昊華宇航再次實現(xiàn)『雙百』目標

在金融危機蔓延的2009年，昊華宇航化工有限責任公司盯市場，抓回款，使產品銷得出，資金回得來，實現(xiàn)了產銷率、資金回收率兩個100%。至此，該公司已連續(xù)10年實現(xiàn)了“雙百”目標。

去年以來，昊華宇航公司在逐步提高裝置開工率的基礎上，確定了“穩(wěn)定大客戶，不放小客戶，鞏固老市場，培育新市場”的營銷策略，構建了較為完善、穩(wěn)定的銷售網絡。

在燒堿銷售上，昊華宇航公司利用省內及周邊地區(qū)氧化鋁、化纖等產業(yè)基礎好、需求旺的區(qū)域優(yōu)勢，與中國鋁業(yè)公司、三門峽開曼鋁業(yè)公司等結成戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅中國鋁業(yè)的年需求量就在12萬噸以上，占昊華宇航目前燒堿產量的30%以上。在聚氯乙烯（PVC）銷售上，昊華宇航調整了市場結構，在鞏固華東市場的基礎上，開發(fā)了黃河三角洲、環(huán)渤海灣經濟圈等經濟增長新區(qū)域。

他們還與浙江中財?shù)纫?guī)模大、實力強的大用戶建立長期伙伴關系。與大連實德、安徽海螺公司等進行業(yè)務合作，使大用戶的銷售比例超過了30%，穩(wěn)定了銷售渠道。

過去，該公司與省內一些中小PVC用戶的貿易，主要通過中間貿易商進行，利潤空間有限。為此，他們舍棄中間環(huán)節(jié)，直接進行直銷戶開發(fā)。目前，直銷戶銷售比例由29%提高到66%，省內PVC銷售比例由17%提高到60%以上。在此基礎上，開發(fā)了下游管件、發(fā)泡板、特種電纜等行業(yè)的20多家高端用戶，銷售特種樹脂1700余噸，增加利潤160多萬元，帶動了生產經營形勢的全面好轉。2009年實現(xiàn)銷售收入29.9億元，利潤6058萬元。