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    開心網(wǎng)&天際網(wǎng):SNS命系廣告?

    2009-11-30 04:33劉龍靜
    商學院 2009年10期
    關鍵詞:天際組件收費

    劉龍靜 石 丹

    媒體運營模式是典型的三方市場,發(fā)行商向消費者提供信息產(chǎn)品,廣告商向發(fā)行商付費。互聯(lián)網(wǎng)的免費經(jīng)濟將這種模式延伸到了各個行業(yè),媒體公司能圍繞免費的信息用數(shù)十種方式掙錢,將同樣的商業(yè)模式移植也可以搭建起網(wǎng)絡公司的生態(tài)系統(tǒng)。

    SNS(Social Networking Services)網(wǎng)站應該對用戶收費還是免費,這已經(jīng)無可爭議。提供好友間互動和交流服務的SNS生來即是免費,不論是國外的Facebook、Myspace,還是國內(nèi)早期的校內(nèi)網(wǎng)、如今針對定向人群的天際網(wǎng)——無一例外。SNS的特點在于比較充沛的流量和用戶,但盈利模式的缺失也一直是行業(yè)內(nèi)的通病。是否“有用”就等于“有利可圖”?眾口不一。

    不過,目前業(yè)內(nèi)可以達成一致的是,SNS向一部分用戶收費補貼另一部分用戶恐怕并不可行。因為SNS的商業(yè)模式相對比較容易復制和模仿,直接朝用戶收費很可能造成用戶轉移和流失。SNS最終只能通過“第三方市場”獲利,如果可以精準定位用戶取向,籠絡到足夠的忠誠度,那么依靠SNS豐富的娛樂性,廣告投放和嵌入其實比較容易。

    首先要黏住用戶

    “第三方市場”盈利的基本邏輯是向用戶提供服務,然后把用戶“賣”給廣告商。傳統(tǒng)媒體行業(yè)是這種邏輯下最為常見和成熟的商業(yè)模式,各大門戶網(wǎng)站如新浪、搜狐都是靠此起家。開心網(wǎng)能迅猛發(fā)展,想必與其主要創(chuàng)始人程炳皓和他的創(chuàng)業(yè)團隊曾經(jīng)在新浪工作有關,他們對新浪的廣告模式十分熟稔。

    要想通過廣告盈利,擁有大量用戶是基本前提。開心網(wǎng)創(chuàng)立之初,首先推出的是爭車位和奴隸買賣組件,由于互動性強、定位準確,迅速得到了用戶的追捧。

    爭車位、奴隸買賣、房屋買賣、開心花園,這是目前開心網(wǎng)流量最大的幾個組件。不過雖然受人喜愛,但用戶關注的更多是游戲的結果,對用戶間的直接交流、互動的刺激還不夠大,因此,開心網(wǎng)又推出了轉帖組件,讓用戶可以轉發(fā)自己關注的新聞、論壇帖子?!斑@就進一步增強了用戶的黏性。他只需要在自己開心網(wǎng)的首頁上,就能看到好友關注的信息,在開心網(wǎng)的停留時間也明顯更長。”開心網(wǎng)副總經(jīng)理劉乾說。

    開心網(wǎng)對用戶的定位雖然對準了辦公室的白領,但實際蔓延范圍遠遠超出了辦公室。真正牢固地希望攻克辦公室陣地的是已成立5年的天際網(wǎng)。據(jù)天際網(wǎng)執(zhí)行總裁林廷翰說,目前天際網(wǎng)的用戶近300萬,活躍用戶占20%左右,實現(xiàn)可以收費的用戶基礎是500萬。林廷翰表示迅速找到這200萬真正有價值的人是當前最緊要的任務。

    廣告,也需要選擇時機和品牌

    某企業(yè)市場部人員對記者說去年夏天曾主動聯(lián)系開心網(wǎng),希望投放廣告,但開心網(wǎng)拒絕了,稱還不希望這么早接受廣告??傻鹊浇衲甏汗?jié)后,開心網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)大量廣告,再次聯(lián)系,他們居然已經(jīng)不愿意接受50萬元以下的廣告投放了?!?/p>

    劉乾對此回應:“也沒有那么夸張,但現(xiàn)在的廣告的確三個銷售都有點負責不過來了?!遍_心網(wǎng)目前比較經(jīng)典的廣告是在“爭車位”中植入廣告和開心農(nóng)場中對悅活果汁的宣傳。2008年底,開心網(wǎng)在爭車位植入了第一個廣告:別克君威汽車介紹。由于是第一款突出顏色真實的車型,短時間內(nèi)就在網(wǎng)上“售出”了3000萬輛,關注度大大超出了其他車型。今年3月,開心網(wǎng)又在開心花園中植入了“悅活果汁”廣告,開心網(wǎng)僅通過悅活廣告的收入在500萬元以上,劉乾也表示:“從今年二三月開始,開心網(wǎng)每月都有幾百萬元的應收廣告款入賬?!?/p>

    目前,精準廣告已經(jīng)成為廣告?zhèn)鞑I(yè)的一個重要課題,如果網(wǎng)站能為廣告主提供的僅僅是關注度,而不是推送到精準用戶,模式上的創(chuàng)新隨時可能被抄襲。關于這一點,劉乾說:“一方面開心網(wǎng)的用戶主要是20-35歲的都市白領人群,這些用戶本身就和大多數(shù)廠商的消費者訴求相吻合。另一方面,開心網(wǎng)上大約有80%的用戶使用了實名制,這就構成了精準廣告投放的先決條件,比如多芬,廣告主只希望影響女性受眾,那么我們就可以通過后臺控制,只允許女性用戶才能參加答題活動。”

    在這方面,天際網(wǎng)與開心網(wǎng)異曲同工。天際網(wǎng)面向25-40歲的人群,與開心大同小異。“因為太年輕的人剛從學校出來,主要是尋找價值;而40歲以上的人,也有了自己固定的朋友圈子。25-40歲的人價值潛力和價值需求最大?!绷滞⒑舱f,“如果你要開一個高爾夫球場,想覆蓋廣告媒體公關總監(jiān)級以上的人,我們就會根據(jù)用戶資料精準投放,在他們的頁面顯示你的廣告,還可以幫你邀請他們參加活動?!?/p>

    “和搜索不同,像開心網(wǎng)這類的SNS網(wǎng)站,由于網(wǎng)站使用者和最終付費的廣告商還是相對脫節(jié),因此完全依賴廣告模式的話,長遠看來網(wǎng)站也會有問題。”徐晨說,“特別是在國內(nèi),由于抄襲多、創(chuàng)新少,因此網(wǎng)站流量本身價值并不大,很難把這個流量和真正的媒體價值等同起來,因為廣告模式是要看用戶量,可是當用戶量變成沒有價值的話,那廣告主就失去了判斷媒體價值的依據(jù)。因此,這樣的廣告模式就會變得非常有挑戰(zhàn)性,現(xiàn)在開心相對做得比較好,以后會不會有人做得更好?要知道用戶雖然有一定的忠誠度,但并不意味著他們完全忠誠,”

    年初,天際網(wǎng)跟歐洲最大的商務SNS Viadeo合并。Viadeo已于2008年實現(xiàn)盈利。盈利的Viadeo可以幫助天際網(wǎng)上市,進一步融得資金。合并后的Viadeo-天際將擁有超過700萬的職業(yè)人士會員,成為全球第二大職業(yè)社交網(wǎng)站。有媒體報道,此次合并涉及金額超過人民幣9位數(shù)字。這也給天際網(wǎng)充足的資金進行多方探索。

    對此,劉乾說:“其實,增值服務也是我們一直在關注的增長點,我覺得只要用戶有超出基本服務需求,這樣的需求量又能達到收費的標準,開心網(wǎng)一定會推出相關的增值服務,目前,已經(jīng)在送禮物組件中,推出收費的超級禮物,不過目前看來,雖然有少部分用戶愿意付費購買,但這部分收費和廣告收益相比,還不值得一提。從目前看來,我們的一些競爭對手也開始對一些游戲組件中的道具收費,基本上來說開心網(wǎng)不會考慮類似的‘增值服務,因為從本質上來說,開心網(wǎng)不是一個游戲網(wǎng)站,通過游戲道具的增值服務,對開心網(wǎng)未來的發(fā)展可能會帶來一些不良影響。因此,未來我們會積極尋找新的增值服務,并打算通過SNS開展一些電子商務的模式,總之,除了已經(jīng)確認的廣告模式,開心網(wǎng)的未來,還需要探索?!?/p>

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