大用友成形　王文京布局西部

毛江華

金融危機使得越來越多的中國企業(yè)將IT技術(shù)視為構(gòu)建企業(yè)競爭力的基石,這為用友成就“世界級軟件公司”的夢想奠定了一定的基礎(chǔ)。

8月29日, 在成都舉辦的“2009經(jīng)營與管理創(chuàng)新年度峰會”吸引了2000多位企業(yè)家、CEO、CIO、CFO,以及政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者的參與。

“在經(jīng)歷了金融危機之后,越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到IT技術(shù)是構(gòu)建企業(yè)競爭力的基石?！?用友公司董事長兼總裁王文京認為,企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)到了一個新階段,認識從智能級上升到戰(zhàn)略級,應(yīng)用在不斷深化,需要更先進的平臺所支撐的一體化解決方案 。

“最為突出的一點是,這兩年來,很多大企業(yè)在重新評估和選擇供應(yīng)商的過程中,拋棄了地方、行業(yè)品牌,甚至歐美品牌,選擇用友這樣能提供全面的解決方案和專業(yè)服務(wù)的規(guī)模型廠商?！弊鳛橐患壹冘浖?用友已經(jīng)形成了從低到高的“通”“T6”“U8”“U9”“NC”等全線管理軟件產(chǎn)品,年營業(yè)收入已經(jīng)將近20億元。

高端破局成功

王文京坦承,用友中、低端軟件“通”“T6”“U8”受到了金融危機的影響?！暗玁C、U9等高端軟件發(fā)展勢頭非常好?！蓖跷木┱f,“今年增加了近百家高端客戶。在收入比重上,用友的高端業(yè)務(wù)已經(jīng)超過了40%,并且比重還在提高?！?/p>

王文京把中國軟件企業(yè)同國際巨頭在高端市場競爭的歷程分為3個階段: 上個世紀90年代中期以前為第一階段,這個時期基本上由國外廠商壟斷; 上個世紀90年代末,用友等中國企業(yè)介入到這個市場,開始發(fā)起挑戰(zhàn),但處于劣勢。2000年之后,國際廠商和國內(nèi)廠商各具優(yōu)勢,但本土優(yōu)勢也逐步發(fā)揮出來; 最近兩年,進入到了第三個階段,本土的高端管理軟件已經(jīng)具備了相對競爭優(yōu)勢,在客戶占有率和收入增長上超越歐美企業(yè)。

“一些企業(yè)甚至將原來采用的歐美高端軟件系統(tǒng)替換成用友NC和U9,現(xiàn)在已經(jīng)累計替換了20多家,而且這個數(shù)量還在增加。”王文京告訴記者。在他看來,本土高端軟件的相對優(yōu)勢在四個方面: 在功能上能更加結(jié)合中國企業(yè)在經(jīng)營管理上的創(chuàng)新; 在技術(shù)上有后發(fā)優(yōu)勢; 服務(wù)可以更貼近用戶; 性價比更好。

西部已成戰(zhàn)略重點

王文京表示,中國制造業(yè)正在向西部轉(zhuǎn)移,作為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級利器的用友,將會在四川地區(qū)加大投入。

第一、將加強人才儲備。用友將逆市招聘1000人,其中有相當一部分會在四川招聘; 第二、將在四川綿陽建立新的分公司,在四川自貢建立辦事區(qū); 第三、將加大對在四川建立的軍工行業(yè)研發(fā)中心的投入。

據(jù)了解,四川已成為用友業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū),用友在整個西部的大型ERP(集團化管理)市場,已經(jīng)占據(jù)了63%的市場份額; 在小型財務(wù)軟件市場的份額已經(jīng)達到了50%左右。