獨立學院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式探究

□文/馮 霞 馬旭軍

一、獨立學院市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)指導思想

以社會和市場需求為基本依據(jù)，堅持以就業(yè)為導向的指導思想，將滿足社會市場的崗位需求作為課程開發(fā)的出發(fā)點，提高學生培養(yǎng)的針對性和適應性，探索和建立根據(jù)社會和市場用人方向教育的機制，根據(jù)各方面和各行業(yè)的用人需求，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，進行課程結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出實踐能力培養(yǎng)的課程方案。學院還應密切與相關行業(yè)、單位聯(lián)系，以確定市場需求、人才規(guī)格、知識技能結(jié)構(gòu)、課程設置、教學內(nèi)容的要求，真正做到“實用型通才和應用型專才”相結(jié)合的培養(yǎng)模式。

二、根據(jù)市場的需求，修訂培養(yǎng)原則

（一）知識結(jié)構(gòu)方面要做到“厚而廣”原則。市場營銷專業(yè)，首先應堅持市場營銷專業(yè)的應有性質(zhì)、保證學生具有較高的市場營銷素質(zhì)，達到教育部頒布的《普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》中對市場營銷本科專業(yè)所規(guī)定的課程培訓要求，一定要做到知識層面“厚”；其次市場營銷學是一門新型的綜合學科，它的開設是整個市場經(jīng)濟的需求，乃至是整個世界經(jīng)濟的需求，市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標就是造就專才型的營銷管理人才，學生除了學習管理學科、經(jīng)濟學科的基本理論與基礎知識外，更加側(cè)重于市場營銷領域，使學生成為具有市場拓展戰(zhàn)略的規(guī)劃、市場營銷方案的策劃、市場營銷活動的組織等方面的能力，以及市場營銷方法與技巧、溝通、宣傳和推銷技巧，解決營銷實際問題的專業(yè)人才，能夠適合市場營銷的運營和管理崗位，因此知識結(jié)構(gòu)要做到角度廣、知識面廣、眼界廣。

（二）課程設置堅持以培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才為導向的原則。對市場營銷專業(yè)人才課程設置的原則包括基本方向和專業(yè)方向。基本方向包括政治素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、體育素質(zhì)的培養(yǎng)，這些能夠按照學校的需要和教育部的文件來進行，而專業(yè)方向包括院系必修課程、專業(yè)課程設置、院系選修課程、專業(yè)選修，等等。

專業(yè)課程設置：在具有一定的基本通識知識基礎上，掌握院系必修課程管理學、經(jīng)濟學、國貿(mào)方面的知識；掌握市場營銷學及相關法規(guī)知識；掌握消費者行為學知識；掌握會計學方面的知識；掌握市場營銷戰(zhàn)略管理方面的知識；具有一定的計算機專業(yè)方面的知識，如計算機操作基礎、計算機網(wǎng)絡與數(shù)據(jù)庫管理等，掌握商品學、廣告學、客戶關系管理知識。

專業(yè)選修：除了培養(yǎng)技術能力外，還應培養(yǎng)適應社會的能力、團結(jié)協(xié)作的能力、勇于創(chuàng)新的能力、獨立處理分析問題和解決問題的能力、文字表達能力、語言表達能力、自學能力、公關社交能力、組織管理能力。

三、獨立學院市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)目標

（一）培養(yǎng)目標的定位。培養(yǎng)目標是社會需求與教學實踐的結(jié)合點，反映人才培養(yǎng)的方向。所以，如果培養(yǎng)目標不明確，則教學途徑也不可能明確，而教學途徑如果失去應用的針對性，那么獨立學院的市場營銷專業(yè)的學生發(fā)揮其社會作用的功能也不可能圓滿的實現(xiàn)。開設市場營銷專業(yè)，應通過深入而廣泛的調(diào)查研究（包括兄弟院校和企業(yè)），在了解市場營銷實踐對市場營銷專業(yè)人才職位要求的基礎上，科學制定適應社會需求的、適合職業(yè)教育特點的、服務本地經(jīng)濟的市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標。

獨立院校的專業(yè)教育體系是高等教育的重要組成部分，它以培養(yǎng)高等應用人才為己任。國家有關部門對市場營銷師的職業(yè)定義為：營銷師（職業(yè)定義）從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。工作內(nèi)容是系統(tǒng)地掌握市場營銷理論知識，并能開展市場分析、營銷策劃、市場推廣、營銷管理、客戶服務等市場營銷工作。根據(jù)從業(yè)人員的職業(yè)知識與技能要求以及工作內(nèi)容等，可以分為高級營銷師（一級）、營銷師（二級）、助理營銷師（三級）、高級營銷員（四級）、營銷員（五級）。因此，市場營銷專業(yè)教育主要應以初、中級“應用型”市場營銷經(jīng)營管理人才為培養(yǎng)目標，著力培養(yǎng)具有堅實的經(jīng)濟管理與現(xiàn)代商務管理理論基礎，掌握先進的營銷理論與技術方法，具有實踐經(jīng)驗，能夠順利開展商務活動職業(yè)技能，從事現(xiàn)代市場營銷策劃、分析、推廣、應用與管理的高素質(zhì)專門人才。

（二）顯示出特色辦學的培養(yǎng)目標。獨立學院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應當前社會需要，具有管理學、經(jīng)濟學和信息技術基礎知識，具備現(xiàn)代營銷理論與方法，掌握市場營銷新理念、市場營銷環(huán)境分析、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷策略實施等市場營銷活動流程，熟悉國際營銷業(yè)務規(guī)則，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，能在企事業(yè)單位從事市場開拓、營銷管理、營銷咨詢和策劃、市場調(diào)查工作的高級應用型人才。我們要培養(yǎng)“實用型通才，應用型專才”的現(xiàn)代營銷人才。

四、獨立學院進行實用型人才的培養(yǎng)規(guī)格

（一）思想道德要求。熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨領導，掌握馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想；愿為社會主義現(xiàn)代化建設服務、為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會公德和職業(yè)道德。

（二）文化素質(zhì)要求。要求學生具有一定的人文社會科學和自然科學知識，掌握管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、會計學等方面的基本理論和基本知識；掌握市場營銷專業(yè)理論和知識、定性與定量分析方法；具有較強的語言表達能力、人際溝通能力、信息獲取能力，以及分析和解決實際問題的能力；熟悉我國關于市場營銷的方針、政策與法規(guī)；了解國際營銷的慣例和規(guī)則；熟練掌握計算機應用技術，能運用現(xiàn)代信息技術手段開展網(wǎng)絡資源開發(fā)和網(wǎng)絡營銷；掌握一門專業(yè)外語，能進行國際營銷業(yè)務會話，具有一定的實際工作能力。

（三）身心素質(zhì)。具有一定的體育基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習慣，達到國家規(guī)定的大學生體育鍛煉合格標準，具有健全的心理和健康的體魄，具有良好的文明行為習慣，并具有欣賞美、創(chuàng)造美的能力。

市場營銷學科按學期進行培養(yǎng)：

第一學年為基礎知識和基礎能力的培養(yǎng)階段。本學年主要為未來的專業(yè)學習和深造打好基礎，重點學習公共基礎知識和專業(yè)基礎知識，培養(yǎng)基礎素質(zhì)與能力。專業(yè)基礎知識主要包括《管理學》、《計算機文化與應用》、《數(shù)據(jù)庫技術》。首先，對工商企業(yè)的管理運作有一個宏觀、全面的理解。實踐教學環(huán)節(jié)主要安排一些金工實習，加強學生對各類工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運作環(huán)節(jié)的了解，對企業(yè)和社會中的市場營銷有一個直觀的認識?；A能力的培養(yǎng)包括語言表達能力、創(chuàng)新能力、計算機應用能力、外語應用能力（外語聽力）。這些能力的培養(yǎng)首先應當體現(xiàn)在相關課程的教學中，在教學中強調(diào)素質(zhì)教育，加大課程訓練環(huán)節(jié)，增加必要的課程實習；其次，充分利用公共選課、學術講座，提高相應的能力。例如，開展不同形式的演講比賽提高學生的語言表達能力；通過廣泛的征文比賽提高學生的文字表達水平；鼓勵學生參加全國計算機等級考試。在活動中一定要充分調(diào)動全體學生的積極性。

第二學年為專業(yè)基礎知識和專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)階段。本學年應當重點培養(yǎng)核心專業(yè)知識、提高核心專業(yè)能力，同時完善基礎知識。院系必修知識包括：《西方經(jīng)濟學》、《宏觀經(jīng)濟學》、《市場營銷》、《經(jīng)濟統(tǒng)計》、《財務管理》、《會計學原理》，院系選修課主要包括：《管理心理學》、《公共關系學》，實踐教學主要體現(xiàn)在與各門課程有關的專項實習，如為期兩周社會調(diào)查和金工實習。

第三學年為專業(yè)知識、專業(yè)能力培養(yǎng)和完善階段。院系必修課程包括：《運籌學》、《管理信息系統(tǒng)》、《專業(yè)外語》、《戰(zhàn)略管理》、《經(jīng)濟法》、《國際貿(mào)易理論與實務》；院系選修包括：《財政金融》、《財務會計》、《人力資源管理》、《投資經(jīng)濟學》、《國際金融》、《國際經(jīng)濟合作》、《電子商務教程》；專業(yè)必修課包括：《廣告學》、《消費者行為學》、《產(chǎn)品推銷學》、《網(wǎng)絡營銷》、《市場調(diào)查與預測》、《國際市場營銷》、《商務談判與禮儀》、《品牌管理》；專業(yè)選修包括：《營銷策劃與案例分析》、《服務管理》、《客戶關系管理》、《物流管理》。實踐教學應體現(xiàn)綜合性和專業(yè)性，市場調(diào)查2周、專題講座1周、公益勞動1周、課程設計1周。實習以實用性為主，主要深入實習企業(yè)營銷管理部門，較全面地了解市場營銷各環(huán)節(jié)。專業(yè)能力的培養(yǎng)也要體現(xiàn)綜合性，例如進行綜合市場營銷策劃方案設計，結(jié)合實際進行案例分析等。

第四學年為專業(yè)方向知識和能力全面培養(yǎng)與實踐階段。專業(yè)知識主要結(jié)合其專業(yè)方向，《價格學》、《CI戰(zhàn)略與設計》、《外貿(mào)函電》，專業(yè)能力的培養(yǎng)也要體現(xiàn)綜合性，例如進行模擬營銷策劃、客戶關系模擬流程結(jié)合實際進行案例分析等。專業(yè)實踐與專業(yè)能力應結(jié)合畢業(yè)實習進行，畢業(yè)實習原則上應到大型企業(yè)，最好由學校統(tǒng)一安排，到大型零售或生產(chǎn)公司。但考慮到學生的就業(yè)實際，也可由學生自行聯(lián)系實習單位進行實習，教研室制定明確的實踐教學計劃和目標。同時，抓好畢業(yè)論文環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文應當具有一定深度和實踐性，具有綜合性，最好結(jié)合畢業(yè)實習，針對實習單位確定論文題目。

培養(yǎng)方案中應突出實踐環(huán)節(jié)的作用，并且以培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力為核心，進而強化市場營銷專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié)。對于獨立學院來說，實踐教學是培養(yǎng)應用性人才、復合型人才十分重要的組成部分。學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，必須通過一系列高質(zhì)量的實踐性教學環(huán)節(jié)的訓練，才能夠得到有效的培養(yǎng)。實踐性教學的質(zhì)量如何，對學生畢業(yè)后就業(yè)的上崗適應能力和換崗應變能力的關系甚大，影響甚深。因此，只有加強實踐性教學環(huán)節(jié)，才能更好地適應本地區(qū)經(jīng)濟建設和社會發(fā)展對人才能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的要求。

除此之外，對于市場營銷專業(yè)而言，還可以利用市場營銷專業(yè)的學科優(yōu)勢，有計劃、有目的地開展大學生課外科技活動和大學生社會實踐訓練計劃，如舉辦創(chuàng)業(yè)設計大賽、營銷策劃大賽、模擬商務談判、產(chǎn)品推銷大賽、市場調(diào)查報告大賽等競賽活動，鼓勵學生參與，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，增強學生畢業(yè)后的適應能力。盡可能為學生的就業(yè)提供綠色通道，為學生的就業(yè)創(chuàng)造時間上的優(yōu)勢和機會。

［1］孫曉紅.如何提高市場營銷專業(yè)實習實訓措施的探討[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2005.

［2］蔣麗君.以行業(yè)為依托建設高職市場營銷專業(yè) [J].湖州職業(yè)技術學院學報，2004.