聲音
他們的聲音并不陌生,在歷屆“中國眼鏡零售業(yè)高峰論壇”上,圍繞驗光收費、企業(yè)文化、眼鏡零售業(yè)的多元化發(fā)展及時尚消費等話題,他們都有過直抒胸臆的精彩論述。但他們關注的并不僅限于此,他們的思考也不僅限于此,且聽他們更多的心聲……
沒有核心競爭力,沒有自己的品牌,沒有固定的渠道,沒有穩(wěn)定的客戶,主要靠價格戰(zhàn)維持運營的企業(yè)。在這樣的市場競爭背景下,對那些有品牌實力、有穩(wěn)定的客戶資源、有很好的零售渠道的眼鏡公司則是一個很好的發(fā)展機遇。經(jīng)過市場競爭,使魚龍混雜的眼鏡零售市場大浪淘沙,進一步規(guī)范化,從而使眼鏡零售業(yè)的發(fā)展回歸正途。
——吉林王鵬眼鏡公司董事長 王鵬
由于歷史的原因,眼鏡零售業(yè)在各省基本都有一些地區(qū)性知名品牌,他們往往處于當?shù)厥袌龅念I導地位。我們也應該看到,目前這些強勢品牌商家品牌信譽度較高、資金相對雄厚、專業(yè)技術力量也比較強,所以總體經(jīng)營狀況良好。但從發(fā)展的眼光來看,如果沒有其各自企業(yè)的真正核心競爭力,沒有明顯的個性化、差異化,互相模仿的同質(zhì)化競爭就會愈演越烈,今后的競爭壓力難免將日益加大。
——南寧精華眼鏡有限責任公司董事長 成志
我想未來的中國眼鏡零售會朝著更加精細化、市場細分化方向發(fā)展。如果目標消費群體以中高收入人群為主,就要走精品店路線,突出個性化服務;如果以專業(yè)化為核心,那就要突出技術和專業(yè)的水平;如果目標消費群體是以中低收入者和學生為主,就要提供真正價廉的產(chǎn)品。
——北京天天亮工貿(mào)有限公司 謝尚國
眼鏡零售業(yè)的核心競爭力就是不斷地為消費者創(chuàng)造和提升價值,以品牌為核心增加企業(yè)活力,以眼視光發(fā)展戰(zhàn)略保持行業(yè)領先,以員工素質(zhì)提高贏得顧客信任是基礎,只有做好基礎我們才能更好地推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,為企業(yè)尋找到一條健康發(fā)展之路。
——丹東金冠眼鏡公司總經(jīng)理 潘仁南
與其費心費力地推薦單價高昂的產(chǎn)品給消費者,倒不如轉(zhuǎn)換思路,將適宜對路的商品向顧客進行宣傳推薦,當遇到一些想給孩子高價配鏡的顧客時,不妨勸說幾句“多花錢無意義,反而對孩子的心理產(chǎn)生負面影響”等的話,顧客的心一下子就跟你貼近了。
——唐山明可眼鏡有限公司總經(jīng)理 孫沛文