2010年太陽鏡消費(fèi)趨向
——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費(fèi)趨向在線調(diào)查及分析

文 1980

市場分析

2010年太陽鏡消費(fèi)趨向
——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費(fèi)趨向在線調(diào)查及分析

文 1980

近日，“中國眼鏡在線”通過網(wǎng)站監(jiān)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)體系，聯(lián)同其他網(wǎng)站開展了一項(xiàng)對2010年太陽鏡消費(fèi)趨向的快速調(diào)查，這項(xiàng)調(diào)查在24小時(shí)內(nèi)得到了607位網(wǎng)友的回復(fù)，其內(nèi)容在一定程度上反映出目前部分普通消費(fèi)者在太陽鏡產(chǎn)品消費(fèi)方面的現(xiàn)狀、變化及趨勢。在此我們將該調(diào)查數(shù)據(jù)予以公布并展開簡短討論，希望藉此有助于各太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)銷商更進(jìn)一步洞察太陽鏡市場的消費(fèi)需求行為，評估太陽鏡產(chǎn)品的受眾價(jià)值，為企業(yè)生產(chǎn)及市場推廣計(jì)劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。

問題1：你是否有太陽鏡？今年打算買太陽鏡嗎？

數(shù)據(jù)顯示，受調(diào)查的607名網(wǎng)友中，365名網(wǎng)友擁有至少一副太陽鏡，占總比例的60.1%。而在這365名已擁有至少一副太陽鏡的網(wǎng)友中，其中有234人表示在2010年有更換或者添置一副太陽鏡的想法，占這部分人群的64.1%。如果按照以往很多人所推測的太陽鏡消費(fèi)者的購鏡周期平均為2～3年，那么每年在已擁有太陽鏡人群中有更換或者添置太陽鏡想法的比例應(yīng)該是50%甚至更低。因此，從調(diào)查所得的64.1%這個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)來看，說明消費(fèi)者對太陽鏡平均購鏡周期正在縮短，購鏡頻率正在加速。

另一方面，有242名網(wǎng)友目前并沒有購買過太陽鏡，占總比例的39.8%。這當(dāng)中雖然說有173人在2010年有購買太陽鏡的意愿，但更值得一提的是仍然還有69人表示由于從來沒有佩戴太陽鏡的習(xí)慣或者對太陽鏡還存在著各種排斥情緒等原因，并不會(huì)考慮在2010年購買太陽鏡。如何針對這11.3%的部分人群更切實(shí)有效地制定關(guān)于太陽鏡的普及和推廣辦法，無疑是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)。

問題2：你購買太陽鏡的渠道是？

2010年太陽鏡消費(fèi)趨向——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費(fèi)趨向在線調(diào)查及分析

雖然從單項(xiàng)數(shù)據(jù)上看，網(wǎng)絡(luò)渠道在4個(gè)選項(xiàng)中居首，占到了38.9%，但并不能就此斷定，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)搶走了傳統(tǒng)眼鏡零售店相當(dāng)大的太陽鏡市場份額?？紤]到這只是一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查，大部分網(wǎng)友必然都對網(wǎng)購有較高的認(rèn)知度和接受度，網(wǎng)絡(luò)購買占比較高在情理之中。但即便如此，仍然有261位網(wǎng)友選擇去不同類型和規(guī)模的眼鏡店購買太陽鏡，占總比例的43.0%，再加上商場這一選項(xiàng)的18.1%，說明即使在這些網(wǎng)友當(dāng)中，也還是有超過6成的人群更熱衷于在傳統(tǒng)的實(shí)體店購買太陽鏡。另外，在網(wǎng)絡(luò)渠道的38.9%中，應(yīng)該還包括部分已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售結(jié)合的眼鏡零售門店，如果再考慮到這方面的比例，被部分零售商認(rèn)定的“網(wǎng)購猛于虎”一說顯然有些夸張。不過，網(wǎng)購的興起和發(fā)展，仍然值得大家關(guān)注并思考。

在實(shí)體店渠道的比例當(dāng)中，大中型城市中心眼鏡店的35.8%，商場的18.1%都遙遙領(lǐng)先于中小社區(qū)眼鏡店的7.2%，這說明目前在大中型城市中心眼鏡店購買太陽鏡的人群相當(dāng)于中小社區(qū)眼鏡店的近5倍；在商場購買太陽鏡的人群也是小社區(qū)眼鏡店的3倍多。由此可見廣大網(wǎng)友對于在中小社區(qū)眼鏡店購買太陽鏡這樣的應(yīng)季時(shí)尚產(chǎn)品，明顯缺乏認(rèn)同感。

問題3：選擇太陽鏡時(shí)最關(guān)注的是哪些方面?

多數(shù)人認(rèn)為款式和價(jià)格是影響他們選購太陽鏡的兩大因素，這一方面說明在金融危機(jī)對于消費(fèi)市場的持續(xù)影響中，價(jià)格仍然是影響甚至制約其購買的重要因素，這一點(diǎn)過去我們在其他很多文章當(dāng)中也都組織討論過。但值得慶幸的是，如果單從這次調(diào)查數(shù)據(jù)所反映的情況來看，價(jià)格因素并不是太陽鏡消費(fèi)者最看重的部分，而款式則被越來越多的人所重視，也進(jìn)一步顯現(xiàn)出消費(fèi)者對于太陽鏡的形象美化訴求正進(jìn)一步提升。

而受調(diào)查的人群中選擇品牌為首要關(guān)注項(xiàng)的僅僅占到總數(shù)的10.7%，對此我們應(yīng)從兩方面進(jìn)行解讀。首先，事實(shí)上，目前即便是被業(yè)內(nèi)所逐漸認(rèn)同并接受的大多數(shù)行業(yè)知名品牌，也并沒有真正成為被消費(fèi)者所熟悉并接受的太陽鏡消費(fèi)品牌，因此這一因素也直接影響到部分受調(diào)查網(wǎng)友太陽鏡消費(fèi)品牌意識的不足。但另一方面，需要說明的是，在本次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查當(dāng)中，我們也不排除恰好受調(diào)查的這部分網(wǎng)友大多由于收入水平和消費(fèi)能力不足，對品牌太陽鏡的消費(fèi)確實(shí)還停留在只敢看不敢碰的階段，這也在某種程度上使品牌選項(xiàng)的數(shù)值占比失真。

問題4：什么價(jià)位的太陽鏡你最能接受？（單選）

實(shí)際上，對問題3中品牌選項(xiàng)數(shù)值低下的假設(shè)及分析，在問題4當(dāng)中得到了一定程度的驗(yàn)證。隨著太陽鏡價(jià)格的增長，消費(fèi)人群的接受程度呈反比下降，100～500元的接受度高達(dá)65.4%，都在不同程度上說明了該項(xiàng)調(diào)查所參與網(wǎng)友的組成結(jié)構(gòu)中，中低收入者占據(jù)了主要部分，而這部分低收入網(wǎng)友當(dāng)中，18～25歲的年輕人可謂是中堅(jiān)力量。他們中的大部分把太陽鏡更多地看作一款快速消費(fèi)品，有的網(wǎng)友在受調(diào)查后的留言中就明確表示，現(xiàn)在年輕人選太陽鏡都是選款式，只要戴著好看、好玩就行，反正明年又要換新款，所以對質(zhì)量和材質(zhì)的要求并不太高，沒有必要買貴的。

但即便如此，也仍然有一些值得我們關(guān)注和推敲的細(xì)節(jié)，比如3000元以上4.4%的接受度高于2000～3000元的2.3%，按我們通常衡量某品牌是否隸屬于一線大牌的硬指標(biāo)之一——零售價(jià)超過3000元來看，這不僅反映出少部分高端消費(fèi)人群對真正一線大牌太陽鏡產(chǎn)品的鐘愛，也反映出了一線大牌仍比普遍定價(jià)在2000～3000元中的部分精品太陽鏡擁有為數(shù)更多的潛在粉絲。