曾經(jīng),天津是經(jīng)濟(jì)牛人的集散地

渠占輝

一國一地一城一池，在經(jīng)濟(jì)版圖上欲圖雄起，一般都要具備天時地利人和。其中，人尤其人杰，或許最為重要。因為說到底，事事都得人來做，人是終極因素。天津的發(fā)展，除得益于它建衛(wèi)后不斷提升的軍事、政治地位，以及它獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢外，薈集天下英才尤其經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，將天津做為他們施展拳腳和平生抱負(fù)的大舞臺，也是促進(jìn)天津經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素。天津，在經(jīng)濟(jì)史上最為輝煌的歲月里，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人云集，構(gòu)成此領(lǐng)域的人才高地

“在中國的任何地方都不如天津的生意有利可圖”

爬梳天津的商脈，有一些圖像總讓人血脈賁張，有一些數(shù)字總讓人浮想聯(lián)翩。時光飛逝，曾經(jīng)的輝煌不該悉數(shù)如炯飄去。歲月留痕，今天的我們當(dāng)有更深的思索和更新的觀照。

“當(dāng)我們靠近天津的時候，情景是那樣生機(jī)勃勃。無數(shù)的小船和帆船幾乎塞滿河道，岸上人群熙熙攘攘，一切都表明這是一個繁榮的地方……天津的貿(mào)易額非常大。每年有500多條貨船抵達(dá)天津，這些貨船來自中國南部、越南、泰國……在中國的任何地方都不如天津的生意有利可圖?！?831年，當(dāng)普魯士傳教土郭土利乘船來天津時，他目之所及看到天津的繁華，不禁讓他聯(lián)想到英國的港口城市利物浦。史料顯示，天津在開埠以前，已經(jīng)不僅是海河流域水陸交通的樞紐和長蘆海鹽的營運(yùn)中心，而且，作為京城漕糧的轉(zhuǎn)運(yùn)站，它還成為漕船卸載南方洋廣雜貨和攜帶北方土特產(chǎn)品的商品集散地，商業(yè)上一天比一天繁榮。所以有學(xué)者認(rèn)為，到清代中葉，天津已成為華北最大的商貿(mào)中心和港口城市。

晚清以后，西方列強(qiáng)入侵中國迫使清政府割地賠款。1860年，根據(jù)中英、中法《北京條約》的規(guī)定，天津被迫開埠。從此，在半殖民地半封建的社會經(jīng)濟(jì)背景下，天津開始了它向近代化的轉(zhuǎn)型。西方國家的先進(jìn)生產(chǎn)方式和經(jīng)營方式得以在這里迅速登陸，使天津獲得了比內(nèi)陸地區(qū)更為寬松的政策環(huán)境、更多的發(fā)展機(jī)會和更加廣闊的國內(nèi)外市場，商業(yè)上比以前更加繁榮，一個以天津為終點(diǎn)市場的北方外向型市場網(wǎng)絡(luò)逐步地構(gòu)建起來。據(jù)統(tǒng)計，到20世紀(jì)30年代，天津已經(jīng)有包括西北、華北和東北在內(nèi)的非常廣闊的經(jīng)濟(jì)腹地，上述地區(qū)出產(chǎn)的皮毛、棉花、農(nóng)副產(chǎn)品等商品，都要經(jīng)過天津運(yùn)銷至國內(nèi)其他商埠或出口到國外。天津已是當(dāng)時北方最大的對外貿(mào)易中心。

利用運(yùn)輸和原材料上的優(yōu)勢，天津還發(fā)展起了自己的近代工業(yè)和與之配套的金融服務(wù)業(yè)。據(jù)1928年天津有關(guān)部門的調(diào)查，當(dāng)時九國租界內(nèi)有中、外資工廠3000多家，租界以外的中國城區(qū)有華資工廠2000多家，其中面粉、火柴、紡織、制鹽、制堿等行業(yè)出現(xiàn)了福星、大豐、北洋、恒源、久大、永利等名滿全國的大型企業(yè)。若拿1933年和1947年對北方四大工業(yè)城市(天津、北京、青島、西安)在全國主要工業(yè)城市中所占地位作一比較，可以發(fā)現(xiàn)，無論從企業(yè)的家數(shù)、工人數(shù)還是資本額來比較，天津都超出其他三市5～10百分點(diǎn)甚至更多。伴隨著天津工業(yè)的繁盛，為企業(yè)融資提供便利并從中獲利的新式金融業(yè)——銀行開始出現(xiàn)。英國匯豐銀行于1882年在天津成立分行，這也是天津第一家近代銀行。之后，英國麥加利、美國花旗、大通銀行等相繼在津設(shè)立分行。受此影響和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)的需要，中國人也開始在津設(shè)立銀行。被金融界稱為“北四行”的金城、大陸、中南、鹽業(yè)四家銀行以及中國實(shí)業(yè)、大中、大生銀行，基本構(gòu)成了近代天津銀行業(yè)的主體。近代天津銀行業(yè)的發(fā)展速度雖與上海有差距，但其規(guī)模和實(shí)力始終位居全國第二，也是中國北方最重要的金融中心。

天津，這座1361年才建立、最初只有7姓人家的海津小鎮(zhèn)，面積小得曾被管理它的地方官稱為“僅如斗大，且多洼下”，歷經(jīng)數(shù)百年滄海桑田的變遷，從清中期開始走向繁盛，至近代已巍然執(zhí)北方經(jīng)濟(jì)之牛耳，在全國與上海一南一北遙相呼應(yīng)，其崛起的原因頗值得人們?nèi)フJ(rèn)真探究。

筆者認(rèn)為，天津的發(fā)展除得益于它建衛(wèi)后不斷提升的軍事、政治地位，以及它獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢外，薈集天下英才尤其經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，將天津作為他們施展拳腳和平生抱負(fù)的大舞臺，也是促進(jìn)天津經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素。

天津始興于商，商之興則離不開巨商大戶

天津城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展首先起自商業(yè)，而商業(yè)之興盛則是靠經(jīng)營長蘆鹽業(yè)的鹽商和從事貿(mào)易的商人率先推動。時人皆聞天津有以經(jīng)商致富的八大家，“韓高石劉穆，黃楊益照臨，”這是天津人關(guān)于八大家族的一句諺語，益照臨就是張家鹽引的牌號。諺語中起首的天成號韓家，是天津八大家的首富，靠海運(yùn)起家，航線自沿海各埠直至臺灣、朝鮮、日本等地，營業(yè)范圍很廣，幾乎壟斷了天津當(dāng)時的海運(yùn)業(yè)。益德裕引高家，靠鹽務(wù)起家，是天津老牌大鹽商，也是鹽商中的首富。楊柳青鎮(zhèn)石家，是大地主兼商業(yè)資本家、外號“石萬頃”。土城劉家，從販運(yùn)做香油的副產(chǎn)品芝麻渣滓起家，發(fā)展到開設(shè)油坊，販糧食，廣置土地，成為八大富商之一。正興德號穆家，回族人，原務(wù)農(nóng)，明萬歷年間棄農(nóng)經(jīng)商，販運(yùn)糧食致富，至康熙年間，人口蕃多，分成四大房，各房分別經(jīng)營綢布絲茶等商業(yè)。振德店黃家，是由鹽務(wù)起家，并兼營其他商業(yè)。黃家的鹽引占有河南、河北二十幾個縣，綽號“黃山大王”。長沅號楊家，以銀匠作坊起家，逐步發(fā)展為天津典當(dāng)業(yè)的巨頭。益照臨引張家，創(chuàng)業(yè)人張錦文，曾積極幫助清政府抵抗太平天國的北伐軍，為清政府和英國人所賞識，從而發(fā)家致富，經(jīng)營鹽務(wù)和其他商業(yè)。

誰也說不清天津八大家究竟擁有多少財富，有人估計，每家少則數(shù)百萬兩白銀，多的達(dá)千萬兩以上，也有人形象地說他們個個富比王侯。這在十九世紀(jì)后半期，是中國北方舊式商業(yè)資本的一筆財富積累。但是，天津八大家積聚的巨額財富，從十九世紀(jì)六十年代天津開埠，經(jīng)洋務(wù)運(yùn)動期間近代工業(yè)的創(chuàng)辦，直至二十世紀(jì)初八大家逐漸衰落為止，竟沒有一家投資于近代工業(yè)，沒有向近代資本主義轉(zhuǎn)化，而是將大量金錢在生活上揮霍掉了。在1911年的一場鹽務(wù)風(fēng)波中，曾任天津市商會總理、鹽業(yè)綱總的王賢賓等大鹽商被官府抄家沒收全部財產(chǎn)，遭此沉重打擊，靠經(jīng)營傳統(tǒng)商業(yè)起家的津門富商勢力逐漸走向衰落。

亦官亦商牛人薈萃，周學(xué)熙是個榜樣

時光之箭指向清末民初。

從洋務(wù)運(yùn)動到晚清“新政”這四五十年間，清政府舉辦的洋務(wù)企業(yè)和新政舉措大都在上海、天津、武漢等地試辦和落實(shí)，天津始終處在清政府改革的風(fēng)口浪尖上。天津機(jī)器局、直隸工藝總局都是改革的階段性成果。但是隨著辛亥革命的爆發(fā)，清政府已無力再推動改革了。進(jìn)入民國以后，天津一度成為北洋軍閥統(tǒng)治的重鎮(zhèn)。北洋軍閥過去多屬清廷“舊臣”，受洋務(wù)運(yùn)動和晚清“新政”的熏染，見識到經(jīng)營近代企業(yè)所帶來的高額利潤，當(dāng)改朝換代社會

進(jìn)入轉(zhuǎn)型期時，他們利用自己的社會地位紛紛投資近代工商業(yè)，充分發(fā)揮自身亦官亦商的便利。不難看出，歷史上一直不受重視的商人和軍人階層，在這個時期開始活躍在天津的經(jīng)濟(jì)舞臺上。

在二十世紀(jì)初的十幾年里，天津建立了一批與北洋派系有關(guān)的金融資本企業(yè)，其中又以周學(xué)熙的資本集團(tuán)最具代表性也最為引人注目，同時，它也是由官僚資本逐步轉(zhuǎn)化為民族資本企業(yè)的典型。周學(xué)熙創(chuàng)辦的企業(yè)包括唐山啟新洋灰公司和被它兼并的湖北水~／gy-，灤州煤礦公司，華新紡織公司所屬天津、青島、唐山、衡輝四個紡織廠，中國實(shí)業(yè)銀行，京師自來水公司，秦皇島耀華玻璃廠等。像灤州煤礦公司、啟新水泥廠雖然廠址在唐山，但是，其資金、管理、技術(shù)都是在天津組織與經(jīng)營的，其董事會和總營業(yè)處也設(shè)在天津。它的全盛時期，主要企業(yè)的資本總額至少有4200萬元左右，建立起包括水泥、煤炭、紡織、玻璃、自來水、機(jī)器制造、金融保險、農(nóng)墾等多部門的企業(yè)集團(tuán)，堪稱華北最大的工業(yè)資本集團(tuán)，時人把他同晚清狀元資本家、南通大生資本集團(tuán)的張謇相提并論，稱之為‘南張北周”。周學(xué)熙也因此被后人尊稱為“華北工業(yè)之父”。

提起周學(xué)熙，坊間還曾流傳著一些說法，說他就是《雷雨》里周老爺?shù)脑?。周家人從來都不接受上述說法，其實(shí)，這不過是關(guān)于周家的流傳很廣的一個誤會?！独子辍返淖髡卟茇壬髞碚f，自己家和周家在天津是世交，寫作的時候只是借鑒了周家宅院內(nèi)的一些場景，至于敘事情節(jié)與周氏家族毫不干涉。不過，周學(xué)熙與虛構(gòu)故事中的周樸園有一個地方倒是很相似，他們都是成功的商人，而且周學(xué)熙還是赫赫有名的官商。周學(xué)熙的從商經(jīng)歷與他的家庭背景有很大關(guān)系。周氏祖籍安徽，其父周馥作過李鴻章的幕僚，任過兩江總督兼南洋大臣，他深受李鴻章洋務(wù)思想的影響，他曾說過跟著李鴻章搞洋務(wù)運(yùn)動30年，天津的好多洋務(wù)都是他開始搞起來——海軍、陸軍軍官學(xué)校、海軍學(xué)校、大沽口炮臺、造船廠、鐵路、開平煤礦等。父子二人均曾長期擔(dān)任天津海關(guān)道、長蘆鹽運(yùn)史、淮軍總錢糧、北洋實(shí)業(yè)道、銀元局總辦等要職。周學(xué)熙更曾追隨袁世凱，當(dāng)過北洋政府時期的兩任財政總長，用現(xiàn)在的時髦話說，雖然屬于不情愿的“被上任”，但盤桓官場的幾十年時間，為他的經(jīng)商積累下豐厚的經(jīng)驗和人脈。當(dāng)周學(xué)熙的妹妹嫁與袁世凱的八兒子后，袁、周兩家的聯(lián)姻關(guān)系，使得周學(xué)熙進(jìn)入政、商兩界都相當(dāng)?shù)仨樌?/p>

如果一個人要成功的客觀條件已諸事俱備，而當(dāng)事人卻是個“扶不起的阿斗”，那一切也是枉然。1900年八國聯(lián)軍攻入天津，鑄幣廠被毀，鑄幣停頓，加之侵略軍大肆擄掠，造成市面流通的制錢奇缺，形成錢荒，工商業(yè)蕭條，軍費(fèi)拮據(jù)。所以袁世凱到直隸以后，即任命周學(xué)熙為天津候補(bǔ)道兼辦北洋銀元局。1902年6月，袁世凱赴保定前叮囑周學(xué)熙：“我月余歸來，冀見鼓鑄之成功。”當(dāng)時銀元局是一無廠房，二無設(shè)備，三無底本，四無機(jī)匠，巧婦也難為無米之炊呀。但周學(xué)熙硬是選擇被八國聯(lián)軍焚毀的河北大悲院作為廠址，拆卸被八國聯(lián)軍破壞的東局子修械廠和造幣廠的舊機(jī)器，先后向支應(yīng)局籌借底本銀十三萬五千余兩，召集工匠日夜趕制，僅七十二天就開工鑄出了銅幣。袁世凱回津后直呼周學(xué)熙是當(dāng)代奇才。這一次，袁世凱領(lǐng)略到了周學(xué)熙的經(jīng)營和組織才能。1903年，袁世凱委派周學(xué)熙前往日本考察“工商幣制”。在日本的兩個月，周學(xué)熙先后考察了神戶、京都、大阪工業(yè)區(qū)和奈良、橫濱、東京的文化區(qū)與商業(yè)區(qū)，拜訪了日本的大藏大臣，同日本、正金、三井這三大銀行的總裁、協(xié)理及董事等，進(jìn)行了多次接觸和座談。從中深得體會到日本“區(qū)區(qū)小國能自立于列強(qiáng)商戰(zhàn)之世”，多賴日本銀行業(yè)之發(fā)達(dá)。因此他說：“金融機(jī)關(guān)之與實(shí)業(yè)發(fā)展，實(shí)大有密切之關(guān)系，蓋必先有健全之金融，而后能有奮興之實(shí)業(yè)，此全在主持營運(yùn)者，善于利用及維護(hù)之而已。開發(fā)生計以致富強(qiáng)，固非甚難之事也?！比毡局?，讓他感悟出金融為實(shí)業(yè)之先、實(shí)業(yè)之本的道理。

周學(xué)熙還非常重視為工廠培養(yǎng)技術(shù)人才，他認(rèn)為“國非富不強(qiáng)，富非工不張”。工業(yè)愈發(fā)展，愈需要有掌握精深技能的高層次的勞動者——教習(xí)、工程師、專家，所以他出資興辦的學(xué)堂以數(shù)、理、化、外語為教育重點(diǎn)，設(shè)化學(xué)科、機(jī)器科、化學(xué)制造科(以上為正科，學(xué)制三年)和化學(xué)?？啤C(jī)器?？?、圖繪科(以上三科為速成科，學(xué)制二年)等6科。自1904年至1907年，3年共培養(yǎng)各科畢業(yè)生153人，其中化學(xué)、機(jī)器等科畢業(yè)生73人，有46人被派到日本、美國學(xué)習(xí)化學(xué)、機(jī)器及農(nóng)、工、商等。除一部分代培生畢業(yè)后回原籍外，其余均從天津本地招錄，這就為當(dāng)時天津及直隸新興近代企業(yè)的發(fā)展提供了技術(shù)人才。同時，在他開辦的北洋勸業(yè)鐵工場中，培養(yǎng)了為數(shù)甚多的機(jī)器工人。我國舊機(jī)器工人以區(qū)域分大致有三幫：華南為廣州幫，華中為寧波幫，華北一為唐山幫，一為津沽幫。唐山幫由開灤煤礦、啟新洋灰廠和北寧路而來，津沽幫則來自勸業(yè)鐵工廠及其分廠大沽船塢，因此該廠被譽(yù)為“華北機(jī)匠的搖籃”。但這兩幫機(jī)器工人展轉(zhuǎn)傳習(xí)，衣缽相承，追尋其淵源，都與周學(xué)熙的投資支持有關(guān)。

1928年南京國民政府成立后，中國的政治、經(jīng)濟(jì)中心南遷，周學(xué)熙經(jīng)辦的企業(yè)開始走下坡路，周學(xué)熙決定退隱，他的侄子也是后來的著名愛國實(shí)業(yè)家周叔瞍，開始接管像唐山啟新洋灰這樣的大企業(yè)。

云集了國內(nèi)—流實(shí)業(yè)家，擁有國內(nèi)—流的公司團(tuán)隊

國民政府定都南京后，不僅意味著周氏資本集團(tuán)依托的政府關(guān)系今將不再，政治、經(jīng)濟(jì)中心的南遷對地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，還表現(xiàn)在天津乃至華北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都開始慢下來。不過，官商資本的衰退，恰好給民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展騰出了舞臺。天津的近現(xiàn)代歷史上，不乏懂得經(jīng)營又兼懷愛國情懷的民營企業(yè)家，范旭東、李燭塵、宋棐卿就是他們中的杰出代表。相當(dāng)一段時間里，天津成為國內(nèi)一流實(shí)業(yè)家的一個大本營。也正是這些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，成就了近代天津工商業(yè)名城的地位。

我依稀記得，上世紀(jì)九十年代，曾有一部講述著名化學(xué)家侯德榜生平的電視劇，其中的故事情節(jié)似乎把侯先生描繪成久大、永利的創(chuàng)始人了，結(jié)果范旭東的家屬寫信給天津《今晚報》，要求澄清相關(guān)事實(shí)，此事一時成為津門父老口中的談資。實(shí)際上，范旭東才是天津久大精鹽工廠、永利制堿工廠和南京硫酸廠的創(chuàng)辦者，它為中國奠定了酸堿鹽三位一體的基本化學(xué)工業(yè)，是中國工業(yè)史上的創(chuàng)舉。范旭東不僅辦廠，而且還獨(dú)具慧眼，認(rèn)為發(fā)展工業(yè)。必須科學(xué)研究先行。因此，在久大精鹽工廠化驗室的基礎(chǔ)上，1922年成立了黃?；瘜W(xué)工業(yè)研究社，這是我國第一個私人創(chuàng)辦的科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，從而形成了“永久黃”工業(yè)團(tuán)體，把生產(chǎn)和科學(xué)研究緊密地結(jié)合了起來。范先生是湖南湘陰縣人。有著湖

南人開風(fēng)氣之先的闖蕩勁兒。他在日本京都帝國大學(xué)學(xué)習(xí)過應(yīng)用化學(xué)，回國后看到中國鹽業(yè)落后，影響國^健康。他首先勘探天津塘沽鹽灘，向當(dāng)?shù)貪O民租得一間小屋，開始了煉制精鹽的實(shí)驗。他描述初到塘沽?xí)r所見到的荒蕪景象：“……每一塊荒地到處是鹽，不長樹木，也無花草，只有幾個破落的漁村，終年都有大風(fēng)，絕少行人，一片凄涼景狀，叫你害怕。”但他立志籌辦精鹽工業(yè)的愿望沒變。有人說，久大精鹽工廠的成立，“中國基本化工的一只翅膀就長出來了”。久大出產(chǎn)的精鹽質(zhì)量好，廣告詞寫得更妙，“此鹽系用化學(xué)的再結(jié)晶法制成，鹽質(zhì)精純味正而美，且包裝完善，誠家庭烹飪或當(dāng)禮品贈親友之寶也。天津久大公司敬啟?！本}熱銷，長蘆舊鹽商群起攻之，一番較量后，久大終獲勝利。初戰(zhàn)告捷，范旭東決定制堿。但當(dāng)時酸堿工業(yè)的核心技術(shù)由國際財團(tuán)所壟斷，行業(yè)進(jìn)入的門檻很高。壟斷國內(nèi)堿業(yè)的英國卜內(nèi)門公司的經(jīng)理曾對范旭東說：“堿在貴國確是非常重要，只可惜足下辦得早了些，就條件來說，再后三十年不遲?！狈缎駯|反唇相譏：“恨不得早辦三十年，好在事在人為，今日奮起直追，還不算晚?！蓖馍痰淖I誚，加上試驗中的一再挫折，股東們的責(zé)難，讓侯德榜等科學(xué)家感到壓力重重。范旭東卻—個勁兒給他們鼓勁打氣。經(jīng)過反復(fù)試驗，并購回了美國最先進(jìn)的煉制儀器。永利堿廠于1926年6月29日再次開工，終于生產(chǎn)出了“紅三角”牌優(yōu)質(zhì)純堿。1928年，“紅三角”牌純堿在美國費(fèi)城國際博覽會上，—舉奪得最高榮譽(yù)金質(zhì)獎，被譽(yù)為“中國近代工業(yè)進(jìn)步之象征”?！凹t三角”純堿除暢銷國內(nèi)，還行銷到日本及南洋市場，永利還利用自己的經(jīng)驗，幫助印度和巴西等國建廠，為國爭光，使永利進(jìn)入國際化工企業(yè)的前列。

范旭東在創(chuàng)業(yè)過程中，為企業(yè)羅致了大批科學(xué)和經(jīng)營管理人才，像李燭塵、侯德榜、孫學(xué)悟、何熙曾、陳調(diào)甫等，都是日本、歐美留學(xué)回來的高材生，范旭東給予他們很高的禮遇和物質(zhì)待遇，使他們在企業(yè)中發(fā)揮重要的作用。不過，范旭東對自己倒是規(guī)定了三個處事原則：1不利用公司的錢財來謀私人利益；2不利用公司的地位來圖私人的利益；3不利用公司的時間來辦私人的事務(wù)。他平素生活簡樸，不尚豪華，出門也很少坐汽車，并常說：“人生兩條腿，不走還行。”每次出門，夫人總是事先把錢—包一包地包好，并記下作何用途，私事決不動用公款。

范旭東注重人才戰(zhàn)略，注重自主研發(fā)及開闊的營銷思路，就是放到現(xiàn)在，依然很“IN”很牛，仍是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)達(dá)人做派，更別說那是八十多年前了，絕對領(lǐng)時代岡氣之先。

另一個“牛人”代表宋棐卿出身于買辦家庭，父輩即是有名的富商，他燕京大學(xué)肄業(yè)后，曾赴美學(xué)商。1931年九一八事變后，在全國抵制日貨、提倡國貨的聲浪中，市場上洋貨滯銷而國貨暢銷。宋榮卿抓住機(jī)會，利用天津口岸的原材料優(yōu)勢，于1932年在津創(chuàng)建東亞毛呢紡織股份有限公司，公司生產(chǎn)的國貨品牌“抵羊”牌(諧音抵制洋貨)毛線，一經(jīng)問世即供不應(yīng)求，公司在全國的分銷處多達(dá)600余家。抵羊毛線的熱銷，引起了洋商的忌憚和同行的眼熱，有一家企業(yè)生產(chǎn)出了—個名為“飛艇”牌的毛線，以圖與“抵羊”牌毛線競爭，宋棐卿馬上采取策略。生產(chǎn)出“高射炮”牌毛線與之對抗。如今，時光已流過幾十年，當(dāng)年商場上的競爭硝煙已經(jīng)散去，但重讀歷史，仍能讓人感覺出那商場如戰(zhàn)場的蕭蕭殺氣。

“抵羊牌”毛線能夠在一兩年就婦孺皆知，與東亞公司完善的營銷體系、成功的營銷策略，及以人為本服務(wù)社會的宗旨密切相關(guān)。宋榮卿采取積極的全面的營銷策略。東亞公司設(shè)有廣告部，大力進(jìn)行廣告宣傳，利用一切機(jī)會宣傳其產(chǎn)品。當(dāng)時毛衣編織技術(shù)還不普遍，一般家庭婦女都不會編織毛衣，影響毛線推銷。東亞公司于創(chuàng)辦初期成立了編織部，在天津開辦編織技術(shù)義務(wù)傳授班，各階層婦女均可自愿報名，免費(fèi)學(xué)習(xí)。編織部還經(jīng)常創(chuàng)造新奇花樣并改良國外各種編織圖案。編織班最盛時曾設(shè)初、高級班共4班，每期收學(xué)員百余人，為期3個月，測驗合格者給予證書，培養(yǎng)了一支推銷毛線的義務(wù)宣傳隊。抵羊牌毛線的推銷對象是分散在全國各地的千家萬戶，特別是家庭婦女。為此，東亞公司從1932年開始發(fā)行以家庭婦女為閱讀對象的《方舟月刊》，內(nèi)容包括衛(wèi)生常識、育兒知識、婚姻問題、夫婦之道、烹飪技巧服裝設(shè)計以及照片、漫畫、各種奇聞、小說等，但其最終目的，是為了宣傳抵羊牌毛線及編織技術(shù)?？锶暧嗁M(fèi)才1.5元，還不及印刷費(fèi)用的一半。但是，賠本賺來了吆喝，幾年后，刊物的月銷量達(dá)12000余冊，遍布全國各地，毛線的銷量自然也是水漲船高。宋柴卿的廣告意識和廣告策略，今天看來仍不失為廣告業(yè)的經(jīng)典案例。

提到東亞公司的管理特色時，不得不佩服宋棐卿的獨(dú)到之處是善于用人，東亞公司上至董事會成員、高級職員、技術(shù)人員，下至普通工人都經(jīng)過了將心選用。東亞公司董事會是各類人才匯集的典型。其中許多人知識淵博、經(jīng)驗豐富，在公司重大決策中有戰(zhàn)略眼光。但很多人之所以被宋棐卿選中，是因為他們都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和廣泛的社會聯(lián)系，能夠為企業(yè)在對外關(guān)系方面清除障礙。企業(yè)要在如此動亂的社會環(huán)境中謀生存，不能不靠各種勢力的扶持。在企業(yè)內(nèi)部，宋棐卿則重用有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)人才。東亞公司聘用的經(jīng)理、主任中，有9人具有大學(xué)學(xué)歷，其中1名博士、2名碩士，其中一些還畢業(yè)于國外名牌大學(xué)。東亞公司則以高素質(zhì)的工人取代了童工、徒工、養(yǎng)成工，這在近代中國紡織行中是難能可貴的。公司人事部制定了—套嚴(yán)格的“雇工”方法。一個工人從報名到被正式錄用，要通過十種考試和檢測。宋棐卿認(rèn)為，人不同于機(jī)器和原料，人是有生命有思想的個體，最大的浪費(fèi)與節(jié)約都在于能否挖掘出勞動者的潛力。在企業(yè)內(nèi)部發(fā)行的刊物《東亞聲》中，他強(qiáng)調(diào)要打造以人為本的文化氛圍，通過研究和滿足人的需要來激發(fā)員工的主動精神。他營造的企業(yè)文化核心——東亞精神，凡當(dāng)年到過東亞公司的人，都會在那里感到一種不同的、濃厚的“東亞氣氛”。一進(jìn)廠門，只見迎面大樓的山墻上寫著“己所不欲，勿施于人”、“你怎樣待你，你就先怎樣待人”幾個大字，可以說，“東亞文化”凝聚了一個在當(dāng)時的中國堪稱一流的公司團(tuán)隊。

中國民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展勢頭，于抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)后受到扼制。抗戰(zhàn)勝利后，中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展整體上遇到了瓶頸，原因是國民黨政府堅持國家資本主義的經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)，以資源委員會為主的政府部門幾乎壟斷了全國的重工業(yè)。李燭塵等為代表的北方工商業(yè)者赴京請愿，要求政府扶持民營經(jīng)濟(jì)，幾經(jīng)磋商，延至1947年內(nèi)戰(zhàn)正酣，國家國庫空虛，準(zhǔn)備將原由政府把持的許多工礦事業(yè)標(biāo)售民營，只不過，此時以天津為代表的北方工商業(yè)者，為避戰(zhàn)禍，開始將資本變賣或南遷至廣州、香港，對于標(biāo)售的企業(yè)，北方的民營企業(yè)已無力或無意接盤了。

回眸近代天津企業(yè)和企業(yè)家的成長歷程，可以看到，無論官商還是民企，匯聚懂經(jīng)濟(jì)、有魄力敢為天下先的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，是推動企業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在。