臺(tái)灣工程師的創(chuàng)業(yè)之悟

“當(dāng)?shù)貎r(jià)高到一定程度，這里可能就不是一個(gè)辦企業(yè)的好地方了，除非它是一個(gè)高科技，高產(chǎn)值，要吸引高端人才的地方。”蔡豐賜說(shuō)。從地價(jià)開(kāi)始，蔡豐賜和邱羅火說(shuō)起了臺(tái)灣的交通大學(xué)、新竹科學(xué)園和新科技企業(yè)。二三十年前，臺(tái)灣為了模仿硅谷，設(shè)置了新竹科學(xué)園，剛開(kāi)始新竹科學(xué)園連建筑也模仿西方，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣做過(guò)于占地，就停止了。臺(tái)灣的土地是私有的，獲取非常困難，所以當(dāng)年進(jìn)駐的廠商都以高科技為主，主要是IT制造及其周邊產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在這些企業(yè)都讓位給半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)了。這里成了世界上最重要的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地之一，有二十多家知名企業(yè)。得知臺(tái)灣“9.21”大地震發(fā)生的時(shí)候遇難3000多人，第二天IBM、英特爾等公司的高管紛紛飛到臺(tái)灣來(lái)，看看車間有沒(méi)有裂，什么時(shí)候可以修復(fù)。臺(tái)灣變成了全世界IC的工廠，80%的份額都在臺(tái)灣制作，如果臺(tái)灣一發(fā)生意外，整個(gè)世界的電子工業(yè)都會(huì)斷鏈。

硅谷之所以能夠主導(dǎo)世界三十年來(lái)的IT方向，因?yàn)樵诠韫壬裨捴袔讉€(gè)著名高校起到了關(guān)鍵性的作用。它們?yōu)镠P、Intel、Oracle等企業(yè)提供了創(chuàng)新的原料——高素質(zhì)的員工和科研成果。與此相似新竹科學(xué)園中的新科技產(chǎn)業(yè)的成功離不開(kāi)附近的臺(tái)灣交通大學(xué)。前神達(dá)電腦總裁，如今的神基科技董事長(zhǎng)蔡豐賜和臺(tái)灣第二大創(chuàng)投基金的掌管人邱羅火都是臺(tái)灣交通大學(xué)的著名校友。前者漫條斯理，舉止儒雅，后者神采奕奕，像個(gè)興奮的少年，他們是臺(tái)灣新科技大潮的弄潮人和見(jiàn)證者。

都是工程師

蔡豐賜說(shuō)，臺(tái)灣企業(yè)界比較有趣，是工程師在做實(shí)業(yè)。他們對(duì)政治不感興趣，這是臺(tái)灣交大的優(yōu)良傳統(tǒng)，邱羅火補(bǔ)充道。臺(tái)灣的高科技公司里，68%的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理是臺(tái)灣交通大學(xué)畢業(yè)的，可以說(shuō)，沒(méi)有臺(tái)灣交通大學(xué)就沒(méi)有今天臺(tái)灣的IC和IT產(chǎn)業(yè)。交大學(xué)生物以類聚，“類”就是工程師的特性。很多臺(tái)灣公司是交大學(xué)生在做CEO，他們公司里的各個(gè)崗位幾乎都由工程師擔(dān)任，工程師主導(dǎo)了這些公司。這些人的性格往往比較單一，想的就是把事情做得更好。其實(shí)很多工作是很枯燥的，靜不下心來(lái)就做不好。蔡豐賜說(shuō)，大部分工程師在講品質(zhì)的時(shí)候，都在講小數(shù)點(diǎn)后面兩三位—99.99，甚至是99.999，競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)地步的時(shí)候，怎么樣再精益求精，就要把已經(jīng)做得很好的事情再做得更好。所以，臺(tái)灣很多產(chǎn)業(yè)慢慢都成了世界第一，而且這種產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有辦法被取代的。邱羅火說(shuō)，新竹科學(xué)園區(qū)之所以能快速成長(zhǎng)，除了交大還有工業(yè)技術(shù)研究院的功勞，工業(yè)技術(shù)研究院走出去創(chuàng)業(yè)的工程師有15000多人。你看看培養(yǎng)出來(lái)的高科技廠商有多少。還有，臺(tái)灣的IT產(chǎn)業(yè)之所以可以成功，是因?yàn)閺男轮竦脚_(tái)北這60公里的地方，你要什么有什么，在這一小時(shí)的車程中，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈全部形成，這就會(huì)產(chǎn)生非常大的效應(yīng)。

眼下中國(guó)大陸賺錢(qián)的機(jī)會(huì)太多了，社會(huì)很開(kāi)放，人們都在向錢(qián)看，兩位老人感慨道，大家就覺(jué)得要在社會(huì)上找到一個(gè)模式，有了模式就來(lái)錢(qián)。往錢(qián)看之后就大家就不會(huì)想到把品質(zhì)從99.99做到99.999，那是非常非常辛苦的一件事情，需要花非常非常多的時(shí)間才能做到精確。但是非常不幸的是，像半導(dǎo)體這種非常精密的產(chǎn)業(yè)，是需要最優(yōu)秀的人來(lái)做這種最枯燥無(wú)趣的事情，非常非常精密的工作，要求工作時(shí)間非常非常長(zhǎng)，中國(guó)大陸有很多其他的機(jī)會(huì)賺更多的錢(qián)，怎么才能讓優(yōu)秀的人回到這里，建立自主的技術(shù)？蔡豐賜一口氣說(shuō)了很多非常，對(duì)大陸企業(yè)的創(chuàng)新缺失非常憂慮。邱羅火說(shuō)，大陸所有的芯片設(shè)計(jì)公司鼓吹了幾十年，所有大陸公司的產(chǎn)值加起來(lái)比臺(tái)灣一家聯(lián)發(fā)科公司還小，這很殘酷。江南春、黃光裕那么短的時(shí)候就賺得了那么多的錢(qián)，人們習(xí)慣去仰慕那種短期致富的人。聯(lián)想這樣大的企業(yè)，只有品牌和渠道，讓人覺(jué)得可惜。蔡豐賜說(shuō)，現(xiàn)在在臺(tái)灣的公司大部分是早上七點(diǎn)上班，下午11點(diǎn)下班，而且我們當(dāng)時(shí)上六天班。我們?cè)谇笆畮啄陰缀鯖](méi)有回家吃過(guò)晚飯，都是中午便當(dāng)，晚上便當(dāng)。邱羅火笑著用英文說(shuō)這就是711，臺(tái)灣億萬(wàn)富翁受人尊敬，像王永慶，施振榮，都是幾十年艱苦打拼出來(lái)的，大陸的億萬(wàn)富翁則讓人們羨慕。

邱羅火繼續(xù)說(shuō)：“我們中國(guó)企業(yè)應(yīng)該建立產(chǎn)業(yè)鏈，利用我們的市場(chǎng)和渠道往上扎根，把核心的技術(shù)建立起來(lái)。還要有一批人，一步一個(gè)腳印地為國(guó)家的發(fā)展去做事，不要希望兩年內(nèi)變成巨富，巨富靠運(yùn)氣，真正為國(guó)家社會(huì)著想，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。我也是一直到了1995年48歲才開(kāi)始出來(lái)創(chuàng)業(yè)，才看到第一張股票，才知道去做投資，以前我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)股票，在工研院拼命替國(guó)家搞技術(shù)做到48歲之后才知道做生意賺錢(qián)?！?/p>

必須國(guó)際化

眾所周知，和聯(lián)想一樣，臺(tái)灣很多企業(yè)最早也是從做貿(mào)易開(kāi)始的。但他們沒(méi)有止步于成為一個(gè)銷售公司，或者做螺絲刀企業(yè)。蔡豐賜說(shuō)，我們最早代理過(guò)大型電腦，代理過(guò)英特爾，在做貿(mào)易的同時(shí)，培養(yǎng)一些技術(shù)。臺(tái)灣沒(méi)有那么多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，大多數(shù)人都在某個(gè)地方深入鉆研。臺(tái)灣政府號(hào)召“進(jìn)口替代”，就是一個(gè)電腦打開(kāi)一看，里面有電阻電容等等，每家公司都來(lái)看我可以做什么東西來(lái)取代進(jìn)口。工程師們很積極，沒(méi)有去想錢(qián)和名的問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)在做事。臺(tái)灣沒(méi)有所謂的內(nèi)銷市場(chǎng)，就算有，也非常小，必須國(guó)際化，蔡豐賜說(shuō)從1995年，就開(kāi)始把自己做得很粗糙的電腦拿出去賣，先到德國(guó)，設(shè)立了德國(guó)分公司，然后到英國(guó)，到美國(guó)、日本，在各地設(shè)立分公司，設(shè)立起來(lái)便派駐人員，全球范圍內(nèi)建立渠道。邱羅火接著說(shuō)，臺(tái)灣當(dāng)年就是因?yàn)閹腿思易鯬C，做模板，在系統(tǒng)中學(xué)習(xí)到了關(guān)鍵性組件的開(kāi)發(fā)，利用這樣的機(jī)會(huì)來(lái)做自主的技術(shù)。臺(tái)灣本地沒(méi)有市場(chǎng)，一定要到國(guó)外去發(fā)展，一出去賣電腦就要和IBM競(jìng)爭(zhēng)，就要和康柏競(jìng)爭(zhēng)，所以強(qiáng)迫他們把產(chǎn)品做到和國(guó)際品牌一樣好，還要做得更便宜，還要更早推出。

對(duì)高科技企業(yè)，臺(tái)灣政府從蔣經(jīng)國(guó)時(shí)代開(kāi)始采取了一些稅收上保護(hù)，不但是研發(fā)費(fèi)用、折舊費(fèi)用、還有房子費(fèi)用全部都可以抵稅的。傳統(tǒng)行業(yè)的人不服氣，為什么高科技賺那么多的錢(qián)，卻繳那么少的稅，關(guān)鍵是臺(tái)灣高科技沒(méi)有島內(nèi)市場(chǎng)，高科技是要到全世界競(jìng)爭(zhēng)的。蔡豐賜說(shuō)，企業(yè)進(jìn)了科學(xué)園區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)投資條件就開(kāi)始有了，像早期的5年免稅，5年免稅以后再投資，再投資的東西繼續(xù)保有，繼續(xù)投資還有稅收優(yōu)惠，鼓勵(lì)賺的錢(qián)再投入到下一代研發(fā)中。很多臺(tái)灣企業(yè)的價(jià)值都是好幾倍、甚至十倍地成長(zhǎng)，企業(yè)愿意建立一個(gè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，讓別人進(jìn)不來(lái)。臺(tái)灣企業(yè)界則創(chuàng)立了所謂的技術(shù)股、分紅制度等等，讓這些科技從業(yè)人員還能夠致富。

任何行業(yè)依靠?jī)?nèi)需市場(chǎng)，依靠政府的關(guān)稅和政策保護(hù)，都沒(méi)有辦法從海外賺到錢(qián)，只能關(guān)起門(mén)來(lái)賺自己的錢(qián)。蔡豐賜說(shuō)，全球化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，日本的手機(jī)行業(yè)非常封閉，他們占日本20%的市場(chǎng)，但日本市場(chǎng)只占有全世界的2%，算下來(lái)日本手機(jī)只占有全世界0.4%的市場(chǎng)。日本手機(jī)行業(yè)之所以變成這樣，之所以走不出去，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)太保護(hù)了。很多早期家電企業(yè)也是如此。臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)，凡是政府保護(hù)的產(chǎn)業(yè)最后都沒(méi)有一個(gè)有好下場(chǎng)，倒霉的是人民。

大陸的企業(yè)家不要帶著民族的驕傲去全球化，在國(guó)際市場(chǎng)，不需要民族的驕傲和自尊。證明中國(guó)人的能力不是目的。企業(yè)在國(guó)內(nèi)做得非常好，但是出去之后還是要非常的謙卑，一步一個(gè)腳印，一點(diǎn)一滴積累能力。邱羅火說(shuō)，豐田花了40年才變成了世界第一，盡管它現(xiàn)在日子不好過(guò)，但這個(gè)公司非常健康，這是40年來(lái)第一次虧錢(qián)。

國(guó)際化需要企業(yè)家具備寬闊的心胸，這樣才能管理多樣化。蔡豐賜說(shuō)，你買(mǎi)下一個(gè)公司，很容易覺(jué)得這是我的公司，你怎么不聽(tīng)我的，好像是皇帝管諸侯，不聽(tīng)話就把你換掉，這是不行的。臺(tái)灣宏基公司，它的CEO是意大利人，他最近把中國(guó)的總經(jīng)理都換成了外國(guó)人。為什么敢這么做？因?yàn)樗麄冇幸惶捉】档闹贫茸屚鈬?guó)人能夠真正融入。我聽(tīng)說(shuō)聯(lián)想買(mǎi)下IBM以后，全部薪水大幅度調(diào)升，因?yàn)橐蛧?guó)際接軌。這樣做意義并不大。我們自己在收購(gòu)公司的時(shí)候，在很長(zhǎng)的時(shí)間里都有國(guó)外員工薪水比我們高，我們可以坦然接受，因?yàn)樗麄冑嵉牟⒉皇墙M織里的錢(qián)，他們?cè)谀莻€(gè)市場(chǎng)里比我們有價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)是一種本質(zhì)

我三年半前做了一個(gè)心臟手術(shù)，為了安排遺產(chǎn)，我在手術(shù)前和兒子吃了一頓晚飯。兒子說(shuō)，爸爸，你放心地進(jìn)去，我會(huì)把家里照顧好。在病房里的時(shí)候，我決心在有限的生命里把造成心臟病的工作拋掉。出院后，我打算在死前去20個(gè)地方，結(jié)果只去了3個(gè)，在九寨溝的時(shí)候，因?yàn)閷?dǎo)游不好，我居然和別人坐在一起商量要不要扣一下導(dǎo)游的小費(fèi)。當(dāng)時(shí)我一天的生意額有5億新臺(tái)幣，竟在這里為100元新臺(tái)幣斤斤計(jì)較。后來(lái)，我又回去上班了。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人的本質(zhì)，融到骨子里去了。我回去上班，我太太不理解，為了證明我只是喜歡工作，不是為錢(qián)而去做事，我把我的薪水降得很低。我要告訴有創(chuàng)業(yè)想法的人，也要確實(shí)想想自己是否有這種特質(zhì)，現(xiàn)在我在花很多時(shí)間去找年輕的、有這方面特質(zhì)的人，培養(yǎng)他們，蔡豐賜笑著說(shuō)。

他接著說(shuō)，邱學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)在是19家公司的董事長(zhǎng)，大部分原因是公司沒(méi)有錢(qián)來(lái)投了，他自己就掏錢(qián)出來(lái)，越掏越多，沒(méi)辦法最后只好當(dāng)了董事長(zhǎng)。他的腦部做過(guò)手術(shù)，腦被切開(kāi)了，但是他手術(shù)后才十幾天就上了飛機(jī)。

邱羅火擺擺手說(shuō)，不是我那么努力，是我的秘書(shū)跟我講，老板，臺(tái)北的投資圈都說(shuō)，邱總腦部開(kāi)刀去了，他的公司會(huì)不會(huì)倒掉，所以我第18天就去上班了。后來(lái)好像很多事情都停不下來(lái)，所以又開(kāi)始坐飛機(jī)跑，一年大概出國(guó)二三十次。飛機(jī)起飛降落的時(shí)候頭會(huì)痛，因?yàn)槲业哪X子打開(kāi)，里面80%是空的。你現(xiàn)在如果討厭我，一拳打下來(lái)，我大概就斃掉了。還好，我沒(méi)有什么仇人。他接著說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的人要憑自己的個(gè)性。做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)，壓力是很大的?？箟盒圆粡?qiáng)會(huì)得抑郁癥，或者拍拍屁股就走了。生活的目的有很多種，生活的方式也有很多種，有些人適合做公務(wù)員，有些人適合做學(xué)者，有些人適合做創(chuàng)業(yè)者，自己做人生規(guī)劃，要看哪一種是最適合的。

我一直在工業(yè)技術(shù)研究院做IC和電腦的發(fā)展。工研院有幾個(gè)第一是我的，我是第一個(gè)派出帶團(tuán)去受訓(xùn)學(xué)IC的，我設(shè)立了臺(tái)灣第一個(gè)IC廠，我也是第一個(gè)帶隊(duì)去學(xué)電腦技術(shù)的。中美建交，和臺(tái)灣斷交以后，我是第一個(gè)去學(xué)雷達(dá)技術(shù)的。臺(tái)灣的電磁波干擾實(shí)驗(yàn)室也是我設(shè)立的，標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，氣象研究院也是我寫(xiě)報(bào)告設(shè)立的。我也是第一批在臺(tái)灣做風(fēng)險(xiǎn)投資的，因?yàn)檫@些科技成果要變成商品化的產(chǎn)品。我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就找學(xué)長(zhǎng)們要錢(qián)，東湊西湊，在四年之內(nèi)變成了臺(tái)灣第二大的創(chuàng)投。我?guī)椭^(guò)很多公司，自己創(chuàng)業(yè)以后投資的公司有64家上市了，看到他們創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的艱難和不氣餒，又看到他們成功，心里很高興。邱羅火說(shuō)。

而臺(tái)積電這樣企業(yè)在上海的工廠，盡管人工便宜些，但成本反而要比臺(tái)灣高出20%，原因在于在上海的企業(yè)很難做到“挑剔”。盡管成本高，臺(tái)積電還要設(shè)廠，是為了未來(lái)去布局。我們都六十多歲了，中國(guó)這二三十年的發(fā)展，讓我們蠻驕傲的，我們還在臺(tái)灣大陸兩頭跑，如果臺(tái)灣和大陸的優(yōu)勢(shì)能夠互補(bǔ)的話，在IT業(yè)，將來(lái)一定是沒(méi)有對(duì)手的，他們說(shuō)。