逆向思維，海闊天空

付體昌

今年39歲的查爾斯·杰森，在倫敦經(jīng)營(yíng)著一家小型印刷公司。

最近一個(gè)月，杰森突然發(fā)現(xiàn)自己公司的主打產(chǎn)品——各種記事本、家庭日記本銷量大幅萎縮。經(jīng)過(guò)調(diào)查才知道，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠谷印刷公司，以低廉的價(jià)格買斷了南美洲的一大片森林，造紙用的木漿成本大幅降低。對(duì)方為了擊垮杰森和其他中小公司主動(dòng)大幅降價(jià)，超市、文具店都把綠谷公司的產(chǎn)品擺到顯著位置，這些價(jià)格更便宜的產(chǎn)品成了顧客的首選。

杰森還發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對(duì)綠谷公司的市場(chǎng)蠶食，不少公司的同類產(chǎn)品也悄悄降價(jià)。如果自己的產(chǎn)品再不降價(jià)，公司將毫無(wú)懸念地倒閉。在原材料價(jià)格堅(jiān)挺的情況下，產(chǎn)品降價(jià)，毫無(wú)疑問(wèn)利潤(rùn)將大大縮水，工人待遇也會(huì)隨之下降，接下來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量必然受到影響。公司一旦破產(chǎn)，按照法律規(guī)定，62名工人的各種保險(xiǎn)金賠付將讓自己從中產(chǎn)階級(jí)淪為乞丐，杰森為此憂心忡仲。

朋友米爾得知杰森目前的處境后，約他在咖啡館見(jiàn)面，試圖幫他出出主意，商討對(duì)策。米爾還善解人意地給杰森帶了一本“勵(lì)志書”——《郵差費(fèi)雷德》，據(jù)說(shuō)是一本世界500強(qiáng)大企業(yè)管理人員一致推崇的教材。

米爾安慰鼓勵(lì)的話語(yǔ)讓杰森心里平靜了很多，這本薄薄的書引起了他的興趣。用了一個(gè)小時(shí)，杰森就把這本兩萬(wàn)多字的書看完了，當(dāng)翻到最后一頁(yè)時(shí)，19.99英鎊的售價(jià)讓他非常震驚。

這本書的厚薄、樣式與自己公司的記事本相差無(wú)幾，印刷成本不超過(guò)兩英鎊，價(jià)格卻是自己產(chǎn)品的4倍。貴在哪里？全書總共才兩萬(wàn)多字，散落在188個(gè)頁(yè)碼上，頁(yè)眉、頁(yè)腳處的大片留白可供讀者做筆記。這樣的書無(wú)疑具備了閱讀和記錄的雙重性能。既然圖書能當(dāng)記事本用，那么自己的記事本為何不能當(dāng)圖書賣呢？杰森為自己的這一想法激動(dòng)不已。

英國(guó)是一個(gè)輿論自由的國(guó)家，出版一本書無(wú)需購(gòu)買書號(hào)，只要到新聞局備案領(lǐng)到一個(gè)新書“身份證號(hào)”，就可以印刷出書了。經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃，杰森開(kāi)始實(shí)施自己的想法。第一，暢銷書必須具備一個(gè)別出心裁的書名，這樣才能抓住讀者的眼球。其次，必須把銷售市場(chǎng)從超市、文具店轉(zhuǎn)移到書店，這樣才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真設(shè)計(jì)版式、印刷，一周后，一本名叫《性之外，男人想些什么？》的“新書”擺上了不少書店的書架。令人稱奇的是，這本厚200頁(yè)、定價(jià)9.99英鎊的“新書”，除了封面標(biāo)題之外再無(wú)一字。杰森還在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上寫了“書評(píng)”，談了這本書的“創(chuàng)作初衷”：書名是當(dāng)年女友常問(wèn)的問(wèn)題，盡管他覺(jué)得那個(gè)問(wèn)題很無(wú)聊，但他認(rèn)為幾乎所有女性都渴望知道答案……最后，他闡明了本書的主題——男人除了性之外，絕對(duì)什么都不想。

這本嘩眾取寵“新書”的創(chuàng)意被不少人指責(zé)，但是一個(gè)月內(nèi)不得不再版16次，登上了暢銷書排行榜。追求個(gè)性的英國(guó)年輕人非常喜歡這本無(wú)字書，大學(xué)生們幾乎人手一冊(cè)。

杰森在自己的Facebook上認(rèn)真地宣布，男人除了性之外，絕對(duì)什么都不想，是他經(jīng)過(guò)39年苦心鉆研和實(shí)際考察，得出的令人震撼的結(jié)論，他必須把這個(gè)結(jié)論告知全世界。此言一出引起更多的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注，網(wǎng)上書店也賣到缺貨。

面臨事業(yè)的困境，杰森沒(méi)有退縮，而是運(yùn)用逆向思維，把記事本包裝成圖書銷售，走出超市，走進(jìn)書店。他這種獨(dú)樹(shù)一幟的做法，避開(kāi)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為自己的印刷公司開(kāi)辟了新的市場(chǎng)藍(lán)海，不但讓工人們保住了工作，自己也狠狠賺了一筆。

摘自《山東青年》