基于價(jià)值鏈的企業(yè)縱向一體化變革研究

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京) 北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院 周杉

基于價(jià)值鏈的企業(yè)縱向一體化變革研究

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京) 北京聯(lián)合大學(xué)商務(wù)學(xué)院 周杉

價(jià)值鏈中企業(yè)的縱向一體化可以降低交易費(fèi)用，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。縱向一體化是一種理想的狀態(tài)，通常難以實(shí)現(xiàn)。已經(jīng)實(shí)現(xiàn)縱向一體化的企業(yè)，由于文化和目標(biāo)的差異，存在解體的風(fēng)險(xiǎn)。縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是縱向一體化的一種變革，這種動(dòng)態(tài)聯(lián)盟在同一價(jià)值鏈的企業(yè)之間易于實(shí)現(xiàn)，而且能夠最大限度降低交易成本。

縱向一體化 縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 交易費(fèi)用

1 基于價(jià)值鏈的企業(yè)縱向一體化的現(xiàn)狀

價(jià)值鏈?zhǔn)峭暾B續(xù)的組織活動(dòng)，以原料的采購(gòu)、加工開始，以成品到達(dá)最終消費(fèi)者為結(jié)束的價(jià)值累進(jìn)過程，在此過程中，很多核心企業(yè)(即生產(chǎn)核心部件的企業(yè))為了減少交易成本，提高效率，通過企業(yè)間購(gòu)并重組，將上、下游的企業(yè)合并為一個(gè)整體，企業(yè)之間的契約關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部各事業(yè)部之間的關(guān)系。雖然縱向一體化能夠降低企業(yè)的交易費(fèi)用，提高價(jià)值鏈中各企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和整體競(jìng)爭(zhēng)力，但是，這種縱向一體化模式存在購(gòu)并重組的難度、集團(tuán)內(nèi)部利益沖突、組織文化和協(xié)調(diào)管理的問題，盡管從價(jià)值鏈中企業(yè)縱向一體化的結(jié)果來(lái)看，總體上，交易費(fèi)用降低，由于實(shí)現(xiàn)企業(yè)縱向一體化涉及價(jià)值鏈中各企業(yè)自身的利益和文化融合，一旦縱向一體化的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，核心企業(yè)將為此付出巨大的成本(包括機(jī)會(huì)成本)。

1937年，科斯發(fā)表了《企業(yè)的性質(zhì)》一文，首次提出了交易存在費(fèi)用的論點(diǎn)。1960年，科斯在《社會(huì)成本問題》一文中首次使用交易費(fèi)用的概念，并且清晰地闡述了交易費(fèi)用的內(nèi)容。在《企業(yè)的性質(zhì)》中，科斯認(rèn)為，在企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定清晰的情況下，運(yùn)用價(jià)格機(jī)制實(shí)現(xiàn)企業(yè)間聯(lián)系的摩擦變小，社會(huì)的交易費(fèi)用降低; 反之，交易費(fèi)用就升高。而張五常在《企業(yè)的契約性質(zhì)》一文中指出，企業(yè)和市場(chǎng)都是一種契約，只是形式和機(jī)制不同。企業(yè) “替代”市場(chǎng)，是用要素市場(chǎng)代替中間產(chǎn)品市場(chǎng)，是“一份契約取代一系列的契約”，其本質(zhì)并非企業(yè)代替市場(chǎng)，而是企業(yè)制度的創(chuàng)立，用高效的市場(chǎng)代替低效的市場(chǎng)。

企業(yè)的縱向一體化最高效、完美的方式，就是由一份契約取代一系列契約。也就是說，在價(jià)值鏈中，由核心企業(yè)購(gòu)并其上、下游企業(yè)，這是一種理想化的狀態(tài)。由于企業(yè)之間文化和目標(biāo)的差異，價(jià)值鏈中一些企業(yè)不接受核心企業(yè)的購(gòu)并重組，除文化差異之外，最主要的原因是這些企業(yè)并不屬于單一的價(jià)值鏈，而是存在于多個(gè)價(jià)值鏈中，這些企業(yè)因此謀求更多的獨(dú)立性和選擇權(quán)。瑞典斯凱孚(SKF)公司是一家主要生產(chǎn)軸承產(chǎn)品的著名跨國(guó)公司，這家公司生產(chǎn)的軸承產(chǎn)品，作為零部件供應(yīng)全球眾多的汽車和機(jī)械制造企業(yè)。由于這家公司存在于全球無(wú)數(shù)個(gè)價(jià)值鏈中，任何一家企業(yè)都難以對(duì)其進(jìn)行購(gòu)并重組。另一方面，企業(yè)實(shí)行縱向一體化，降低了交易成本，企業(yè)因此獲得了超額利潤(rùn)，逐漸形成的行業(yè)壟斷，有可能導(dǎo)致企業(yè)涉嫌違規(guī)違法。在這種前提下，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)交易成本最小化，基于價(jià)值鏈的企業(yè)縱向一體化必須進(jìn)行變革。

2 縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是從事互補(bǔ)性價(jià)值鏈活動(dòng)的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，1985年，波特指出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅有賴于自身的資源，更有賴于外部資源，在整個(gè)價(jià)值鏈中企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有賴于整個(gè)價(jià)值鏈中各企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的一致性。里查德森指出，企業(yè)從事的是生產(chǎn)或服務(wù)整體過程的某個(gè)階段的活動(dòng)，而不是全部。因?yàn)槠渌A段的活動(dòng)留給其他企業(yè)。企業(yè)間的活動(dòng)是互補(bǔ)的，而且只有互利互惠才能共同發(fā)展。縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟介于市場(chǎng)交易和縱向一體化之間，作為非產(chǎn)權(quán)控制型縱向聯(lián)盟的方式，能夠回避購(gòu)并失敗的風(fēng)險(xiǎn)，在價(jià)值鏈中企業(yè)各自保持獨(dú)立的同時(shí)，通過契約方式，最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)交易費(fèi)用最小化。這種縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是上、下游各獨(dú)立企業(yè)之間，通過契約關(guān)系，為達(dá)到共同的目標(biāo)，形成的強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟。21世紀(jì)，信息技術(shù)的發(fā)展使基于價(jià)值鏈的縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的實(shí)現(xiàn)成為可能，從聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)上、下游企業(yè)之間的聯(lián)盟，已經(jīng)不限于一對(duì)一，而是多對(duì)多、甚至集群與集群之間的縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，這種聯(lián)盟最終能夠整合全球資源，實(shí)現(xiàn)交易費(fèi)用最小化。耐克公司，作為國(guó)際知名品牌體育用品公司，僅僅專注于運(yùn)動(dòng)鞋的氣墊系統(tǒng)研發(fā)和生產(chǎn)，采用縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的方式，將運(yùn)動(dòng)鞋的其他部件，以契約形式委托同一價(jià)值鏈中的上、下游伙伴企業(yè)生產(chǎn)，耐克公司產(chǎn)值近年來(lái)以20%的年增長(zhǎng)率遞增。英國(guó)馬獅(Marks & Spencer)公司被視為沒有工廠的制造商。該公司只營(yíng)銷“圣米高”品牌產(chǎn)品，包括服裝、食品、酒類、鞋類、家庭陳設(shè)品、化妝品，而90%以上的“圣米高”品牌產(chǎn)品是由其在英國(guó)的眾多的協(xié)作廠家制造。馬獅公司自身專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其協(xié)作廠家完全按照馬獅的設(shè)計(jì)以及嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范進(jìn)行生產(chǎn)。馬獅公司并不擁有這些協(xié)作企業(yè)的股權(quán)。與其他百貨公司不同，馬獅公司根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以契約方式委托協(xié)作企業(yè)，按照其生產(chǎn)規(guī)范生產(chǎn)，而不是簡(jiǎn)單地營(yíng)銷制造商生產(chǎn)的成品。這種縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，強(qiáng)化了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在回避購(gòu)并失敗風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，最大限度地降低了交易成本。

如果價(jià)值鏈中的核心企業(yè)期望通過購(gòu)并方式整合其上、下游企業(yè)，控制整個(gè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)交易成本最小化，而此時(shí)的內(nèi)、外部條件仍不具備，核心企業(yè)只有變革縱向一體化，采用縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的方式，才能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?？v向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種縱向的虛擬組織，聯(lián)盟中的上、下游企業(yè)各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，核心企業(yè)整合利用這些優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品或服務(wù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，也就是說核心企業(yè)利用外部力量，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

縱向一體化變革為縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，并非是單向的。在滿足外部條件下，同一價(jià)值鏈中的縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，出現(xiàn)與核心企業(yè)目標(biāo)相同、文化相近、有被整合意愿的上、下游企業(yè)時(shí)，這種縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟就有可能轉(zhuǎn)變?yōu)榭v向一體化，而核心企業(yè)能夠以較低的成本購(gòu)并重組這些上、下游企業(yè)，最終成為理想化的縱向一體化企業(yè)。這種縱向一體化形成的基礎(chǔ)在于上、下游企業(yè)之間保持著長(zhǎng)期的縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟關(guān)系，隨著核心企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中各盟員對(duì)其的依賴程度增強(qiáng)，在這種狀況下，核心企業(yè)更易于縱向整合上、下游盟員企業(yè)，實(shí)現(xiàn)縱向一體化。

3 組建縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的原則

3.1 以核心企業(yè)目標(biāo)為聯(lián)盟共同目標(biāo)

核心企業(yè)是縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的盟主，其核心競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)高于其他盟員企業(yè)，各盟員企業(yè)必須以核心企業(yè)的目標(biāo)為共同目標(biāo)，才能相互協(xié)作，以最小的交易費(fèi)用，取得最大的效益。

3.2 文化融合與文化共享原則

盟員之間的文化存在差異，相互之間必須創(chuàng)造和諧氛圍，通過知識(shí)和文化共享，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終建立聯(lián)盟共同的文化。

3.3 激勵(lì)互助和創(chuàng)新原則

盟員之間互助協(xié)作和創(chuàng)新可以最大限度地降低交易費(fèi)用，有利于提升聯(lián)盟整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的可持續(xù)發(fā)展。

3.4 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)原則

聯(lián)盟各盟員的協(xié)作過程中，存在不同程度的知識(shí)轉(zhuǎn)移，尤其是核心企業(yè)(盟主)的關(guān)鍵知識(shí)產(chǎn)權(quán)，各盟員有責(zé)任保護(hù)聯(lián)盟內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)聯(lián)盟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的形成條件和結(jié)構(gòu)

縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建的條件是盟員企業(yè)必須處于同一價(jià)值鏈中，有共同的目標(biāo)、文化相近、相互之間不存在股權(quán)關(guān)系。作為其中的核心企業(yè)，必須在本行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于處于同一價(jià)值鏈中，核心企業(yè)，也就是盟主，必須發(fā)揮主導(dǎo)作用。與各盟員之間形成的縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為星形結(jié)構(gòu)，盟主位于中心，組織和領(lǐng)導(dǎo)各盟員相互合作，完成聯(lián)盟共同的目標(biāo)。在這種動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中出現(xiàn)價(jià)值鏈的同一層級(jí)有多個(gè)盟員的情況，盟主可以一方面將任務(wù)在同一層級(jí)中合理分配，另一方面，可以根據(jù)同一層級(jí)中每位盟員的能力和意愿分配任務(wù)，隨著時(shí)間的推移，盟主將最終確定聯(lián)盟中的緊密層和松散層，盟員的優(yōu)勝劣汰，最終可以使得縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟更加有效率，交易費(fèi)用會(huì)大大降低。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，位于價(jià)值鏈中的核心企業(yè)(盟主)，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)將價(jià)值鏈中各個(gè)層級(jí)的不同盟員進(jìn)行管理，通過各盟員完成任務(wù)的效率和效果，進(jìn)行優(yōu)化，各盟員之間的互補(bǔ)性和執(zhí)行力從而得到提高。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的加快，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)縱向一體化的難度加大，采用縱向動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，有利于企業(yè)短期內(nèi)降低交易費(fèi)用，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終成為實(shí)力雄厚的國(guó)際化企業(yè)。

[1] 安小雷.企業(yè)間縱向一體化理論綜述[J].商業(yè)時(shí)代,2010,(2).

[2] 林鳴,馬士華.動(dòng)態(tài)聯(lián)盟-項(xiàng)目管理新模式[M].電子工業(yè)出版社,2003.

[3] 斯蒂芬.P.羅賓斯,瑪麗.庫(kù)爾特.管理學(xué)[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社,2004.

[4] 王華棟,王潤(rùn)孝.面向中小企業(yè)的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟及其運(yùn)行模式研究[J]. 2009,(19).

[5] 曉哲.戰(zhàn)略聯(lián)盟理論與實(shí)踐[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2006.

F272

A

1005-5800(2010)11(b)-071-02

周杉(1966-)，男，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京)博士研究生，主要從事管理科學(xué)與工程研究。