意大利式防御

到了重新定義“意大利制造”的時(shí)候了一對(duì)規(guī)模誘惑保持距離和對(duì)技術(shù)的狂熱堅(jiān)守，正讓其眾多中小企業(yè)在危機(jī)中展現(xiàn)出了驚人的靈活性和適應(yīng)性。

自1938年創(chuàng)辦以來(lái)的整40年內(nèi)，從一個(gè)為毛紡企業(yè)提供維修和梳毛機(jī)更新改造的小機(jī)械車間起步，到成為紡織機(jī)械領(lǐng)域的翹楚，意大利紡織機(jī)械制造商Cormatex公司一直偏安于意大利的普拉托紡織工業(yè)區(qū)。家族第二代接班人里卡多·奎奇在1978年接班后，面對(duì)德法更大規(guī)模對(duì)手和其它海外低價(jià)制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，決定讓Cormatex在海外市場(chǎng)放手一搏。如今，Cormmex的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布全球主要市場(chǎng)，90％以上的收入均來(lái)自海外市場(chǎng)，在其比較早進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)，它甚至還建有技術(shù)支持中心。

在此情勢(shì)下，一個(gè)自然的邏輯便是對(duì)規(guī)模迷戀的膨脹。但事實(shí)上，cormatex并沒有大干快上，近幾年的收入一直維持在600萬(wàn)歐元左右，全球員工也只有100人左右?！拔覀儍A向于保持公司目前的規(guī)模，”里卡多·奎奇告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“這樣才能為客戶提供更好的服務(wù)”。

所謂“更好的服務(wù)”是指Cormatex并不提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，只生產(chǎn)定制設(shè)備。這就對(duì)其因需創(chuàng)新的能力提出了更高的要求，基于此，Cormatex將收入的15％投入到了研發(fā)領(lǐng)域。盡管在規(guī)模和收入上無(wú)法與主流大廠相提并論，但Cormatex的專注和技術(shù)優(yōu)勢(shì)一諸如名為“Slappolatrice”的羊毛清洗機(jī)以及可以極大降低非織物生產(chǎn)成本的“Lap Formair”系統(tǒng)——卻很有可能讓其熬過(guò)眼下這場(chǎng)自二戰(zhàn)以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。部分原因在于，Cormatex的客戶仍愿意為其高技術(shù)產(chǎn)品埋單——今年來(lái)自中國(guó)地毯生產(chǎn)商的兩個(gè)訂單就已經(jīng)能讓其維持業(yè)務(wù)；部分原因還在于，Cormatex規(guī)模擴(kuò)張上的謹(jǐn)慎能讓其應(yīng)對(duì)行業(yè)性或全局性的經(jīng)濟(jì)周期。

Dallara也可能是你從未聽說(shuō)過(guò)的公司，但這家成立于1972年、只有170名員工的意大利汽車公司卻可能是賽車制造領(lǐng)域最重要的玩家之一：Dallara每年為三級(jí)方程式(F3)賽事生產(chǎn)近200輛賽車，幾乎壟斷了這一賽事的全球賽車供應(yīng)：它同時(shí)也是勒芒以及風(fēng)行北美的印地賽車聯(lián)盟(Indy Racing League)大賽的重要賽車供應(yīng)商。此外，Dallara也為法拉利、瑪莎拉蒂、奧迪、豐田、本田和KTM等廠商在設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)方面提供咨詢。與Cormatex一樣，Dallara收入的逾90％來(lái)自海外市場(chǎng)，其2008年投入使用的第三個(gè)風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室直到今年底都已被預(yù)訂滿。

“意大利的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)并不僅是時(shí)裝設(shè)計(jì)和奢侈品制造?！币獯罄麑?duì)外貿(mào)易委員會(huì)中國(guó)區(qū)總協(xié)調(diào)官賴世平(Antonino Laspina)說(shuō)，“規(guī)模小不等于品牌小，也不意味著技術(shù)落后”。

Cormatex和Dallara這樣的企業(yè)正是素以“中小企業(yè)王國(guó)”著稱的意大利最易被忽視的一種經(jīng)濟(jì)力量代表。從紡織、家具到機(jī)械制造的眾多行業(yè)中，一大批以家族運(yùn)營(yíng)為特色的意大利中小型公司(通常定義為員工低于250A)已經(jīng)成長(zhǎng)為袖珍的全球化企業(yè)。傳統(tǒng)智慧認(rèn)為，這樣的企業(yè)無(wú)法在全球化的市場(chǎng)中生存下來(lái)，但是憑借他們?cè)缫崖劽谑赖脑谏a(chǎn)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的高品質(zhì)，更重要的，他們?cè)趯I(yè)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)對(duì)“意大利制造”的重新定義，這些企業(yè)在眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中展現(xiàn)出了驚人的靈活性和適應(yīng)性。根據(jù)意大利機(jī)械協(xié)會(huì)聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)，其6600多家會(huì)員企業(yè)2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值413億歐元、出口273億歐元，均比2007年增長(zhǎng)逾10％，已是連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

盯住縫隙

從總體經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，作為歐洲第四大經(jīng)濟(jì)體，意大利也正步德法英等國(guó)的后塵，滑入衰退的深淵。歐盟委員會(huì)在5月初預(yù)計(jì)，因制造業(yè)受全球需求萎縮的嚴(yán)重沖擊，意大利經(jīng)濟(jì)2009年將經(jīng)歷深度衰退，今年GDP將萎縮4.4％(今年1月初的預(yù)期為萎縮2％)。萎縮的程度弱于德國(guó)，但卻高于英國(guó)、法國(guó)和西班牙。事實(shí)上，在過(guò)去10年，意大利是唯一在生產(chǎn)為上下降的G7國(guó)家。

但希望仍在。盡管意大利的公共債務(wù)占GDP的比重今年預(yù)計(jì)將升至113％，創(chuàng)下1990年代末以來(lái)新高，私營(yíng)領(lǐng)域債務(wù)比例卻很低。此外，意大利的金融機(jī)構(gòu)只在東歐有風(fēng)險(xiǎn)敞口，眼下還并不需要政府救助。菲亞特的成功自救以及最近對(duì)克萊斯勒的拯救在向全球展示意大利工業(yè)的力量，而其眾多中小企業(yè)(尤其是北方的中小企業(yè))的令人稱羨的靈活性，則可能是真正的希望之光。

這些企業(yè)很多都是家族企業(yè)，由第二或第三代家族成員打理，缺乏上規(guī)模的條件或欲望。根據(jù)歐洲智庫(kù)Bruegel的統(tǒng)一就整個(gè)歐洲而言，自1975年以來(lái)創(chuàng)辦的公司中，只有三家成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)企業(yè)。與之相對(duì)，美國(guó)是25家，新興市場(chǎng)是21家。不過(guò)近些年來(lái)，“意大利制造”名單中也出現(xiàn)了一批迅速成長(zhǎng)、非常專注的創(chuàng)新企業(yè)。如果機(jī)緣具備他們也很容易成為袖珍的全球化企業(yè)。

以1996年成立的Newlast為例，它專攻的領(lǐng)域是如何在生產(chǎn)技術(shù)上明顯老舊的制鞋業(yè)引入精確高效的計(jì)算機(jī)技術(shù)。突破點(diǎn)是鞋楦生產(chǎn)：區(qū)別于傳統(tǒng)的從鞋尖鞋根著手的作法，Newlast設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的數(shù)控投備以及配套的CAD／CAM軟件產(chǎn)品，能從整體上將鞋楦分解進(jìn)行三維處理，再根據(jù)設(shè)計(jì)師、制鞋技師以及生產(chǎn)商的具體要求進(jìn)行修改，修改過(guò)程不需要任何手工操作，極大降低了鞋楦制作的時(shí)間和成本，同時(shí)也能讓實(shí)物鞋楦和最后成品與設(shè)計(jì)者的方案最大限度吻合。Newlast的革新技術(shù)讓其贏得了像Ferragamo這樣的奢侈品牌以及Nike等大廠的青睞。

不過(guò)，Newlast的創(chuàng)業(yè)過(guò)程遠(yuǎn)非一帆風(fēng)順：制鞋企業(yè)對(duì)其設(shè)想并沒有迅即張開雙臀，傳統(tǒng)的制鞋技師也不愿意與之分享經(jīng)驗(yàn)，但最終，Newlast還是找到了被公司創(chuàng)始人、董事會(huì)主席羅伯托·卡隆尼稱之為“在無(wú)數(shù)人手上溜走卻又是萬(wàn)眾期待的方案?！比缃瘢琋ewlast在意大利皮埃蒙特大區(qū)和中國(guó)東莞設(shè)有兩工廠(東莞工廠如今正在擴(kuò)建中)，營(yíng)業(yè)收入近千萬(wàn)歐元，全球近180名員工中有60人是工程師。我們的2008年盈利比上一年增長(zhǎng)了近1倍，Newlast聯(lián)合創(chuàng)始人埃曼諾·哥倫布告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“從事這一行業(yè)的美麗之處在于，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，意大利的袖珍全球化企業(yè)也正面臨艱難時(shí)世。與大公司相比，他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y產(chǎn)和存留利潤(rùn)進(jìn)行緩沖；他們對(duì)少部分客戶的高度依賴和產(chǎn)品線的單一，也讓其較難分散商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。隨著需求的萎縮，他們更需承受銀根收緊之痛。但是在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)，他們則具備大企業(yè)鮮見的效率和靈活性。

由于規(guī)模一直得到謹(jǐn)慎控制，大規(guī)模削減成本通常不會(huì)是其選項(xiàng)。鑒于技術(shù)優(yōu)勢(shì)是其生存根基，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)將更多的精力投入到研發(fā)便是一個(gè)自然的選擇。Newlast正將注意力集中在制鞋領(lǐng)域的另一個(gè)關(guān)鍵步驟：皮革切割。它在2008年推出的激光皮革切割系統(tǒng)，不但切割精度高速度快，其獨(dú)特的控制軟件更能使整個(gè)切割過(guò)程不受刀具更換的影響。

另一個(gè)秘訣則是真正貼近最終用戶的需求，提供的服務(wù)并非是簡(jiǎn)單的技術(shù)和維護(hù)方面的支持，而更像是一種全面的咨詢。Cormatex廣受歡迎的“Lap Formair”系統(tǒng)正是其與最終客戶密切合作的產(chǎn)物。高端家具制造商Poliform開發(fā)的模塊化系統(tǒng)則允許其客戶設(shè)計(jì)自己的廚房或衣帽間?！拔覀兙邆浯笠?guī)模生產(chǎn)的能力，但同時(shí)也需足夠靈活尊重人們的需求?！盤oliform國(guó)際銷售經(jīng)理馬克-隆戈尼說(shuō)。