沖印相冊網(wǎng)上做 省時低價又新潮

王根生

時代孕育新商機

照片沖印、相冊市場無比巨大

林先生原來一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2008年的大學(xué)同學(xué)十周年聚會,大家見面感慨萬千,背著專業(yè)相機的林先生抓住機會為同學(xué)照了很多珍貴的照片,分手時大家都建議把照片沖洗出來做成相冊人手一份,但幾十個人那么多數(shù)量怎么辦呢?相冊如何做到既省錢又好看,給同學(xué)們留下一個美好的回憶?

林先生回到福州,找了一家專業(yè)的影樓后期制作機構(gòu),拿了30張照片去做了水晶相冊。在生產(chǎn)車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊的畢業(yè)照說:“林先生,學(xué)校的市場無比巨大,學(xué)生喜歡上網(wǎng),網(wǎng)上沖洗照片、訂做板畫、畢業(yè)相冊非常流行,每年都有大量的畢業(yè)影集訂單。不要說大學(xué),就連現(xiàn)在的幼兒園大班畢業(yè)也不再是我們早期的一張集體照,而是一本照片書?！?/p>

老板的話讓林先生動了心,這以后他開始留心這塊市場,他發(fā)現(xiàn)老板說的話一點不假,現(xiàn)在的孩子,畢業(yè)紀(jì)念冊做得一個賽一個的精致,這其中蘊含著一個巨大的市場。

他還注意到,時間久了照片會褪色、變黃、失真甚至消失,每當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一些有意義的珍貴照片發(fā)霉變質(zhì)時都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場的巨大潛力。 這個產(chǎn)品的市場需求有多大?只需留意一下每個家庭的床頭、案臺擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網(wǎng)上沖印相片、制作相冊的豪華程度是其它同類產(chǎn)品所不能比的。

此外,還有一塊很大的時尚消費市場——現(xiàn)在的學(xué)生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設(shè)計的漂亮圖像、贈言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈送。其“畫中畫”的獨特藝術(shù)風(fēng)格,充分體現(xiàn)了它的個性,令人愛不釋手;同時,戀人也是個很大的消費群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。

龐大的市場需求決定了此小項目能做出大市場,網(wǎng)上照片沖印、制作相冊蘊藏著巨大的商機。這時林先生更下定了決心。

技術(shù)先進符合市場需求

在線制作相冊優(yōu)勢明顯

既然網(wǎng)上數(shù)碼影像是將來的大勢所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術(shù)團隊,開發(fā)網(wǎng)站,經(jīng)過6個月的不懈努力,網(wǎng)站總算建好了。

目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊制作都是客戶拷在U盤,拿到?jīng)_印店去制作,不僅不方便,而其價格很貴,經(jīng)過了解,林先生總結(jié)了網(wǎng)上沖印優(yōu)點、在線相冊制作的優(yōu)勢:

優(yōu)勢之一:節(jié)省時間

用戶可以足不出戶,省時又省力。在網(wǎng)上操作中,人性化的界面和網(wǎng)上服務(wù)親情平臺也為普通用戶提供了便捷化的服務(wù)。多種付費方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發(fā)貨等便民措施,能為用戶最大限度地節(jié)約時間。

優(yōu)勢之二:降低價格

合適的價格使得網(wǎng)上沖印、相冊制作更加平民化。照片沖印的價格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊價格只有影樓的1/3。

優(yōu)勢之三:提高質(zhì)量

只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會因為沖印過程而導(dǎo)致相片的清晰度下降。相反,可以對原照片素材做專業(yè)的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應(yīng)的數(shù)碼處理之后,再進行沖印。

優(yōu)勢之四:多元化的服務(wù)

除了可以在線沖印數(shù)碼照片外,網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增值服務(wù),包括使用數(shù)碼照片制作個性臺歷、水晶相框、影樓相冊等。

免費贈送體驗營銷

網(wǎng)上沖印、在線相冊DIY大受歡迎2008年底第一個產(chǎn)品出來了,那是一個個性臺歷。由于林先生自己是做育兒網(wǎng)站的,他第一個想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個性臺歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網(wǎng)站發(fā)布了做個性臺歷的消息,沒想到當(dāng)天的訂單就幾十個。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網(wǎng)站做宣傳,僅僅兩個月時間就接了3000份訂單,純利潤達6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!

個性臺歷大部分是年前訂做的,年后相對就少了一些,所以公司把市場開發(fā)定在照片沖印這一塊。現(xiàn)在數(shù)碼相機非常普及,家家戶戶都有相機,有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。

雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗——很麻煩!所以一直沒去沖印。經(jīng)過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習(xí)慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導(dǎo)他們直接在網(wǎng)上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個財富寶藏的大門嗎?

剛開始大家沒有把握,先試探著在當(dāng)?shù)刈畛雒木W(wǎng)站上做廣告,還提出了第一次沖印免費贈送15張4寸的優(yōu)惠活動。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態(tài)的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發(fā)現(xiàn)效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到?jīng)_印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節(jié)期間的活動也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。

挖客戶找市場

網(wǎng)上制作紀(jì)念冊深受學(xué)生歡迎

春節(jié)過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場。

考慮到學(xué)校市場還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現(xiàn)在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個水晶相框應(yīng)該不錯,因此我們聘請了10個業(yè)務(wù)員,分區(qū)負(fù)責(zé)到各個學(xué)校宣傳。大家開始到學(xué)校宿舍發(fā)宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網(wǎng)上下單的學(xué)生。相框作為禮物便宜大方,又能打動美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區(qū)沖印店60元便宜一半還不止。后來一個學(xué)生班長電話咨詢,想要DIY做畢業(yè)紀(jì)念冊,問我們能不能在線自助設(shè)計、快速排版、智能填充、簡單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團隊又攻下這個技術(shù)難關(guān)。

那個班長后來自己與同學(xué)們設(shè)計了一套畢業(yè)紀(jì)念冊,收到相冊后同學(xué)們非常高興,很多同學(xué)看了水晶相冊感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊子在這里只要200多元。

這個新聞迅速在學(xué)校傳開,畢業(yè)紀(jì)念冊訂單蜂擁而至?？紤]到學(xué)校市場的巨大,公司就在各個大學(xué)校園招兼職業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)也因此迅速地推廣開,僅僅一個福州大學(xué)我們就訂做了1000本冊子,去年暑假總共做了1萬多本畢業(yè)相冊,利潤滾滾而來。

此后,我們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)婚紗、旅游市場了。為了加大宣傳,我們在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做了很多廣告,很多結(jié)婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊后他們才發(fā)現(xiàn)其實與他們在影樓做的一樣,而價格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發(fā)旅游市場,我們與當(dāng)?shù)氐暮芏鄶z影論壇。攝影器材店組成聯(lián)盟,宣傳我們的照片書、連環(huán)畫。

模式新穎爭相加盟

分享市場輕松賺錢

我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個體戶,有在校的大學(xué)生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復(fù)印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發(fā)市場。