國內(nèi)直播星機(jī)頂盒企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

張　鵬

“村村通”直播衛(wèi)星接收設(shè)施第二期865萬套接收設(shè)施的招標(biāo)工作上個月已順利完成,”而廣電總局的下一步目標(biāo)是“到2015年廣播電視人口綜合覆蓋率達(dá)到99%以上,力爭基本實(shí)現(xiàn)廣播電視戶戶通”,這是11月24日,廣電總局張海濤副局長在廣電總局科技委八屆三次會議上的講話。在早些時候的ICTC2009上,張海濤副局長也曾在報告中提到過同樣的數(shù)字。

“城鎮(zhèn)郊區(qū)和有條件的農(nóng)村地區(qū)可以采用有線電視聯(lián)網(wǎng),為農(nóng)村群眾提供多套廣播電視節(jié)目和本地化服務(wù)。廣大農(nóng)村地區(qū)可以采用無線覆蓋方式,擴(kuò)大中央和當(dāng)?shù)貜V播電視節(jié)目的有效覆蓋面。“盲區(qū)”則可以采用直播衛(wèi)星等先進(jìn)技術(shù)手段,使偏遠(yuǎn)山區(qū)群眾能夠接收到40多套節(jié)目,優(yōu)先享受先進(jìn)技術(shù)成果?！睆埡本珠L并沒有更詳盡的介紹具體的數(shù)字,但就我國的現(xiàn)狀來看,需要直播星設(shè)備“盲區(qū)”的數(shù)量無疑是相當(dāng)巨大的。這也是一直以來,讓國內(nèi)眾多機(jī)頂盒廠商躍躍欲試的“大肥肉”。

在此第二期“村村通”直播衛(wèi)星接收設(shè)施招標(biāo)項(xiàng)目剛剛結(jié)束之際,《衛(wèi)星電視與寬帶多媒體》結(jié)合廣電總局兩次村村通設(shè)備招標(biāo),綜合評價各家廠商在招標(biāo)中的表現(xiàn),希望能夠幫助各廠家更好的總結(jié)得與失,以更良好的姿態(tài)迎接下一次招標(biāo)。同時,也希望能夠幫助雜志的讀者更多的了解直播星招標(biāo)中,諸強(qiáng)爭霸的勝與敗,更深入地了解直播星行業(yè)的現(xiàn)狀。

從7到15:入圍廠商增加一倍多

據(jù)本刊統(tǒng)計,廣電總局村村通第一期招標(biāo)總金額接近12.95億元人民幣。中標(biāo)廠家共有7家,其中四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中標(biāo)約58萬套,合同金額約2.05億元;四川九州電子科技股份有線公司中標(biāo)約55.7萬套,合同金額約2.08億元;福建神州電子有限公司中標(biāo)約55.5萬套,合同金額約1.85億元;青島海信電器股份有限公司中標(biāo)約53.3萬套,合同金額約1.93億元;上海廣電信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司中標(biāo)約50.2萬套,合同金額約約1.86億元;深圳同洲電子股份有線公司中標(biāo)約48.2萬套,合同金額約1.63億元;青島海爾電子有限公司中標(biāo)約44.9萬套,合同金額約1.52億元。

而在第二期30億元的招標(biāo)中,中標(biāo)廠家增加到了15家,每家的中標(biāo)金額為1億元到3億元不等(具體中標(biāo)金額已在本刊中有所介紹),從中標(biāo)金額來看,雖然數(shù)量增加很多,但因?yàn)椤暗案狻备?中標(biāo)廠家的平均中標(biāo)金額依然有較大幅度的提高。作為本次招標(biāo)的“狀元”,海信更是獨(dú)得3.5億元,這不但是海信機(jī)頂盒有史以來最大的單筆訂單,改寫了海信機(jī)頂盒規(guī)模供貨的歷史,也是直播星招標(biāo)歷史上、廣播電視行業(yè)數(shù)額最大的一單。

笑到最后的“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”

長虹、九州、神州、海信、海爾、同洲以及上廣電,這七家曾在第一期招標(biāo)中風(fēng)光無限的機(jī)頂盒廠家,可以稱之為我國直播星機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家中的“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”。經(jīng)過1年多的歷練,在第二期招標(biāo)中,海信(9個包)、九州(4個包)、海爾(3個包)、長虹(4個包)、神州(3個包)、同洲(2個包)分別以349360607元、293871636元、209390448元、203248142元、197954445元、191989891.8元占據(jù)了中標(biāo)企業(yè)前10位中的六個名額,海信、九州更是包攬的前兩名。經(jīng)過簡單計算,我們可以看到,這6家“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”的中標(biāo)金額總和——近15億元與其余9個廠家相差不遠(yuǎn),達(dá)到了本次招標(biāo)金額的半數(shù)。

海信在第一次招標(biāo)中中標(biāo)2億,本次又中標(biāo)3.5億元,可以說是廣電總局村村通項(xiàng)目最大的贏家。而同樣在第一期中標(biāo)2億元左右的長虹、同洲等廠家,在本次招標(biāo)中的中標(biāo)金額并沒有明顯的提升,“本次的中標(biāo)結(jié)果,我們并不滿意”,記者在與他們溝通中,也能感受到其一絲沮喪,“這次招標(biāo)是輸在前期準(zhǔn)備工作的不足上,我們會更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),希望能夠在下一次的村村通招標(biāo)中獲得更大的成功”。

冷門:幾家歡樂幾家愁

本次招標(biāo)中也爆出了一個小冷門,原本同在7支“傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)”中的上廣電意外未能中標(biāo)。在10月末,本刊拿到的中標(biāo)一覽表中,上廣電雖未能再續(xù)第一期招標(biāo)中的輝煌,但也進(jìn)入了中標(biāo)名單之中,招標(biāo)的47個包中,第11包廣西1的中標(biāo)廠家正是上廣電。據(jù)統(tǒng)計,廣西1共計有282810套設(shè)備、約1億多元的金額,雖然從中標(biāo)金額來看,上廣電位列15個中標(biāo)廠家之末,但也算進(jìn)入了大排行。

讓人意想不到的是,在本刊得到此中標(biāo)結(jié)果的半個月后,業(yè)內(nèi)傳來一個令人震驚地消息:上廣電出局了。對于上廣電出局的原因,在圈中也是眾說紛紜,其中“生產(chǎn)能力不足,機(jī)頂盒找人代工”的說法,得到了很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。記者隨后致電上廣電相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo),他并未直接說明本次意外出局的原因,只是表示對未能繼續(xù)為廣電總局村村通工程貢獻(xiàn)力量,非常遺憾。

上廣電的意外“降級”,使得原本的“傳統(tǒng)7強(qiáng)”縮水為“6強(qiáng)”,而替補(bǔ)上廣電出場的則是在評標(biāo)中,排名第16的博尚,他們將代替上廣電完成第11包廣西1的近30萬套設(shè)備的生產(chǎn)、安裝和售后工作。成立于2002年的浙江博尚電子有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)字衛(wèi)星接收機(jī)的廠家。博尚產(chǎn)品的整體優(yōu)勢在于低成本并能夠提供差異化的功能,為客戶提供了人性化的界面,這些優(yōu)勢使博尚在海內(nèi)外市場取得了很強(qiáng)的競爭力,比如在中東市場博尚獲得了大約30%的份額。由于深知技術(shù)實(shí)力對于機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家的重要性,博尚不斷增大技術(shù)投入,目前已經(jīng)擁有包含3名博士在內(nèi)的30多名經(jīng)驗(yàn)豐富的軟件研發(fā)人員和10多名硬件工程師。在生產(chǎn)方面博尚也在逐步擴(kuò)大生產(chǎn)能力,已經(jīng)達(dá)到了月產(chǎn)20萬臺接收機(jī)的生產(chǎn)能力。

新晉貴族:我們一直在努力

在本次直播星項(xiàng)目招標(biāo)中,除去6家“老牌”廠家,還有包括創(chuàng)維、希典、航天、北電科林、TCL、熊貓、如意、銀河、博尚在內(nèi)的九家大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)入圍?！暗弥袠?biāo)的結(jié)果,我們非常滿意。當(dāng)然能夠入圍只是一個開始,如何順利的完成整個工程可以說是對我們最大的考驗(yàn),畢竟我們還是首次在村村通直播星項(xiàng)目中標(biāo)。”這些新晉企業(yè)們表示,要想完成這次項(xiàng)目,就必須有完善的服務(wù)模式來配合。而在工程進(jìn)行的過程中,他們希望能夠檢驗(yàn)出自身的不足,“這對于企業(yè)的發(fā)展大有好處”。

創(chuàng)維、TCL、熊貓幾家傳統(tǒng)家電企業(yè)與長虹、海信、海爾等相仿,都擁有很強(qiáng)的服務(wù)實(shí)力,相對其它企業(yè)來說,他們更容易建立起一個完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“直播星的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與家電服務(wù)的對象不同,地理位置比較遠(yuǎn),也造成我們必須重新建立一個專門的服務(wù)方案”,因此雖然這些企業(yè)擁有非常豐富建立售后服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn),但絕不意味著這些企業(yè)能夠一勞永逸。

蛋糕的滋味有點(diǎn)苦

在廣電總局村村通第一期招標(biāo)過后,本刊曾以“蛋糕的滋味”為題,報道了包括企業(yè)份額、招標(biāo)地等中標(biāo)分布的詳細(xì)情況。而本次的大蛋糕滋味究竟如何,招標(biāo)結(jié)束后,我們采訪了多位中標(biāo)企業(yè)的直播星負(fù)責(zé)人,“這是一塊不好吃、又不得不吃的蛋糕啊”。

據(jù)了解,各中標(biāo)廠家針對本次直播星項(xiàng)目都設(shè)立了專門的直播衛(wèi)星項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),包括技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、營銷服務(wù)等部門人員一百多人,從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等多方面保障直播衛(wèi)星項(xiàng)目的順利推進(jìn)。而依據(jù)NDS的生產(chǎn)過程全程監(jiān)控管理的要求,還需要增加保安人員和專業(yè)、獨(dú)立的工作車間。

從中標(biāo)地來看,我們隨機(jī)選取幾家在兩次招標(biāo)中都中標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn),九州公司第一次招標(biāo)中,中標(biāo)貴州、重慶、安徽、浙江、廣西、西藏六個省份,而在第二次招標(biāo)中,則變?yōu)樵颇?、廣西、陜西、湖南四地,其中除廣西外,其余省份均為首次合作。在看看同洲電子,第一次中標(biāo)湖南、云南、四川三個省份,本次則中標(biāo)廣西、云南,,同樣是只有廣西一地兩次中標(biāo)地相同。海爾在第一次招標(biāo)時中標(biāo)云南、甘肅、寧夏、重慶四地,與本次的貴州、四川、甘肅相比,也只有一個甘肅而已。這樣的結(jié)果,一方面說明了本次招標(biāo)的公平性,但另一方面也增加了中標(biāo)企業(yè)的溝通成本?！叭绻軌蚶^續(xù)中標(biāo)第一次合作地,我們之間的協(xié)調(diào)溝通工作可以節(jié)省很多,而售后服務(wù)平臺的搭建也會簡單很多”。

中標(biāo):為了榮譽(yù)而戰(zhàn)

在得知中標(biāo)的消息后,各個中標(biāo)企業(yè)除了立刻開始組織相關(guān)人員進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備、積極與中標(biāo)所在地廣電部門溝通簽訂合同的同時,均立刻召開了成本核算會,“在刨除原材料成本、人工成本,以及各種在施工過程中可能發(fā)生的成本后,我們的利潤不足10元錢”,甚至還有些報價較低的廠家發(fā)現(xiàn),每做完一個機(jī)頂盒后,企業(yè)還要虧損一些?！爱?dāng)然,這只是前期我們能夠設(shè)想到可能出現(xiàn)的各種情況,做最壞打算的核算。在實(shí)際施工過程中,肯定還會有其它難以預(yù)料的困難,不過只要我們能夠做好充足的準(zhǔn)備、盡量完善我們的施工組織方案,保平甚至有所盈利是不成問題的”。

也有一些在投標(biāo)價格較低的中標(biāo)企業(yè)坦言,積極投標(biāo)廣電總局的本次直播星項(xiàng)目最終的目的并不是為了賺錢。村村通直播星項(xiàng)目是深受農(nóng)民群眾歡迎的民心工程,對于傳播黨和國家的方針政策,提高農(nóng)民群眾的思想文化素質(zhì),建設(shè)社會主義新農(nóng)村,促進(jìn)廣大農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會建設(shè),鞏固農(nóng)村基層政權(quán)組織,都具有十分重要的作用,“我們一方面希望通過這樣的民心工程,響應(yīng)廣電總局的號召回饋社會,另一方面也希望能夠借助這次進(jìn)入‘大內(nèi)行走的機(jī)會,獲得廣電總局的信任,進(jìn)而在今后更多的廣電建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)中贏得先機(jī)”。

依然困擾廠家的解決方案

本刊曾在2009年9月20日的報道《網(wǎng)友細(xì)數(shù)中星九號加密帶來的五大問題》中,提出了業(yè)內(nèi)對于本次招標(biāo)中,突然更換解決方案提出質(zhì)疑:距離廣電總局村村通工程第一次招標(biāo)的時間還不到一年,第二次招標(biāo)又將在10月份開始了。與第一次招標(biāo)不同,就在第二次招標(biāo)前三個月,廣電總局毫無征兆地改變了招標(biāo)機(jī)頂盒的技術(shù)體制,并要求新技術(shù)體制下的機(jī)頂盒需要增加CA。據(jù)了解,每一個成熟的解決方案大都需要經(jīng)過數(shù)年研制、花費(fèi)巨資,而本次更換技術(shù)體制,留給技術(shù)開發(fā)人員的時間不足一年,不由得讓諸多關(guān)注中星九號、關(guān)注新技術(shù)體制的業(yè)內(nèi)專家有所擔(dān)心,“在招標(biāo)結(jié)束,新技術(shù)體制開始運(yùn)行后,出現(xiàn)嚴(yán)重的技術(shù)問題,可能造成難以彌補(bǔ)的后果”。

而今,對于解決方案的疑惑已經(jīng)開始困擾各個中標(biāo)廠家,“到明年元旦,中星九號的加密轉(zhuǎn)發(fā)器正式發(fā)送加密信號之前,我們都不敢大量生產(chǎn)新一代的標(biāo)清加密型中九機(jī)”,一位廠家負(fù)責(zé)人告訴記者,“近期可能會小批量的生產(chǎn)1萬套以內(nèi)的機(jī)頂盒用于在中標(biāo)地進(jìn)行測試”?！澳壳暗?套解決方案確實(shí)還存在不成熟的問題,我們希望能夠利用到明年元旦前的這一個多月的時間,進(jìn)一步完善方案,否則給企業(yè)造成的損失,將是非常巨大的”。

據(jù)了解,已經(jīng)有部分廠家主動聯(lián)系到廣電總局,希望能夠由總局牽頭,完成廠家與解決方案商們的對話?？偩忠卜謩e致電各廠家,詳細(xì)了解情況,預(yù)計在12月初,廣電總局將會召集海爾、國科、國芯與15家中標(biāo)廠家在北京詳細(xì)探究解決方案的修整方案。