“九乘九”文具專家 小文具店拼出大版圖

熊毅晰

行經(jīng)高雄市中山二路，一棟占地300多平方米、樓高3層、有著鮮艷鵝黃色外觀的大樓，總是特別引人注目。這里是文具連鎖店“九乘九”在高雄5間門市的其中一家。從門庭前可容納10個(gè)車位的專屬停車場(chǎng)，到店內(nèi)如大賣場(chǎng)般井然排列的收銀機(jī)結(jié)賬走道，初次登門的人常驚訝文具店竟然可以開到如此規(guī)模。

事實(shí)上，不僅是高雄人耳熟能詳，在臺(tái)北、臺(tái)南，也都可以看到“九乘九”的身影。目前在全臺(tái)擁有7家店面的“九乘九”，一年?duì)I業(yè)額高達(dá)2億元(新臺(tái)幣，下同)。

究竟，“九乘九”是如何靠著鉛筆、橡皮擦等小商品打造出版圖遍及全臺(tái)的文具王國(guó)?而在一件件單價(jià)不乏只有個(gè)位數(shù)的商品中，它又是如何累積出逾億營(yíng)收?

第一堂：簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

在“九乘九”身上，可以看到如何成功經(jīng)營(yíng)文具店的6堂課。

“我做生意的原則，就是簡(jiǎn)單2個(gè)字。”今年45歲的商佑彰董事長(zhǎng)，從15年前創(chuàng)辦“九乘九”后，就一路堅(jiān)持用簡(jiǎn)單心法經(jīng)營(yíng)細(xì)瑣行業(yè)。

當(dāng)許多同業(yè)在壯大后，紛紛努力拓展產(chǎn)品線，從文具跨到日常用品時(shí)，商佑彰不改文具專賣店的定位；當(dāng)別人經(jīng)常為降低進(jìn)貨成本，而想辦法和上游互動(dòng)更緊密時(shí)，他堅(jiān)持從不應(yīng)酬；在文具與禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各行各業(yè)都在絞盡腦汁大打行銷戰(zhàn)時(shí)，他謝絕所有媒體的采訪。

在文具業(yè)，一味追逐流行很快就會(huì)失去方向。商佑彰說，以“九乘九”為例，光是每天擺在每家店面貨架上的品種就高達(dá)6萬種，其背后代表著難以計(jì)數(shù)的進(jìn)貨、定價(jià)、陳列等判斷與決策。

化繁為簡(jiǎn)，是商佑彰在小買賣做出大事業(yè)的不二法則?！敖?jīng)商就是在貨品買賣之間取得利潤(rùn)而已?！庇兄兄?jǐn)、惜字如金個(gè)性的商佑彰說，在新產(chǎn)品永遠(yuǎn)應(yīng)接不暇的文具業(yè)里，在汰舊換新洪流中站穩(wěn)腳步的關(guān)鍵，就是把握住基本的商品認(rèn)知與市場(chǎng)判斷。

第二堂：贏在起跑點(diǎn)

簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，必須仰仗豐富的專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)積累，但商佑彰其實(shí)早就準(zhǔn)備好了。在商佑彰小時(shí)候，他的父親就已經(jīng)是高雄地區(qū)知名的文具批發(fā)中盤商。因此，商佑彰等于從小就在累積文具商品與市場(chǎng)的敏銳度。

盡管父親在商佑彰退伍后1年多就過世，但曾經(jīng)管理過一間生產(chǎn)簽字筆的小工廠的商佑彰，在熟悉文具產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)，以及父親在業(yè)界遺留給他的好名聲雙重優(yōu)勢(shì)下，讓他在走進(jìn)文具門市行業(yè)時(shí)已經(jīng)是駕輕就熟。

“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，只有一家供應(yīng)商不敢讓我們賣而已。”當(dāng)年和商佑彰一起創(chuàng)業(yè)的妻子、“九乘九”助理林嘉慧說。因?yàn)槲木叩钠贩N繁雜，因此供應(yīng)商也很多，像“九乘九”目前就有達(dá)300多家海內(nèi)外供應(yīng)商。

第三堂：作風(fēng)保守出手精準(zhǔn)

盡管已經(jīng)累積出高知名度的文具店銷售渠道品牌，但“九乘九”卻有著每2年才開一家店的保守策略。“更少一定要上一家店先賺錢，才會(huì)開下一家店?！绷旨位壅f，“九乘九”其實(shí)和很多流通業(yè)積極布建銷售渠道的做法很不一樣。保守的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格源自商佑彰的低調(diào)性格。

但商佑彰也強(qiáng)調(diào)，盡管“九乘九”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)相對(duì)保守，但該沖的時(shí)候也從不遲疑。

商佑彰以5年前在臺(tái)北開店為例指出，當(dāng)時(shí)他是和林嘉慧到臺(tái)北考察市場(chǎng)，結(jié)果在搭計(jì)程車時(shí)剛好看到一家店面出租，對(duì)文具消費(fèi)市場(chǎng)嗅覺敏銳的商佑彰覺得這里非常適合開店，當(dāng)下就決定下車向房東敲門，并在當(dāng)天就簽約。林嘉慧透露，結(jié)果這家門市的業(yè)績(jī)直到今天都還是呱呱叫。

第四堂：義無反顧創(chuàng)業(yè)精神

事實(shí)上，早在商佑彰和林嘉慧夫妻創(chuàng)業(yè)之初，就可以看到他們不出手則已的作風(fēng)。商佑彰回憶，他創(chuàng)業(yè)時(shí)，就決定要打造出一家文具種類最齊全的大型門市。因此，盡管手頭沒有資金，他仍義無反顧地把父親遺留給他的一塊土地拿去融資1 200萬全數(shù)投入開文具店。

在創(chuàng)業(yè)第三年，決定開第二家門市時(shí)，小孩已經(jīng)5歲的他們連住家都還是用租的，他們的打算是：“有錢一定先拿來沖事業(yè)?！?/p>

聊到創(chuàng)業(yè)維艱的往事，林嘉慧也提到，雖然自己家開文具店；但小孩從小到大所使用的文具全都是報(bào)廢品或瑕疵品，他說自己的爸媽開“九乘九”，同學(xué)沒有人相信。

第五堂：永不停止累積專業(yè)

小時(shí)候沉浸在文具世界雖然讓商佑彰的創(chuàng)業(yè)加分不少，但他對(duì)于文具行業(yè)的專注與投入更是“九乘九”有今日局面的關(guān)鍵。

商佑彰說，他每天都保持著花一半的時(shí)間都在研究商品上。另外，商佑彰還說出一個(gè)他始終不愿意在媒體曝光原因，就是他經(jīng)常會(huì)在全省跑做市場(chǎng)調(diào)查，被認(rèn)出來的話會(huì)很不方便。

為了能即時(shí)得知商品在市場(chǎng)的接受度，他甚至還斥資2000多萬建置e化系統(tǒng)，為的就是要在3秒內(nèi)接收商品銷售信息，讓他可以隨時(shí)通過數(shù)字解讀產(chǎn)品力。很多供應(yīng)商只要有新產(chǎn)品，一定先拿來找他。

“對(duì)商品的認(rèn)知、數(shù)字的印證、修正自己的觀念，就是這三部曲而已。”這是商佑彰抓準(zhǔn)產(chǎn)品力的三大秘訣。

事實(shí)上，“九乘九”所有的架上陳列也都是商佑彰親自設(shè)計(jì)。小小一件的文具最難陳列，但商佑彰就是能夠讓消費(fèi)者第一眼找到他們要的。

第六堂：志工管理學(xué)

中小企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中都會(huì)遇到瓶頸?！熬懦司拧币膊焕?。林嘉慧回憶，大約在2002年、“九乘九”開展第四家店面時(shí)，他們就面臨在管理上力不從心的經(jīng)驗(yàn)。幾經(jīng)摸索后，他們夫妻倆因緣際會(huì)相繼去上了慈濟(jì)的志工課程，終于得以解開難題。

林嘉慧說，上過慈濟(jì)一年10堂的志工課后，原本封閉的心胸、本位主義的思維都改變，學(xué)會(huì)授權(quán)外，在企業(yè)管理的眼界也因此增進(jìn)不少。她說，以前會(huì)整天煩惱自己力有未逮，但眼界開闊后，遇事真的因此順利很多。

在志工課程的洗禮下，現(xiàn)在不僅夫妻倆每個(gè)月都會(huì)固定抽出至少一個(gè)周日去做志工，甚至還在公司內(nèi)開展心靈講座?！拔铱刹幌Ｍ业膯T工一邊工作一邊得憂郁癥。”她說，以往認(rèn)為發(fā)放員工分紅就是很好的獎(jiǎng)勵(lì)，但現(xiàn)在她更發(fā)現(xiàn)，幫助員工的學(xué)習(xí)，乃至充實(shí)員工的心靈，都是企業(yè)主的責(zé)任。