另辟蹊徑
——網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新陣地

程佳聰

（河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 450053）

另辟蹊徑
——網(wǎng)絡(luò)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新陣地

程佳聰

（河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，河南 鄭州 450053）

隨著就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，畢業(yè)等于失業(yè)的現(xiàn)象困擾著年輕的大學(xué)畢業(yè)生們。近年來(lái)，政府和社會(huì)開(kāi)始倡導(dǎo)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),而電子商務(wù)進(jìn)入門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、容易上手的特點(diǎn)非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件，從網(wǎng)絡(luò)入手自主創(chuàng)業(yè)也許會(huì)為畢業(yè)生開(kāi)辟一條全新的道路。本文就網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、模式及注意的問(wèn)題進(jìn)行了分析，希望能對(duì)畢業(yè)生有所啟發(fā)和幫助。

大學(xué)生；就業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)業(yè)

一、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

目前，我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。2009年，全國(guó)高校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達(dá)到610萬(wàn)人，加上往年畢業(yè)而未能就業(yè)的高校畢業(yè)生，就業(yè)大軍至少超過(guò)800萬(wàn)人。而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢(shì)逐年嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)雪上加霜。于是出現(xiàn)了諸如“就業(yè)難，學(xué)生煩，畢業(yè)先過(guò)失業(yè)檻；零工資，下跪戲，驕子求職苦肉計(jì)”等反映當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)困境的讓人不禁有些心酸的順口溜。

對(duì)于剛剛畢業(yè)就已面臨失業(yè)的“天之驕子”們，除了鼓勵(lì)他們基層就業(yè)等傳統(tǒng)方式，鼓勵(lì)和支持大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)被當(dāng)作了解決就業(yè)困局的重要方法。

深受學(xué)生們喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)不僅提供了聊天、灌水、打游戲、聽(tīng)音樂(lè)等娛樂(lè)功能，也為大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟了一片新的陣地，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”成為了部分大學(xué)畢業(yè)生職場(chǎng)新的選擇。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2009年12月30日，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)接近3.84億，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模居全球第一位。如此龐大的消費(fèi)群體為大學(xué)生的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)。在淘寶、易趣、拍拍等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪中，大學(xué)生開(kāi)始成為“草根”創(chuàng)業(yè)的主角，僅大學(xué)生開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上店鋪就占到了40%，經(jīng)營(yíng)商品范圍之廣、營(yíng)業(yè)額之高絲毫不遜于其他專(zhuān)業(yè)店主。

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”適合大學(xué)生的主要原因是網(wǎng)絡(luò)交易成本低、時(shí)間靈活、操作簡(jiǎn)便，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境和操作也相當(dāng)熟悉，運(yùn)作起來(lái)容易上手，加之時(shí)下有多個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為網(wǎng)民提供了一些易于操作的平臺(tái)使得大學(xué)生“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”成為可能。

二、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的幾種模式

“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”也并不如想象的那么簡(jiǎn)單，它需要操作者靈活運(yùn)用多種知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)交易涉及到方方面面，是市場(chǎng)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、物流、法律、管理、營(yíng)銷(xiāo)等的綜合應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的能力和綜合素質(zhì)是一種考驗(yàn)。對(duì)于在校大學(xué)生，也可以把“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”作為自己就業(yè)前的熱身，通過(guò)親身感受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，為自己畢業(yè)后的就業(yè)增加籌碼。

目前，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的方法越來(lái)越多，大學(xué)生們可以通過(guò)現(xiàn)有的一些電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)店，也可以自己建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，還可以采取網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)和其他一些方式。多種創(chuàng)業(yè)方式為創(chuàng)業(yè)者提供了更多、更有效的選擇。

1.在現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)建網(wǎng)店

創(chuàng)業(yè)初期， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇在一些功能多、零收費(fèi)的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，如淘寶、易趣、拍拍等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在這些網(wǎng)站上開(kāi)店無(wú)須太多資金，無(wú)須專(zhuān)業(yè)技術(shù)，對(duì)于兩手空空的畢業(yè)生是最適合的一種創(chuàng)業(yè)方式。

創(chuàng)建網(wǎng)店的方法很簡(jiǎn)單，在專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)上通過(guò)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員即可按操作指令免費(fèi)建立網(wǎng)店并上傳商品。在交易過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店都提供了買(mǎi)賣(mài)雙方用于溝通的軟件，如淘寶的阿里旺旺、易趣的Skype都很方便實(shí)用，幫助雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步溝通達(dá)成交易。

對(duì)于沒(méi)有多少資金也缺少進(jìn)貨渠道的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最好也最直接的方法就是通過(guò)一些B2B網(wǎng)站如阿里巴巴等尋找廠家定制貨源，將一些性價(jià)比高的商品放到自己的網(wǎng)店上銷(xiāo)售。如果沒(méi)有用于采購(gòu)商品的第一桶金，可以先做代理商賺取人氣，完成最開(kāi)始的資金積累。

2.自建網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)

自建網(wǎng)站開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的方法適合于已具備一定網(wǎng)絡(luò)交易經(jīng)驗(yàn)，并形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色，擁有固定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。懂得網(wǎng)絡(luò)建站知識(shí)的網(wǎng)民可自己建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)，如果創(chuàng)業(yè)者自己不熟悉建立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)的知識(shí)也不用著急，現(xiàn)在有很多專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司都可以提供網(wǎng)絡(luò)建站服務(wù)，可以幫客戶建立功能完善的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)。

3.網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)

相對(duì)于前兩種單槍匹馬式的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同創(chuàng)業(yè)主要指大學(xué)生依托一定資本要素，以合伙人或股東身份參與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)協(xié)同創(chuàng)業(yè)的一種創(chuàng)業(yè)模式。在此，大學(xué)生所投入的“資金”并不一定是真金白銀，如果有好的創(chuàng)意或高超的技術(shù)也可以作為大學(xué)生協(xié)同創(chuàng)業(yè)的資金要素。

這種模式最大的好處就在于大學(xué)生擁有企業(yè)部分所有權(quán)并能直接參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，當(dāng)然也需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

4.其他方式

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方式呈現(xiàn)多元化發(fā)展的勢(shì)頭，越來(lái)越多的大學(xué)生利用自己的聰明才智參與到網(wǎng)絡(luò)交易中來(lái)。如利用威客網(wǎng)站出售創(chuàng)意，按照網(wǎng)民或企業(yè)的要求為他們出點(diǎn)子、做策劃，一經(jīng)采用就可以得到“懸賞金”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)威客網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30%的速度遞增。也有的網(wǎng)民利用閑暇時(shí)間瀏覽大量的淘寶店鋪，將各種商品按照賣(mài)家信譽(yù)度、價(jià)格高低等因素進(jìn)行分類(lèi)并在自己的博客或其他網(wǎng)站上進(jìn)行重點(diǎn)推薦，使購(gòu)買(mǎi)者一目了然，節(jié)約了購(gòu)物時(shí)間，這些網(wǎng)民被稱(chēng)為“淘客”。如果是通過(guò)淘客的網(wǎng)站促成的交易，網(wǎng)店掌柜會(huì)為淘客們提供相應(yīng)的報(bào)酬。也有的網(wǎng)民利用自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在網(wǎng)上賺取傭金，如幫網(wǎng)店掌柜拍攝商品圖片、為網(wǎng)店商品擔(dān)任模特、為網(wǎng)店進(jìn)行裝修、在網(wǎng)店擔(dān)任客服、在網(wǎng)上做家教等。這些方式可以說(shuō)是“無(wú)本經(jīng)營(yíng)”，用創(chuàng)意做資本，既積累了經(jīng)驗(yàn)又充實(shí)了錢(qián)包。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。

三、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

1.市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第一步，只有準(zhǔn)確的對(duì)自己的店鋪進(jìn)行定位才能在競(jìng)爭(zhēng)中做到有的放矢，并結(jié)合自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生特殊的偏好和依賴，以此留住老顧客，吸引新顧客。

目前，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主體大多為年輕、高學(xué)歷、具有一定收入水平的知識(shí)層人士。特別是男性網(wǎng)民，是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要組成部分，一些耐用消費(fèi)品、高新技術(shù)產(chǎn)品和證券類(lèi)產(chǎn)品是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。而中青年消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)使用人員中也占據(jù)著絕對(duì)比重，他們偏愛(ài)一些新奇的信息、游戲、明星唱片等。近年來(lái)，女性網(wǎng)民的比重也在不斷提高，他們對(duì)服裝、化妝品等有著特殊的偏好。對(duì)于中等收人階層人群則最關(guān)注日用品，物美價(jià)廉的日用消費(fèi)品最受他們歡迎。

網(wǎng)店市場(chǎng)定位好以后就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者下功夫去找尋到適合自己網(wǎng)店消費(fèi)群體的良好的產(chǎn)品，深受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)象普遍為高學(xué)歷、高收入、年輕人的特點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品需要有所選擇。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品兩大類(lèi)，符合網(wǎng)上銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品最好符合：①體積較小便于運(yùn)輸；②附加值較高；③具備獨(dú)特性或時(shí)尚性；④通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲⑤只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。而無(wú)形產(chǎn)品則包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品，目前最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略要恰當(dāng)

雖然目前專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都提供了“傻瓜式”的店鋪創(chuàng)建系統(tǒng)，但僅僅會(huì)開(kāi)店、上傳商品是不可能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。要想讓自己的網(wǎng)店在眾多的產(chǎn)品和服務(wù)中脫穎而出需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在營(yíng)銷(xiāo)策略上多下功夫。

網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以充分利用網(wǎng)絡(luò)上的各種工具和資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也很多，如許可 E-mail營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.創(chuàng)業(yè)心態(tài)要端正

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，必須擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。對(duì)于剛出校門(mén)的大學(xué)生，他們身上還保留著“天之驕子”的驕傲，他們往往會(huì)對(duì)自己的能力沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，高估自己或茫然失措。當(dāng)大學(xué)生決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，不能把目標(biāo)定位于賺多少錢(qián)，而應(yīng)是如何鍛煉自己、體現(xiàn)自身的價(jià)值。而持之以恒、堅(jiān)持到底是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素，端正的心態(tài)、正確的目標(biāo)、虛心的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的激情將有助于莘莘學(xué)子們開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的一片天地。

任何事物都有兩面性，金融危機(jī)造成了就業(yè)的難題，但同時(shí)也對(duì)畢業(yè)生和在校大學(xué)生們敲響了警鐘，面對(duì)就業(yè)的壓力，學(xué)生們應(yīng)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，在擁擠的就業(yè)大軍中不妨另辟蹊徑，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中與現(xiàn)代科技相結(jié)合，利用電子商務(wù)可以減少運(yùn)營(yíng)成本、提高工作效率的優(yōu)勢(shì)，在方便快捷的同時(shí)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)辟一條屬于自己的道路。

[1] 劉春穎. 大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路——?jiǎng)?chuàng)建網(wǎng)上商店[J]. 遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，3。

[2] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心. 第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[Z]. 2009.

[3] 周常青. 大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007，8.

[4] 曾諱退. 解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的一個(gè)途徑——大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析[J].探索與爭(zhēng)鳴，2006，8.

[5] 劉炳林. 就業(yè)難帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)新思維[J]. IT時(shí)代周刊，2005，5.

Another way - university students start the new position Web

CHENG Jia-cong

With the fact that employment circumstances is getting austerity with every passing day,the phenomenon equal to being unemployed graduating is perplexing young graduates of university. In recent years, the government and society begin to propose graduates from institutions of higher learning becoming self-employed , Electronic Commerce enters a threshold low , risk is small , easy left-hand seat characteristic is suitable to the university students' innovative undertaking condition very much but, starting with the network starting an undertaking autonomously maybe will be in order the graduate opens up a brand-new road. Current situation , pattern and the problem paying attention to starting an undertaking on moving towards the main body of a book is covered as with a net have carried out analysis , hope can enlighten and help to some extent to the graduate.

Students; Employment; Network; Venture

G473.8

A

1008-7427（2010）06-0057-02

2010-04-09