全國農(nóng)技推廣中心主任夏敬源：農(nóng)技“五化”發(fā)展急需技物結(jié)合

簡單地進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳或者只是進(jìn)行技術(shù)推廣，都難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，所以推廣“五化”急需技物結(jié)合。

目前我國進(jìn)入了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展階段，牽涉到新產(chǎn)品和新技術(shù)的推廣，在農(nóng)技推廣方面要實(shí)現(xiàn)“五化”發(fā)展，而“五化”發(fā)展急需技物結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技物結(jié)合的一個(gè)有效途徑就是農(nóng)資連鎖。

農(nóng)技推廣需“五化”發(fā)展

農(nóng)資連鎖為新產(chǎn)品及新技術(shù)的推廣提供了一個(gè)有效的載體，但是僅僅有技物結(jié)合的模式還是不夠的，我們需要通過有效的技術(shù)推廣思路真正將新技術(shù)的推廣落到實(shí)處，為技物結(jié)合的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體來說，進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的時(shí)候需要深入并執(zhí)行“五化”建設(shè)。

技術(shù)基層要本土化。在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，不同

的作物、不同的種植模式對于技術(shù)的要求是不一樣的。即使是種植同一種作物，由于種植方式的不同會(huì)在農(nóng)技方面的要求出現(xiàn)較大的差異，所以在進(jìn)行農(nóng)技推廣的時(shí)候，一定要結(jié)合實(shí)際的生產(chǎn)方式進(jìn)行本土化轉(zhuǎn)換，從而保證農(nóng)資產(chǎn)品能夠充分將其能量發(fā)揮出來。在技術(shù)基層的本土化方面，不僅牽涉到一些從國外引進(jìn)技術(shù)的國內(nèi)本土化，還牽涉到一些經(jīng)濟(jì)作物種植技術(shù)向大田植物種植的轉(zhuǎn)化，保證技術(shù)的針對性。

技術(shù)體系要模式化。我國農(nóng)村非常分散，種植的產(chǎn)品類型多樣，生產(chǎn)方式也有很大的差距，比如在種植蔬菜方面，有的是露天種植，有的則是進(jìn)行大棚種植，更先進(jìn)的則有進(jìn)行無土種植的，但是將其進(jìn)行歸類之后還是能夠總結(jié)出來很多共性的；在大棚西瓜的種植方面，不同地區(qū)的農(nóng)民還是會(huì)遇到同樣的問題，因此，如果能將不同作物的不同種植模式進(jìn)行總結(jié)，從而總結(jié)出相應(yīng)的技術(shù)體系模式，就能夠大大降低農(nóng)技推廣的工作量。在這個(gè)方面，很多農(nóng)資企業(yè)都在積極進(jìn)行探索，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)針對不同的作物推出了專用肥，并且總結(jié)出了一套施用模式，向農(nóng)技體系的模式化邁進(jìn)了一大步。

技術(shù)服務(wù)要全程化。對于種植者，我們要提供從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的全程化服務(wù)，從而確保優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。從目前的情況來看，涉農(nóng)企業(yè)和專業(yè)合作社對接是一種可行的方法，由于專業(yè)合作社中會(huì)有大量的農(nóng)戶種植同一種作物，就便于農(nóng)技知識(shí)及相應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品的推廣，便于進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的全程化。目前就已經(jīng)有企業(yè)通過設(shè)施化的種苗生產(chǎn)，為專業(yè)合作社提供優(yōu)質(zhì)的種苗，然后再為他們提供一整套的農(nóng)資配方服務(wù)，并指導(dǎo)專業(yè)合作社進(jìn)行技物結(jié)合的操作，生產(chǎn)出來產(chǎn)品之后由專業(yè)合作社組織專門的人員進(jìn)行營銷。

技術(shù)推廣要市場化。技術(shù)推廣的市場化就是要將農(nóng)技知識(shí)和相應(yīng)的農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)合起來，所以市場化建設(shè)的核心就是技物結(jié)合。實(shí)踐證明，技物結(jié)合是企業(yè)和農(nóng)戶雙贏的策略，目前很多農(nóng)資企業(yè)也在實(shí)踐這種模式，諸多農(nóng)資企業(yè)推出的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，就是在幫助農(nóng)民解決種植過程中遇到的難題的同時(shí)也將自己的產(chǎn)品介紹給農(nóng)民。在技物結(jié)合的實(shí)施方面，連鎖就是一種可行的方式，通過連鎖龐大的網(wǎng)絡(luò)和扎根基層的特點(diǎn)，更容易將農(nóng)技知識(shí)結(jié)合產(chǎn)品傳達(dá)給基層的農(nóng)戶。

技術(shù)管理要規(guī)范化。農(nóng)技服務(wù)不僅要實(shí)現(xiàn)本土化，還要保證農(nóng)技服務(wù)的質(zhì)量，并且更便于農(nóng)技服務(wù)知識(shí)的傳播，就要求對農(nóng)技服務(wù)進(jìn)行規(guī)范化管理，這在大規(guī)模的種植園方面更為重要。展的積極性，同時(shí)，通過技術(shù)和產(chǎn)品的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙方資源的整合，可以大大提高社會(huì)資源的利用率，從而加快農(nóng)技“五化”的發(fā)展速度。

推廣“五化”急需技物結(jié)合

由于我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對比較分散，給農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣帶來了一定的難度，簡單地進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳或者只是進(jìn)行技術(shù)推廣，都難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，所以推廣“五化”急需技物結(jié)合。

農(nóng)技推廣的“五化”往往需要結(jié)合一定的產(chǎn)品，否則就難以找到發(fā)展空間。從目前的發(fā)展來看，不管是測土配方施肥的發(fā)展還是節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，都需要依托一定的產(chǎn)品，否則還是難以相應(yīng)的效果。所以，推廣“五化”，首先需要有相應(yīng)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。

農(nóng)機(jī)推廣的“五化”如果不能將產(chǎn)品推廣結(jié)合起來，就難以獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展和推廣是為了能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來收益，如果不能很好地實(shí)現(xiàn)技物結(jié)合，對于推廣者和產(chǎn)品生產(chǎn)者來說都難以實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，只是技術(shù)推廣，無法獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的支撐，而只是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，難以讓農(nóng)民真正實(shí)現(xiàn)收益的提高，通過技物結(jié)合，就能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢整合，利于雙方的長遠(yuǎn)發(fā)展。

農(nóng)機(jī)推廣的“五化”如果能很好地實(shí)現(xiàn)技物結(jié)合，就能有效整合信息及資源，助推“五化”發(fā)展。通過技物結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的快速推進(jìn)，就能大大提升社會(huì)參與農(nóng)技“五化”發(fā)

農(nóng)資連鎖助推技物結(jié)合

而農(nóng)資連鎖有產(chǎn)品推廣和穩(wěn)定客戶的需求，如果能夠借助這個(gè)載體將產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，憑借其“六個(gè)統(tǒng)一”及直接服務(wù)基層的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的安全高效。

通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營，進(jìn)行技物結(jié)合，讓農(nóng)戶和企業(yè)都得到實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)技術(shù)推廣的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)民是非常務(wù)實(shí)的，只要讓他們感覺到連鎖企業(yè)是在幫自己，他們就會(huì)非常認(rèn)可企業(yè)的品牌。作為連鎖企業(yè)，在技術(shù)和信息方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，可以更方便地為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決種植過程中所遇到的病蟲害問題，問題的解決就會(huì)得到農(nóng)民的認(rèn)可，那么之后農(nóng)民再遇到什么問題，首先想到的就會(huì)是去這個(gè)連鎖店里進(jìn)行咨詢并購買相應(yīng)的產(chǎn)品，從而在連鎖企業(yè)和農(nóng)民之間建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的穩(wěn)步增長。

通過農(nóng)資連鎖，進(jìn)行技物結(jié)合，可以大大提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣的到位率，減輕農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。一直以來，我國農(nóng)資的利用率都是比較低的，水肥藥的利用率大多在30%左右，增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，破壞了環(huán)境，迫切需要有人到田間地頭為農(nóng)民提供針對性的指導(dǎo)。由于農(nóng)資連鎖的網(wǎng)點(diǎn)基本都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，甚至有的還能夠達(dá)到村級(jí)，所以在為農(nóng)戶提供針對性的農(nóng)技服務(wù)方面，農(nóng)資連鎖企業(yè)有著先天的優(yōu)勢。農(nóng)資連鎖企業(yè)都有自己的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，再通過對基層經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就有大批的技術(shù)人員為農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)。

通過農(nóng)資連鎖，進(jìn)行技物結(jié)合，可以快速將新興優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品推廣到農(nóng)村，同時(shí)可以大大提升農(nóng)資產(chǎn)品的安全性。農(nóng)資連鎖的特點(diǎn)就是能夠?qū)⑻幱诨鶎拥木W(wǎng)絡(luò)都緊密地聯(lián)系起來，相對于傳統(tǒng)的批發(fā)模式，對于網(wǎng)絡(luò)的控制力提高了很多，在推廣新產(chǎn)品和新技術(shù)的時(shí)候就明顯體現(xiàn)出了網(wǎng)絡(luò)控制的優(yōu)勢。一般的新產(chǎn)品推廣往往需要2-3年時(shí)間，通過連鎖的網(wǎng)絡(luò)可以縮短至1-2年的時(shí)間，加快占領(lǐng)市場的速度，有利于在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中盡快應(yīng)用。

通過農(nóng)資連鎖，進(jìn)行技物結(jié)合，通過新產(chǎn)品和新技術(shù)的應(yīng)用，提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)量。通過農(nóng)資連鎖經(jīng)營，可以實(shí)現(xiàn)對基層網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營產(chǎn)品的控制，確保所銷售的農(nóng)資產(chǎn)品符合優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)的需要，比如同樣是基層的營銷網(wǎng)點(diǎn)，沒有參與連鎖經(jīng)營的門店就會(huì)為了利益驅(qū)動(dòng)而銷售國家所禁止的高毒農(nóng)藥或者劣質(zhì)的化肥及農(nóng)藥，而加入連鎖經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)則由總部統(tǒng)一供貨，就會(huì)從社會(huì)安全層面來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，也更容易抓住農(nóng)資的發(fā)展方向，將綠色安全的農(nóng)資產(chǎn)品及技術(shù)推廣給農(nóng)民。

作為農(nóng)資企業(yè)，需要將產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)結(jié)合起來，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效，也實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速、穩(wěn)步發(fā)展。