn)在,楚天產(chǎn)品已完全占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng),衛(wèi)生部直屬的六大生物所,前幾年每年都耗巨資從歐洲進(jìn)口設(shè)備,現(xiàn)已改由楚天產(chǎn)品替代。

    正是這些新技術(shù)、新產(chǎn)品的問(wèn)世,東南亞、南美洲、非洲、歐洲近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶慕名而來(lái),揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)等國(guó)內(nèi)大牌制藥企業(yè)紛至沓來(lái),被國(guó)外藥機(jī)企業(yè)長(zhǎng)期壟斷的部分市場(chǎng)回到民族藥機(jī)工業(yè)手中。

    第三步 加大創(chuàng)造力度強(qiáng)勢(shì)趕超歐美同類產(chǎn)品

    目前,我國(guó)制藥裝備企業(yè)近400家,年產(chǎn)值約200億元,還以年均20%的速度在遞增。無(wú)論產(chǎn)品產(chǎn)量,還是企業(yè)數(shù)量都已位列世界首位,是名符其實(shí)的制藥裝備生產(chǎn)大國(guó)。但我國(guó)還不是制藥裝備生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,生產(chǎn)工藝水平低,產(chǎn)品抽樣合格率不高,假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止,嚴(yán)重影響了中國(guó)藥機(jī)健康發(fā)展的秩序。2005年初,事業(yè)蒸蒸日上的楚天提煉出了公司新時(shí)期的價(jià)值理念體系,其核心價(jià)值觀就是:做受尊敬的人,造受尊敬的產(chǎn)品,辦受尊敬的企業(yè)。何謂“受尊敬”,或許我們能從唐岳的一句“產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎人的尊嚴(yán)”中體味出其中意義。

    在唐岳看來(lái),品質(zhì)文化的原則,就是對(duì)制藥行業(yè)心存責(zé)任和感恩。制藥設(shè)備的優(yōu)劣間接關(guān)系到人們的生命安全,“用心制造”滿意的產(chǎn)品,是一種社會(huì)責(zé)任,是維系“楚天”品牌信譽(yù)的根本保證。

    在楚天,董事長(zhǎng)直接分管產(chǎn)品質(zhì)量。公司每月召開(kāi)一次質(zhì)量技術(shù)會(huì)議和一次質(zhì)量管理會(huì)議,生產(chǎn)部、品質(zhì)部、業(yè)務(wù)部、技術(shù)部及負(fù)責(zé)相關(guān)部門(mén)的副總經(jīng)理全部到場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量情況進(jìn)行分析、把控,并提出改進(jìn)措施。為加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程控制,他們推出“三檢制”,要求操作者對(duì)各工序制作質(zhì)量進(jìn)行巡檢、首檢和專檢,并將情況記錄在案,以便追溯,制訂了《質(zhì)量獎(jiǎng)罰細(xì)則》等一系列制度,對(duì)未發(fā)現(xiàn)問(wèn)題者和操作失誤者一并處罰;對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題者予以獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)定執(zhí)行后,各種產(chǎn)品的跨工序質(zhì)量問(wèn)題幾乎不再出現(xiàn)。

    楚天發(fā)展壯大之前,中國(guó)尖端的水劑藥品聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線一直被國(guó)外企業(yè)所壟斷,其中世界500強(qiáng)企業(yè)歐洲某公司,是行業(yè)的龍頭老大。在壟斷時(shí)代,這些國(guó)外企業(yè)向中國(guó)出口的制藥設(shè)備,利潤(rùn)往往達(dá)到了百分之幾百,大量的外匯白白流入別人的口袋,并導(dǎo)致中國(guó)制藥企業(yè)設(shè)備投資負(fù)擔(dān)過(guò)重,企業(yè)運(yùn)行成本過(guò)高,不堪重負(fù)。

    楚天的出現(xiàn),打破了這種壟斷,而且還在亞洲、南美、前蘇聯(lián)和中東等地區(qū)與歐美日的巨頭企業(yè)形成了相互的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種情況下,行業(yè)巨頭歐洲某公司開(kāi)價(jià)2億人民幣,提出收購(gòu)楚天51%的股權(quán)。楚天拒絕了誘惑。他們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)歐洲同行亮出底牌:合資可以,投錢(qián)更歡迎,但出讓控制權(quán)不行。因?yàn)?,一旦被兼并,我們好不容易建立起?lái)的民族品牌很快就會(huì)消失。

    10年多的努力與奮斗,楚天在一步步發(fā)展與壯大。

    現(xiàn)在楚天人已經(jīng)開(kāi)始清晰地描繪出這樣一幅藍(lán)圖:再經(jīng)過(guò)10年的努力,將楚天打造成中國(guó)制藥裝備行業(yè)無(wú)可替代的標(biāo)志性企業(yè),亞洲最大和世界一流的制藥裝備企業(yè)。他們堅(jiān)信:中國(guó)人一定能夠從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造,通過(guò)不懈努力,也一定能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)遠(yuǎn)大的理想。

    (作者單位:河南省科學(xué)技術(shù)信息研究院)

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