安徽實(shí)施東向發(fā)展戰(zhàn)略中的皖貨東進(jìn)研究

李秋淮 李欣婷 李慶九

摘要:作為近鄰長(zhǎng)三角的省份,安徽的省際貿(mào)易方向主要是長(zhǎng)三角,東部市場(chǎng)始終是安徽奮力崛起的動(dòng)力保障。然而,近年皖貨東進(jìn)比重出現(xiàn)下降跡象。這不能簡(jiǎn)單地概括為安徽省際貿(mào)易伙伴范圍的擴(kuò)大,而更多的表現(xiàn)在安徽產(chǎn)品在東部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。根據(jù)調(diào)查,皖貨東進(jìn)問(wèn)題主要表現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售渠道等薄弱環(huán)節(jié)。為此,安徽需要著力建設(shè)面向長(zhǎng)三角的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、能源原材料、現(xiàn)代裝備制造及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地,堅(jiān)持實(shí)施自主創(chuàng)新、品牌、渠道等戰(zhàn)略,加強(qiáng)研究與謀劃、引進(jìn)品牌咨詢(xún)、開(kāi)展企業(yè)輔導(dǎo)、培訓(xùn)人才和獎(jiǎng)勵(lì)扶持品牌。

關(guān)鍵詞:安徽; 長(zhǎng)三角; 省際貿(mào)易

中圖分類(lèi)號(hào):F127.54文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A

一般認(rèn)為,工業(yè)化和城市化是欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。但?duì)于安徽這樣一個(gè)區(qū)位條件特殊、省際貿(mào)易活躍的省份,近鄰長(zhǎng)三角巨大的市場(chǎng)需求是安徽加速崛起的有利條件。歷史上徽商曾因?yàn)榻忛L(zhǎng)三角并充分占有長(zhǎng)三角市場(chǎng)而獲得成功,今日安徽發(fā)展同樣需要有力的外部市場(chǎng)支撐。東部市場(chǎng)是安徽跨越發(fā)展、加速崛起最重要的動(dòng)力條件。

一、皖貨東進(jìn)的重要意義

皖貨東進(jìn)是指在安徽境內(nèi)生產(chǎn)的商品或貨物銷(xiāo)售到東部市場(chǎng),或者通過(guò)東部市場(chǎng)向其他區(qū)域市場(chǎng)中轉(zhuǎn)和集散。皖貨東進(jìn)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程,其內(nèi)涵和發(fā)展重點(diǎn)將隨著安徽工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)開(kāi)放進(jìn)程的推進(jìn)而不斷有所變化。皖貨東進(jìn)并不能取代皖貨西進(jìn)、南進(jìn)或北進(jìn),但皖貨東進(jìn)對(duì)安徽東向發(fā)展、加速崛起有著特殊重要的作用。

(一)安徽與長(zhǎng)三角貿(mào)易聯(lián)系源遠(yuǎn)流長(zhǎng)

歷史上,安徽和長(zhǎng)三角同屬一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)。在明代,安徽與江蘇同屬江南省;在更早期的行政區(qū)設(shè)置中,安徽很多地區(qū)與長(zhǎng)三角的一些縣、市相互交叉成為一體。由于同屬一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū),安徽許多物產(chǎn)主要流向長(zhǎng)三角,長(zhǎng)三角也有許多產(chǎn)品銷(xiāo)到安徽來(lái)。安徽主要通過(guò)屯溪、蕪湖、蚌埠等三大集散中心與長(zhǎng)三角進(jìn)行貨物貿(mào)易往來(lái)。沿新安江一帶是以屯溪為集散中心,貨物沿新安江而下,經(jīng)富春江、錢(qián)塘江,到達(dá)杭州、上海;沿長(zhǎng)江一帶是以蕪湖為中心,貨物經(jīng)青弋江等水路進(jìn)入長(zhǎng)江,順流而下就可至南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州,經(jīng)京杭大運(yùn)河溝通各地;沿淮河兩岸以蚌埠為中心,貨物通過(guò)淮河外運(yùn)到上海、南京及天津、北京等地。

(二)向東發(fā)展、占領(lǐng)東部市場(chǎng)是徽商成功的歷史經(jīng)驗(yàn)(1)

經(jīng)商成功與否固然與商人的能力與素質(zhì)有關(guān),但市場(chǎng)無(wú)疑更重要,甚至可以說(shuō)是決定性的。對(duì)徽商來(lái)說(shuō),最幸運(yùn)的是,在離徽州不遠(yuǎn)處就是全國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最稠密的一個(gè)大市場(chǎng)——長(zhǎng)三角。從徽州出發(fā)的交通路線(xiàn)非常方便,由于都是順流而下,便于將徽州的土產(chǎn)如竹、木、石料、藥材、紙、茶葉等外運(yùn),回程則可運(yùn)輸絲綢、百貨、糧食等商品。有了這樣一個(gè)穩(wěn)定的大市場(chǎng),徽商的生存和發(fā)展就不再受到徽州本地的制約,不再限于經(jīng)營(yíng)藥材、茶葉、紙墨、竹木等本地產(chǎn)品,而是以從事“兩頭在外”的商業(yè)為主,即從外地采購(gòu)商品,在外地銷(xiāo)售?；丈踢€充分利用揚(yáng)州和大運(yùn)河的特殊優(yōu)勢(shì),通過(guò)承包官鹽銷(xiāo)售,獲得巨額財(cái)富,并形成一個(gè)鹽商群體,長(zhǎng)期壟斷官營(yíng)鹽業(yè),并擴(kuò)展到沿運(yùn)河城鎮(zhèn)的商業(yè)。所以,歷史上,長(zhǎng)三角就是徽商經(jīng)商成功的發(fā)源之地。

(三)皖貨東進(jìn)是當(dāng)前安徽實(shí)現(xiàn)加速崛起最重要的動(dòng)力之一

向東發(fā)展,擴(kuò)大對(duì)長(zhǎng)三角的貨物輸出是安徽經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展的重要保證。一方面,東部是我國(guó)最發(fā)達(dá)、最具消費(fèi)能力的地區(qū),可以為安徽產(chǎn)品銷(xiāo)售提供巨大的市場(chǎng)支撐。當(dāng)然,皖貨可以銷(xiāo)售到中西部地區(qū),而且在西部地區(qū)更具競(jìng)爭(zhēng)力,但安徽工業(yè)目前正處于快速擴(kuò)張發(fā)展階段,僅僅依靠中西部市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須向東發(fā)展。另一方面,東部市場(chǎng)對(duì)中西部市場(chǎng)有著特殊的引領(lǐng)作用。東部地區(qū)集聚著眾多全國(guó)最大的商品貿(mào)易市場(chǎng),是商品流通的重要中轉(zhuǎn)基地和集散中心,皖貨可以通過(guò)東部市場(chǎng)中轉(zhuǎn)走向其他市場(chǎng)。第三方面,因?yàn)榘不张c東部地區(qū),特別是長(zhǎng)三角地緣相近、人文相同,長(zhǎng)三角是安徽產(chǎn)品最容易進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng),為皖貨向外發(fā)展提供有利的實(shí)施條件。

安徽參與泛長(zhǎng)三角區(qū)域分工合作,就是要建立面向長(zhǎng)三角的五大基地,即優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地、能源原材料基地、產(chǎn)業(yè)集聚基地、勞務(wù)輸出基地、旅游休閑基地。占領(lǐng)東部市場(chǎng)是安徽參與泛長(zhǎng)三角分工合作的根本動(dòng)力之所在,也是當(dāng)前安徽實(shí)現(xiàn)加速崛起的最重要?jiǎng)恿χ凇?/p>

二、皖貨東進(jìn)發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題

安徽與長(zhǎng)三角之間的貿(mào)易基礎(chǔ)在于雙方資源條件、發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)差異。(2)在資源條件方面,長(zhǎng)三角礦產(chǎn)資源貧乏,而安徽自然資源條件具有明顯優(yōu)勢(shì),煤、鐵、銅等27種礦產(chǎn)資源居全國(guó)前列;在資金技術(shù)方面,長(zhǎng)三角相對(duì)安徽處于優(yōu)勢(shì);在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面,長(zhǎng)三角以制造業(yè)為主,而安徽農(nóng)業(yè)、采掘業(yè)和原料工業(yè)比重較大。安徽專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)部門(mén)以上游部門(mén)為主,滬蘇浙則以下游為主。這種產(chǎn)業(yè)分工決定了安徽與長(zhǎng)三角區(qū)際貿(mào)易的基本態(tài)勢(shì),即長(zhǎng)三角以安徽為農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料的供應(yīng)地和工業(yè)制成品的銷(xiāo)售市場(chǎng);安徽則以滬長(zhǎng)三角為工業(yè)制成品供應(yīng)地和農(nóng)副產(chǎn)品、工業(yè)原料的銷(xiāo)售市場(chǎng)。對(duì)長(zhǎng)三角來(lái)說(shuō),安徽雖只是其工業(yè)制成品的眾多市場(chǎng)之一,卻是其能源原材料和農(nóng)副產(chǎn)品的主要供應(yīng)地之一;而對(duì)安徽來(lái)說(shuō),無(wú)論初級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售還是制成品的供應(yīng),均對(duì)長(zhǎng)三角市場(chǎng)有很強(qiáng)的依賴(lài)性。

(一)皖貨東進(jìn)的發(fā)展現(xiàn)狀

1. 安徽是一個(gè)省際貿(mào)易發(fā)展活躍的省份

安徽屬于省際貿(mào)易較為活躍的省份之一,省際貿(mào)易總量在中部六省居第一。2005年,安徽全社會(huì)貨物和服務(wù)向省外調(diào)出4733.85億元,從省外調(diào)進(jìn)5061.15億元,省際貿(mào)易總額9795.00億元。安徽省際貿(mào)易依存度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中部其他五省。2005年,安徽全省貨物和服務(wù)調(diào)進(jìn)調(diào)出占全省總產(chǎn)出75.86%,遠(yuǎn)高于中部其他五省。省際貿(mào)易依存度在中部排名第二的江西為37.21個(gè)百分點(diǎn)。

2. 安徽省際貿(mào)易的主要對(duì)象是長(zhǎng)三角

從省際貿(mào)易集中趨勢(shì)看,安徽屬于以上海為中心的東部貿(mào)易區(qū),江蘇、上海、浙江、廣東、山東分別是安徽前五大貿(mào)易伙伴,其中銷(xiāo)售到江蘇、上海、浙江兩省一市的工業(yè)品約占銷(xiāo)售到省外全部金額的60%以上。

3. 皖貨東進(jìn)商品結(jié)構(gòu)以農(nóng)產(chǎn)品和能源原材料為主

安徽調(diào)出省外產(chǎn)品主要以農(nóng)產(chǎn)品(23.1%)、食品(14.1%)、電氣機(jī)械器材(12.8%)、化工品(9.2%)、交通運(yùn)輸設(shè)備(8.2%)、非金屬礦物制品(4.7%)、金屬冶煉壓延品(4.6%)、紡織品(4.1%)、通用或?qū)Ｓ迷O(shè)備(3.3%)和金屬礦石(3.2%)等。

長(zhǎng)三角地區(qū)從省外調(diào)入的主要是金屬冶煉壓延品(上海15.7%,浙江15.7%)、通用或?qū)Ｓ迷O(shè)備(江蘇14.3%,浙江7.3%,上海3.6%)、電氣機(jī)械器材(上海10.6%,江蘇8.7%,浙江3.5%)、石油天然氣(浙江9.4%,江蘇8.3%,上海3.9%)、農(nóng)產(chǎn)品(上海7.2%,浙江7.2%,江蘇4.9%)、食品(上海10.6%,江蘇4.2%,浙江3.3)、紡織品(上海10.7,浙江5.5%,江蘇3.5%)等。

可以初步判斷:農(nóng)產(chǎn)品、食品、電氣機(jī)械器材、化工產(chǎn)品、非金屬礦物制品、金屬冶煉壓延品、紡織品、通用或?qū)Ｓ迷O(shè)備等是安徽進(jìn)入長(zhǎng)三角市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。

(二)存在問(wèn)題

1. 東進(jìn)的皖貨大多處在產(chǎn)業(yè)鏈低端位置

皖貨東進(jìn)產(chǎn)品大多處在產(chǎn)業(yè)鏈低端位置,存在產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力弱、易受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響。同時(shí),這些產(chǎn)品生產(chǎn)還具有高能耗、高排放等不利特征。如電力熱力、金屬礦采選、非金屬礦物制品、煤炭、非金屬礦采選等部門(mén)單位工業(yè)增加值能耗消費(fèi)或污染排放均超出安徽十一五規(guī)劃對(duì)節(jié)能減排的硬性約束,對(duì)安徽實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

2. 近年來(lái)皖貨東進(jìn)的比重有下降跡象

以鐵路貨運(yùn)為例,2007年,安徽向長(zhǎng)三角發(fā)送量占向省外發(fā)送總量的58.77%,比2001年下降14.2個(gè)百分點(diǎn)。扣除煤炭因素以后,2007年比2001年下降8.0個(gè)百分點(diǎn)。無(wú)論是否包含煤炭因素,安徽貨物運(yùn)往長(zhǎng)三角的比重確實(shí)有明顯下降的現(xiàn)象。這一方面,可能說(shuō)明安徽與長(zhǎng)三角以外省份省際貿(mào)易聯(lián)系在加強(qiáng);另一方面,則可能說(shuō)明安徽與長(zhǎng)三角省際貿(mào)易強(qiáng)度在減弱。

從省外鐵路發(fā)送貨物到達(dá)長(zhǎng)三角情況看,2001年,安徽貨物占省外貨物總量的18.6%,2007年這一比重下降到15.7%。如果扣除煤炭因素,則這一比重由10.4%下降到8.7%。皖貨在長(zhǎng)三角市場(chǎng)份額明顯下降,說(shuō)明安徽與長(zhǎng)三角省際貿(mào)易強(qiáng)度確實(shí)有所減弱。

3. 皖貨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有下降態(tài)勢(shì)

一方面,安徽工農(nóng)業(yè)增加值占全國(guó)工農(nóng)業(yè)增加值比重處在不斷下降趨勢(shì)。2001-2007年,安徽工農(nóng)業(yè)增加值占全國(guó)工農(nóng)業(yè)增加值比重由3.3%下降到2.6%,趨勢(shì)比較明顯。

另一方面,安徽工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)出省外占工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)出的比重也在不斷下降。2002年工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)出省外2853.7億元,占全省工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52.0%;2007年,工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)出省外3550.5億元,占全省工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45.9%,下降6.1個(gè)百分點(diǎn)。安徽工農(nóng)業(yè)增加值占全國(guó)工農(nóng)業(yè)增加值的比重和安徽工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品調(diào)出省外占全省農(nóng)工業(yè)總產(chǎn)值的比重兩個(gè)比重的一起下降共同說(shuō)明皖貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在下降。

三、皖貨東進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)

根據(jù)調(diào)查分析(3),產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售渠道等方面可能是皖貨東進(jìn)中存在的最薄弱環(huán)節(jié)。

(一)產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 安徽工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新總量不足。從反映產(chǎn)品創(chuàng)新總量的新產(chǎn)品產(chǎn)值、專(zhuān)利擁有等主要指標(biāo)看,安徽均處在全國(guó)及中部地區(qū)居于中等靠后位置。2007年,安徽新產(chǎn)品產(chǎn)值774.4億元,在全國(guó)排名第17,在中部地區(qū)排名第4;擁有發(fā)明專(zhuān)利434項(xiàng),在全國(guó)排名第17名,在中部地區(qū)排名第4。

2. 企業(yè)自主創(chuàng)新活動(dòng)差異大。創(chuàng)新資源過(guò)于集中于大中企業(yè),小企業(yè)創(chuàng)新頻率低,自主創(chuàng)新范圍不夠廣泛。安徽工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)中,大中企業(yè)占居絕對(duì)優(yōu)勢(shì),98%的技術(shù)創(chuàng)新組織集中于規(guī)模以上企業(yè)。小企業(yè)由于缺人才、資金、技術(shù)、服務(wù)平臺(tái),自主創(chuàng)新活動(dòng)很少。表現(xiàn)在新產(chǎn)品率的比例上,大中型工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值占全省比重的93%。其中大企業(yè)新產(chǎn)品率為17%、中型企業(yè)為14%、小企業(yè)只有3%,外資企業(yè)為23% 。

3. 從創(chuàng)新產(chǎn)品的新穎性看,安徽工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新中達(dá)到國(guó)際新的比重較小。據(jù)調(diào)查(4),2004-2006年間,在開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的企業(yè)中,推出新的或有重大改進(jìn)的產(chǎn)品的新穎度屬于國(guó)際新的有235家,占全部企業(yè)的12.3%,創(chuàng)造國(guó)際新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入55億元,占全部企業(yè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總量的7%;屬于國(guó)內(nèi)新的有875家,占45.7%,創(chuàng)造國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入322.2億元,占新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總量的40.8%;屬于企業(yè)新的有806家,占42.1%,創(chuàng)造企業(yè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入413.3億元,占新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入總量的52.3%。

(二)品牌培育

1. 存在問(wèn)題

第一,品牌層次總體還不夠高。由于進(jìn)入市場(chǎng)化時(shí)間還相對(duì)較短,皖貨雖已形成不少名牌產(chǎn)品,但其總體還屬于區(qū)域性品牌,真正屬于國(guó)家級(jí)名牌的產(chǎn)品還不多。如在“中國(guó)名牌”中,安徽只有37個(gè),而廣東、浙江、山東、江蘇卻有299、289、271、242之多。其他諸如“中國(guó)馳名商標(biāo)”中“國(guó)家免檢”、“商務(wù)部重點(diǎn)培育出口品牌”等國(guó)家級(jí)名牌情況大體相似。

第二,行業(yè)品牌建設(shè)不平衡。除了煤炭、冶金、建材等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè),安徽實(shí)際上在交通運(yùn)輸設(shè)備、電氣機(jī)械器材、化工原料及制品等行業(yè)也都在全國(guó)范圍內(nèi)形成一定的優(yōu)勢(shì)。但是,由于這些行業(yè)畢竟剛剛嶄露頭角,企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好,但規(guī)模和影響都還沒(méi)有及時(shí)提高,所形成品牌也都是在區(qū)域市場(chǎng)形成一定影響,真正國(guó)家級(jí)名牌還沒(méi)有幾個(gè)。如在“中國(guó)名牌”中,安徽產(chǎn)品在食品、紡織服裝、家用電器、汽車(chē)及零配件等分別只有6、3、3、2個(gè)等,行業(yè)品牌效應(yīng)還沒(méi)有完全顯現(xiàn)出來(lái)。

第三,地區(qū)品牌建設(shè)也不平衡。安徽各地在品牌建設(shè)方面其成效是不均衡的,皖北地區(qū)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于省會(huì)合肥和沿江城市。在安徽37個(gè)“中國(guó)名牌”中,合肥占10個(gè),安慶6個(gè),銅陵5個(gè),宣城4家,巢湖、馬鞍山各2個(gè),池州、蕪湖各1個(gè),淮南、六安、亳州等城市至今沒(méi)有“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。更為重要的是,即使是在合肥及沿江城市,品牌建設(shè)與廣東、浙江、山東、江蘇等城市相比也是差距比較明顯的。如廣東佛山圍繞家用電器、建材等產(chǎn)品就有“中國(guó)名牌”58個(gè),“國(guó)家免檢產(chǎn)品”162個(gè),“馳名商標(biāo)”20個(gè)。品牌建設(shè)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成良性互動(dòng),地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為品牌的孵化器。

2. 原因分析

產(chǎn)生差距的原因既有客觀因素,也有主觀努力因素?？陀^因素包括:

其一,安徽經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱。對(duì)于一定地區(qū)而言,品牌發(fā)展需要一定條件和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從實(shí)證分析角度看,各省名牌產(chǎn)品數(shù)量與該省地區(qū)生產(chǎn)總值大致存在線(xiàn)性相關(guān)關(guān)系(見(jiàn)圖)。安徽名牌產(chǎn)品數(shù)量在全國(guó)排名十四位,與安徽地區(qū)生產(chǎn)總值排名十五位基本吻合。

其二,安徽企業(yè)基礎(chǔ)較為薄弱。企業(yè)是品牌打造的主體,企業(yè)數(shù)量越多,品牌數(shù)量自然也就越多。安徽在企業(yè)數(shù)量方面,尤其是制造業(yè)企業(yè)數(shù)量方面,與品牌大省相比是有差距的。根據(jù)全國(guó)第二次基本單位普查結(jié)果,2001年,安徽有制造業(yè)企業(yè)3.67萬(wàn)家,而廣東、浙江、江蘇、山東等省則分別有各類(lèi)企業(yè)14.73萬(wàn)家、14.94萬(wàn)家、16.42萬(wàn)家和9.85萬(wàn)家。盡管數(shù)據(jù)有些陳舊,但也能說(shuō)明一定問(wèn)題。

其三,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面存在一定問(wèn)題。安徽許多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)屬于寡頭壟斷行業(yè),一個(gè)行業(yè)就只有一家或幾家企業(yè),如水泥、鋼鐵、汽車(chē)等,所產(chǎn)生品牌自然就少;有些行業(yè)如煤炭、電力等,甚至不需要品牌。而其他屬于充分競(jìng)爭(zhēng)、可以產(chǎn)生許多品牌的行業(yè),安徽優(yōu)勢(shì)還沒(méi)完全顯現(xiàn)出來(lái)。

主觀因素主要表現(xiàn)在企業(yè)和政府兩個(gè)方面:其一,企業(yè)主觀努力不夠。安徽在許多競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)并不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì),只是企業(yè)自身在打造品牌方面主觀努力不夠。安徽目前已形成大小176個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,但品牌建設(shè)方面卻不很理想。天長(zhǎng)秦欄和繁昌孫村就是典型的例子,這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)集群已形成一定規(guī)模,但其企業(yè)多處于貼牌生產(chǎn)狀態(tài),自主品牌很少。其二,政府在培育保護(hù)品牌方面經(jīng)驗(yàn)顯得不足。比如揚(yáng)子冰箱、芳草牙膏、廉泉啤酒等品牌相繼退出歷史舞臺(tái),就至少折射出地方政府在招商引資過(guò)程中缺乏本地品牌保護(hù)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。其三,政府在推動(dòng)品牌建設(shè)方面的力度還不夠。僅靠質(zhì)檢、工商管理部門(mén)推動(dòng),力度還不能完全施展開(kāi)。

(三)銷(xiāo)售渠道

1. 渠道表現(xiàn)

安徽產(chǎn)品如果能夠通過(guò)現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道進(jìn)入東部市場(chǎng),其效果將是顯著的。但是由于現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道極其有限,各類(lèi)產(chǎn)品在現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道上的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈,再加上現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道本身對(duì)供應(yīng)商和產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格或苛刻,因此安徽產(chǎn)品在現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道中表現(xiàn)并不理想。

一方面,現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道對(duì)所采購(gòu)的產(chǎn)品一般要求:質(zhì)量上乘、包裝講究、適銷(xiāo)對(duì)路,與自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一致,價(jià)格合理、最好低廉、折扣大,能夠允許推遲付款、給予廣告支持或廣告津貼(交進(jìn)場(chǎng)費(fèi))等。而很多安徽企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職的創(chuàng)作人員,因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力薄弱,可供出口的產(chǎn)品款式不多,更缺少創(chuàng)新和時(shí)尚的產(chǎn)品,使得采購(gòu)商選擇的余地很小,與境外或省外花樣繁多的商品相比缺少吸引力。

另一方面,現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道一般采取“無(wú)庫(kù)存采購(gòu)計(jì)劃”,即根據(jù)過(guò)去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)庫(kù)存量低于規(guī)定水平時(shí),便按照過(guò)去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此,現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,而且要求供應(yīng)商必須有迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和一次性大批量的供貨能力,而安徽許多單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力和供貨能力往往無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道的需求。

2. 原因分析

對(duì)現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道認(rèn)識(shí)不足是制約安徽產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道的重要原因。

一方面,現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道對(duì)安徽產(chǎn)品還不甚了解、不甚熟悉,要尋找到符合要求的安徽產(chǎn)品,采購(gòu)商需花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間和很大成本,致使現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道對(duì)“安徽制造”的采購(gòu)潛力難以完全發(fā)揮。

另一方面,安徽產(chǎn)品缺乏直接與現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道聯(lián)系的渠道,對(duì)現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道的采購(gòu)程序和方法知之甚少,對(duì)相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系和市場(chǎng)規(guī)則也缺乏必要的了解,甚至不知道采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品有什么具體要求,當(dāng)然更談不上跟蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),因而使得安徽產(chǎn)品很難充分利用現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道進(jìn)入市場(chǎng)。

四、皖貨東進(jìn)的對(duì)策建議

(一)皖貨東進(jìn)的產(chǎn)業(yè)選擇

1. 著力建設(shè)面向長(zhǎng)三角的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地

充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)資源比較優(yōu)勢(shì),按照優(yōu)質(zhì)化、安全化、多樣化的要求,大力發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),提升特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工檔次,不斷提高安徽農(nóng)產(chǎn)品的誠(chéng)信度、知名度和美譽(yù)度,將安徽打造成長(zhǎng)三角的“米糧倉(cāng)”、“菜園子”。

2. 著力建設(shè)面向長(zhǎng)三角的能源原材料基地

鞏固提升能源原材料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,大力推進(jìn)行業(yè)技術(shù)改造和戰(zhàn)略性重組,著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,提高產(chǎn)業(yè)集中度,加快建設(shè)面向長(zhǎng)三角的能源、原材料供應(yīng)和加工基地。

3. 著力建設(shè)面向長(zhǎng)三角的現(xiàn)代裝備制造及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地

大力改善承接條件,優(yōu)化投資環(huán)境,選擇性、跨越式地承接長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的集聚能力,建設(shè)面向長(zhǎng)三角的先進(jìn)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚基地。發(fā)揮安徽科技實(shí)力優(yōu)勢(shì),形成以新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、光機(jī)電、新能源及高效節(jié)能領(lǐng)域?yàn)橹黧w的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)體系,加速科技成果向產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化。

(二)皖貨東進(jìn)的戰(zhàn)略支撐

1. 繼續(xù)深入實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略

以技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程為主要抓手,統(tǒng)領(lǐng)、集成各類(lèi)支持企業(yè)科技創(chuàng)新的計(jì)劃、政策和措施。鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研合作體在成果分享、人員流動(dòng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、投資收益等方面進(jìn)行制度共建。消除體制和政策障礙,改革不利于自主創(chuàng)新的國(guó)有企業(yè)管理制度、稅收制度、財(cái)務(wù)管理規(guī)定等,從而體現(xiàn)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新的導(dǎo)向。

2. 加大實(shí)施品牌戰(zhàn)略力度

依托特色產(chǎn)業(yè),培育名牌產(chǎn)品,明確區(qū)域定位,做響區(qū)域品牌,抓好質(zhì)量工程,維護(hù)區(qū)域形象。強(qiáng)化區(qū)域品牌的維護(hù)和保護(hù)。以產(chǎn)業(yè)集群打造品牌和名牌族群。

3. 制定合理可行的渠道策略

在核心市場(chǎng)上以積極嫁接和進(jìn)入現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道為主;在東部二、三級(jí)市場(chǎng)上以傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道為主;對(duì)現(xiàn)代分銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行有效細(xì)分和合理定位。

(三)政策建議

1. 加強(qiáng)研究與謀劃。省政府應(yīng)大力支持研究工作的開(kāi)展,從資金上支持研究工作的開(kāi)展,謀劃安徽企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,為安徽產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)三角提供理論支撐。

2. 引進(jìn)品牌咨詢(xún)。專(zhuān)業(yè)的品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高,知曉企業(yè)的短板所在,可以為企業(yè)提供良好的解決方案,從而最大限度地幫助企業(yè)。

3. 開(kāi)展企業(yè)輔導(dǎo)、培訓(xùn)人才。我省企業(yè)以中小型為主,大多數(shù)企業(yè)缺乏發(fā)展資金,吸引外部人才能力差,企業(yè)人才流失嚴(yán)重,管理水平較低。政府應(yīng)根據(jù)存在問(wèn)題,適時(shí)開(kāi)展企業(yè)輔導(dǎo),幫助培訓(xùn)人才。

4. 獎(jiǎng)勵(lì)扶持品牌。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)的支持,鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展自主品牌,在稅收和政策上給以?xún)?yōu)惠。

5. 策劃若干活動(dòng)。開(kāi)展“安徽商品長(zhǎng)三角行”活動(dòng);加強(qiáng)徽商大會(huì)的商品采購(gòu)功能;鼓勵(lì)安徽企業(yè)參展長(zhǎng)三角地區(qū)商品交易會(huì);舉辦跨國(guó)零售集團(tuán)參加的國(guó)際采購(gòu)會(huì);鼓勵(lì)跨國(guó)零售集團(tuán)在安徽設(shè)立采購(gòu)中心。

注釋:

(1)參見(jiàn)葛劍雄,“從歷史地理看徽商的興衰”,《安徽史學(xué)》,2004年第5期。

(2)資料來(lái)源:引自程必定,《區(qū)域經(jīng)濟(jì)空間秩序——兼對(duì)長(zhǎng)江中下游省區(qū)的實(shí)證研究》,安徽人民出版社,1998年出版。

(3)調(diào)查范圍包括:合肥炒貨、黃山茶葉、淮南豆腐、安慶水產(chǎn)品、無(wú)為電纜、繁昌服裝、亳州中藥材交易市場(chǎng)、皖江蔬菜批發(fā)大市場(chǎng)、燕子坊、義烏安徽館、沃爾瑪、家樂(lè)福等。

(4)張成美,“安徽工業(yè)創(chuàng)新調(diào)查”,《安徽科技》,2008年第2期。

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