條條大路通羅馬 無(wú)本照樣創(chuàng)財(cái)富

英博

現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)里,不論做什么事,都離不開(kāi)一個(gè)“錢(qián)”字,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者似乎更突出,那些無(wú)本卻有創(chuàng)業(yè)欲望的人整天苦嘆自己的命運(yùn),然而他們似乎只記住了“沒(méi)錢(qián)寸步難行”,卻忘了中國(guó)古話“條條大路通羅馬”。為讓這些無(wú)本的創(chuàng)業(yè)欲望者們能真正實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,作者今特獨(dú)辟蹊徑綜合了一些無(wú)本照樣創(chuàng)財(cái)富的成功故事,以供參考:

無(wú)本創(chuàng)富之一:“拼車(chē)中介”幫人“拼車(chē)”拼出“財(cái)”

有一天,悅瀾晚上加班后像往常一樣打車(chē)回家,可是因汽油漲價(jià),本市的出租車(chē)也跟著打車(chē)費(fèi)上漲,坐在車(chē)上,看著計(jì)價(jià)器上不停跳躍的數(shù)字,她的心里真是疼到極點(diǎn)!怎么辦?騎自行車(chē)?太遠(yuǎn),再說(shuō)深更半夜的也不安全……突然,她計(jì)上心來(lái)——拼車(chē)!

想到就干,第二天,她就在自己?jiǎn)挝坏拈T(mén)口貼上了“尋找拼車(chē)人”的小啟事,沒(méi)想到竟有五六個(gè)晚上需要加班又同路線的同事想跟她拼車(chē)。選定對(duì)象后,她又和經(jīng)常乘坐的出租車(chē)的司機(jī)梁師傅取得了聯(lián)系。梁師傅當(dāng)即滿口答應(yīng),并承諾晚上一定到她單位門(mén)口按約定時(shí)間來(lái)接她們。

就這樣,悅瀾和她找到的幾個(gè)拼車(chē)同事花了很少的錢(qián)就享受到了專(zhuān)車(chē)的待遇!當(dāng)聊到單位里還有很多同事想拼車(chē)時(shí),梁師傅興奮地說(shuō):“那你把他們都介紹給我吧!”于是,在悅瀾的牽線下,單位里很多愿意享受拼車(chē)的同事分成東、西、南、北四條路線,晚上由梁師傅按約定時(shí)間到單位門(mén)口進(jìn)行專(zhuān)車(chē)接送。方便又實(shí)惠的交通方式讓享受到拼車(chē)的同事們欣喜不已。

沒(méi)想到,月底到了,梁師傅卻硬塞給她一個(gè)100元的紅包,笑呵呵地說(shuō):“因?yàn)槟憬o我聯(lián)系拼車(chē)人,這個(gè)月我的收入突破了歷史紀(jì)錄。比上月多收入了500元,這點(diǎn)錢(qián)算是我的一點(diǎn)小小心意。請(qǐng)笑納?！甭?lián)系拼車(chē)人竟會(huì)得來(lái)這等好處,拿著這不“意”之財(cái),想法向來(lái)都非常超前的悅瀾動(dòng)起了“歪”心思:在我們這個(gè)市區(qū)內(nèi)生活著不下50萬(wàn)人,而又有很多出租車(chē)司機(jī)整天在大街上轉(zhuǎn)悠卻拉不到多少乘客,要是我能給這些出租車(chē)司機(jī)拉來(lái)很多固定接送乘客的生意,相信他們肯定非常樂(lè)意付給介紹中介費(fèi)的,我要當(dāng)拼車(chē)中介第一個(gè)吃螃蟹的人!

經(jīng)過(guò)幾天的市場(chǎng)摸底調(diào)查,當(dāng)拼車(chē)中介確實(shí)市場(chǎng)很大。于是,她又和梁師傅進(jìn)行了聯(lián)系,要去做專(zhuān)職“拼車(chē)中介”,希望能得到梁師傅的支持,讓他聯(lián)系找一些圈子內(nèi)的司機(jī)朋友,組成一個(gè)“司機(jī)團(tuán)”,除平時(shí)這些司機(jī)師傅搞自己的出租外,就做她的拼車(chē)司機(jī),只是找到拼車(chē)人后按她介紹的人給予一定的提成就可以了。讓司機(jī)們更多的得利,何樂(lè)而不為呢,很快梁師傅就組成了自己的服務(wù)拼車(chē)族的“司機(jī)團(tuán)”。

那么,究竟哪一類(lèi)人更容易接受拼車(chē)呢?經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,她覺(jué)得應(yīng)該是白領(lǐng),因這類(lèi)人群收入不是很低,又大多數(shù)在35歲左右,剛買(mǎi)了房子又沒(méi)更多錢(qián)去買(mǎi)私家車(chē),是最需要坐出租車(chē)的一族?？墒?該到哪里去找這類(lèi)人群呢?

白領(lǐng)們通常都非常喜歡上網(wǎng)!自己不妨就到網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖子試試吧?想到這兒,她馬上登錄幾家本地著名的論壇。發(fā)帖說(shuō):“公交車(chē)等得人心煩,出租車(chē)貴得人心顫。怎么辦,怎么辦?‘拼車(chē)中介幫您來(lái)解煩。本人是專(zhuān)業(yè)的‘拼車(chē)中介,與出租車(chē)司機(jī)長(zhǎng)期合作推出拼車(chē)服務(wù),現(xiàn)有自己的“司機(jī)團(tuán)”通往城區(qū)各條線路的車(chē)就停在你的門(mén)前,花少量的錢(qián)就能享受私家車(chē)服務(wù)?！彼€草擬了幾十條拼車(chē)路線,列出幾條拼車(chē)建議。電話果然多了起來(lái),短短4個(gè)月,就促成了二百多單拼車(chē)業(yè)務(wù)?！八緳C(jī)團(tuán)”的生意好了,她的收入也高了,從最初的200元漲到2000多元,最多的一個(gè)月,她的收入還突破了5000元大關(guān)?！捌窜?chē)中介”給她“拼”來(lái)了財(cái)。

無(wú)本創(chuàng)富之二:“新婚保姆”新名堂大賺“新”錢(qián)

劉向梅下崗后,因一直找不到輕松而體面的工作,沒(méi)辦法只好在親戚介紹下,給人家去當(dāng)保姆。

可這對(duì)夫婦剛剛才結(jié)婚,兩人都不會(huì)做飯菜,且又不善于做家務(wù)活,是迫不得已才在家中請(qǐng)保姆,劉向梅做了多年家庭主婦,這些活兒自然不在話下。因此,自從到了這家雇主家當(dāng)保姆后,她每天都會(huì)想方設(shè)法去做更為美味可口的佳肴,所以,這對(duì)新婚夫婦對(duì)她很是滿意。

一個(gè)休息日,這對(duì)新婚夫婦請(qǐng)一些處得比較好的同事來(lái)家中玩,劉向梅更是把全部的活包攬了下來(lái),一直忙前忙后地不停的張羅著,大家品嘗著劉向梅精心制作的豐盛午餐,一位同事開(kāi)玩笑地說(shuō):“要是什么時(shí)候能吃到你們夫妻倆做的飯那就好了。”

同事的話,正好說(shuō)到了這對(duì)新婚夫婦的軟肋。細(xì)心的劉向梅很快察覺(jué)到了這一點(diǎn),等這些客人走后,她試著問(wèn)他們:“如果你們不嫌棄的話,我來(lái)教你們做飯菜吧?！逼鋵?shí),這對(duì)新婚夫妻天天上班都很累,回家后也很想自己親自動(dòng)手來(lái)做做飯菜,以能夠享受一下來(lái)自生活的實(shí)踐樂(lè)趣,見(jiàn)劉向梅要教他們夫妻做飯菜,他們當(dāng)然愿意,當(dāng)即便高興地滿口答應(yīng)了下來(lái)。

周末到了,劉向梅便把新婚夫妻倆帶到了菜市場(chǎng),從買(mǎi)菜、選菜都耐心細(xì)致地向他們講解。買(mǎi)回菜后,又一步步教他們夫妻炒菜的要領(lǐng),在劉向梅的身傳言教下,這對(duì)新婚夫婦很快就掌握了烹飪的基本技巧。不久后,他們夫妻又請(qǐng)朋友來(lái)家做客,自己親自下廚做出了一桌豐富而可口的午餐,很快這些來(lái)客朋友都對(duì)他們刮目相看了。為表示感謝,這對(duì)新婚夫婦給了劉向梅100元的“獎(jiǎng)勵(lì)”。

這讓劉向梅突發(fā)奇想,如果自己專(zhuān)門(mén)給一些年輕的新婚夫婦做保姆,幫助他們料理家務(wù)的同時(shí),教他們基本的家居生活知識(shí),一定會(huì)大受歡迎。在教會(huì)這對(duì)新婚夫婦做家務(wù),又教會(huì)做飯菜后,她主動(dòng)向這對(duì)新婚夫婦辭了職。因?yàn)檫@次,她有了新目標(biāo),準(zhǔn)備做專(zhuān)門(mén)為新婚夫婦服務(wù)的“特殊”保姆。而且她給這個(gè)“新職業(yè)”取了一個(gè)好聽(tīng)而時(shí)尚的名字——“新婚保姆”。

為了讓大家了解這項(xiàng)服務(wù),劉向梅專(zhuān)門(mén)印刷了一些宣傳資料,把自己的特長(zhǎng)、“工作經(jīng)驗(yàn)”、聯(lián)系電話都寫(xiě)在了上面。因這種“新婚保姆”月工資只比普通保姆工資稍高一點(diǎn),在發(fā)放宣傳資料的當(dāng)天,她就找到了工作,而且還有幾家新婚夫婦對(duì)她進(jìn)行了預(yù)約聘請(qǐng)。

隨著劉向梅名氣的越來(lái)越大了,想請(qǐng)她的人便多起來(lái)。往往這家還沒(méi)到期,那家又來(lái)催她去上班。劉向梅看到自己的“長(zhǎng)處”后,身價(jià)也便水漲船高,但即便這樣,找她做“新婚保姆”的仍絡(luò)繹不絕。

為了滿足更多人的要求,隨后,劉向梅不再做“長(zhǎng)期”保姆服務(wù),而是推出了短期服務(wù),每家最長(zhǎng)一星期,對(duì)新婚夫婦進(jìn)行速成培訓(xùn),每天以80-100元的標(biāo)準(zhǔn),推出按天計(jì)算的保姆服務(wù)。沒(méi)想到這項(xiàng)業(yè)務(wù)一推出,生意更是異?；鸨?月收入竟達(dá)到了2000元以上。

劉向梅的業(yè)務(wù)越來(lái)越多,她常常感到分身乏力,于是便把同樣是下崗的兩個(gè)家務(wù)活做得好的姐妹也請(qǐng)了過(guò)來(lái)。有了兩姐妹加盟,劉向梅總算松了口氣?？伤摹靶禄楸Ｄ贰泵麣獬鋈チ?究竟如何才能保住自己創(chuàng)的牌子呢?她的壓力又來(lái)了。

經(jīng)過(guò)考慮,劉向梅決定按照飲食習(xí)慣將顧客群進(jìn)行分類(lèi),以她和其他兩姐妹的專(zhuān)長(zhǎng),各按顧客的喜好,如喜吃辣的、喜吃淡的、喜吃甜的,喜吃咸的等等各負(fù)責(zé)各的顧客。果然,劉向梅經(jīng)過(guò)這么一細(xì)分,使自己提供的服務(wù)更顯得專(zhuān)業(yè)了,更受到了新婚夫婦的歡迎。

如今,已經(jīng)嘗到不少甜頭的劉向梅“野心”更加大了,下一步她打算成立一家專(zhuān)為新婚家庭服務(wù)的家政公司,讓其讓自己的“新婚保姆”事業(yè)做得更大,從而賺取更多錢(qián)。

無(wú)本創(chuàng)富之三:搜集名片賣(mài)巧覓別樣財(cái)路

米麗娜高中畢業(yè)后,便應(yīng)聘到省城一家公司工作,負(fù)責(zé)前臺(tái)接待。她每天都會(huì)收到不少名片,不久,她的抽屜里便積攢了幾十張名片,有公司客戶的,也有諸如修理家電、搬家和送煤氣之類(lèi)的名片。

一天,米麗娜的老板挺著急地問(wèn)大家知不知道一位客戶的電話。原來(lái),老板要和這位客戶談生意,但前幾天去修理手機(jī)時(shí),不小心把這位客戶的電話號(hào)碼從手機(jī)電話簿中弄丟了。所有的員工都不知道這位客戶的電話號(hào)碼。米麗娜卻從自己收藏的名片中找到了。月底發(fā)工資時(shí),米麗娜發(fā)現(xiàn)工資袋里多了50元錢(qián),老板笑著告訴她,這是對(duì)她上次細(xì)心保存那張名片的獎(jiǎng)勵(lì)。還有一天,米麗娜正在宿舍做飯,煤氣突然耗完了。她趕緊按以往的號(hào)碼給送煤氣的打電話,話筒里傳來(lái)的竟是:“您撥打的用戶已停機(jī)。”情急之下,米麗娜想起自己還保留著其他送煤氣的人的名片,就找出一張?jiān)囍鴵芡穗娫?解了斷氣之急。

經(jīng)過(guò)這兩次遭遇,使米麗娜悟出:名片里面有商機(jī)。于是,她便萌生了利用名片賺錢(qián)的想法,很快她便向公司辭了職。決定摸著石頭過(guò)河,看看此路是否能行得通。

米麗娜首先來(lái)到省城婦嬰用品市場(chǎng),想收集一些婦嬰用品批發(fā)商的名片。她轉(zhuǎn)悠到一個(gè)攤位前,有些羞澀地對(duì)老板說(shuō)明來(lái)意后,沒(méi)想到,老板很高興地對(duì)她說(shuō):“謝謝你把我們的名片交到顧客手中。名片就放在柜臺(tái)上,你自己拿吧。最好能把我的名片多發(fā)給幾個(gè)客戶?！泵惸却笫芄奈?。隨后,她又馬不停蹄地跑了服裝市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、電器市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)等。每到一處,在征得對(duì)方的同意之后,她都盡可能地多收集一些名片。就這樣,在一個(gè)月內(nèi),米麗娜就搜集到了各種名片近千張。

為了能盡快打開(kāi)市場(chǎng),她還跑到打印店設(shè)計(jì)了自己的名片,內(nèi)容為:您想足不出戶,就能得到你迫切需要的名片嗎?您想讓您的產(chǎn)品有更多的人經(jīng)銷(xiāo)嗎?你想銷(xiāo)售更多價(jià)廉物美的商品嗎?我將為你提供這個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)人的姓名、地址、電話、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等詳細(xì)資料。價(jià)格優(yōu)惠,歡迎咨詢。名片印好后,她便到街頭、寫(xiě)字樓和小商品批發(fā)市場(chǎng)散發(fā)。這樣一來(lái),很快就有人撥打她的手機(jī),咨詢有關(guān)事宜了。

緊接著她便開(kāi)始服務(wù)她的第一個(gè)客戶——一家乳制品廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理打通米麗娜的手機(jī)問(wèn)道:“我是外省來(lái)的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,剛剛住下。但這的房?jī)r(jià)也太高了,我住的賓館,打過(guò)折也要280元一天。如果住那種小旅館吧,又怕客戶看不起。你能不能給我提供一些賓館的名片,讓我找個(gè)更便宜、更舒適的賓館?”米麗娜連忙應(yīng)承下來(lái)。問(wèn)清楚這位客戶的地址之后,她就坐著公交車(chē),滿城去找賓館。一般情況下,賓館都將名片放在大堂柜臺(tái)上任憑客人索取,所以,米麗娜很快就收集了12張名片。

她把這些名片交給客戶,這位客戶當(dāng)場(chǎng)拿著名片挨個(gè)打電話,經(jīng)過(guò)比較,他挑選了一個(gè)房?jī)r(jià)為160元的賓館。為了感謝米麗娜,他以每張5元的價(jià)錢(qián)付了錢(qián)。米麗娜一下子就賺了60元,她高興地和對(duì)方說(shuō):“您在這人生地不熟,如果有衣食住行各方面的需求,可以隨時(shí)打我的電話!”客戶連聲稱(chēng)謝。

隨后,米麗娜便又服務(wù)了她的第二個(gè)客戶,這是一家婦嬰用品廠的廠長(zhǎng),曾經(jīng)有一面之緣。這次,米麗娜見(jiàn)到他就娓娓動(dòng)聽(tīng)地介紹自己的新業(yè)務(wù)。廠長(zhǎng)聽(tīng)后,興奮地說(shuō):“我是賣(mài)婦嬰用品的,你知道誰(shuí)家想買(mǎi)婦嬰用品嗎?你有他們的名片嗎?”米麗娜第二天就拿出幾十張婦嬰用品商家的名片。廠長(zhǎng)看到這些名片,眼睛頓時(shí)亮了。米麗娜看出對(duì)方的急切,便開(kāi)價(jià)300元,廠長(zhǎng)與她討價(jià)還價(jià),最終以200元成交。看到他笑逐顏開(kāi)的樣子,米麗娜也很開(kāi)心,這可是一單“大生意”啊!緊接著第三個(gè)、第四個(gè),客戶越來(lái)越多……因客戶們對(duì)米麗娜的辦事效率非常滿意,所以,她很快便贏得了這些客戶的信任。第一個(gè)月下來(lái),她居然靠推銷(xiāo)名片賺到一千多元。

此后,憑著勤勞和機(jī)智,米麗娜的“生意”越做越好。到目前她差不多已經(jīng)賺到了10萬(wàn)元,賣(mài)名片讓米麗娜找到了別樣財(cái)路。

無(wú)本創(chuàng)富之四:當(dāng)專(zhuān)職空巢管家巧掘真“金”

生在山西農(nóng)村的小伙張效強(qiáng)在家鄉(xiāng)縣城里買(mǎi)了房,沒(méi)想到空下來(lái)的房子給他帶來(lái)了無(wú)窮的麻煩。由此及彼,細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)空巢現(xiàn)象非常嚴(yán)重,而家鄉(xiāng)縣城的房地產(chǎn)業(yè)處于起步階段,物業(yè)管理制度還沒(méi)興起,很容易讓不法分子鉆了空子。于是他靈光一現(xiàn):自己何不做專(zhuān)職空巢管家,替打工朋友們看家護(hù)院,讓他們安心在外打拼,自己也能賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)呢。

于是,張效強(qiáng)趁著那年春節(jié)期間,打工一族返鄉(xiāng)的機(jī)會(huì),蹬著自行車(chē)開(kāi)始四處聯(lián)系。針對(duì)雇主擔(dān)心自家財(cái)產(chǎn)安全的顧慮,張效強(qiáng)推出了以自己的房產(chǎn)作抵押的形式,和房主簽訂合同,約定如損壞了家電,照價(jià)賠償?shù)戎T項(xiàng)事務(wù)。一經(jīng)推出,很快就受到了空巢房主的信任,到年底,他成為50多戶空巢的大管家,當(dāng)年贏利近1萬(wàn)元。

為了使專(zhuān)職空巢管家服務(wù)做得更完美,張效強(qiáng)隨后又針對(duì)房主短時(shí)期返鄉(xiāng)飲食難的問(wèn)題,組建了“一周家政”服務(wù)隊(duì)。今年春節(jié)期間,張效強(qiáng)考慮到房東們集中在這個(gè)時(shí)候返鄉(xiāng),他們假期短,沒(méi)時(shí)間和精力辦年貨。于是他主動(dòng)提出替他們采辦年貨,得到了房主們的一致好評(píng),贏得了更多的客戶。

到目前,張效強(qiáng)的隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)充到15人,并且他的管理制度也越來(lái)越健全,在當(dāng)?shù)厮摹皩?zhuān)職空巢管家”也創(chuàng)出了響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印，F(xiàn)在,在他家鄉(xiāng)縣城的很多打工家庭,都很愿意讓他提供優(yōu)良的空巢家政服務(wù),他的生意也變得更好做了,僅僅幾年時(shí)間,他便純賺了15萬(wàn)元。當(dāng)專(zhuān)職空巢管家讓他真正掘到了金。