學(xué)會(huì)“瘦身”效益大增

李曉軍

某國(guó)際旅行社精兵簡(jiǎn)政,僅40人,前些年,買了公寓大廈的近一層樓,兩年即還上了近300萬(wàn)貸款,工作環(huán)境大為改善,真乃上下一條心,黃土變成金,年年分紅,效益好得很,令人羨慕、令人叫好。

還有一家國(guó)際旅行社人員近80人,年經(jīng)營(yíng)成本要400多萬(wàn),實(shí)行股份制多年,只開基本工資,竟然沒(méi)有分過(guò)一分錢紅利。這家公司的董事長(zhǎng)與筆者很熟悉,便私下請(qǐng)筆者支招,我直截了當(dāng)?shù)?、開門見(jiàn)山地說(shuō)了四點(diǎn):1.裁員,人員降至40人左右。2.勤儉持家,減少成本支出。3.工資與獎(jiǎng)金掛鉤,論功行賞。4.提高專業(yè)化操作水平,一兵多用,富兵強(qiáng)社,狠抓人員業(yè)務(wù)技能的提高。這位領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭,又問(wèn)我:“這樣辦,那么多職工不是要失業(yè)了嗎?”我說(shuō):“你是企業(yè)家,而不是慈善家,不瘦身沒(méi)有出路,因?yàn)槟愕挠粔蛑Ц冻杀尽！彼@才有所領(lǐng)悟。

旅行社屬中小企業(yè),必須根據(jù)營(yíng)銷實(shí)際利潤(rùn)決定公司的規(guī)模與企業(yè)的擴(kuò)張,不能貪大求全,不能一廂情愿,不能犯好人主義的錯(cuò)誤,在目前盈利不足的情況下,“瘦身”法不失為良策,可惜并未引起我們的反思。

再看一個(gè)成功的、最新的典型事例,大連民營(yíng)企業(yè)路明集團(tuán)在2009年,金融危機(jī)中一方面,受危機(jī)影響,國(guó)際訂單大幅減少、原材料成本上升、融資難度加劇,路明無(wú)法獨(dú)善其身;另一方面,全球LED照明技術(shù)取得重大突破,半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期,作為世界上同時(shí)擁有半導(dǎo)體照明兩大核心技術(shù)——發(fā)光芯片和發(fā)光材料專利的4家企業(yè)之一,路明又面臨前所未有的機(jī)遇。怎么辦?他們采用一系列的“瘦身”法,走出困境,大見(jiàn)成效。針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng),資源分散,資金短缺,他們重點(diǎn)支持旗下16家企業(yè)中的4家;放棄產(chǎn)業(yè)鏈中游的封裝測(cè)試環(huán)節(jié);產(chǎn)品線壓縮至5-10種后,產(chǎn)能大幅提升,路明的建筑物外觀照明、景觀照明、城市道路照明、步行空間照明工程開始遍布全國(guó)?！笆萆怼笔孤访骰汲傻?借國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需發(fā)展戰(zhàn)略東風(fēng),化“危”為機(jī),集中資源后,抓住了更多的機(jī)會(huì)。重慶大劇院的幔態(tài)展將成亞洲最大的幔態(tài)顯示屏;與萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目合作,照明設(shè)備遍地開花;LED路燈、隧道燈項(xiàng)目成為各地新能源、新材料的項(xiàng)目,使產(chǎn)業(yè)技術(shù)保持國(guó)際領(lǐng)先水平。

山不在高,有仙則靈,企不在大,有利則鳴。“掙不到錢的企業(yè)再大又有什么用?如今的時(shí)代不再是人海戰(zhàn)術(shù)了,而是靠“高、精、尖”的產(chǎn)品與營(yíng)銷取勝。因此要輕裝前進(jìn),拋下所有不必要的負(fù)擔(dān),不要怕打碎壇壇罐罐,破“舊”才能立“新”,有“舍”才有“得”。

健身從“瘦身”開始,肥胖的人易患高血壓、高血脂、高血糖,這是醫(yī)學(xué)常理,也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)之理,愿我們的企業(yè)都從發(fā)展戰(zhàn)略的高度“瘦身”吧,那么你就一定會(huì)跳得更遠(yuǎn),跑得更快,獲得的利潤(rùn)更大,不是嗎?